黃金類的飾品不僅有素金類的，還有黃金鑲嵌類的飾品验懊，而且款式也特別的豐富咏连，有鑲嵌套鏈，鑲嵌手鏈鲁森，鑲嵌戒指祟滴，鑲嵌耳環(huán)，鑲嵌耳釘歌溉，鑲嵌吊墜垄懂。進(jìn)入珠寶店面，黃金會(huì)讓人覺得金光閃閃痛垛，富麗堂皇草慧，而我們的黃金鑲嵌，卻給人五彩斑斕匙头，艷麗奪目的感覺漫谷，讓人眼前一亮，如果說黃金產(chǎn)品實(shí)用耐看蹂析，而黃金鑲嵌類產(chǎn)品帶給顧客的耳目一新的效果舔示。
當(dāng)有顧客堅(jiān)持要看黃金類首飾的，明顯的對(duì)鉆石等鑲嵌類有排斥情緒時(shí)电抚，我們可以在黃金類首飾和黃金鑲嵌類首飾間為顧客做個(gè)對(duì)比惕稻、引導(dǎo)，盡最大的能力去逐步的扭轉(zhuǎn)顧客的消費(fèi)認(rèn)知蝙叛，當(dāng)我們?cè)跒轭櫩徒榻B黃金鑲嵌時(shí)俺祠，我們的基本出發(fā)點(diǎn)一定是為了更好的打造顧客形象，讓我們的飾品更能體現(xiàn)出她的內(nèi)在魅力借帘，同時(shí)也講究協(xié)調(diào)性蜘渣，讓首飾與她的個(gè)人氣質(zhì)、品味肺然、生活態(tài)度交相輝映蔫缸，呈現(xiàn)最完美的一面。
鑲嵌套鏈
銷售要點(diǎn)：鑲嵌套鏈精致而華麗狰挡，適合婚嫁及衣著講究的人群佩戴捂龄，也可引導(dǎo)意向顧客，強(qiáng)調(diào)珠寶類能彰顯貴氣與其佩戴出來的效果加叁。鑲嵌套鏈也有休閑款的字母鏈和簡(jiǎn)單的吊墜款滿足不同顧客需求倦沧。
銷售話術(shù)
“女士您好它匕，我們這邊有剛上貨的新款鑲嵌套鏈展融，你可以戴上試一下，這款項(xiàng)鏈搭配婚紗豫柬、禮服很好看告希，因?yàn)樗墓に囎龅锰貏e講究，你看這個(gè)位置就做得特別好烧给，它會(huì)把所有人的目光都吸引過來燕偶，穿著禮服時(shí)，可以把膚色襯得很好础嫡，顯得時(shí)尚又高貴指么。”
根據(jù)不同的款式和不同的人群我們要用不同的話術(shù)推銷榴鼎，也就是把我們的銷售技巧中的FABE法則用上伯诬，你給顧客介紹這款首飾，首先就要把它所具備的特點(diǎn)巫财，優(yōu)點(diǎn)盗似，帶給顧客的好處說出來，讓顧客了解平项，然后喜歡赫舒，最后接受。我們的套鏈還具備一個(gè)優(yōu)勢(shì)闽瓢，因?yàn)樗目钍绞枪潭ǖ暮虐ⅲ蜕倭说鯄嬕苿?dòng)帶給項(xiàng)鏈的磨損。
鑲嵌手鏈
銷售款式特點(diǎn)：鑲嵌手鏈線條流暢鸳粉，款式新穎扔涧。
銷售話術(shù)
? ? ? ? “姐届谈，您試戴了那幾條手鏈枯夜，效果都不是很滿意，你可以看一下這款鑲嵌類手鏈的艰山，這一款是因?yàn)楹蛯毷嘟Y(jié)合湖雹，佩戴起來顯得要耀眼一些，而且也能更適合我們亞洲人的膚色曙搬，它的款式比較典雅大方摔吏，你有沒有感覺到戴上了之后比之前素金的效果要好很多鸽嫂，這就是寶石所起的點(diǎn)綴作用比較好。我們買首飾就是要帶上去讓別人覺得好看征讲，也要自己滿意据某，對(duì)嗎？”
黃金鑲嵌手鏈還有綠色的碧玉诗箍，紅寶石癣籽，藍(lán)寶石，最常見的就是鋯石滤祖，推銷的時(shí)候因人而異筷狼，隨機(jī)應(yīng)變，當(dāng)然匠童，對(duì)自己的首飾要有信心埂材，不要覺得這些我都不喜歡，顧客也肯定不會(huì)喜歡的汤求，這樣子就不對(duì)了楞遏。一般彩色寶石適合中年人及年紀(jì)大一點(diǎn)的人士佩戴，鋯石則不分年齡階段首昔。
鑲嵌戒指
銷售款式特點(diǎn)：黃金戒指一般款式都比較單一寡喝，來來去去就那幾個(gè)款，女士戒指一般挑花戒的都可介紹黃金鑲嵌勒奇。相對(duì)來說预鬓，手部肌膚因長(zhǎng)期暴露在外，干燥赊颠、缺水格二、膚色暗淡，如果再配以素金戒指效果不是很明顯竣蹦，那么顶猜，為了更好的讓顧客挑選到滿意的首飾，建議拿鑲嵌的做比較痘括。
銷售話術(shù)
“女士您好长窄，這邊的花戒有您滿意的款式嗎？其實(shí)我覺得您可以試戴一下我們的鑲嵌類戒指纲菌，現(xiàn)在好多人買黃金戒指更愿意挑選這種挠日，因?yàn)樗目钍健⒐に嚫鞣矫娑家獣r(shí)尚一些翰舌，來嚣潜，我給你做一下比較吧，你自己看哪一種更適合你椅贱《悖”
對(duì)比之下只冻，鑲嵌的戴上去比素金的明顯要搶眼好多，如果我們導(dǎo)購(gòu)員在這個(gè)時(shí)候抓緊時(shí)機(jī)再著重講一下：你看计技，這款是不是要比素金的好看喜德，而且它的設(shè)計(jì)風(fēng)格偏向經(jīng)典，更適合你這樣有氣質(zhì)的人佩戴酸役，這中間點(diǎn)綴的鋯石和它的款式把你的手形修飾得更纖長(zhǎng)，真正起到了畫龍點(diǎn)睛的作用驾胆，您覺得怎么樣涣澡？
鑲嵌吊墜
銷售款式特點(diǎn)：我們?cè)跒轭櫩吞暨x項(xiàng)鏈時(shí)，一般建議挑選克數(shù)較輕的適合佩戴吊墜的項(xiàng)鏈丧诺，比如：滿天星項(xiàng)鏈入桂、花片鏈、水波紋驳阎、蝴碟鏈抗愁、蛇骨鏈等等，就是稍顯精致的款式呵晚，竹節(jié)鏈不太適合配吊墜蜘腌。
銷售話術(shù)
“女士您好，您佩戴的這款滿天星項(xiàng)鏈比較精致饵隙，你可以選一款吊墜撮珠，項(xiàng)鏈再配一個(gè)吊墜的話，就會(huì)更有形狀金矛，也顯得整個(gè)人更女人味一些芯急，一般項(xiàng)鏈的款式都差不多，最主要還是吊墜來襯托驶俊，你看這種黃金鑲嵌的水滴形狀就比較耐看娶耍，跟你的鏈子搭配起來也比較協(xié)調(diào)，而且饼酿，你的皮膚那么好榕酒，更適合佩戴我們現(xiàn)在比較暢銷的鑲嵌首飾，我給你試戴一下故俐，您看效果怎么樣奈应？”
鑲嵌耳釘及耳環(huán)
銷售款式特點(diǎn)：鑲嵌耳釘（耳墜）玲瓏小巧，彰顯佩戴者可愛购披、優(yōu)雅杖挣、時(shí)尚的一面「斩福可引導(dǎo)意向顧客購(gòu)買惩妇，強(qiáng)調(diào)其佩戴效果和方便性株汉，也更加有個(gè)性時(shí)尚。
銷售話術(shù)
? ? ? “黃金的顏色是暖色調(diào)歌殃，一般戴上去都有點(diǎn)顯老氣乔妈，本來，買首飾也是為了好看氓皱，所以為了彌補(bǔ)這一點(diǎn)不足路召，現(xiàn)在設(shè)計(jì)師都精心制作了黃金鑲嵌類，而且波材，現(xiàn)在很多人都愿意買這個(gè)股淡，你也可以對(duì)比一下，沒關(guān)系廷区，反正選你自己喜歡的唯灵，戴上去了是不是這邊鑲嵌的要看起來亮一些，時(shí)尚一點(diǎn)隙轻，而且給人很高貴的感覺埠帕，因?yàn)楸旧韺毷途邆溥@個(gè)特點(diǎn)。你覺得呢玖绿？”
銷售黃金鑲嵌遇到問題的應(yīng)對(duì)技巧
1敛瓷、黃金是軟的，鑲嵌寶石會(huì)不會(huì)掉斑匪？
? ? ? ? 答:黃金雖然比較軟琐驴，但是首飾都是靠我們自己愛惜的，在做家務(wù)或者洗衣服時(shí)都盡量取下來秤标，一般不是人為的情況下绝淡，是不會(huì)掉的。
2苍姜、如果萬一掉了怎么辦牢酵？
? ? ? ? 答：就算有這種情況發(fā)生了，我們可以為你向公司申請(qǐng)衙猪，發(fā)給公司做維護(hù)馍乙，但這種情況很少，因?yàn)槲覀冑u出去了很多鑲嵌飾品垫释，很少有售后問題出現(xiàn)丝格。
3、寶石沒黃金保值棵譬，以后賣不出去显蝌？
? ? ? ? 答：其實(shí)您買首飾也是為了裝飾自己，肯定要戴出去別人都說好看的订咸，首飾跟衣服一樣曼尊，況且鑲嵌還是按標(biāo)價(jià)保值的酬诀，以后可以經(jīng)常換款式，你想啊骆撇，花幾千塊錢買一件首飾瞒御，可以帶一輩子，這樣算下來神郊，你一天才花多少錢啊肴裙。
在推銷鑲嵌首飾的時(shí)候，記得一定要跟素金的多做比較涌乳，比較之后蜻懦，顧客就會(huì)看出效果的明顯，也才會(huì)知道寶石的更好看爷怀。
