田照剛
四年時(shí)間伯铣，從小小的業(yè)務(wù)員成為新都平安最年輕、最快晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理轮纫。田照剛譜寫了自己的堅(jiān)持腔寡。他懷揣夢(mèng)想，無畏無懼掌唾，將滿腔的熱血付諸于行業(yè)中放前，并一步一腳印地邁向心中的目標(biāo)。
一個(gè)成功的人通常背后都會(huì)有一個(gè)奮斗的故事糯彬，個(gè)中滋味沒有經(jīng)歷過的人或許無法體會(huì)凭语，但在熬過了最困難的時(shí)光后，他會(huì)對(duì)當(dāng)初的自己說：感謝你的堅(jiān)持撩扒。
小縣城出發(fā)似扔，奮斗之路坎坷、艱難
田照剛搓谆，八六年出生炒辉。四川人，老家在西昌會(huì)理(石榴之鄉(xiāng))的小縣城泉手。
16歲前他從來沒有走出過縣城黔寇，以為這輩子都可能離不開這個(gè)小縣城了。2002年因?yàn)橹锌汲煽?jī)不佳沒有上到好的高中斩萌，那時(shí)剛好遇到攀枝花的民盟中專技校招生缝裤，父親聽到招生介紹包分工作，還是往屆幫招的颊郎。從小就有個(gè)不安于小縣城心的田照剛二話沒說就決定去了憋飞。
在選擇專業(yè)時(shí)不知道選擇什么，但中學(xué)時(shí)喜歡和同學(xué)些網(wǎng)吧打游戲《紅警》《星際爭(zhēng)霸》袭艺，就選擇了計(jì)算機(jī)專業(yè)搀崭。
讀書期間他偶然在電視上看到索羅斯介紹自己在股市成功經(jīng)驗(yàn)說到一句話：“人這輩子可不創(chuàng)造輝煌，但決不可以沒有創(chuàng)業(yè)輝煌的欲望和信心！”給自己定位25歲學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)瘤睹，想干就去做升敲，25歲時(shí)再來定位事業(yè)發(fā)展方向。
在深圳工作期間轰传，田照剛做過商場(chǎng)的防損驴党，但做了一個(gè)月就辭職了，他覺得：一不是自己想要的获茬，二無法實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想港庄；第二份工作是找的民辦電腦培訓(xùn)室教五筆，word恕曲，excl常用辦公軟件鹏氧，做到三個(gè)月時(shí)又辭職了，原因是計(jì)算機(jī)這一行業(yè)佩谣，學(xué)門技術(shù)要三五年出來還是只有打工把还。
于是對(duì)自己進(jìn)行了重新定位，他認(rèn)為只有做銷售才能改變自己人生茸俭，才有可能在深圳這個(gè)地方成家立業(yè)吊履，但是什么都沒有的年輕人，沒人脈调鬓，沒閱歷任何事情都很艱難艇炎。
要說做得最長(zhǎng)的工作，田照剛說：期間做得比較長(zhǎng)的就是“小靈通”通信產(chǎn)品銷售腾窝，這也讓他了解到各個(gè)行業(yè)的銷售缀踪，最后覺得直銷，保險(xiǎn)燕锥，培訓(xùn)辜贵，這三個(gè)行業(yè)比較有潛力力，發(fā)展空間夠大归形，但是共同特點(diǎn)都是看業(yè)績(jī)說話，前期都需要投入大量的時(shí)間精力財(cái)力進(jìn)去鼻由。
06年時(shí)傳銷還是個(gè)比較熱門的話題暇榴，他的一個(gè)同學(xué)的網(wǎng)友邀請(qǐng)到山東煙臺(tái)龍口做項(xiàng)目，同學(xué)們都說是傳銷蕉世，但是田照剛不信邪蔼紧，兩手空空什么都不怕！
心中帶有疑問：既然是壞東西為啥這么多人去做狠轻，它的魅力在哪里奸例？
帶著400元錢他就去煙臺(tái)了，還沒到達(dá)目的地錢就花完了，睡公園查吊，逃汽車票才到目的地谐区。做了三個(gè)月，期間十分心酸逻卖，最后走時(shí)一分錢沒有四處借錢宋列，他說他很感恩跑小靈通時(shí)陜西同事，答應(yīng)借錢到借錢用了一周時(shí)間打了200元錢评也，當(dāng)時(shí)想法是回深圳最少同學(xué)多啊炼杖，但路費(fèi)不夠，最后在中國(guó)地圖上找了下聯(lián)絡(luò)同學(xué)盗迟，離得最近北京坤邪，從濰坊到北京火車票99元。
最后到了北京頹廢休整三個(gè)月罚缕，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)第一條艇纺，哪個(gè)城市都一樣，沒有哪個(gè)城市好掙錢怕磨，有能力在哪里都能做成功喂饥，從2006年呆到2012年在北京，做過網(wǎng)管肠鲫，銷售员帮，家具廠設(shè)計(jì)，個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)(近5年）导饲。在這期間田照剛有過吃不起飯捞高，交不起房租，朋友同學(xué)瞧不起渣锦，父母要斷絕父子關(guān)系硝岗，春節(jié)回家過年再回北京路費(fèi)都沒有，但還是要回北京袋毙。做5年站長(zhǎng)時(shí)要好些了型檀，心態(tài)不在那么浮躁，每天工作除了吃飯睡覺就是耍電腦上網(wǎng)听盖，仿佛與世隔絕一般胀溺，造就性格內(nèi)向不擅言談。
*2009年的田照剛
2013年初到平安
2013年田照剛因?yàn)榻Y(jié)婚來到新都皆看，在新都做得第一份工作是：中國(guó)平安保險(xiǎn)仓坞。并且四年時(shí)間成為平安新都最年輕、最快晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理腰吟！第一无埃、二年：公司業(yè)務(wù)員 ?第三年：平安主管 第四年：成為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。
說到當(dāng)初為什么選擇平安，他說道：1嫉称、離家比較近侦镇、2、源自自己內(nèi)心對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)的了解和喜愛澎埠；
他現(xiàn)在記得當(dāng)時(shí)去考試虽缕，穿著拖板鞋，沙灘褲蒲稳，頭發(fā)很長(zhǎng)氮趋，完全就是個(gè)it的屌絲，面試時(shí)內(nèi)勤李紅老師閱歷比較豐富江耀，按流程走了下就把他打發(fā)了剩胁。
以前在北京考過保險(xiǎn)代理人證過期了，硬是活生生的用了一周時(shí)間把資格證補(bǔ)了祥国，再次來到平安昵观，接著就按培訓(xùn)順利入職。
進(jìn)入到平安過后舌稀，田照剛沒有人脈啊犬，沒有資源，背后又肩負(fù)著強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)壓力壁查。剛開始他從最原始銷售掃街觉至、掃樓、發(fā)傳單睡腿、擺點(diǎn)打陌生電話等做起语御，經(jīng)常去賣保險(xiǎn)去增員給人家罵滾罵臟話；在平安開展工作也是萬分困難席怪、不適應(yīng)应闯，他說道：在當(dāng)業(yè)務(wù)員期間第一要說的就是考核：對(duì)業(yè)務(wù)員三個(gè)月考核一次，考核一次不達(dá)標(biāo)系統(tǒng)直接清退挂捻，也是給自己產(chǎn)生了巨大的壓力碉纺。
第二年的工作，是做招聘刻撒，當(dāng)時(shí)約了50個(gè)人面試惜辑，最后一個(gè)人都沒找到。這些困難在現(xiàn)在田照剛的心里疫赎，都不值一提。
這期間他說他要謝謝平安給他的機(jī)遇和平臺(tái)碎节，同時(shí)更要感謝他的師父王德川—平安總監(jiān)捧搞。師父從事保險(xiǎn)行業(yè)已大約有25年時(shí)間，在上世紀(jì)90年代師父每天騎車從新都的268廠騎自行車到梁家巷，中間堅(jiān)持了一年的時(shí)間胎撇！到現(xiàn)在精神也影響著員工介粘！現(xiàn)在在平安歸他所管的團(tuán)隊(duì)一共有1000多人！
在每個(gè)員工初到平安時(shí)就會(huì)把公司的基本法晚树、發(fā)展姻采、規(guī)章制度等講得比較透；公司的公平爵憎、公開制度也讓田照剛明白：每個(gè)員工都有很好的發(fā)展機(jī)會(huì)慨亲，機(jī)會(huì)是可以通過自己勤勞奮斗出來的！掌握在自己手中的宝鼓！
問道在平安工作的時(shí)間中刑棵，讓他快速成長(zhǎng)起來的節(jié)點(diǎn)，田照剛說道：2016年的時(shí)候遇到一個(gè)客戶愚铡，買了20W的保險(xiǎn)蛉签，正是因?yàn)槟莻€(gè)客戶，給了自己在之后的事業(yè)中很大的信心沥寥！讓自己明白要抓住每一個(gè)機(jī)遇碍舍。
現(xiàn)在的田照剛回想起來當(dāng)時(shí)的自己：覺得現(xiàn)在已經(jīng)找不到當(dāng)時(shí)，因?yàn)檫@個(gè)客戶和自己不懈的努力讓自己的人生發(fā)生了巨大的變化邑雅！
現(xiàn)在的心態(tài)
當(dāng)上平安經(jīng)理已經(jīng)一年多的時(shí)間片橡，談到現(xiàn)在的心態(tài)，田照剛說：
升經(jīng)理之前目標(biāo)就是想從主管當(dāng)經(jīng)理當(dāng)經(jīng)理蒂阱、這樣就有了屬于自己的職場(chǎng)锻全、辦公室。而剛當(dāng)經(jīng)理的時(shí)候找不到方向录煤，角色的轉(zhuǎn)變鳄厌，因?yàn)楫?dāng)你是中層管理干部的時(shí)候只要配合好各部門執(zhí)行工作就可以了；當(dāng)了經(jīng)理后：責(zé)任更大了妈踊，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要想好了嚎，車頭必須要起好帶頭作用。你的一言一行廊营、一舉一動(dòng)都關(guān)系著整個(gè)團(tuán)隊(duì)歪泳。
以前覺得管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該人性化一點(diǎn)，現(xiàn)在覺得：管理團(tuán)隊(duì)還是要嚴(yán)格一點(diǎn)露筒。應(yīng)了那句話：慈不掌兵義不聚財(cái)呐伞。
對(duì)奮斗拼搏的年輕人建議
田經(jīng)理給了四點(diǎn)建議：
1、要有目標(biāo)：對(duì)于自己的發(fā)展一定要有非常明確清晰的目標(biāo)慎式，并且要細(xì)化到短伶氢、中趟径、長(zhǎng)期自己應(yīng)該做什么！
2癣防、遇到問題想解決方法蜗巧，不是抱怨：每個(gè)人都會(huì)遇到困難挫折，關(guān)鍵在于你怎么去面對(duì)它蕾盯。
3幕屹、堅(jiān)持：一步一個(gè)腳印堅(jiān)持下去，上天會(huì)看到你的努力级遭，會(huì)眷顧你的望拖！
4、抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)：把握好出現(xiàn)在你身上的每一個(gè)機(jī)會(huì)装畅，你可能會(huì)因此改變你的人生軌跡靠娱！
田照剛對(duì)自己說的話
曾經(jīng)我是一個(gè)什么都不是的人，到現(xiàn)在我?guī)ьI(lǐng)著五十人團(tuán)隊(duì)掠兄，這并不是我的目標(biāo)像云。我的夢(mèng)想是趁著現(xiàn)在年輕，努力拼搏蚂夕，先做到中國(guó)平安錦城新都支公司最大的團(tuán)隊(duì)迅诬。2019年短期目標(biāo)就是把團(tuán)隊(duì)做到100人以上，然后做保險(xiǎn)銷售界的冠軍婿牍，我更要讓每一個(gè)跟著我的人都成長(zhǎng)侈贷，都能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！這個(gè)世界沒有先來后到等脂，只有后來居上俏蛮，田照剛加油，你一定行上遥！
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