我們把市場(chǎng)推廣工作分為“被發(fā)現(xiàn)”和“被下載”：市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的宣傳掠归、包裝掀亩，能夠在你潛在用戶(hù)的使用場(chǎng)景中被發(fā)現(xiàn)芹啥；渠道對(duì)應(yīng)的是用戶(hù)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品后锻离，想下載你的產(chǎn)品時(shí)，能夠觸達(dá)用戶(hù)被下載墓怀。
被下載
被下載也可以理解為鋪渠道汽纠。目前主要以應(yīng)用市場(chǎng)+搜索引擎+超級(jí)廣告平臺(tái)+各類(lèi)論壇網(wǎng)站為主。
它代表了你的產(chǎn)品在市場(chǎng)發(fā)聲后能否直接觸達(dá)用戶(hù)傀履，引用實(shí)體行業(yè)中的例子虱朵，加多寶市場(chǎng)廣告做的非常好，但前提是他掌握鋪開(kāi)了供應(yīng)商線下的渠道，他鋪在了所有商超貨架上顯眼的位置碴犬，當(dāng)用戶(hù)想選擇時(shí)絮宁，能第一時(shí)間完成購(gòu)買(mǎi)行為而不需要挑選。
轉(zhuǎn)到APP推廣行業(yè)中翅敌，被下載只有一個(gè)邏輯羞福，位置惕蹄！無(wú)論是排名位置還是搜索位置蚯涮，因?yàn)槲恢帽澈蟮倪壿嬍橇髁浚ㄌ貏e是同類(lèi)甚至同名競(jìng)品，位置先行是很有必要的卖陵，否則流量常常就被別人吸走了遭顶。）
被發(fā)現(xiàn)
被發(fā)現(xiàn)可以理解通過(guò)強(qiáng)曝光增強(qiáng)自己產(chǎn)品的吸量能力。主要的做法有：被推薦+軟文PR+社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)泪蔫。
①被推薦
推薦分為應(yīng)用媒體推薦+應(yīng)用市場(chǎng)推薦+kol推薦+朋友推薦棒旗。既然是推薦井联，那么對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)是有一定要求的库北，丑陋、bug多自然是無(wú)法上得了廳堂蛾魄，修好內(nèi)功是推薦的第一步餐曹。
1）主流的應(yīng)用推薦媒體有：Next逛拱、最美應(yīng)用、Appsolution台猴、少數(shù)派朽合、愛(ài)屁屁、App每日推送等饱狂。
2）應(yīng)用市場(chǎng)推薦：各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選+應(yīng)用市場(chǎng)的首發(fā)曹步、活動(dòng)等。
3）KOL推薦：微博大V和段子手休讳、微信公眾賬號(hào)自媒體讲婚、知乎名人
現(xiàn)在玩的最主流的方式包括微博大號(hào)的推薦（類(lèi)九宮格玩法），知乎問(wèn)答方式的推薦俊柔，以及豆瓣推薦筹麸、百度貼吧、論壇婆咸，所有與產(chǎn)品相關(guān)屬性的KOL的推薦竹捉。如果你的產(chǎn)品能夠找到小道消息、青龍老賊等知名自媒體推薦尚骄，帶來(lái)的效果會(huì)相當(dāng)好块差，他們應(yīng)該是不收費(fèi)的，對(duì)產(chǎn)品有自信的同學(xué)可以試試微信后臺(tái)勾搭自薦。
②軟文PR
PR的方向分為科技圈內(nèi)的PR與你產(chǎn)品所在的圈內(nèi)的PR憨闰。
PR是需要長(zhǎng)期搞的状蜗，而不是需要PR的時(shí)候再重視，需要在平時(shí)和媒體有比較頻繁的接觸鹉动。媒體也缺稿子轧坎，多和媒體工作者混一混，發(fā)動(dòng)公司內(nèi)能寫(xiě)的人或者自己泽示，成為媒體的約稿人缸血，了解他們的稿子規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，公司無(wú)論是新產(chǎn)品上線/活動(dòng)策劃/芝麻點(diǎn)大的但是可以有包裝的有傳播的故事都可以寫(xiě)出來(lái)械筛，主動(dòng)發(fā)給各個(gè)對(duì)應(yīng)的媒體捎泻。
③社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)（吃紅利）
社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是找到用戶(hù)愿意分享的內(nèi)容和形式，結(jié)合自身產(chǎn)品埋哟，從內(nèi)部找爆點(diǎn)笆豁，外部做推手。核心的核心就是：讓用戶(hù)分享赤赊，分享闯狱，分享，重要的事情說(shuō)三遍抛计。
社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的具體操作
1.利用用戶(hù)的心理如：貪婪哄孤、窺視、懶惰爷辱、色欲录豺、虛榮、好奇饭弓、跟風(fēng)双饥、炫耀、正能量弟断、公益咏花、趣味、正義阀趴、感恩昏翰、同情、愛(ài)心刘急、回憶等等展開(kāi)大家愿意分享的爆點(diǎn)活動(dòng)或功能上的設(shè)計(jì)棚菊。
2.利用社會(huì)化媒體一些背后的推手將事件擴(kuò)散到最大化。
老板娘給大家列舉三種方式~
1）朋友圈H5互動(dòng)：
從無(wú)秘的朋友印象叔汁，從此開(kāi)啟很多變種的H5互動(dòng)游戲统求，而哪好玩將這種方法玩出了花检碗。（他們玩過(guò)朋友圈發(fā)語(yǔ)音、朋友圈匿名印象码邻、朋友圈折剃、今日運(yùn)勢(shì)等等刷屏級(jí)的玩法。）
具體舉一個(gè)生日管家的H5案例像屋。
這是4月份時(shí)候怕犁，生日管家出的《生日百科》的H5玩法，僅需要輸入你的出生年月日己莺，便會(huì)將你的性格分析奏甫、生肖分析、星座分析篇恒、喜愛(ài)顏色分析扶檐、健康分析凶杖、優(yōu)缺點(diǎn)分析胁艰、同日生名人等等信息通過(guò)H5展出出來(lái)，通過(guò)以上各種分析智蝠，總有一項(xiàng)分析切入你心腾么，并帶來(lái)自我價(jià)值獨(dú)特性的凸顯和自我認(rèn)同。
2）朋友圈故事概念包裝
關(guān)于朋友圈概念包裝杈湾，估計(jì)大家第一個(gè)想起的一定是Uber——話題制造大殺器解虱。無(wú)論是科技屆自媒體還是日常的一些公眾號(hào)上，或是有意或是無(wú)意漆撞，Uber都在不斷包裝司機(jī)殴泰、乘客、司機(jī)與乘客浮驳、產(chǎn)品自身的故事悍汛。特別是科技界中，只要取個(gè)標(biāo)題叫Uber至会，即使文章質(zhì)量不好离咐，閱讀數(shù)也是蹭蹭蹭的漲。
3）微博玩法
什么火說(shuō)什么——小咖秀：最近迅速刷爆微博奉件，并已連續(xù)蟬聯(lián)一周的APP?Store排行第一了宵蛀。雖說(shuō)離不開(kāi)親爹秒拍的明星資源和干爹微博給的流量支撐，但自家產(chǎn)品設(shè)計(jì)上和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上亮點(diǎn)十足县貌，火爆是必然的术陶，但不可復(fù)制。既然小咖秀的推廣秘籍不可復(fù)制煤痕，我給你說(shuō)個(gè)容易模仿的梧宫。大家看echo這條微博：5月14號(hào)發(fā)的征候，8月3號(hào)的截圖。
以下是他們的轉(zhuǎn)發(fā)策略：
14號(hào)發(fā)布祟敛，20號(hào)第一波轉(zhuǎn)發(fā)疤坝，6月由李晨引起的第二波轉(zhuǎn)發(fā)，8月由楊冪引起的第三波轉(zhuǎn)發(fā)馆铁，楊冪轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)候小馬甲又參與了一次跑揉，下載量曲線是蹭蹭往上漲啊埠巨！
社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)需要通過(guò)內(nèi)部找爆點(diǎn)的設(shè)計(jì)历谍，加外部推手的支持，才有可能獲得下載的攀升辣垒，就像李叫獸說(shuō)的望侈，千萬(wàn)別自嗨。APP的推廣已然不同從前是一件很簡(jiǎn)單的工作勋桶，不是雇幾個(gè)小孩脱衙，花錢(qián)買(mǎi)買(mǎi)廣告位，會(huì)吃例驹、會(huì)喝捐韩、會(huì)混、有錢(qián)就能把所有問(wèn)題解決鹃锈，互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)迭代速度太快荤胁，思想和腦力也必須跟上步奏，所以屎债，看完后你還覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)推廣是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作嗎仅政？
文章來(lái)源：鳥(niǎo)哥筆記
