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售賣相同產(chǎn)品的人是很多的偷厦，為什么有的人就是有老客戶追隨商叹？而有的人偏偏總開(kāi)不了單？
有句話說(shuō)只泼，賣產(chǎn)品當(dāng)先賣自己剖笙。
怎么能把自己賣好？
自己到底有什么值得老客戶追隨的请唱？
每次來(lái)這個(gè)課程復(fù)訓(xùn)弥咪，我都被“自我塑造”演講難倒：
我可以抑揚(yáng)頓挫地介紹一通別人，別讓我介紹自己
我可以從別人的經(jīng)歷中提取出閃亮又吸引眼球的價(jià)值點(diǎn)籍滴，可你若問(wèn)我自己的價(jià)值酪夷？我是搖頭的。
萌老師說(shuō)：
所謂自我塑造孽惰，就是從自己過(guò)往經(jīng)歷中晚岭，把自己的優(yōu)勢(shì)、閃光勋功、價(jià)值挖掘出來(lái)坦报，并以合適的方式講出來(lái)库说。
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這種合適的方式一定不是炫耀：
如果你介紹自己很牛很牛，聽(tīng)起來(lái)是炫耀片择，那是萬(wàn)萬(wàn)要不得的潜的，會(huì)讓觀眾在內(nèi)心對(duì)自己產(chǎn)生抵觸，因?yàn)闆](méi)人喜歡嘚瑟的人字管；
這種合適的方式一定要有條理：
如果你介紹自己很清晰真實(shí)啰挪，但東邊一句西邊一句，再牛的你也被自己講散了嘲叔，一旦散了亡呵，能量就不聚攏了，塑造失斄蚋辍锰什；
這種合適的方式一定要詳略得當(dāng)：
如果你講到某個(gè)要點(diǎn)自己覺(jué)得挺嗨的，沉浸于那個(gè)點(diǎn)去自我欣賞了……那么整體你是誰(shuí)的高度丁逝，會(huì)變成“哦汁胆，你這個(gè)點(diǎn)挺厲害”的點(diǎn)概念。
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幾次課我都害怕這個(gè)環(huán)節(jié)霜幼，平時(shí)做演講也害怕這個(gè)環(huán)節(jié)：
我需要和大家心平氣和地去介紹嫩码，我是石蓉蓉，做過(guò)什么辛掠，有什么成績(jī)谢谦，多么厲害，聽(tīng)我的演講或培訓(xùn)會(huì)是多么有收獲萝衩。
很難，捫心自問(wèn)没咙，我似乎更向往那種：
我也不多介紹猩谊，大家聽(tīng)完自然覺(jué)得：哇，蓉蓉老師很厲害祭刚，下次她的課程我都不會(huì)缺了牌捷，肯定不會(huì)虧！
內(nèi)心有種一種對(duì)于“我牛涡驮，不是我自己說(shuō)的暗甥，是你自己覺(jué)得” 的向往。
然而每個(gè)人的注意力是最貴的捉捅，我也知道如果不去進(jìn)行價(jià)值塑造演講撤防，而是期待大家聽(tīng)完全程得到一個(gè)很不錯(cuò)的結(jié)論……是非常不現(xiàn)實(shí)的。
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就好像我們?nèi)ビ霸嚎措娪鞍艨冢苷页鲆粋€(gè)時(shí)段專門看電影已經(jīng)不容易了寄月，這時(shí)如果不是看過(guò)海報(bào)辜膝、制作班底、演員表以及觀眾口碑漾肮，估計(jì)是不會(huì)去選擇觀看的厂抖。
一個(gè)多小時(shí)太寶貴了，一場(chǎng)演講或沙龍活動(dòng)也是一樣的克懊。
如果我沒(méi)有辦法把我的好忱辅，用海報(bào)、價(jià)值谭溉、過(guò)往學(xué)員評(píng)價(jià)及老師評(píng)價(jià)等來(lái)呈現(xiàn)出來(lái)墙懂，如何能有效吸引到學(xué)員選擇我呢？
再說(shuō)了夜只，就算主演是胡歌垒在，也免不了仔細(xì)審閱各種信息的，比如胡歌的一部驚悚片《那個(gè)夏天你去了哪里》扔亥，怎么看也不像是適合我的场躯。
所以我真的沒(méi)理由去認(rèn)為：
因?yàn)槭俏沂厝刂髦v，你們來(lái)就對(duì)了旅挤！
給潛在受眾更多的信息以供選擇踢关，真的是一種職業(yè)道德了。
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總結(jié)一下方法論：
1）一個(gè)心理狀態(tài)：不要太把自己當(dāng)回事粘茄，需要介紹自己的時(shí)候签舞，要盡可能地為潛在觀眾、學(xué)員柒瓣、合作伙伴提供充足的信息以供其了解和做決策儒搭；
2）一份價(jià)值清單：認(rèn)真找一個(gè)教練，把自己過(guò)往的經(jīng)歷告訴他芙贫，請(qǐng)他幫忙提煉一個(gè)你的價(jià)值清單搂鲫；
3）結(jié)合目標(biāo)定稿：用怎樣的措辭來(lái)塑造價(jià)值，取決于此次目標(biāo)磺平。如果你有一個(gè)擅長(zhǎng)打獵的優(yōu)點(diǎn)魂仍，但現(xiàn)在的場(chǎng)合需要你【培訓(xùn)】方面的價(jià)值，這時(shí)的優(yōu)點(diǎn)與目標(biāo)是脫節(jié)的拣挪。脫節(jié)的情況下擦酌，再厲害也是廢話的。
