在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)媳握，飛哥認(rèn)為BAT所涉足的領(lǐng)域，普通創(chuàng)業(yè)者要想與之競(jìng)爭(zhēng)泻拦，可謂以卵擊石毙芜。但其布局的產(chǎn)業(yè)上下游，看不上的空白領(lǐng)域任然存在不少機(jī)會(huì)争拐。需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者細(xì)心觀察腋粥，尋找到適合自身的掩體，保存實(shí)力伺機(jī)而動(dòng)架曹，也并非完全沒(méi)有機(jī)會(huì)隘冲。
弱者生存黃金法則
在海洋中有一種魚(yú)類(lèi)叫印魚(yú)。它以能吸附在鯊魚(yú)或其他海生動(dòng)物或遠(yuǎn)洋船體上遨游而聞名绑雄。攝食寄主的食物殘?jiān)勾牵谀承┣闆r下像清潔夫一樣，吃其載送者體外的寄生物万牺。
將阿里巴巴比喻做鯊魚(yú)罗珍，一點(diǎn)也不為過(guò)。其所涉足的業(yè)務(wù)無(wú)論是1688B2B脚粟，天貓B2C覆旱，淘寶C2C業(yè)務(wù)，還是菜鳥(niǎo)物流核无、阿里云扣唱、螞蟻金融、新零售等業(yè)務(wù)团南，以交易撮合為主,產(chǎn)業(yè)鏈中潛藏了不少機(jī)會(huì)噪沙。
上游業(yè)務(wù)有貨源供應(yīng)商，電商公司吐根、流量導(dǎo)購(gòu)正歼、網(wǎng)紅公司；下游會(huì)有包裝拷橘、物流配送朋腋，本地服務(wù)齐疙。創(chuàng)業(yè)者找到適合自己的賽道，利用行業(yè)紅利旭咽，即可養(yǎng)活自己的團(tuán)隊(duì)。
鯊魚(yú)再?gòu)?qiáng)悍赌厅，不可能獨(dú)占海洋穷绵，BAT再?gòu)?qiáng)大，不可能覆蓋整個(gè)商海特愿。創(chuàng)業(yè)者要想在殘酷的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域生存仲墨，一定要有印魚(yú)精神，可以像印魚(yú)一樣先找到屬于自己的棲息之所揍障。
拼多多是一家應(yīng)用印魚(yú)法則目养，最徹底的公司。拼多多創(chuàng)始人黃崢當(dāng)年創(chuàng)辦的第一家公司毒嫡，就是在淘寶上做手機(jī)電商癌蚁，后來(lái)逐漸開(kāi)展電商代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。
公司幫助一些品牌方代運(yùn)營(yíng)淘寶店兜畸，經(jīng)過(guò)近十年發(fā)展成為電商代運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域第二大公司努释，擁有1500名員工。這為如今創(chuàng)辦的拼多多模式咬摇，積累了人才伐蒂、資金與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
可以說(shuō)肛鹏，沒(méi)有為淘寶電商做代運(yùn)營(yíng)的那段經(jīng)歷逸邦，也就無(wú)法成就今天拼多多2年3億用戶(hù)的高速發(fā)展。
類(lèi)似的案例在扰，還有同一時(shí)期為淘寶店導(dǎo)流的流量網(wǎng)站缕减，比如當(dāng)時(shí)的美麗說(shuō)、蘑菇街健田、折800烛卧、楚楚推等等。都是利用這一點(diǎn)妓局，獲得原始用戶(hù)與資金的積累总放，轉(zhuǎn)而發(fā)展自己的獨(dú)立電商分銷(xiāo)平臺(tái)。
從BAT產(chǎn)業(yè)鏈中補(bǔ)缺
任何一個(gè)公司無(wú)法做到全域覆蓋好爬，當(dāng)你用戶(hù)人群定位在主流人群時(shí)局雄，在其產(chǎn)業(yè)鏈必然留有兩個(gè)機(jī)會(huì)。一個(gè)機(jī)會(huì)是向上游升級(jí)做重視體驗(yàn)的高端人群存炮；另一個(gè)是降維打擊炬搭，服務(wù)長(zhǎng)尾市場(chǎng)及低消費(fèi)人群蜈漓。
電商領(lǐng)域已經(jīng)被淘寶、京東給牢牢封死宫盔，其他人根本沒(méi)有任何機(jī)會(huì)融虽，但這個(gè)領(lǐng)域近幾年卻出現(xiàn)了不少新秀。
比如必要商城走的個(gè)性人群定制生產(chǎn)路線灼芭，貨品直接從制造商定制生產(chǎn)有额，生產(chǎn)周期僅7天；網(wǎng)易嚴(yán)選走的品質(zhì)人群優(yōu)選路線彼绷，經(jīng)過(guò)網(wǎng)易優(yōu)選平臺(tái)挑選的商品巍佑，品質(zhì)與性?xún)r(jià)比都極高；拼多多走的低消費(fèi)人群低價(jià)路線寄悯，用社交電商模式把淘寶業(yè)務(wù)重新給做了一遍萤衰。
拼多多后來(lái)又找到騰訊這條鯊魚(yú)，在微信的生態(tài)圈內(nèi)猜旬，獨(dú)享社交電商紅利脆栋；愛(ài)奇藝當(dāng)年找到了百度這條鯊魚(yú)，在百度下面成長(zhǎng)上市…
關(guān)于未來(lái)新商業(yè)的思考
未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)并不在互聯(lián)網(wǎng)之上昔馋，而是傳統(tǒng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合筹吐，但又未介入移動(dòng)應(yīng)用行領(lǐng)域。
創(chuàng)業(yè)者要尋找到未來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)秘遏，更多要去思考人們?cè)谀切┏鲂袌?chǎng)景下的剛需丘薛、高頻、痛點(diǎn)邦危；觀察生活場(chǎng)景中洋侨，那些線下人流量比較大的區(qū)域，還未介入該場(chǎng)景下的對(duì)應(yīng)服務(wù)倦蚪。
比如:當(dāng)家長(zhǎng)陪孩子逛公園時(shí)希坚，能不能隨時(shí)叫一個(gè)繪畫(huà)老師、滑板老師陵且，來(lái)指導(dǎo)作業(yè)與陪連裁僧；旅游景點(diǎn)的宰客與黒導(dǎo)游，能不能通過(guò)共享服務(wù)來(lái)解決慕购；出行時(shí)的行李隨身帶不方便聊疲，是否通過(guò)APP能找到附近的人，代為照看或者帶到機(jī)場(chǎng)及目的地等等…
當(dāng)你能想明白沪悲，那些場(chǎng)景下的某些服務(wù)获洲，未介入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用來(lái)解決時(shí)，你就能把全天下的生意給從新做一遍殿如。
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