一、青樓
青樓弃理，是青漆涂飾的豪華精致的樓房溃论。唐朝之前，青樓專指達(dá)官顯貴的豪宅痘昌。唐代之后钥勋，青樓才指溫柔煙花鄉(xiāng)。青樓比妓院高級(jí)辆苔，一般鬧中取靜算灸，亭臺(tái)樓閣，絲竹悅耳驻啤。
是高曉松老師說(shuō)的——販賣“愛(ài)和自由”的地方菲驴。
二、前情提要：
很多年前骑冗，韋小寶和老鴇一吵架赊瞬，就會(huì)說(shuō)：“辣塊媽媽的，你開(kāi)一家麗春院有什么了不起?老子過(guò)得幾年發(fā)了財(cái)贼涩，在你對(duì)面開(kāi)家麗夏院巧涧，左邊開(kāi)家麗秋院，右邊開(kāi)家麗冬院遥倦，搶光你的生意谤绳。教你喝西北風(fēng)√桓纾”
很多年后缩筛，韋爵爺升官發(fā)財(cái)，衣錦還鄉(xiāng)堡称。還真就在麗春院對(duì)面瞎抛，置地百畝開(kāi)了一家高逼格的“麗夏院”！大張旗鼓却紧，要搶光麗春院的生意婿失。
然鵝，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到啄寡，就在去年，麗春院用“互聯(lián)網(wǎng)”思維進(jìn)行了改造：
1.?采用會(huì)員制：按月充值哩照，只要客官身體允許挺物，消費(fèi)次數(shù)不限。
2.?一切以用戶體驗(yàn)為核心: ?根據(jù)用戶的回饋飘弧，每月改進(jìn)服務(wù)识藤，迭代更新砚著。
3.?線下推廣：每月廟會(huì)，進(jìn)行線下推廣痴昧，掃描二維碼關(guān)注公眾號(hào)送10個(gè)積分稽穆、裝APP就送湯包一籠，赶撰。
經(jīng)過(guò)改進(jìn)舌镶，麗春院這一年來(lái)，生意可是紅紅火火豪娜，方圓百里餐胀，一家獨(dú)大。老板可是賺足了銀子瘤载，很快成為揚(yáng)州首富否灾。
韋爵爺開(kāi)始有的是銀子，花血本進(jìn)行了幾輪跳樓大促銷鸣奔。但是墨技，客人吃了促銷甜頭后，還是麗春院的晨胬辏客扣汪，堅(jiān)持半年后，“麗夏院”就門可羅雀伟叛，生意慘淡私痹，銀子所剩無(wú)幾了，每個(gè)月還要支付龐大的員工開(kāi)支统刮，韋爵爺開(kāi)始后悔開(kāi)這個(gè)麗夏院了紊遵。
這日，正當(dāng)韋爵爺閑得打蒼蠅時(shí)侥蒙，一位白衣公子登門獻(xiàn)計(jì)：要想搞活“麗夏院”暗膜，唯有采用：通證一法。如此如此鞭衩，這般這般学搜。韋爵爺點(diǎn)頭如搗蒜，奉為神人论衍。
三瑞佩、通證妙計(jì)
韋爵爺在白衣公子的建議下，通過(guò)周密計(jì)算坯台，決定將麗春院分成5億份炬丸，發(fā)行5億個(gè)小寶幣，每個(gè)小寶幣就代表了一份麗春院蜒蕾。
1. 通證妙計(jì)（一）： 圈人
發(fā)行通證是一個(gè)圈人前置稠炬、營(yíng)收后置的過(guò)程焕阿。先圈人，拉動(dòng)圈到的人一起創(chuàng)造價(jià)值首启，價(jià)值成果由持有通證的人共享暮屡。
韋爵爺腰包里已經(jīng)沒(méi)有多少銀子了，聽(tīng)了此法更是歡喜毅桃。
圈什么人褒纲？
1. 圈相關(guān)行業(yè)的KOL
KOL：關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（Key Opinion Leader，KOL） 基本上就是在行業(yè)內(nèi)有話語(yǔ)權(quán)的人疾嗅。
第二日外厂，韋爵爺和白衣公子，拜訪了揚(yáng)州城最大的錢莊代承。
韋爵爺說(shuō)汁蝶，他將發(fā)行一億枚“小寶幣”，這種“小寶幣”不是錢论悴，但是一種可以在錢莊兌換成錢的票證掖棉。一枚“小寶幣”，暫時(shí)定價(jià)1文錢膀估。韋爵爺和錢莊談好幔亥，錢莊幫忙印制，韋爵爺送錢莊10萬(wàn)枚“小寶幣“察纯，請(qǐng)錢莊老板不花錢來(lái)當(dāng)麗春院的股東帕棉。
接著，韋爵爺和白衣公子又拜訪了城東揚(yáng)州最火的女子十二樂(lè)坊饼记，希望樂(lè)坊常駐“麗夏院”表演香伴，同時(shí)送了樂(lè)坊老板10萬(wàn)枚“小寶幣”，樂(lè)坊老板也成為了股東具则。
兩人又拜訪了即纲，金牌酒肆、一號(hào)糕點(diǎn)鋪博肋、水產(chǎn)店低斋、綢緞莊，談合作匪凡，順帶贈(zèng)送了一圈“小寶幣”膊畴。
為了賺足人氣，韋爵爺把天橋練把式的全部召集起來(lái)病游，每人送幣巴比，專門修了戲園子，請(qǐng)他們到麗夏院來(lái)耍把式。并且承諾轻绞，在麗夏院耍把式，麗夏院提供一切配套設(shè)施佣耐，耍得好政勃，客人打賞的小寶幣都給師傅們，師傅們練得好兼砖，小寶幣賺的多奸远，很快就能當(dāng)上麗春院的大股東.....
最后，韋爵爺給江湖上各個(gè)幫會(huì)的扛把子都送了一份小寶幣讽挟，并且承諾：幫會(huì)的兄弟們只要愿意懒叛，麗春院就是他們家自己開(kāi)的......
2. 圈用戶
第三日，“麗夏院”門口吹拉彈唱耽梅，豎起十丈高的紅色大扁薛窥，上面寫著：
“注冊(cè)就送幣，邀請(qǐng)送你幣眼姐，小寶幣——你值得擁有诅迷！”。
“擁有小寶幣众旗，你就擁有麗春院罢杉，機(jī)不可失失不再來(lái)！”
二十個(gè)姑娘贡歧，花枝招展滩租，一字排開(kāi)，齊聲宣傳：
“注冊(cè)就送幣利朵，邀請(qǐng)送你幣”律想！
引來(lái)無(wú)數(shù)揚(yáng)州市民，里三層外三層哗咆，停步圍觀蜘欲。
韋爵爺站上高臺(tái)，發(fā)話了：
? ? ?各位客官晌柬，麗夏院重新開(kāi)業(yè)姥份。
首先，我們不是會(huì)員制年碘，我們是通證制澈歉！不僅不收錢，現(xiàn)在還送幣屿衅！現(xiàn)在注冊(cè)就送你1000個(gè)小寶幣埃难，一個(gè)幣一文，1000個(gè)可是一兩銀子！白白送你拔谐尽忍弛！不僅是送幣，持有小寶幣考抄，你就是麗春院股東细疚，麗春院將來(lái)都是你們的！
第二川梅，邀請(qǐng)親朋好友來(lái)注冊(cè)疯兼，還送你500個(gè)“小寶幣”。先到先得贫途！
第三吧彪，小寶幣就是通證，可以給姑娘們打賞.丢早，可以在“麗夏院”消費(fèi)姨裸，可以在錢莊兌換成現(xiàn)銀！.....”
可以兌換現(xiàn)銀香拉？揚(yáng)州市民一聽(tīng)還有這等好事......
話音未落啦扬，數(shù)百揚(yáng)州市民蜂擁而上，搶著注冊(cè)凫碌。一時(shí)間扑毡，麗夏院人被擠得水泄不通，人滿為患盛险。
不到一天瞄摊，小寶幣發(fā)出去3000萬(wàn)枚，3萬(wàn)多人注冊(cè)苦掘。
第五天换帜，大家一算，擁有小寶幣就擁有麗春院鹤啡」咄眨“小寶幣”在黑市已經(jīng)被炒到10文一枚。
3. 圈員工
同時(shí)递瑰，“麗夏院”各位員工祟牲，各發(fā)10萬(wàn)“小寶幣”。
一圈下來(lái)抖部，一經(jīng)發(fā)出去8000萬(wàn)小寶幣说贝。
“這么送，不會(huì)虧嗎慎颗？”爵爺問(wèn)乡恕。
白衣公子搖搖扇子：“不虧不虧言询，各行各業(yè)的KOL，他們都自帶流量啊傲宜。今天送的用戶运杭，他們不僅是消費(fèi)者，會(huì)來(lái)“麗夏院”消費(fèi)蛋哭，他們未來(lái)還是生產(chǎn)者县习、宣傳者、驗(yàn)證者谆趾、投資者。我們?nèi)Φ呐驯荆际恰胞愊脑骸钡慕ㄔO(shè)者沪蓬！”
2. 通證妙計(jì)（二）：協(xié)作
“建設(shè)者”？韋爵爺似懂非懂来候。
接下來(lái)的一個(gè)月跷叉，韋爵爺深刻體會(huì)到“建設(shè)者”的含義。
一開(kāi)始营搅，因?yàn)槭褂谩靶殠拧痹菩凇胞愊脑骸毕M(fèi)打折，持有小寶幣越多的老板转质，特權(quán)越大园欣，折扣越多，頭牌都是留給持幣大戶休蟹。酒肆沸枯、茶莊、水產(chǎn)店赂弓、綢緞莊绑榴、雜耍師傅們各位持幣老板，紛紛在“麗夏院”請(qǐng)客消費(fèi)盈魁∠柙酰“麗夏院”營(yíng)收暴漲。很多老板小寶幣不夠了杨耙，還去市場(chǎng)收購(gòu)小寶幣赤套。
各位老板看“麗夏院”生意日益火爆，小寶幣看漲按脚，開(kāi)始惜售小寶幣,部分精明的老板開(kāi)始悄悄囤積小寶幣于毙。
小寶幣漲了，大家開(kāi)心辅搬。各位老板唯沮，又開(kāi)始把最好的產(chǎn)品向“麗夏院”輸送脖旱。酒肆送來(lái)了最好的花雕，水產(chǎn)店送來(lái)了最肥的大閘蟹介蛉，樂(lè)坊派來(lái)了最紅的歌姬.......雜耍師傅們把他們?cè)诰┏翘鞓虻碾s耍班子全部召回了揚(yáng)州.......現(xiàn)在的揚(yáng)州萌庆，已經(jīng)有了全國(guó)最好的青樓。
殺手锏：行為獎(jiǎng)勵(lì)
白衣公子又來(lái)對(duì)韋小寶講：現(xiàn)在這樣還不行币旧，現(xiàn)在咋們做的践险，和滬深郡的青樓差不多，要徹底成為揚(yáng)州的霸主吹菱，砸門還得再來(lái)一計(jì)：行為獎(jiǎng)勵(lì)巍虫。
“行為獎(jiǎng)勵(lì)”韋小寶表示完全不能理解！
白衣公子解釋道：分了部分股份出去鳍刷，并不能真正讓麗夏院立于不敗之地占遥，麗春院也可以分股份出去，他們還可以模仿输瓜，要徹底擊垮麗春院和滬深郡的同行瓦胎，最終一統(tǒng)天下的青樓，還需要使用行為獎(jiǎng)勵(lì)尤揣。
“所有為麗夏院做出貢獻(xiàn)的行為搔啊，都給小寶幣獎(jiǎng)勵(lì)，并且是立馬獎(jiǎng)勵(lì)他小寶幣北戏，這樣才能讓所有人都一心一意為麗夏院做出貢獻(xiàn)”
小寶一聽(tīng)负芋，立即領(lǐng)悟，馬上擬訂規(guī)則最欠，并刻了一塊石碑示罗，立在麗夏院門口：
????????????以下行為，均是對(duì)麗夏院做出貢獻(xiàn),均給予小寶幣獎(jiǎng)勵(lì)：
????????????推薦朋友注冊(cè)? 獎(jiǎng)勵(lì)500幣
????????????服務(wù)員得到客戶夸獎(jiǎng)? ? 獎(jiǎng)勵(lì)20幣
????????????客戶對(duì)服務(wù)員滿意并打賞? ? 獎(jiǎng)勵(lì)20幣
????????????青樓消費(fèi)? ? ? 獎(jiǎng)勵(lì)100-500幣
????????????認(rèn)養(yǎng)麗夏院的狗狗? ? 獎(jiǎng)勵(lì)500幣
????????????麗夏院后面50畝地種專供蔬菜? ? 獎(jiǎng)勵(lì)5000幣
????????????買麗夏院的特制香粉? 獎(jiǎng)勵(lì)100幣
????????????推薦外地朋友購(gòu)買香粉? ? 獎(jiǎng)勵(lì)50幣
????????????酒樓辦壽宴? ? ? 獎(jiǎng)勵(lì)500幣
????????????到全國(guó)各地宣傳麗夏院? ? 獎(jiǎng)勵(lì)500幣
????????????幫會(huì)扛把子組建麗夏院社群? ? 每周獎(jiǎng)勵(lì)1000幣
????????????每周比賽奪魁的社群? ? ? 獎(jiǎng)勵(lì)500幣
????????????..........
此石碑一經(jīng)展出芝硬，揚(yáng)州城又開(kāi)始騷動(dòng)蚜点，因?yàn)楝F(xiàn)在小寶幣已經(jīng)漲到了300文一枚，而只要做事就可以獲得小寶幣拌阴，每個(gè)人都開(kāi)始根據(jù)自己的情況想绍绘，我能為麗夏院做些什么才能獲得小寶幣的獎(jiǎng)勵(lì)呢？
????????服務(wù)員把每個(gè)客戶都當(dāng)上帝來(lái)伺候
????????客戶也認(rèn)真點(diǎn)評(píng)服務(wù)員迟赃，幫助改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量陪拘，能買的東西都到麗夏院來(lái)購(gòu)買，消費(fèi)了還能獲得小寶幣纤壁。
????????揚(yáng)州城大大小小的宴請(qǐng)賓客左刽，全都預(yù)約麗夏院，檔期已經(jīng)排到了半年后.....
????????全國(guó)的扛把子都組建了各地的麗夏院社群酌媒，定期組織聚會(huì)欠痴，學(xué)習(xí)宣傳麗夏院的經(jīng)營(yíng)模式迄靠，每周參與社群奪魁....同時(shí)逢年過(guò)節(jié)的禮物采購(gòu)全部將訂單給了麗夏院...
????????每個(gè)人，從扛把子喇辽，到普通百姓梗劫，只要持有小寶幣喂急，都想著為麗夏院做點(diǎn)貢獻(xiàn)亚皂，沒(méi)有小寶幣的也想擁有小寶幣茁彭，因?yàn)樾殠乓唤?jīng)漲到了500文一枚~~~~
同時(shí)，各家商行主動(dòng)共享了自己的大數(shù)據(jù)抽米，韋爵爺更新了大量客戶的個(gè)性喜好信息特占。
前方注意，前方注意云茸，張員外馬車湍Ω疲靠了。
請(qǐng)準(zhǔn)備十年陳花雕查辩，淮揚(yáng)菜；
請(qǐng)東瀛來(lái)的阿蒼沐浴更衣网持；
房間準(zhǔn)備蠟燭宜岛、皮鞭，不要手銬功舀，對(duì)萍倡，不要手銬。
而各個(gè)客官辟汰，因?yàn)槌钟小靶殠拧绷星茫哺杏X(jué)自己不僅僅是消費(fèi)者，同時(shí)也是“麗夏院”的股東啊帖汞。紛紛發(fā)揮主人翁精神戴而，對(duì)韋爵爺紛紛獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策賺取小寶幣：
東瀛的抖S，抖M服務(wù)不錯(cuò)翩蘸，希望“麗夏院”引進(jìn)所意。
麗春院這樣那樣服務(wù)，很不錯(cuò)催首，可以借鑒扶踊。但是哪些服務(wù)讓人不舒服，請(qǐng)取消......
麗夏院的姑娘們郎任、服務(wù)生秧耗，更不用提了，個(gè)個(gè)以小股東自居舶治，工作賣力的程度分井，讓韋爵爺感動(dòng)得想哭车猬。
而“麗春院”的花魁，也拋來(lái)了橄欖枝杂抽，希望能到麗夏院發(fā)展诈唬。
2個(gè)月后，“麗夏院”聚集了全城最好的酒缩麸、最好的菜铸磅，最好的花魁，還擁有了遍布全國(guó)的社群組織杭朱。
麗夏院的營(yíng)收呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)阅仔，一舉打倒麗春院，笑傲揚(yáng)州弧械。
白衣公子八酒，搖搖扇子，說(shuō)道：持有小寶幣的人刃唐，都是利益共同體羞迷，都以“小寶幣”價(jià)值增長(zhǎng)為目的。這不僅僅刺激他們來(lái)“麗夏院”消費(fèi)画饥，更刺激大家獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策衔瓮，把麗夏院辦得越好，以享受“小寶幣”增長(zhǎng)紅利抖甘。
小寶幣热鞍，現(xiàn)在黑市已經(jīng)炒到500文了。
3. 通證妙計(jì)（三）：最好的反饋機(jī)制
同時(shí)衔彻，“小寶幣”成了：最好的反饋機(jī)制薇宠。
在白衣公子建議，設(shè)立了“菜肴”榜艰额、酒水榜澄港、花魁榜、社群經(jīng)營(yíng)榜悴晰，每周評(píng)級(jí)排序慢睡。
各位客官，為喜歡的產(chǎn)品铡溪，投“小寶幣”——點(diǎn)贊漂辐，“麗下院”根據(jù)未來(lái)一周各點(diǎn)贊產(chǎn)品的銷售額，給各位客官分成棕硫。
為了贏得更多的“小寶幣”點(diǎn)贊髓涯，廚子們、花魁們鉚足勁哈扮，爭(zhēng)前十纬纪，當(dāng)?shù)谝弧?/p>
而各位客官蚓再，為了贏得更多小寶幣，投票十分真誠(chéng)包各。
這個(gè)點(diǎn)贊比賽摘仅，大家越玩越上癮，甚至成為揚(yáng)州城每周末一大盛事问畅。
2個(gè)月后娃属，“麗夏院”的菜品酒水，據(jù)說(shuō)已經(jīng)遠(yuǎn)超御膳房护姆。
“麗夏院”的姑娘們矾端，遠(yuǎn)近聞名
聽(tīng)說(shuō)皇上又要下江南了。
4. 通證妙計(jì)（四）：獲客0成本
持有“小寶幣”的各位客官卵皂，更是逢人就推薦“麗夏院”秩铆。
最地道的淮揚(yáng)菜，在“麗夏院”灯变。
最精彩的歌舞殴玛，在“麗夏院”。
最美得花魁添祸，在“麗夏院”族阅。
麗夏院遠(yuǎn)近聞名，已經(jīng)不僅僅是一座青樓膝捞，更是揚(yáng)州的標(biāo)志性建筑和旅游景點(diǎn)。
對(duì)比“麗春院”獲客成本是一籠湯包愧沟，“麗夏院”的獲客成本幾乎為0蔬咬。
很快，韋爵爺開(kāi)了“麗秋院”沐寺，“麗冬院”林艘。
3個(gè)月后，韋爵爺收購(gòu)了麗春院混坞。
麗夏院已經(jīng)開(kāi)始大興土木狐援，迎接來(lái)自全國(guó)各地的達(dá)官貴人，據(jù)說(shuō)很多客人覺(jué)得京城太冷究孕，在麗夏院一住就是半年.... ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
麗夏院專門針對(duì)皇親貴胄和朝廷退休元老的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)也不自覺(jué)地發(fā)展了起來(lái)~
全國(guó)各地扛把子組建的社群都因?yàn)槌钟行殠咆?cái)富增值幾倍啥酱，隨時(shí)組織社群學(xué)習(xí)，研討麗夏院模式厨诸，發(fā)動(dòng)社群幫助麗夏院宣傳镶殷、拉訂單，賺取小寶幣微酬。
來(lái)自全國(guó)的訂單如雪花飄來(lái)```?
韋爵爺又購(gòu)置了1萬(wàn)頃土地绘趋，開(kāi)了30加工廠來(lái)應(yīng)對(duì)全國(guó)的需求~~~~
此刻颤陶，“小寶幣”已漲價(jià)至1000文，一兩白銀,仍然一幣難求陷遮！
問(wèn)題：他們賺的誰(shuí)的錢滓走？
從一開(kāi)始，就沒(méi)有人花錢來(lái)購(gòu)買小寶幣帽馋，他們僅僅是幫助麗夏院進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)搅方，每個(gè)角色做好他能做的一切，根據(jù)自己的角色做出貢獻(xiàn)支持麗夏院茬斧，使麗夏院有足夠的利潤(rùn)腰懂，支撐小寶幣的升值，而幣的升值進(jìn)一步刺激了持幣者的貢獻(xiàn)動(dòng)機(jī)项秉。社群的建立極大幫助麗夏院擴(kuò)大生意版圖绣溜，麗夏院的生意得以從青樓不斷擴(kuò)張到其他相關(guān)領(lǐng)域。
最像的應(yīng)該是以前的那個(gè)小漁村娄蔼，在好的機(jī)制下怖喻，大家共同努力建設(shè)成為一個(gè)現(xiàn)代化大都市，所有人的財(cái)富岁诉，來(lái)自于小漁村GDP的增長(zhǎng)锚沸，所有參與小漁村建設(shè)的人，都成為小漁村價(jià)值增長(zhǎng)的獲益者涕癣。
通證經(jīng)濟(jì)不是要賺誰(shuí)的錢哗蜈，而是大家一起來(lái)賺價(jià)值增長(zhǎng)帶來(lái)的財(cái)富，這應(yīng)該是最重要的坠韩。
關(guān)于通證經(jīng)濟(jì)距潘，這是一個(gè)非常新的領(lǐng)域，希望大家能關(guān)注只搁。
通證經(jīng)濟(jì)將帶來(lái)生產(chǎn)關(guān)系的變革Ｒ舯取（相信不久后，這句話會(huì)成為共識(shí)）
希望在這句話成為共識(shí)之前氢惋，有識(shí)之士能提前行動(dòng)洞翩。
