作者：張盼
來源：桃李邦（ID：ZPEDU100）
01
前兩天一位校長朋友給我打電話咨詢我怎么退費(fèi)馏予，我最初以為是校區(qū)家長要退費(fèi)，他尋求解決方案盔性。結(jié)果沒有聊幾句霞丧，他告訴我是自己要退報(bào)名費(fèi)。
我問他纯出，你要退什么報(bào)名費(fèi)呀蚯妇？
他告訴我，自己經(jīng)過朋友介紹聽了一堂課暂筝，覺得還很不錯(cuò)箩言，現(xiàn)場繳納了3萬元成為了會(huì)員， 后來該商學(xué)院工作人員又帶著他面見了講課的導(dǎo)師焕襟，經(jīng)過和導(dǎo)師的一番面談指點(diǎn)陨收，他感覺40多年人生從未如此清晰明朗過，他感覺找到了人生的方向鸵赖。于是拜該導(dǎo)師為師傅务漩，繳納了50萬成為他的弟子。
我問他它褪，你覺得有價(jià)值么饵骨？
他告訴我， 剛剛開始熱血沸騰茫打，導(dǎo)師給他們校區(qū)搞了個(gè)三年計(jì)劃五年戰(zhàn)略居触，助力他成為區(qū)域教培行業(yè)龍頭老大，萬人大校老赤，年盈利不低于1000萬轮洋。
我接著問他， 那你現(xiàn)在想退費(fèi)是啥情況抬旺？
他告訴我弊予，剛剛開始他對導(dǎo)師的話深信不疑，覺得那導(dǎo)師就是他的再造恩人开财。按照導(dǎo)師的戰(zhàn)略計(jì)劃汉柒，他花錢半年內(nèi)投了三個(gè)校區(qū)，等著導(dǎo)師來幫扶责鳍，結(jié)果導(dǎo)師給了他一大堆資料竭翠，打開一開全是各種常見的表格，咨詢簽單話術(shù)薇搁，派來二三個(gè)講師給他簡簡單單搞了二三次低價(jià)小課包引流，而且做的非常稀巴爛渡八。他后來從多方位去打聽這個(gè)導(dǎo)師的底細(xì)啃洋， 原來這位導(dǎo)師以前是做健身行業(yè)的传货，還干過婚慶主持，就是嘴巴特別溜宏娄，非常能侃问裕，壓根就沒有在教育培訓(xùn)行業(yè)沉淀下來上過幾天班。
讓他下定決心退費(fèi)的是原因是孵坚， 他在他們區(qū)域校長群說起這件事情的時(shí)候粮宛，本地也有一位校長和他一樣， 拜了這位導(dǎo)師為師傅當(dāng)?shù)茏勇舫瑁怖U納了50萬巍杈。他發(fā)現(xiàn)這個(gè)情況之后，感覺五雷轟頂扛伍，天昏地暗筷畦。
這位導(dǎo)師給他們倆的許諾一模一樣，做的三年計(jì)劃五年戰(zhàn)略也是一模一樣刺洒，給的所謂定制化資料也是一模一樣鳖宾。
我聽完這位校長所有的陳述之后，長嘆一口氣逆航，我只能安慰他讓他抓緊收集證據(jù)資料鼎文，趕緊報(bào)案，至于錢能不能追討回因俐，這個(gè)太難說了拇惋。
存在即合理，總會(huì)有人信這些大師忽悠的東西女揭，因?yàn)樗麄冏畛跻彩潜е急阋说男睦懋?dāng)?shù)茏拥摹?/p>
如果你有產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目蚤假，去那里花數(shù)十萬當(dāng)個(gè)弟子，入個(gè)會(huì)員吧兔，進(jìn)入大師的弟子圈子可以拓展自己的業(yè)務(wù)磷仰，說不定還能撈回本錢。如果什么都沒有境蔼，或者窮的只剩下錢的人進(jìn)去就...... ?【此處省略1萬字】
教育培訓(xùn)行業(yè)很多導(dǎo)師收弟子灶平，傳幫帶拉人聽課，我可以肯定的說這些人不是做教育箍土，是聚人賣圈子資源逢享，設(shè)計(jì)好游戲規(guī)則，自己當(dāng)莊家吴藻，穩(wěn)賺還不賠瞒爬。
很多還對此師傅頂禮膜拜，我甚至還見過在會(huì)場下跪的，堪比親爹親媽侧但。割韭菜最高境界矢空，莫過于此！
我是人不是神禀横，不是所有的事情我都能幫到別人的屁药，我也有自己的能力和視野局限，我只能做自己能力范圍內(nèi)的事情柏锄，賺自己認(rèn)知范圍內(nèi)的錢酿箭。
02
曾幾何時(shí)，成功學(xué)風(fēng)靡大陸趾娃！把陳安之奉若神明缭嫡，而看看現(xiàn)在如何呢？?
曾幾何時(shí)茫舶，思八達(dá)劉一秒講課械巡，人山人海，而看看現(xiàn)在如何呢饶氏？
對于這種現(xiàn)象我也作了一首詞讥耗，給大家予以分享：
安之落寞，一秒褪色疹启，凱恩凋零古程，凌雄荒蕪，試問天下誰能敵喊崖？
鶴寧須眉挣磨，彥濤才俊，文強(qiáng)華彩荤懂，聶梟狂傲茁裙，一代大師競比高。
劍晶何處节仿，鴻燊安在晤锥？
憶往昔，思八達(dá)人山人海廊宪，
更有NLP江湖封神矾瘾。
蕭瑟秋風(fēng)，煙雨行舟箭启，莽蒼穹壕翩。
雞湯狂飲如砒霜，聲名狼藉路途窮傅寡。
成功學(xué)的火爆放妈，是中國一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物北救，早先互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)，信息閉塞大猛，線下各種洗腦創(chuàng)富課程和收弟子才會(huì)大行其道扭倾。
現(xiàn)在網(wǎng)上什么沒有？那些被神話的成功學(xué)大師也慢慢被揭露了真面目挽绩，著名的老梁就批判過這些忽悠人的大師。
當(dāng)然驾中，國民的認(rèn)知水平也在慢慢提高唉堪，對于雞湯和雞血都有了免疫力。
不知道從什么時(shí)候開始這股類似成功學(xué)之風(fēng)也刮到了教育培訓(xùn)行業(yè)肩民！
教育行業(yè)的各種培訓(xùn)大師唠亚、各種妖魔鬼怪也是越來越多！
隨著教育行業(yè)的崛起持痰，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的增多灶搜，教育行業(yè)人才需求量因此出現(xiàn)激增現(xiàn)象， 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)同時(shí)也面臨更多的市場競爭工窍。行業(yè)發(fā)展速度快割卖，這充分說明了人才需求量大， 那么教育行業(yè)需要大量招聘人才患雏， 招聘來人才之后面臨的就是培訓(xùn)和管理問題鹏溯。這個(gè)時(shí)候我們很多民辦學(xué)校的校長出現(xiàn)了種種迷茫的辦學(xué)問題，有那么一撥市場嗅覺敏感的人就抓住這樣的機(jī)會(huì)開始撈金淹仑！
這幾年教培行業(yè)政策的不斷收緊丙挽，教育行業(yè)的競爭和淘汰速度正在加快，倒逼著我們目前所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須重視學(xué)習(xí)和發(fā)展匀借，現(xiàn)在如逆水行舟颜阐， 不進(jìn)就是倒退。很多校長面對這種情況于是就到處找學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和抓救命稻草吓肋，那么很多江湖術(shù)士就在這樣的一個(gè)教培歷史發(fā)展階段粉墨登場了凳怨。
很多行業(yè)外人盯緊了校長培訓(xùn)這塊蛋糕，很多妖魔鬼怪都蜂擁而來站臺講課當(dāng)導(dǎo)師蓬坡，其中不乏一些投機(jī)教育者猿棉，他們看到了這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游，那就是校長培訓(xùn)屑咳。
這幾年我接觸過很多校長80%是跨行加盟某品牌入局萨赁，或者是代課老師入局，這類群體做教育面臨的問題會(huì)更多兆龙，比如什么招生引流杖爽，市場營銷培訓(xùn)敲董、團(tuán)隊(duì)打造......
他們經(jīng)常告訴我自己去什么教育行業(yè)某個(gè)商學(xué)院進(jìn)行學(xué)習(xí)，我一般都是淡然笑笑而已慰安！很多校長聽了很多所謂大師的課腋寨，最后學(xué)校越做越?jīng)]有方向！
我想用一句話表達(dá)一下看法：聽了很多道理化焕，依然過不好這一生萄窜。這就是很多校長聽完高大上培訓(xùn)課程的內(nèi)心真實(shí)感受！有個(gè)校長朋友推心置腹給我說撒桨， 繳了四五萬會(huì)員聽課費(fèi)查刻，感覺導(dǎo)師說的都很對，都是自己校區(qū)目前面臨的問題凤类，但是回到校區(qū)很多課堂上講的東西依然執(zhí)行不下去穗泵！?我分享我的想法是，馬列主義都要中國化谜疤，因地制宜佃延，何況那些大師的理論呢！?
后來我自己也去聽了很多大師的課程夷磕，在講臺上講培訓(xùn)學(xué)校戰(zhàn)略履肃，聽得臺下的校長們各個(gè)呆若木雞！有一次去聽課有個(gè)自稱辦學(xué)招生很牛X的導(dǎo)師在講完課對臺下的校長們喊你們辦學(xué)太累了 企锌，來加入我的弟子班吧榆浓！18萬成為我的弟子，終身免費(fèi)復(fù)訓(xùn)撕攒，我所有課程你們免費(fèi)學(xué)陡鹃，提升你們的能量......?聽完這段話，我轉(zhuǎn)身就離開了會(huì)場抖坪，聽課費(fèi)就當(dāng)做施舍了萍鲸。
03
這是我以前收到的一個(gè)聽課信息，我看完之后差點(diǎn)有笑點(diǎn)大牙擦俐。截屏如下請各位邦友過目脊阴。
兩天學(xué)習(xí)就可以讓你得到人生真諦，?騙鬼吧蚯瞧！把成功學(xué)和國學(xué)植入家庭教育嘿期，偽創(chuàng)能力達(dá)到登峰造極的境界，這種課誰去聽就是人傻錢多?埋合。教育行業(yè)就是因?yàn)轭愃七@樣的垃圾存在备徐，把整個(gè)行業(yè)搞得烏煙瘴氣。干的都是傷天害理的事情甚颂，賺的都是斷子絕孫的錢蜜猾。
補(bǔ)腦最好的是知識&見識秀菱，而不是六個(gè)核桃。
現(xiàn)在教育培訓(xùn)行業(yè)這種毫無底線的江湖術(shù)士多如牛毛蹭睡，江湖商學(xué)院遍地都是衍菱。我發(fā)現(xiàn)很多竟然把成功學(xué)植入到課程培訓(xùn)中，很多導(dǎo)師講課：句句都是正確的廢話肩豁，招招都是致命的空招脊串。
在我眼里那些假大空作秀的夢想導(dǎo)師，只不過是空有一張人皮的衣冠禽獸罷了清钥。
“大師”們的演講極具感染力洪规，豐沛的情緒，夸張的動(dòng)作循捺，打雞血的口號，時(shí)不時(shí)跳個(gè)“抓錢舞”活躍氣氛雄人，讓你不斷舉手鼓掌認(rèn)同从橘，讓你不斷喊"yes",讓你來不及懷疑和思考。
其實(shí)無論是“營銷學(xué)”還是“成功學(xué)”騙局础钠，細(xì)想都不復(fù)雜恰力。
如果成功可以培訓(xùn)，教你成功的人何必要大費(fèi)周章上課推銷旗吁？
無論多激情澎湃的演說踩萎，究其本質(zhì)都是“話術(shù)”。專門設(shè)計(jì)的語言很钓，臺上臺下的配合香府，打著“勵(lì)志”的旗號，迎合著一夜暴富的心理而已码倦。
我們?nèi)绻鹿Ψ蛉グ前墙逃嘤?xùn)行業(yè)很多NB江湖講師的老底企孩，你會(huì)發(fā)現(xiàn)...... （此處省略十萬字）請自行腦補(bǔ)。你終有一天會(huì)發(fā)現(xiàn)一些大師是“空軍” 袁稽，基本很難落地勿璃。
04
目前很多教育培訓(xùn)行業(yè)講師基本都是商業(yè)包裝出來的！很多講師沒有做過學(xué)校推汽，沒有真正從事過一線工作补疑，站在講臺上高談闊論那種姿態(tài)，我們需要管好自己的錢袋子歹撒，欣賞一下就可以了莲组！
一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地做好我們的教育工作栈妆！
就算俞敏洪胁编、張邦鑫給你傳授辦學(xué)成功之道厢钧，你也是無法落地實(shí)操的！因?yàn)槲覀兡壳昂退麄兿啾仁掷镂盏呐撇灰粯渔页龋〕晒κ菬o法復(fù)制的早直，失敗是可以借鑒的，今時(shí)不同往日市框，市場競爭格局完全不一樣霞扬！??
創(chuàng)業(yè)是有時(shí)間窗口的，一旦錯(cuò)過枫振，很難趕得上喻圃。
我們可以向成功者學(xué)習(xí)的是他們成功前走過哪些彎路，掉過哪些坑粪滤，以求自檢斧拍！馬云先生曾經(jīng)這么評價(jià)過蒙牛：蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品杖小、服務(wù)和體系做出來的肆汹。我想這句話同樣也適合我們教育行業(yè)，送給教育圈的朋友們予权！
05
學(xué)習(xí)需要內(nèi)化昂勉，別人的東西永遠(yuǎn)是別人的，聽聽課只能是聽熱鬧了扫腺，如果學(xué)習(xí)沒有自己的思維框架岗照，永遠(yuǎn)是白學(xué)。??
印象最深的是去聽了陳向東老師的課笆环，這才是真正的實(shí)戰(zhàn)派攒至，因?yàn)榻Y(jié)果永遠(yuǎn)不會(huì)說謊。那時(shí)候跟誰學(xué)還在做B端咧织，沒有轉(zhuǎn)型做C端高途課堂嗓袱。
學(xué)習(xí)一定要分享，不然你的知識就是一灘死水习绢，沒有任何活力渠抹。你自己本人也不會(huì)將知識內(nèi)化和生發(fā)，只是一個(gè)儲存知識的硬盤罷了闪萄。所以我自己著手做自己的知識分享社群 —知識星球桃李邦梧却。
這就是一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，我有一個(gè)自己的知識星球败去，有大約一半人之前是參加過各種培訓(xùn)的放航，花費(fèi)也不少幾十萬的都有，后來又來我的知識星球圆裕。他們來的時(shí)候也是各種的掙扎广鳍，各種的不相信荆几。就像一只被獵人傷過的小鳥，總是試探再三赊时，不敢決定吨铸。
有位校長聊過幾次，最后也是半信半疑的付費(fèi)進(jìn)入我的知識星球祖秒。最后他說：比很多商學(xué)院還好诞吱，還實(shí)在和實(shí)用。那是肯定的竭缝，因?yàn)楹芏嗌虒W(xué)院導(dǎo)師沒有做過一線房维，不是他們的東西不好，我只能說是有時(shí)候?qū)W的是屠龍之技抬纸，個(gè)人需要量體裁衣咙俩，辯證的看待這些問題，擁有自己的思維框架湿故。不能老被別人牽著鼻子走暴浦，寄希望于一個(gè)與自己八竿子打不著的人身上。我是一個(gè)喜歡分享的人晓锻，我更希望我的分享有價(jià)值，分享給那些認(rèn)可我價(jià)值的人飞几，所以我盡最大概率過濾掉一些伸手黨砚哆，愛占便宜的人。
很多人都是喜歡得到肯定的答案屑墨，其實(shí)不奇怪躁锁，他就是想要一個(gè)承諾，也正是這樣的心理卵史，讓一些不道德的江湖術(shù)士培訓(xùn)人战转，胡亂承諾，三個(gè)月裝滿校區(qū)以躯，打造千萬營收校區(qū)槐秧，引爆區(qū)域市場。
特別是一些二三四線城市教育人忧设，看到這場面小心臟砰砰跳刁标，開啟人傻錢多模式，韭菜一茬一茬被收割。很多人就是為了跟著人家培訓(xùn)師飛黃騰達(dá)，早日圓夢娃兽，多多聽人家的課向人家學(xué)習(xí)砌烁，一次次的為了一個(gè)荒謬的承諾大把大把的付費(fèi)旨怠。而真正說實(shí)話的人计维，他選擇不信蚁飒。這一點(diǎn)特別像現(xiàn)在參加劣質(zhì)保健品會(huì)銷的老年人请契，為了人家送的一籃雞蛋胳赌，為了人家可以讓他身體無恙牢撼、精神煥發(fā)的承諾，不顧親人勸阻瘋狂買進(jìn)不合格的劣質(zhì)保健品還視若珍寶匈织。
總結(jié)
教育培訓(xùn)行業(yè)的市場營銷需要的是思路浪默，推廣布局和具體的平臺引流轉(zhuǎn)化方法，做好教學(xué)服務(wù)缀匕，營銷再好教學(xué)質(zhì)量不行也是一大硬傷纳决。從市場招生、教學(xué)乡小、服務(wù)阔加、續(xù)班 每一個(gè)細(xì)分環(huán)節(jié)，你努力執(zhí)行满钟，一年保底200學(xué)生胜榔，完全有可能的，而且這批學(xué)生還是鐵桿粉絲湃番。但是夭织，大部分人堅(jiān)持不下來，一聽什么地方有神奇的招生方法吠撮，股權(quán)激勵(lì)課程尊惰，某個(gè)導(dǎo)師有NB的課程一招呼就出去聽課，所謂的閉關(guān)學(xué)習(xí)了泥兰。
沒有死磕鉆研的精神弄屡，踏實(shí)做業(yè)務(wù)的習(xí)慣，玉皇大帝也救不了你鞋诗，就別提什么江湖派鳥導(dǎo)師了膀捷。
最好也別談什么戰(zhàn)略，有人這這么描述的：
戰(zhàn)略：做什么
戰(zhàn)術(shù)：怎么做
沒有戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)沒有實(shí)際意義削彬，
沒有戰(zhàn)術(shù)的戰(zhàn)略沒有實(shí)操意義全庸。
這些東西要有，但是很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有到這個(gè)份上融痛。就像你給自行車裝波音的發(fā)動(dòng)機(jī)糕篇，自行車不見得會(huì)更快，更大概率會(huì)是車毀人亡酌心。
所以拌消，不要抱有幻想，踏踏實(shí)實(shí)，扎下身子墩崩。從打磨好自己的教學(xué)產(chǎn)品氓英，從認(rèn)真服務(wù)好每一個(gè)客戶開始，從穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做自己的市場和品牌宣傳開始吧鹦筹。
教育是一個(gè)緩慢而優(yōu)雅的過程铝阐，教育就是慢的藝術(shù)。什么是教育铐拐？教育就像養(yǎng)花一樣徘键，一邊養(yǎng)一邊看。一邊靜待花開遍蟋。所以這個(gè)特點(diǎn)決定了教育行業(yè)的競爭壁壘比其它行業(yè)高吹害，因?yàn)檫@個(gè)競爭壁壘是口口相傳的口碑，一個(gè)個(gè)學(xué)員的成長改變虚青。
冰凍三尺非一日之寒它呀，水滴穿石非一日之功。但愿棒厘，教育圈的校長朋友們少被忽悠纵穿，提高警惕。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮奢人，吾將上下而求索谓媒。
亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔何乎。
做教育不是在造福篙耗，就是在造孽。
堅(jiān)持做正確有價(jià)值且利他的事宪赶，賺錢是遲早的事。
謹(jǐn)以此文
寫給急切想得到大量精準(zhǔn)付費(fèi)客戶的校長脯燃，和夢想通過一個(gè)營銷策略裝滿校區(qū)掙大錢和快錢的教培行業(yè)校長搂妻。
