作為一個(gè)營(yíng)銷人總希望看到好的產(chǎn)品出現(xiàn)淋样，雖然這個(gè)社會(huì)不缺好產(chǎn)品嘹悼，但是看到好的產(chǎn)品我仍會(huì)興奮排苍。這也許就是一個(gè)營(yíng)銷人的職業(yè)特性吧。最近在朋友圈又了解到幾個(gè)好的農(nóng)產(chǎn)品分別是云南香宇玫瑰的玫瑰產(chǎn)品、深圳陌上花開的紅菇揭蜒、還有金珠滿江集團(tuán)的黑雞樅產(chǎn)品横浑。這幾家的產(chǎn)品都是來(lái)自于我國(guó)自然寶庫(kù)中的好東西。

但是好產(chǎn)品不一定會(huì)有很好的銷售表現(xiàn)屉更。這是普遍存在的一種營(yíng)銷現(xiàn)象徙融。為何會(huì)如此？這是很多企業(yè)老板應(yīng)該考慮和弄明白的問題瑰谜。好產(chǎn)品不一定賣的好的根本原因就在于：作為產(chǎn)品提供者（營(yíng)銷者）認(rèn)為產(chǎn)品很棒欺冀，而且你的產(chǎn)品確實(shí)是超級(jí)棒，但是消費(fèi)者不一定會(huì)因此而認(rèn)可你的產(chǎn)品萨脑。因?yàn)橄M(fèi)者可能不知道不了解你的產(chǎn)品隐轩，對(duì)你的產(chǎn)品沒有一個(gè)認(rèn)知，他怎么會(huì)買你的產(chǎn)品渤早？

所以好產(chǎn)品還要有好的營(yíng)銷职车，而好的營(yíng)銷首先要解決的兩大問題就是：一是讓消費(fèi)者知道并認(rèn)可，二是建立銷售渠道讓消費(fèi)者能買得到鹊杖。如果你的營(yíng)銷做不到這基本的兩點(diǎn)悴灵，那你在營(yíng)銷方面的投入就打水漂了。

我們進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃和執(zhí)行要達(dá)到的目標(biāo)不僅這兩個(gè)骂蓖，但是僅僅實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目的就已經(jīng)是很不簡(jiǎn)單了积瞒，很多時(shí)候企業(yè)自身是做不了的。做不了的原因在于：一登下，企業(yè)沒有掌握營(yíng)銷規(guī)律茫孔，不能遵循著一定的規(guī)則去做營(yíng)銷（有的甚至是想到什么就做什么毫無(wú)系統(tǒng)化，更談不上營(yíng)銷各環(huán)節(jié)之間的互相促進(jìn)庐船，相輔相成）银酬，二是實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷人才的缺乏（這里的實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷人才并非做過(guò)多年銷售或銷售管理的銷售型人才嘲更，也不是僅僅擅長(zhǎng)寫方案的策劃人才筐钟，而是掌握了系統(tǒng)化營(yíng)銷知識(shí)和規(guī)律并且在企業(yè)的每個(gè)營(yíng)銷崗位都實(shí)戰(zhàn)過(guò)的復(fù)合型人才）

那么如何實(shí)現(xiàn)上述兩個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)呢，筆者在此簡(jiǎn)述如下：

一赋朦、通過(guò)品牌的精準(zhǔn)定位篓冲，打開消費(fèi)者心智的一個(gè)突破口

現(xiàn)在是一個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)，作為一個(gè)消費(fèi)者每天要面對(duì)大量的廣告信息宠哄，很多信息壹将，消費(fèi)者是要作為垃圾信息屏蔽掉的。而哪種信息不被消費(fèi)者屏蔽掉呢毛嫉？只有那種與消費(fèi)者的某種需求相對(duì)應(yīng)的信息诽俯，才能迅速進(jìn)入消費(fèi)者心智，并引發(fā)他們繼續(xù)了解的興趣承粤。而找到這種信息的過(guò)程就是在進(jìn)行定位暴区。

定位是營(yíng)銷的基礎(chǔ)性工作闯团，沒有以此為基礎(chǔ)或前提條件的營(yíng)銷純屬無(wú)用功。

有了這個(gè)定位我們?cè)诋a(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)仙粱、品牌傳播房交、渠道建設(shè)等方面才能做得準(zhǔn)確無(wú)誤，從而提升營(yíng)銷的效率和業(yè)績(jī)伐割。

二候味、通過(guò)產(chǎn)品的策劃和價(jià)值設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品自身的營(yíng)銷力

產(chǎn)品策劃并非僅僅是設(shè)計(jì)個(gè)包裝那么簡(jiǎn)單隔心，而是在著重于產(chǎn)品附加價(jià)值設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上再進(jìn)行產(chǎn)品包裝白群、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品展示形象等一系列的策劃與設(shè)計(jì)硬霍。而這里面更重要的是產(chǎn)品附加價(jià)值的設(shè)計(jì)川抡，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)如果你的銷售還僅僅停留在產(chǎn)品表面的的物質(zhì)層面，那你肯定離被淘汰不遠(yuǎn)了须尚。新時(shí)代的營(yíng)銷我們必須學(xué)會(huì)賣功能崖堤、賣快樂、賣感動(dòng)耐床，更多的要從精神和心理層面去尋找我們的產(chǎn)品附加利益密幔。王老吉當(dāng)年賣的僅僅是涼茶而已，如果他現(xiàn)在還是賣涼茶撩轰，那他的銷售也還會(huì)停留在一個(gè)億左右胯甩，而經(jīng)過(guò)重新定位后王老吉找到了他的附加價(jià)值那就預(yù)防上火。滿足了國(guó)人怕上火的心理需求堪嫂。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推薦在青年創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟微信公眾號(hào)：CY918866創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目頻道偎箫。

三、策劃好的盈利模式皆串，迅速建立銷售渠道

經(jīng)銷商是否代理一個(gè)產(chǎn)品的核心因素淹办，就是和你合作賣你的產(chǎn)品能否讓經(jīng)銷商掙到錢，能掙多少恶复。而想要讓經(jīng)銷商或其他渠道商掙到錢則又是一個(gè)復(fù)雜的問題怜森。

第一要做到品牌和產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確，并且做到有足夠的傳播去支撐谤牡，讓這個(gè)定位進(jìn)入消費(fèi)者的大腦副硅，讓消費(fèi)者認(rèn)可并接受這個(gè)產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商翅萤、終端的商的產(chǎn)品好賣恐疲。

第二要做到產(chǎn)品的高附加值，避開同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，讓經(jīng)銷商有更高的利潤(rùn)培己。

第三要方便消費(fèi)者購(gòu)買和有好的消費(fèi)體驗(yàn)糜烹，讓消費(fèi)者很愿意買。

第四要有自己獨(dú)到的營(yíng)銷模式為經(jīng)銷商盈利提供保障漱凝。

第五要有渠道去做大量的傳播讓經(jīng)銷商知道我們并愿意合作疮蹦。

做到以上五點(diǎn)就能夠快速的建立銷售渠道，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售了茸炒。

以上僅僅是營(yíng)銷系統(tǒng)力較為基本的操作策略愕乎，如果能在這三個(gè)模塊遵循了營(yíng)銷規(guī)律且將相關(guān)工作到位的話，那就可以實(shí)現(xiàn)銷售和不斷增長(zhǎng)的營(yíng)銷目標(biāo)了壁公。也就可以說(shuō)是好的營(yíng)銷了感论。評(píng)估一下你的營(yíng)銷吧，看他算是好營(yíng)銷嗎紊册？