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談到借勢(shì)營(yíng)銷，我想玩得最好的應(yīng)該算是杜蕾斯了吧捞蚂。
那么妇押，我們接下來就來系統(tǒng)地談一談借勢(shì)營(yíng)銷：
一跷究、借勢(shì)營(yíng)銷的目的是什么姓迅，會(huì)給品牌帶來什么好處？
借勢(shì)的目的無(wú)非就是增強(qiáng)品牌知名度俊马，吸引消費(fèi)者眼球丁存，促成交易。
而我們之所以會(huì)選擇借勢(shì)營(yíng)銷柴我，很大程度上看重了它成本低但傳播快的優(yōu)點(diǎn)解寝。
二、借勢(shì)營(yíng)銷有可能會(huì)帶來壞處嗎艘儒？
借勢(shì)營(yíng)銷的弊端主要體現(xiàn)在三方面：
其一聋伦，透支員工人脈，企業(yè)失去再次營(yíng)銷機(jī)會(huì)界睁。借勢(shì)營(yíng)銷的企業(yè)看似很聰明觉增，他們認(rèn)為自己抓住了熱點(diǎn)，傳播了品牌翻斟。然而對(duì)于很多人來說逾礁，這種不著邊際的借勢(shì)無(wú)疑是在制造朋友圈上制造垃圾信息，大量的沒有任何價(jià)值的營(yíng)銷信息出現(xiàn)直接淹沒了朋友圈或微博上本該很有價(jià)值的信息访惜，最終成為了讀者們的負(fù)擔(dān)嘹履，這樣出現(xiàn)的一個(gè)結(jié)果就是，很多人甚至悄悄的刪除或取關(guān)了自己的多年好友债热。這種看似成本很低的借勢(shì)營(yíng)銷砾嫉，最終導(dǎo)致的結(jié)果是，不僅借勢(shì)文案被信息洪流淹沒窒篱，而且還白白透支了員工的微博或朋友圈的信任關(guān)系焕刮，效果不僅沒達(dá)到蚓峦，而且還無(wú)形中還損失了再次營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。
其二济锄，一旦養(yǎng)成借勢(shì)依賴癥暑椰，企業(yè)就會(huì)忽略挖掘自身產(chǎn)品的真正價(jià)值。事實(shí)上荐绝，無(wú)論是何種營(yíng)銷手段一汽，最終都要回到對(duì)自身產(chǎn)品和品牌的深度研究當(dāng)中，只有將自身產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌故事不斷進(jìn)行提煉并熟念于心低滩，才有可能將產(chǎn)品或品牌的精髓真正傳遞給消費(fèi)者召夹。而如果太關(guān)注外界事件對(duì)于品牌的幫助，而不是從自身產(chǎn)品或品牌中尋找亮點(diǎn)恕沫，那無(wú)疑是本末倒置监憎。創(chuàng)意這個(gè)東西，一個(gè)人玩算新鮮婶溯，一群人玩就庸俗了鲸阔，以至于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷生態(tài)就成了一兩個(gè)西施走秀，一大群東施效顰的奇異景象迄委，幾乎充斥著整個(gè)社會(huì)化媒體褐筛，根本無(wú)力逃脫。不少人擔(dān)心叙身，過度的借勢(shì)營(yíng)銷渔扎，就像蒼蠅亂飛一樣，除了嗡嗡響信轿，并沒有實(shí)際性意義晃痴。以結(jié)果論，玩這種營(yíng)銷财忽，沒有人再大紅大紫倘核，沒有品牌賴以成名，沒有產(chǎn)品賴以暢銷定罢。
其三笤虫， 頻繁借勢(shì)營(yíng)銷必然打亂公司自身的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。特別是在熱點(diǎn)事件頻發(fā)的今天祖凫，疲于對(duì)熱點(diǎn)事件進(jìn)行借勢(shì)琼蚯，或者為了借勢(shì)而借勢(shì)，都會(huì)讓企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員迷失方向惠况，而且最為關(guān)鍵的是遭庶，在信息快速流動(dòng)的今天，熱點(diǎn)事件的傳播效力可能只有24個(gè)小時(shí)稠屠，如果不能在第一時(shí)間做出文案并快速發(fā)動(dòng)傳播峦睡，那就很可能意味著白忙乎一場(chǎng)翎苫。企業(yè)如果開始執(zhí)著于借“事”，那就是沒有整體規(guī)劃榨了，失去運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的表現(xiàn)煎谍。
三、所謂的“勢(shì)”指的是什么龙屉？如何發(fā)現(xiàn)這個(gè)“勢(shì)”呐粘？
3.1 借勢(shì)營(yíng)銷中的“勢(shì)”主要指我們通常所說的熱點(diǎn)。而熱點(diǎn)可以分兩種情況：
一種是可預(yù)期的熱點(diǎn)转捕，如節(jié)日作岖、電影、熱播劇五芝、大型的會(huì)議等便屬于此類痘儡；
一種是不可預(yù)期的熱點(diǎn)，如一些突發(fā)事件枢步、大災(zāi)大難沉删、熱點(diǎn)新聞等便屬于不可預(yù)期的熱點(diǎn)。
3.2 那么我們要可以怎么發(fā)現(xiàn)這些熱點(diǎn)价捧，這里推薦以下幾個(gè)方法：
1丑念、微博的熱門話題
2涡戳、百度搜索排行榜
3结蟋、頭腦風(fēng)暴（這里推薦一本書《創(chuàng)意不是想出來的》，希望對(duì)大家有用）
4渔彰、如果有宣傳需求但又真的找不到熱點(diǎn)可以借勢(shì)時(shí)嵌屎，可以選擇把目光聚焦到與大家息息相關(guān)的生活細(xì)節(jié)上。
5恍涂、如果人力宝惰、精力跟不上的團(tuán)隊(duì)，那大家就只好緊盯一些借勢(shì)做的好的品牌了再沧，比如杜蕾斯尼夺、寶馬中國(guó)、可口可樂等等炒瘸，每個(gè)行業(yè)都有佼佼者淤堵，你也可以去發(fā)現(xiàn)，看大家關(guān)注到了那些熱點(diǎn)顷扩，做一個(gè)跟風(fēng)者就要考驗(yàn)自身的敏捷反應(yīng)了
四拐邪、那么找到“勢(shì)”之后，要怎么借隘截？
4.1 首先扎阶，談一下“借勢(shì)”的總體原則：
1汹胃、不是所有熱點(diǎn)都適合借勢(shì)。
首先需要思考熱點(diǎn)事件本身是否能與產(chǎn)品或品牌形象產(chǎn)生關(guān)聯(lián)东臀，與自身品牌結(jié)合的合理性與貼合度如何着饥。關(guān)聯(lián)越強(qiáng)越能產(chǎn)生四兩撥千斤的效果，倘若沒有關(guān)聯(lián)而硬生生地去做結(jié)合惰赋，效果并不見得好贱勃。
其次是那些違反道德與法律，會(huì)造成視覺垃圾的熱點(diǎn)例如負(fù)面的谤逼、違法違規(guī)贵扰、重點(diǎn)災(zāi)難事件等，都不應(yīng)拿來作為事件營(yíng)銷流部。
2戚绕、區(qū)分跟風(fēng)和借勢(shì)的區(qū)別。
借勢(shì)營(yíng)銷枝冀，重在“借”舞丛，而不在“勢(shì)”，如果重在“勢(shì)”果漾，只會(huì)陷入盲目跟風(fēng)的境地球切。好的借勢(shì)營(yíng)銷應(yīng)該圍繞品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)意，強(qiáng)調(diào)突出自己品牌绒障、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)吨凑，例如杜蕾斯的眾多優(yōu)秀借勢(shì)營(yíng)銷，大都是圍繞品牌優(yōu)勢(shì)在創(chuàng)意結(jié)合户辱。
“借”的另一層意思是借消費(fèi)者購(gòu)買或認(rèn)同心理的勢(shì)鸵钝，滿足用戶的喜好而并不是借與品牌毫無(wú)相關(guān)的熱門事件的“勢(shì)”。
3庐镐、借勢(shì)需要活動(dòng)激勵(lì)恩商，延續(xù)話題性。
借勢(shì)結(jié)合優(yōu)惠活動(dòng)附贈(zèng)彩蛋等形式必逆，則會(huì)讓傳播效果翻倍怠堪，同時(shí)能突破熱點(diǎn)事件的時(shí)間限度，適當(dāng)延續(xù)話題性名眉。比如股市動(dòng)蕩粟矿，陳歐發(fā)起#你們?yōu)閲?guó)家護(hù)盤，陳歐為你護(hù)臉#限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)取護(hù)膚品活動(dòng)璧针，一時(shí)好評(píng)如潮嚷炉。
4、借勢(shì)傳播還要講究速度與技巧探橱。
勢(shì)具有偶發(fā)性申屹、時(shí)效性绘证、普遍性，一般認(rèn)為6個(gè)小時(shí)以后的熱點(diǎn)就失去了時(shí)效性哗讥。
5嚷那、多問自己幾個(gè)問題。
“只是借助熱點(diǎn)杆煞，植入本公司的素材就一定會(huì)讓產(chǎn)品知名度更高嗎魏宽，就算知名度提高了會(huì)增加用戶的好感嗎，會(huì)提升品牌的正面形象嗎决乎？在眾多的借力營(yíng)銷中队询，你確定你家的借勢(shì)不是一場(chǎng)自嗨？”
4.2 談完了基本原則构诚，下面才是具體的方法：
1蚌斩、借勢(shì)的物料或者說載體有哪些。
通常來說范嘱，常見的營(yíng)銷物料如文案送膳、海報(bào)、視頻丑蛤、長(zhǎng)圖叠聋、H5、微信圖文受裹、活動(dòng)等都可以作為借勢(shì)的載體碌补。
2、總體上我們可以采取跟隨型和疊加型（也稱為跟風(fēng)型和升華型）兩種方式來借勢(shì)名斟。
跟隨型的一個(gè)典型形式是當(dāng)一個(gè)品牌發(fā)出某形式的海報(bào)之后脑慧，其他的品牌也會(huì)運(yùn)用相同的形式來表現(xiàn)自己的品牌，如雙十一大戰(zhàn)的海報(bào)砰盐；或者某個(gè)事件出現(xiàn)以后，其他品牌便會(huì)運(yùn)用自己的產(chǎn)品來模仿該事件中的一些特定的形式坑律，如各大品牌對(duì)李晨和范冰冰的“我們”岩梳，郭富城戀愛的微博圖片的反應(yīng)。
疊加型即對(duì)熱點(diǎn)的縱深和延展晃择。一種說法是把熱點(diǎn)元素進(jìn)行二度創(chuàng)作冀值，把原素材作為營(yíng)銷的元素之一融在創(chuàng)作的內(nèi)容當(dāng)中，遠(yuǎn)比改變熱點(diǎn)的段子或者在圖片上P上幾句話來的更有效宫屠。
（篇幅太長(zhǎng)列疗，下一篇文章會(huì)介紹海報(bào)的借勢(shì)方法以及微信圖文等文案的借勢(shì)方法）
3、關(guān)于創(chuàng)意的激發(fā)
簡(jiǎn)單說就是把熱點(diǎn)與產(chǎn)品做連線浪蹂。常見的創(chuàng)意五步法：收集元素抵栈、元素關(guān)聯(lián)告材、創(chuàng)意孵化、創(chuàng)意閃現(xiàn)古劲、創(chuàng)意雕琢斥赋；常見的創(chuàng)意七原則：簡(jiǎn)約、意外产艾、接地氣疤剑、可信、情感闷堡、故事隘膘、非單個(gè)創(chuàng)意；常見的創(chuàng)意工具：頭腦風(fēng)暴杠览、思維導(dǎo)圖棘幸。
五、當(dāng)內(nèi)容有了之后倦零，怎么去做推廣
借勢(shì)營(yíng)銷要火误续，多平臺(tái)、多資源的渠道推廣當(dāng)然必不可少：
1扫茅，主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)蹋嵌。如果你在微博上發(fā)布了借勢(shì)的圖文，記得@ 一些大V葫隙、媒體栽烂、營(yíng)銷人、自媒體人恋脚、事件原發(fā)企業(yè)等腺办，這些關(guān)鍵人物、機(jī)構(gòu)或?qū)⒊蔀槟銊?chuàng)意圖文的二次傳播體糟描。如果是微信公眾號(hào)發(fā)布怀喉，就分享到微信群中、朋友圈中船响。
2躬拢，準(zhǔn)備付費(fèi)傳播。做好借勢(shì)见间，在重大事件中需要我們做一些預(yù)算進(jìn)行付費(fèi)傳播聊闯，不管是發(fā)在微博、微信中米诉，都可以找到一些意見領(lǐng)袖參與討論分享菱蔬。
3、與媒體博弈，得學(xué)會(huì)如何示好拴泌。盡管說社會(huì)化媒體充斥著大量的垃圾信息魏身，但有價(jià)值性的原創(chuàng)內(nèi)容還是比較稀缺的，企業(yè)捆綁熱點(diǎn)做創(chuàng)意圖文弛针，拍微電影叠骑，可以為媒體提供高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，這種做法其實(shí)是親和媒體的削茁，某種程度上能夠改變企業(yè)與媒體的關(guān)系宙枷，形成一種新的基于“創(chuàng)意”的“內(nèi)容供應(yīng)鏈”關(guān)系，如果不做這種嘗試茧跋，只是發(fā)發(fā)企業(yè)自身的新聞稿慰丛，價(jià)值性并不大，如果媒體認(rèn)可了你們的創(chuàng)意能力瘾杭，沒準(zhǔn)趕上哪一個(gè)熱點(diǎn)诅病，就是一次給力的資源位推薦。
