1.人生應(yīng)該以服務(wù)為目的，而賺錢只是結(jié)果——這是我的座右銘鸯屿，同時(shí)也是我為自己定下的目標(biāo)澈吨。我覺得每個(gè)人都應(yīng)該想著去為社會(huì)創(chuàng)造一些價(jià)值、為用戶創(chuàng)造價(jià)值碾盟，這是最基本的一點(diǎn)棚辽。但是，就連我自己也常常會(huì)在這條路上走偏冰肴，這時(shí)候如何重新回到正軌屈藐，找到自己的定位就變得十分重要了榔组。
2.差異化就是就是一句話說出讓用戶選擇你而非選擇別人的理由。
3.這是一條全新的道路联逻，我們將目光放在了消費(fèi)者決策的核心場(chǎng)景上搓扯。
4.如今的企業(yè)家面臨的最大問題是視角——企業(yè)視角和用戶視角。所謂企業(yè)視角包归，是指從企業(yè)的角度來看產(chǎn)品锨推，每一件產(chǎn)品都是它們的生命，所以大多數(shù)企業(yè)都希望能夠?qū)a(chǎn)品的所有特點(diǎn)公壤、優(yōu)點(diǎn)一一告訴用戶换可。然而，如果我們站在用戶的立場(chǎng)上進(jìn)行思考就會(huì)發(fā)現(xiàn)厦幅，其實(shí)企業(yè)的存在可有可無沾鳄，用戶需要的只是能夠滿足自己需求的產(chǎn)品
5.真正的品牌，能夠在用戶心智中實(shí)現(xiàn)預(yù)售确憨，在顧客還沒有看到產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)確定要選擇誰了译荞。
6.對(duì)付價(jià)格戰(zhàn)最好的方法是漲價(jià)。一旦將產(chǎn)品的價(jià)格提升休弃，會(huì)在消費(fèi)者心智中形成“高端高質(zhì)”的品牌標(biāo)簽吞歼，而價(jià)格上調(diào)帶來的毛利資源，能夠?yàn)槠放茙砀玫墓に嚭图夹g(shù)塔猾，贏得更好的經(jīng)銷商渠道和廣告機(jī)會(huì)篙骡，繼而坐實(shí)“高端高質(zhì)”的用戶認(rèn)知，形成正向循環(huán)
7.定位理論利用的是消費(fèi)者的常識(shí)桥帆，是消費(fèi)者原有的認(rèn)知医增。什么是常識(shí)，常識(shí)就是普通消費(fèi)者認(rèn)為其他奶源帶比黑龍江好老虫。在這樣的常識(shí)下叶骨，飛鶴注定無法與四大國(guó)際品牌爭(zhēng)鋒。要想翻盤祈匙，只能反其道而行之忽刽。我們?yōu)轱w鶴奶粉準(zhǔn)備的方法是關(guān)聯(lián)定位——“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的奶粉”。
8.行業(yè)第一不是看營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)水平夺欲，而是指第一個(gè)打入消費(fèi)者心智的品牌跪帝，例如烤鴨就吃全聚德
