汽配門店銷售方法 ? ? ?做銷售為啥總是不賣貨呢

1%的銷量是在電話中完成的，2%的銷售是在第一次接洽后完成琉历，3%的銷售是在第一次跟蹤后完成桃移，5%的銷售是在第二次跟蹤后完成，10%的銷售是在第三次跟蹤后完成院刁，80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成!

跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動時粪狼，首先想到您退腥。

【銷售最大的收獲】不是提成多少任岸，不是升職，不是增加了炫耀的資本狡刘，不是完成任務(wù)享潜，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人!

【銷售最大的敵人】不是對手，不是價格太高嗅蔬，不是拒絕你的客戶剑按，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好澜术，最大的敵人是：你的抱怨!你的借口!

1艺蝴、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣鸟废，市場是最好的學(xué)堂猜敢。取眾人之長，才能長于眾人盒延。

2缩擂、依賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感添寺，3%在成交胯盯。

3、當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢畦贸，你不想成功都難陨闹。

4、拒絕是成交的開始薄坏。銷售就是零存整取的游戲趋厉，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

5胶坠、要從信任君账、觀點(diǎn)、故事沈善、利益乡数、損失、利他六個方面闻牡，創(chuàng)造讓顧客不可思議净赴、不可抗拒的營銷方案。

6罩润、銷售是信心的傳遞玖翅，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。

7金度、力不致而財(cái)不達(dá)应媚，收到的錢才是錢。

8猜极、一定要給顧客講有含金量的東西中姜，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值跟伏。

9丢胚、所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接酬姆。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系嗜桌，要與顧客有深層次的情感交流奥溺。

10辞色、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)浮定。

11相满、人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣桦卒，人脈決定命脈立美。

12、你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會給顧客建立自己的第一印象方灾。

13建蹄、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功裕偿。當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時洞慎，你想窮都窮不了。

14嘿棘、做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天劲腿，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時鸟妙，最后的300米猶為重要焦人，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。

15重父、沒有賣不出的產(chǎn)品花椭，只有賣不出產(chǎn)品的人;沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快;不是市場不景氣房午，只是腦袋不爭氣矿辽。

16、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務(wù);三流推銷員——賣產(chǎn)品;四流推銷員——賣價格。

17嗦锐、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友嫌松，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當(dāng)家人的人奕污。

18萎羔、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣碳默。成長永遠(yuǎn)比成功重要贾陷，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長嘱根。

19髓废、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系该抒。銷售就是建立關(guān)系慌洪，建立人脈。

20凑保、選對池塘才能釣大魚冈爹，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍欧引。如果你為窮人服務(wù)频伤，你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務(wù)十個破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石芝此。

21憋肖、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細(xì)節(jié)失敗了婚苹，讓顧客不爽了岸更。

22、銷售不變的法寶——多聽少講租副，必備多問少說;服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心坐慰，而不是流于形式。

23用僧、銷售等于幫助结胀，一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。

24责循、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑糟港，每天被拒絕多次還是一如既往。

25院仿、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情秸抚，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到速和。

26、銷售是信心的傳遞剥汤，談判是決心的較量;銷售就是建立感情颠放，銷售就是獲取信任。

27吭敢、顧客買的更多的是種感覺——被尊重碰凶、被認(rèn)同、放心鹿驼。

28欲低、因?yàn)槭炀殻詫I(yè);因?yàn)閷I(yè)畜晰，所以極致砾莱。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家凄鼻。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩腊瑟，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家野宜，專家代表權(quán)威和被信任扫步。

29、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買單?

30匈子、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿闯袒。買和不買永遠(yuǎn)不是價格的問題虎敦，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值政敢。

31其徙、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡喷户。熱愛自己唾那，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團(tuán)隊(duì)褪尝，熱愛顧客闹获。