昨天，發(fā)生了一件很有趣的事情早龟，我充分地感受到：
當我們把自認為最好的惫霸，最完整的東西給別人時，
真的是當下最符合對方的需求嗎葱弟？
真的在給對方最大的價值嗎壹店？
往往真的不見得！
這個事情源自于我看到一個伙伴設(shè)計的一款包包很好看芝加，就想找她定制了一款：
在第一輪溝通款式后硅卢，小伙伴給我做了一版洽胶，我自己覺得不合適世分，
就建議說，用我最初看中的包包設(shè)計或者直接要那款包包好了，我自己很喜歡的效览；
這位同學(xué)對自己的作品也有追求式曲，所以還是想給我再設(shè)計一款拌喉；
第二輪要把包包寄給我時场钉，我發(fā)現(xiàn)這一款和我自己的風格和喜好還是不搭；
對方也感受到了敢辩，提供另一個方案是 給我是她購買的一個材料包做成的包包蔽莱，那個成本價都高過付款費用了，
但我的需求是適合我自己的風格戚长，以及 想購買對方的原創(chuàng)作品盗冷，更愛天賦創(chuàng)作的東西，
所以我又提出了想要我第一眼看中的手拿包历葛，對方勉強同意了正塌，
但這個過程中感覺到這位同學(xué)覺得我要的小包包不值給她付款的費用，覺得不好意思恤溶。（后來核實確實是的）
后來我自己拿到包包很滿意乓诽，覺得很合適。
現(xiàn)在回憶起和這位伙伴的這一次購買過程咒程，覺得很有意思鸠天。
我作為消費者，買單的人帐姻，
從消費者的內(nèi)心感受到稠集，
如果我想要的需求能得到滿足，對方就給當下的我提供了最大的價值了饥瓷。
但剥纷，對方給我設(shè)計的是一款很美觀，功能分區(qū)很好的大包呢铆，從材料晦鞋，時間成本上是超過付款的費用的；
而我要的就是要一個獨特的低調(diào)的便攜的手拿包棺克；
功能齊全的包包其實我也有的悠垛，
但一般掛在家里或者辦公室的椅子上，懶得背娜谊；反而一個小小的手拿包确买，放著我的鑰匙手機上下樓，使用率最高纱皆，我自己滿意的不得了湾趾。
但作為價值的提供者芭商，
對方 希望把自己更好的產(chǎn)品，
更大價值的東西給我搀缠，甚至恨不得自己虧了也要給我蓉坎；
但事實上，我真的不需要胡嘿，
反而那個對我來說沒啥價值。
后來和這位小伙伴溝通說她看我最后的選擇钳踊，第一時間很失落衷敌，覺得自己把最好的東西給我了，但我卻不喜歡拓瞪；
即使我很滿意她的其他產(chǎn)品缴罗，但是她還是失落。
經(jīng)此一事祭埂，讓我深刻體會面氓，
有時候我們一小不心就從自己的角度出發(fā)
一心好意給對方我們最大最好的東西，
而忘了去識別對方當下真正的需求和條件是什么蛆橡？哪個才是對方當下最需要的舌界？
這個體會讓我自己對自己做個案，或者支持反饋別人一些信息時泰演，又放松了好多呻拌，不再要求自己講全講多，
而是識別對方當下的需求睦焕，針對這個需求提供對應(yīng)的價值藐握，就是本次交換中最大化地創(chuàng)造這個價值了。
