× 這是波哥的第２篇文章
在上一篇文章中分享了我對選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的８個(gè)關(guān)注點(diǎn)帅矗。
為什么要把第９點(diǎn)和第10點(diǎn)單獨(dú)拎出來分享偎肃？
因?yàn)檫@兩點(diǎn)太太太重要了。
你的項(xiàng)目能做到這2點(diǎn)浑此，估值直接可以翻10倍累颂。
09 可裂變?
對于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，尤其對于互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目凛俱，僅僅可以復(fù)制是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的紊馏。
企業(yè)快速增長的核心秘訣是：設(shè)計(jì)一套可以快速裂變的商業(yè)模式。
復(fù)制是線性增長蒲犬，裂變就指數(shù)型增長朱监，也叫復(fù)利。
復(fù)制是做加法原叮，裂變是做乘法赫编。
加法增長：10+10+10+10+10+10+10+10+10+10=100
乘法增長：10^10=10000000000?
我在2016年投資的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目巡蘸，是做車主平臺的，雖然業(yè)務(wù)一直在增長擂送，每個(gè)月都有幾千個(gè)車主注冊赡若，但這是典型的線性增長，實(shí)在不好意思說自己是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)团甲。
現(xiàn)在一個(gè)成功的項(xiàng)目在一兩年時(shí)間內(nèi)就能做到幾千萬用戶，非裂變怎么可能做到黍聂？
裂變規(guī)則可以概括成一個(gè)公式：
種子數(shù)量＾裂變次數(shù)＝裂變結(jié)果
所以裂變需要先有種子（核心粉絲）躺苦，種子數(shù)量是裂變的基數(shù)，當(dāng)然越多越好产还。
但并不是有了種子就會自動裂變匹厘。
移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，裂變的結(jié)果還需要考慮另外三個(gè)要素：種子影響力脐区、種子滿意度愈诚、種子分享力。
種子影響力：即種子質(zhì)量牛隅，應(yīng)該首選各領(lǐng)域里的大V和KOL做種子炕柔，另外朋友圈里的活躍分子和微信群主也是不錯的選擇。
種子滿意度：如果種子本身對產(chǎn)品和服務(wù)不滿意媒佣，是不大可能產(chǎn)生裂變的匕累。所以設(shè)計(jì)商業(yè)模型首要解決的不是如何獲取更多的種子，而是如何提升種子的滿意度默伍。
種子分享力：設(shè)計(jì)一個(gè)利益相關(guān)者的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)欢嘿，把種子與項(xiàng)目捆綁在一起，讓種子自愿自發(fā)地進(jìn)行分享和推廣也糊。這就是現(xiàn)在流行的聯(lián)合創(chuàng)始人模式炼蹦。
所以移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，裂變公式是：
種子數(shù)量＾種子影響力＾種子滿意度＾種子分享力＝裂變結(jié)果
100個(gè)優(yōu)質(zhì)的種子每天進(jìn)行一次裂變狸剃，企業(yè)很快就可以長成參天大樹掐隐。
人的天性都是既懶又貪的，種子也是一樣钞馁。
所以瑟枫，就需要設(shè)計(jì)一個(gè)“可裂變價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”，來驅(qū)動種子去自發(fā)自愿地進(jìn)行推廣指攒。這個(gè)“可裂變價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”應(yīng)用最成熟的兩個(gè)領(lǐng)域：微商和社交電商慷妙。
最成功的例子你也想到了：拼多多。
2019年允悦，我們都應(yīng)該向微商和拼多多學(xué)習(xí)膝擂。
【暴富筆記】
制造裂變的關(guān)鍵是充分利用社會杠桿資源虑啤，打造利益相關(guān)者的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)
10 順人性?
并不是所有的生意都是順應(yīng)人性的。
人性有什么特點(diǎn)架馋？
好吃懶做
追求快樂狞山，逃避痛苦
……
感覺都沒什么好詞。
現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者都知道要輕資產(chǎn)叉寂，要強(qiáng)現(xiàn)金流萍启，要可復(fù)制等等，卻偏偏忽略了順應(yīng)人性這一點(diǎn)屏鳍，結(jié)果吃了大虧勘纯。
去年有個(gè)大型連鎖健身中心邀請我投資，我問了一下商業(yè)模式就婉拒了钓瞭。原因無他驳遵，我見過太多人去開健身卡，開卡的時(shí)候雄心勃勃山涡，直接開年卡堤结，結(jié)果一年去不了2次。
健身就是一種典型的與人的惰性相對抗的活動鸭丛。除非能恰到好處地設(shè)計(jì)競賽竞穷、監(jiān)督、獎勵機(jī)制鳞溉，否則大多數(shù)人都是半途而廢来庭。
有人可能會說，不來不是更好嗎穿挨？
反正全年的錢都已經(jīng)收了月弛！
然并卵。
沒有消費(fèi)就沒有復(fù)購科盛。
沒有復(fù)購就沒有裂變帽衙。
而沒有復(fù)購和裂變的項(xiàng)目，做起來肯定感覺不到爽贞绵。
做著不爽厉萝，忙來何益？
為什么幾乎所有健身中心都忙于不斷拉新榨崩，就是這個(gè)理兒谴垫。
并不是說反人性的生意就一定不能做，但肯定困難會很大母蛛。
初始創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然最好是舍難取易翩剪。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)也是與人的好吃懶做相對抗的。
所以各類培訓(xùn)班彩郊、MBA的招生都要輔以大量的地推前弯、邀約蚪缀，設(shè)計(jì)體驗(yàn)課程的前戲。
那么為什么同屬學(xué)習(xí)培訓(xùn)的知識付費(fèi)現(xiàn)在會成為風(fēng)口呢恕出？
研究發(fā)現(xiàn)询枚，所有成功的知識付費(fèi)平臺都是采用音頻和視頻的方式，這符合現(xiàn)在人們對碎片化時(shí)間的有效利用浙巫。（其實(shí)也是一種對碎片化時(shí)間被浪費(fèi)的潛在焦慮金蜀。）
雖然人都是好吃懶做，但畢竟還是有上進(jìn)心的的畴。
同時(shí)知識付費(fèi)也滿足了人性中另一個(gè)高層次心理需求：發(fā)朋友圈裝Ｘ渊抄。
可見，知識付費(fèi)行業(yè)其實(shí)是非常的符合人性的苗傅，不火才怪呢！
有一個(gè)行業(yè)也是典型的順應(yīng)人性的行業(yè)：網(wǎng)絡(luò)游戲班巩。
雖然我非常不喜歡這個(gè)行業(yè)渣慕，但不得不承認(rèn)，這個(gè)行業(yè)值得我們學(xué)習(xí)的地方太多了抱慌。
當(dāng)然逊桦，選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目除了要實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，還要考慮社會價(jià)值抑进。
盡管有些項(xiàng)目做起來不容易强经，但能對社會能產(chǎn)生巨大貢獻(xiàn)。這樣的項(xiàng)目寺渗，在評估個(gè)人資源的匹配度匿情，和個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)承受能力之后，即使不能完全滿足上面10點(diǎn)信殊，依然可以考慮炬称。
當(dāng)然，做好風(fēng)險(xiǎn)分析涡拘。
【暴富筆記】
改變消費(fèi)習(xí)慣很難玲躯，改變惰性更難，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會舍難取易
用兩篇文章分享了是我選擇項(xiàng)目的10個(gè)關(guān)注點(diǎn)
希望對其他創(chuàng)業(yè)的朋友有所幫助
以前在做線下分享的時(shí)候鳄乏，曾有人問：
這10點(diǎn)滿足幾點(diǎn)跷车，項(xiàng)目可以做？
我的建議是
任何１點(diǎn)不滿足都不要開始橱野！
歡迎在文章下面留言區(qū)留下您的觀點(diǎn)
