拉新渠道測試方式：

外環(huán)：窮盡可以嘗試的渠道

中環(huán)：測試幾個(gè)比較適合的渠道

靶心：找到核心的渠道

可以嘗試?yán)碌那溃?br>

軟廣告一一聯(lián)系10家不同細(xì)分市場的平臺,努力讓編輯撰文評論你的產(chǎn)品。 為了簡化他們的工作,你可以主動(dòng)提出帶領(lǐng)他們體驗(yàn)產(chǎn)品(前提是你可以當(dāng)面找到這些人,或者在活動(dòng)期間建立聯(lián)系)。 你還可以提出更加誘人的條件,例如提供一些小禮品(折扣券丁侄、舉辦T恤大賽等), 讓他們送給讀者邻遏。 或者你也可以找?guī)准覜]做過廣告的平臺,問問他們是否可以讓你以每月 100美元的價(jià)格做一次軟廣告睛琳。

大眾媒體一一聯(lián)系行業(yè)內(nèi)5名本地的記者,向他們描述你的產(chǎn)品,努力讓他們寫有關(guān)產(chǎn)品的文章褂删。 這些故事更容易出現(xiàn)在地方大眾媒體上,因?yàn)槊癖娨呀?jīng)產(chǎn)生了興趣蟹腾。 主動(dòng)提出與他們當(dāng)面交流,帶他們體驗(yàn)產(chǎn)品私杜。 他們的電話號碼也許就在公共主頁上。 或者你也可以試著通過推特或這些記者可能報(bào)道的活動(dòng)來接近他們泌豆。

創(chuàng)意運(yùn)營一一圍繞你的產(chǎn)品舉辦一場競賽定庵。這種活動(dòng)可以很簡單,例如對產(chǎn)品的創(chuàng)新使用,或者給圍繞產(chǎn)品設(shè)計(jì)的復(fù)雜游戲提供現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)∽傥＃活動(dòng)設(shè)計(jì)好以后,試著用付費(fèi)媒體(例如在推特上做廣告)和營利媒體(例如大眾媒體和博客)進(jìn)行宣傳蔬浙。或者你也可以嘗試更有創(chuàng)意的方法,使用你認(rèn)為能在目標(biāo)受眾中迅速傳播開的信息圖表或視頻贞远。如果你有一個(gè)占了很大市場份額的競爭對手,你可以在宣傳中指出它在哪些方面的表現(xiàn)很糟糕(以及你如何做得更好)畴博。

搜索引擎營銷一一嘗試在Bing Ads上做4個(gè)廣告(通常比在Google AdWords上更便宜)。這些廣告必須與你認(rèn)為能帶來長期客戶的關(guān)鍵詞有關(guān)蓝仲。 試試這些關(guān)鍵詞,哪怕它們的成本看起來高于讓你沒什么信心的關(guān)鍵詞俱病。你要找到最佳案例來證明搜索引擎營銷是否有效。 確保在做廣告之前做好一切準(zhǔn)備,并找到能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)化的跡象(不僅僅是點(diǎn)擊網(wǎng)站鏈接)杂曲。如果你無法將上面的流程自動(dòng)化,你可以直接問新用戶通過哪些途徑聽說你的公司(必要時(shí)可以手動(dòng)操作)

線上推廣一一嘗試在臉書或推特上開展一場線上推廣活動(dòng)庶艾。利用這些平臺的定位能力針對兩個(gè)你認(rèn)為轉(zhuǎn)化率會很高的細(xì)分市場的用戶做廣告。在這里,工作可以落實(shí)到具體細(xì)節(jié),而且也應(yīng)該如此擎勘。 在推特上,你要面向在你看來直接與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的用戶(例如行業(yè)領(lǐng)袖咱揍、整合人士,甚至競爭對手)做廣告。對于臉書,針對與你相輔相成的親密團(tuán)體做線上推廣棚饵。 如果你預(yù)感本地的某個(gè)地區(qū)會有更好的表現(xiàn),例如某些城市,不妨將廣告進(jìn)一步鎖定到這些地區(qū)煤裙。確保你在廣告中嘗試過不同的圖片,因?yàn)閳D片對業(yè)績會產(chǎn)生很大的影響。

線下推廣一一在一個(gè)細(xì)分市場的廣播中做推廣噪漾。有了這些推廣,主播通常會向讀者朗讀你的文案硼砰。 市場必須足夠細(xì)化,你要保證受眾會真的喜歡你的產(chǎn)品,但規(guī)模也要小,這樣可以降低成本(如果聽眾規(guī)模很大,在廣播中做廣告會非常貴)⌒琅穑或者你也可以在本地報(bào)紙中做幾則廣告题翰。

搜索引擎優(yōu)化一一做幾個(gè)內(nèi)容豐富的網(wǎng)頁,測試長尾搜索引擎優(yōu)化策略。也許你的產(chǎn)品本身可以自動(dòng)為這些網(wǎng)頁提供數(shù)據(jù),或者也可能在制造和研究產(chǎn)品的過程中獲得了足夠的數(shù)據(jù)诈胜。 將這些新的網(wǎng)頁鏈接到主頁上(比如在頁腳),這樣它們的排名可以靠前豹障。給相關(guān)人士介紹網(wǎng)頁的內(nèi)容,看看他們是否會轉(zhuǎn)發(fā),并附上原始的網(wǎng)頁地址。 或者你可以通過找到最有可能表現(xiàn)好的大頭關(guān)鍵詞來檢驗(yàn)大頭策略,然后在搜索引擎上做廣告,觀察訪問量以及轉(zhuǎn)化效果焦匈。 這種測試與搜索引擎營銷非常類似,只不過關(guān)鍵詞可能會有差別血公。

內(nèi)容營銷一一建立公司平臺,每星期發(fā)表一篇文章,堅(jiān)持一個(gè)月。在推特和分享鏈接的網(wǎng)站(例如紅迪網(wǎng))上推廣自己的文章缓熟。 如果閱讀量和轉(zhuǎn)化率都有顯著增加,你可以加快發(fā)文頻率,再多堅(jiān)持幾個(gè)月累魔。 開放文章的評論功能,與留言的人互動(dòng)摔笤。 試著寫一些有爭議或者出人意料的文章,恰當(dāng)?shù)厥褂猛ㄟ^研究獲得的新數(shù)據(jù)】研矗或者你也可以向其他平臺上投稿吕世。

推送一一與所處細(xì)分市場的10個(gè)郵件時(shí)事通訊公司聯(lián)系,相據(jù)財(cái)務(wù)情況至少在兩個(gè)時(shí)事通訊中做廣告。如果它們很少在自口的郵件中做廣告,你可以提出連續(xù)一個(gè)星期或一個(gè)月提供贊助或者可以開發(fā)一種由7封郵件組成的迷你課程,向?qū)Ψ街v一此與產(chǎn)品有關(guān)的事梯澜。 針對課程設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)頁,吸引人們來訪問寞冯。在課程結(jié)尾,號召潛在用戶轉(zhuǎn)變成真正的用戶。

病毒裂變一一在產(chǎn)品中建立病毒循環(huán),計(jì)算出病毒系數(shù)和病毒周期晚伙。 找出病毒循環(huán)中最弱的部分(注冊比例、邀請數(shù)量俭茧、點(diǎn)擊率)咆疗。展開5輪測試,完善這個(gè)弱項(xiàng),看看它對病毒系數(shù)有什么影響。如果病毒系數(shù)接近0.5,也許變化就要發(fā)生了母债。小程序午磁、小工具營銷-一做一個(gè)與公司間接相關(guān)的簡單、免費(fèi)的小工具,例如潛在用戶可能用得上的計(jì)算器毡们。 將它放在一個(gè)專門的網(wǎng)站上,起一個(gè)人們在搜索引擎上能檢索到的名字迅皇。要求打算使用工具的人提供聯(lián)系方式。 找到使用工具的人,私下里通過郵件向他們推薦公司的主打產(chǎn)品衙熔。

商務(wù)拓展一一寫下有希望建立伙伴關(guān)系的3種類型的公司登颓。舉個(gè)例子,是否有公司生產(chǎn)你的補(bǔ)充性產(chǎn)品?找?guī)准倚」?在每個(gè)領(lǐng)域與兩家公司建立聯(lián)系,一共6家。與盡可能多的人聊天,看看他們是否感興趣红氯。 至少建立一種合作關(guān)系框咙。

直接推銷一一列出20個(gè)本地潛在客戶。試著讓盡可能多的人熱情地介紹你的產(chǎn)品,并與他們面對面地討論你的產(chǎn)品痢甘。 使用我們在第18章中提出的SPIN問題模型喇嘱。或者,通過電子郵件向100名你認(rèn)為很有可能轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲蛻舻臐撛诳蛻羯斐鲈帧?/p>

分銷一一在最適合的大型分銷網(wǎng)絡(luò)上注冊產(chǎn)品(相關(guān)章節(jié)的結(jié)尾處提供了一份名單)塞栅。 從這個(gè)平臺上找20家代理商,采用簡單而具有勢能的支付體系者铜。私下與每一位代理商取得聯(lián)系,讓它們體驗(yàn)產(chǎn)品,這有助于提高它們的銷售效率。 你也可以找到可能與潛在用戶保持良好關(guān)系的現(xiàn)有用戶,與它們建立代理關(guān)系放椰。觀領(lǐng)

現(xiàn)有平臺一一找到潛在用戶瀏覽最多作烟、與公司最相關(guān)的細(xì)分市場平臺(例如Craigslist,Tumblr等)。研究該平臺上運(yùn)營產(chǎn)品的最佳案例,對自己的產(chǎn)品采取同樣的方法庄敛。 嘗試一些付費(fèi)工具,或者做廣告俗壹。 也可以使用簡單的瀏覽器擴(kuò)展,努力進(jìn)入熱門產(chǎn)品列表。

會展一一遵循“尋找跨界”一章給出的流程,將下一年所有明顯相關(guān)的活動(dòng)寫下來藻烤。 深入挖掘未來幾個(gè)月的活動(dòng),確保小型活動(dòng)也在列表中绷雏。問問本地創(chuàng)業(yè)公司社群,是否有人參加過這些活動(dòng)头滔。 在看起來最有潛力的活動(dòng)期間做會展,或者以參會者的身份參加大規(guī)模展會。

線下活動(dòng)一一組織一場為期一天的小型會議涎显。 從本地區(qū)找?guī)孜话l(fā)言人坤检。 可以利用大學(xué)的場地和資源。 為此你可能需要邀請一位大學(xué)教授發(fā)言期吓。 你也可以贊助幾場本地活動(dòng),并要求做幾分鐘的發(fā)言,講述在活動(dòng)開始你的關(guān)注點(diǎn)是什么早歇。

演講一一聯(lián)系3位與產(chǎn)品相關(guān)的本地活動(dòng)的組織方,問問你是否能在接下來的活動(dòng)中演講。 在講述個(gè)人經(jīng)歷時(shí)談一談公司的成長歷程:你如何走到今天這一步?你如何巧妙地解決了產(chǎn)品問題?未來有什么發(fā)展規(guī)劃?你還可以爭取在地區(qū)會議中做演講讨勤。

建立核心社群一一加入3個(gè)有用戶參與的在線論壇箭跳，每個(gè)論壇中至少20個(gè)人接觸。堅(jiān)持一個(gè)月潭千，這樣會使你看起來很認(rèn)真谱姓。同樣，不要直接推銷產(chǎn)品刨晴；以社群的積極用戶身份真心與他們交流屉来。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候用你的賬號推薦產(chǎn)品”否或者可以利用在線論壇工具組件自己的社群茄靠。