顧客對你的產(chǎn)品很滿意饵骨，但一報價就猶豫不決或者找各種理由不買翘悉，怎樣做才能促使顧客快速下單呢茫打？
特別是在銷售高檔數(shù)碼、保健品以及掃地機器人等價格比較昂貴的奢侈品時，經(jīng)常會遇到這種問題老赤。
其實轮洋，顧客在花錢時，內(nèi)心會充滿罪惡感抬旺，特別是價格昂貴的產(chǎn)品弊予，他會想：會不會太奢侈太浪費，沒必要買這么貴的开财。如果你不打消他這個念頭汉柒，他可能就放棄購買。
正確的做法是：為你的顧客找一個正當(dāng)消費理由责鳍，比如：幫助提升事業(yè)碾褂，達成目標，升職加薪历葛；可以讓孩子更健康正塌、提高學(xué)習(xí)、促進智力發(fā)育恤溶，為父母健康著想乓诽；可以送禮親朋好友，增進感情咒程；可以增強體質(zhì)鸠天，預(yù)防疾病，避免家人跟著遭罪等等帐姻。
對于耐用性和學(xué)習(xí)型產(chǎn)品粮宛，你還可以幫他算一筆賬，平攤下來一天需要花多少錢卖宠。與整體金額相比巍杈，一天的花費更少，顧客心里會更平衡扛伍；與整體收益相比筷畦，一天的成本花費大于收益，顧客會感覺值得刺洒，這樣就會降低顧客下單的難度鳖宾。
顧客在做決策時，都會在心里算一筆賬逆航，盤算這筆交易的成本和收益鼎文，看是否劃算。你需要讓你的顧客覺得產(chǎn)品收益大于成本因俐，他才會更快掏錢買單拇惋。
