1.發(fā)現(xiàn)需求
作為一個(gè)中介人必須勤快的去瀏覽各大銷售網(wǎng)站风纠，而不是在店內(nèi)傻等著顧客上門况鸣。很多顧客會(huì)在網(wǎng)上發(fā)布需求，比如去年我選擇了一個(gè)樓盤竹观，想買二手房镐捧。這個(gè)小區(qū)的房源是特別緊張，幾乎沒(méi)有人出售臭增，而且小區(qū)封閉措施做的特別好懂酱，如果不是小區(qū)住戶外人根本沒(méi)法進(jìn)入，因此只能依托中介誊抛。當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上發(fā)布了求購(gòu)信息后列牺，立刻就有幾個(gè)中介來(lái)給我打電話。這些中介在看樓時(shí)和我們聊天中得知拗窃，他們每天最重要的事情就是不斷在網(wǎng)上刷網(wǎng)頁(yè)瞎领。如果出現(xiàn)了新房源你中介卻完全不知道也沒(méi)辦法給用戶介紹泌辫。
2.懂風(fēng)水
作為一位靠譜的中介很多人是懂風(fēng)水的。他們可以在介紹二手房時(shí)會(huì)向買家介紹每個(gè)房子的優(yōu)缺點(diǎn)九默。通常很多人對(duì)房子的風(fēng)水還是很看重的震放。如果一個(gè)中介對(duì)風(fēng)水很懂的話，很多人在買房子的時(shí)候一定會(huì)優(yōu)先選擇他來(lái)提供服務(wù)驼修〉钏欤可以看一看周易之類的書，某寶有很多乙各，比如熊逸寫的趣說(shuō)《周易》的技法墨礁。
3.快速學(xué)習(xí)
在任何行業(yè)想要做好都要具備專業(yè)知識(shí)。在買房子的時(shí)候很多人會(huì)選擇貸款觅丰，可能經(jīng)常會(huì)有人就去查自己的誠(chéng)信記錄》镣耍可是如果在短時(shí)間內(nèi)頻繁的查自己的誠(chéng)信記錄會(huì)證明你這個(gè)人短期內(nèi)經(jīng)濟(jì)緊張妇萄，銀行為來(lái)規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)拒絕為你貸款。這些知識(shí)作為一個(gè)房產(chǎn)中介都應(yīng)該提前為用戶考慮到并告知咬荷。
4.保持專業(yè)
很多人在買二手房的時(shí)候會(huì)選擇找中介冠句，最重要的一個(gè)原因是覺(jué)得讓自己放心。在很多人眼里中介意味著靠譜幸乒，如果自己買房子萬(wàn)一錢被騙懦底。或者買了學(xué)區(qū)房原房主遲遲不遷移戶口罕扎，導(dǎo)致延誤孩子上學(xué)聚唐。有的人不知道辦理貸款需要什么手續(xù)，這樣就會(huì)尋求中介的幫忙腔召。如果作為中介都沒(méi)有辦法做的很好杆查，那你就失去了用戶。
5.肯吃苦
賣房子也是銷售的一種臀蛛，世界上有兩件事情特別難亲桦，一個(gè)是將別人的錢放進(jìn)你自己的口袋，另一個(gè)是將你的思想強(qiáng)加給別人浊仆。所以做銷售行業(yè)是很難的客峭，需要付出更多的努力。曾經(jīng)一個(gè)老銷售和我說(shuō)做這個(gè)行業(yè)只要付出辛苦抡柿，總會(huì)有回報(bào)的舔琅。如果你接待了50位用戶沒(méi)有成交的，但是如果接待了500個(gè)洲劣，相信總有一位是會(huì)成交的搏明。
在任何行業(yè)不要讓用戶感覺(jué)你的“目的”性特別強(qiáng)鼠锈，讓用戶感覺(jué)你的真誠(chéng)。這樣他們會(huì)感覺(jué)你很靠譜星著，更愿意找你買房购笆。面對(duì)用戶要首先考慮我能給用戶提供什么服務(wù)，解決什么問(wèn)題虚循。而不是想著我把這一單做成了以后我能有多少業(yè)績(jī)同欠。
買房子其實(shí)還是和人打交道，最重要的還是要了解用戶的心里横缔。當(dāng)你服務(wù)好了一位客人铺遂，可能他又會(huì)給你帶來(lái)新的客人，這樣靠著口碑可能你就會(huì)接單不斷茎刚。所以踏實(shí)做事誠(chéng)信做人最重要襟锐。
