至少我要可以，
掌控自己命運(yùn)揉燃。
——《悟空傳》
上一篇文章主要講「自媒體定位」的Why+What部分扫尺。
How？的部分只開了個(gè)頭——
今天繼續(xù)：
第一件事炊汤，你要有個(gè)IP正驻？
人人都是自媒體，人人都有Ip—
眼瞧著知識付費(fèi)的爆炸性增長婿崭，眼瞧著越來越多的普通人通過自媒體實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由拨拓，發(fā)啥賺啥肴颊！
但做起來氓栈，似乎在這點(diǎn)上大家都難住了，而上一篇<開啟「自媒體」賺錢之路>婿着？我講了自己打造IP和自媒體定位的過程授瘦，給大家一些啟發(fā)。
今天挑了二個(gè)比較典型的咨詢竟宋，一個(gè)線下的提完，一個(gè)線上的。通過分析這兩個(gè)咨詢丘侠，來說一下「如何打造IP」的方法徒欣。
如果你也有類似的問題？一起探討蜗字，如果你有不同的問題打肝，文章下留言——
案例一：
是一位開火鍋店的美女，定位當(dāng)然是火鍋挪捕，但不知如何打造自己的IP進(jìn)行傳播：
Why粗梭？
為什么你要有個(gè)IP？
靠別人鼓勵才能發(fā)光级零，
你最多算個(gè)燈泡断医。
去發(fā)光影響他人，
你就是核心奏纪！
——馬云
同理：
火鍋店鉴嗤，如果不打造IP，最多算普通火鍋店序调，被動等待別人來吃醉锅，從而賺錢。
但如果你能靠IP影響別人炕置，就會有人慕名而來荣挨，從而賺更多的錢男韧。
而這個(gè)重慶火鍋店的小姑娘，跟著師父炒火鍋底料很多年默垄，學(xué)會了精湛的手藝此虑，底料還是祖?zhèn)髅胤洁希?/p>
第一次創(chuàng)業(yè)失敗，是專注了手藝口锭，而不太擅長經(jīng)營管理和傳播朦前！
現(xiàn)在要重整旗鼓第二次創(chuàng)業(yè)，所以找到了我鹃操。
這么好的手藝韭寸，這么好的秘方误辑，吃不到孙技，豈不是暴殄天物济舆，哈哈驹针，尤其我就好那一口茬缩！
其實(shí)經(jīng)營管理好學(xué)笔咽，技術(shù)和傳播難侦镇！就像我在《餐飲必賺公式》用大量的篇幅在寫第一段：
那如何傳播呢曲伊？
就像聊天記錄里面說的：
能給你推廣用的媒體無非就三種：
自有媒體燃观、口碑媒體褒脯、付費(fèi)媒體。
付費(fèi)媒體：
很好理解缆毁，花錢唄番川！很多人開業(yè)做廣告，做活動脊框，買當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)微生活等公號颁督，或者美團(tuán)等發(fā)布開業(yè)信息。
沒錯(cuò)缚陷，這就是付費(fèi)媒體的本質(zhì)适篙，花錢從平臺換取新顧客認(rèn)知你，但如果沒有個(gè)人IP或者品牌IP給顧客洗腦箫爷，說白了嚷节，剛創(chuàng)業(yè)，你是哪根蔥虎锚，突然冒出來硫痰，讓顧客來買單，除了占你開業(yè)的便宜窜护，還有啥效斑？
口碑媒體：
也很好理解，靠顧客口口相傳柱徙，而本質(zhì)是用驚喜和感動換老顧客傳播你缓屠，但為給老顧客驚喜奇昙，就要投入更多的福利，要給老顧客感動敌完，就要投入更多的人力......储耐。
可如果今天能再加上個(gè)人IP或品牌IP，又有什么結(jié)果呢滨溉？
就拿這個(gè)案例說什湘，如果加上這些：
1、一位安徽美女晦攒，為什么去學(xué)傳統(tǒng)的重慶秘方—炒鍋底闽撤，弄的自己天天窩在廚房里蓬頭垢面的，這是完全違背女性公主夢天性的脯颜。
難道不應(yīng)該是開一個(gè)美容院哟旗，珠寶店，服裝店嗎伐脖？ 難道真有什么情懷嗎热幔？
這就滿足顧客的獵奇心——
2、祖?zhèn)髅胤降腻伒姿媳樱烤褂惺裁葱缕嫣氐奈兜溃渴巢挠质窍啾犬?dāng)?shù)匮蛉庖嘿F多多的內(nèi)蒙羊肉近尚！
但價(jià)格又跟當(dāng)?shù)鼗疱伒曛俨g蠕啄，
這就滿足顧客的超值感——
3、然后用付費(fèi)媒體在當(dāng)?shù)貍鞑ジ甓停俸偌吒偌由显兀阂粋€(gè)讓顧客打心眼里就佩服和尊敬的，一直在奮斗路上的格遭，創(chuàng)業(yè)美女老板娘哈街，是不是這家店就有了溫度？
用我在《餐飲必賺公式》+《餐飲大賺公式》的那些路徑去傳播拒迅，在開業(yè)前骚秦，就引起顧客好奇心，等開業(yè)了璧微，是否顧客就想來看看火鍋西施作箍，再來嘗嘗，這火鍋底料前硫，和內(nèi)蒙羊肉的融合胞得，到底如何超值好吃？
顧客茶余飯后隨口都會砸吧一下火鍋底料的濃郁屹电，以及津津樂道美女老板娘的不容易阶剑，從而
也就有了口碑的傳播——
如今2019跃巡，無論做啥——
都必需且有「自媒體」
因?yàn)椋?/p>
這是你的陣地，
并且：
至少我要可以牧愁，
掌控自己命運(yùn)瓷炮。
——《悟空傳》
沒啥比個(gè)人IP，
更能讓你可以递宅，
掌握自己命運(yùn)……
How娘香？
如何打造你的IP？
一办龄、打造IP的三個(gè)價(jià)值點(diǎn)：
我們說產(chǎn)品都要有三種價(jià)值烘绽，IP也一樣，在我第一篇文章《實(shí)體店的經(jīng)營三部曲之人氣》分析過：
產(chǎn)品要符合三種價(jià)值：
使用價(jià)值俐填、體驗(yàn)價(jià)值安接、傳播價(jià)值
所謂使用價(jià)值，產(chǎn)品要「有用」
同理：
你的IP英融，要「有用」
即你解決粉絲什么問題盏檐？
所謂體驗(yàn)價(jià)值，產(chǎn)品要「有范」
同理：
你的IP驶悟，要有「范」
是否有高大上的背書胡野？
要不跟你混，能蹭光環(huán)痕鳍；
要不有資源硫豆，可以共享；
所謂傳播價(jià)值笼呆，產(chǎn)品要「有料」
要么情懷觸發(fā)情感熊响，比如江小白；
要么娛樂觸發(fā)情感诗赌，比如杜蕾斯的感恩文案汗茄；
要么好奇觸發(fā)情感，比如上文的美女火鍋老板娘
同理：
你的IP铭若，要「有料」
讓粉絲想都不想就傳播你——
有了上文的分析洪碳，我們再來看：
案例二
其實(shí)賺錢和做想成為那樣的人，不沖突的奥喻，做自媒體最終的目的就是變現(xiàn)偶宫，如果僅僅是為了盡興，或老了寫寫回憶錄了环鲤，不在討論范圍內(nèi)纯趋。
比如，我有一個(gè)朋友，博士畢業(yè)吵冒，在大專院校當(dāng)老師纯命，因?yàn)椴皇翘貏e好的大學(xué)，所以平時(shí)教學(xué)壓力也不大痹栖，蠻清閑亿汞。
她喜歡做股票，開始總是輸錢揪阿，跟我抱怨疗我，輸?shù)臅r(shí)候，脾氣很大南捂，情緒也不好吴裤。
每次給我電話，一聲“喂”溺健，就能判斷這段時(shí)間的股市漲跌情況麦牺，她真的就是股市晴雨表了。
但后來她慢慢開始賺錢了鞭缭，晴雨表也不準(zhǔn)了剖膳，因?yàn)楣善贝蟮臅r(shí)候，她也蠻開心的岭辣，空倉了吱晒。
我以為她炒股技術(shù)大漲，于是向她請教易结，結(jié)果讓我很驚訝枕荞，技術(shù)并沒有多少增進(jìn)，她說是刷微博刷出錢的搞动。
更讓我驚訝的是她還整理了心得和筆記，把這些寫出來渣刷，做了自媒體鹦肿。
理工科女生，每天刷微博辅柴，把關(guān)注的幾十個(gè)股票大V的動態(tài)箩溃，總結(jié)了一份他們的多空觀點(diǎn)，并逐漸找出規(guī)律碌嘀，優(yōu)選出成功率超過八成的10個(gè)大V涣旨，根據(jù)這些大V的建議，按照自己的評估是重倉股冗，還是空倉霹陡！
然后，每天把總結(jié)的思路和結(jié)論，發(fā)文烹棉，就這樣攒霹，自媒體也沒怎么宣傳，發(fā)發(fā)圈浆洗，同步到簡書催束，知乎回答一下問題。
結(jié)果：2年多伏社，粉絲十幾萬了抠刺，目前公眾號廣告費(fèi)每月3萬到5萬。今年她辭職了摘昌，做起了全職太太速妖。
好吧，羨慕嫉妒之余分析一下她的IP：
有「用」幫想賺錢的懶人整理資料第焰，分析买优，提出自己的觀點(diǎn)和建議，幫粉絲賺錢挺举，帶來財(cái)富杀赢；
有「范」賺錢就有范，再建立社群湘纵，不但彼此交流心得脂崔，還有了共享的資源，說不定大V都關(guān)注了梧喷；
有「料」哇塞砌左，粉絲發(fā)現(xiàn)了打破常規(guī)的，這等炒股賺錢的方法铺敌，你看你們都不知道把汇歹，于是樂于傳播；
再比如：上圖：
我還有一個(gè)朋友的太太偿凭，是個(gè)超級吃貨产弹，又想減肥，于是她找到了一個(gè)通過吃來減肥的方法弯囊，并且還能讓身體緊致痰哨，于是每天在微博中分享，現(xiàn)在粉絲也有2萬多了匾嘱，不到兩年時(shí)間斤斧，收入每月小1萬。
眼饞之余分析一下她的IP：
有「用」管住嘴霎烙，邁開腿撬讽，都知道能減肥蕊连，反人性的“貪和懶”，堅(jiān)持不了哦锐秦，但她能幫吃貨減肥咪奖，這個(gè)的確很吸引人；
有「范」吃還能減肥酱床，獵奇心羊赵，裝逼范，你看我是個(gè)吃貨扇谣，照樣還美麗苗條昧捷，老娘是吃死不胖的；
有「料」美食圖片罐寨，張張精致靡挥，就想拍照，發(fā)圈鸯绿，我是個(gè)連擺盤都這么精致講究的美女跋破，樂于傳播；
總結(jié)一下：
能滿足IP的三種價(jià)值瓶蝴，成功變現(xiàn)是不愁的了毒返。
但你發(fā)現(xiàn)嗎？差不多都是兩年舷手，粉絲差距卻很大拧簸，而且賺錢也很懸殊，這就是我要講的第二個(gè)部分男窟，選擇好自媒體的方向盆赤，同樣的時(shí)間和精力，也許回報(bào)真的不一樣歉眷。
二牺六、打造IP的3個(gè)類別11個(gè)方向：
91%自媒體的收入，
之所以少的可憐汗捡，
因?yàn)樗麄儾煌ㄈ诵裕?/p>
人是欲求的化身兔乞。
——亞瑟叔本華
而人性欲望無非三類：生存、繁殖凉唐，與娛樂；
還記得上一篇文章的那張圖嗎霍骄？
我們就從這張圖台囱，找到能讓受眾滿足欲望，又能讓你月入起碼過萬的11種自媒體方向——
這篇講不完了读整，下一篇繼續(xù)：
2019年再冷簿训，如今也過半了，而我
從「窩在職場內(nèi)為創(chuàng)業(yè)搶時(shí)間」
?「窩在職場內(nèi)為創(chuàng)業(yè)搶技術(shù)+資源」
到「寧做創(chuàng)業(yè)狼不做風(fēng)口的豬—創(chuàng)業(yè)前準(zhǔn)備」
再推出「新零售本地生活圈創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目」
再給出實(shí)戰(zhàn)方法
（包括奶茶店、早餐店强品，燒烤店等等）
又配合項(xiàng)目提供相應(yīng)引流膘侮、鎖客、傳播手段：
「社交電商大V秘笈之術(shù)」（線上的榛、線下引流）
「自媒體」（定位+打造IP+鎖客+變現(xiàn)）
當(dāng)然：
還會繼續(xù)輸出干貨琼了，
供大家學(xué)習(xí)探討，
只為——
你能夫晌，且能：
明白創(chuàng)業(yè)起因雕薪，
從而——
逆襲創(chuàng)業(yè)經(jīng)過，
逆襲創(chuàng)業(yè)結(jié)果晓淀，
逆襲2019——
讓這一年成為未來十年最好的一年所袁！
這里是敏芊隨筆（v信公hao：敏芊隨筆，關(guān)注有好禮哦Ｐ钻）
如果你來了燥爷，
希望你可以記住我，
且轉(zhuǎn)發(fā)我懦窘，
讓我們在彼此眼中停留——
