? ? ? ?現(xiàn)如今，馬路邊隅茎、商場里澄峰、機場、火車站辟犀、酒店中俏竞，無處不見用微信或支付寶掃一下二維碼就可以付款買東西、按摩踪蹬、洗腳胞此、借雨傘的共享自助設(shè)備，自助售貨機跃捣、共享充電寶漱牵、掃碼支付紙巾機、共享雨傘等各式各樣的新產(chǎn)品見縫插針的進(jìn)入我們生活的各個角落疚漆。新零售酣胀、共享經(jīng)濟(jì)這些新概念名詞，短短幾年時間就被聰明勤勞的中國人念成可以賺得盆滿缽滿的生意經(jīng)了娶聘。
? ? ? ?微信闻镶、支付寶的普及用了10年時間，養(yǎng)成了中國人掃碼支付的習(xí)慣丸升。日本人騰宏原在1994年發(fā)明二維碼時铆农，怎么也預(yù)測不到這項技術(shù)最后被中國人發(fā)揚光大，助力了中國移動互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)世界狡耻。國內(nèi)外物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先行者們打開再大的腦洞也無法設(shè)想今天中國滿大街都是物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備這樣壯觀的景象墩剖。移動支付和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及是共享經(jīng)濟(jì)和新零售商業(yè)模式成立的必要技術(shù)條件。
? ? ? ?技術(shù)是爹夷狰，模式是媽岭皂，共享自助設(shè)備這門生意是技術(shù)和模式兩者愛的結(jié)晶，兩者同等重要沼头，相互滲透爷绘。一個好的物聯(lián)網(wǎng)自助設(shè)備管理平臺應(yīng)該既有穩(wěn)定和高性價比的技術(shù)底層，又要滿足不同類型設(shè)備进倍，在不同場景下土至，不同運營模式和分成模式。
? ? ? ?市面上各類共享設(shè)備方案商魚龍混雜猾昆，套路格式各樣個毙籽，但無外乎在兩個極點之間選擇自己賺錢套路。上極點——放長線掉大魚型毡庆。通訊模塊免費贈送坑赡，平臺服務(wù)費全免。不過每筆訂單得拿點分成么抗，0%-30%毅否，那就看合作雙方議價能力了。這類平臺玩得是互聯(lián)網(wǎng)套路蝇刀，要的是接入量螟加，追求的是擴展速度。要的分成越少吞琐，后期收割的就越狠捆探。總之站粟，天下沒有白吃的午餐黍图，如果還有人天真的以為有的，那就真的是白癡了奴烙。下極點——老實巴交買賣型助被。通訊模組硬件明碼標(biāo)價，平臺服務(wù)費按年收取切诀。這種方案商大部分老板是技術(shù)出身揩环，資本圈子還沒打開，老老實實賣貨賺錢幅虑，養(yǎng)活公司丰滑。
? ? ? ?共享設(shè)備企業(yè)該如何選擇平臺商合作呢？這事跟找對象結(jié)婚一樣的倒庵，門當(dāng)戶對才能婚姻幸福褒墨。俗話說得好“知人者智，自知者明哄芜！”貌亭，先對自己資金、團(tuán)隊认臊、市場預(yù)期有個清晰認(rèn)識才能選好合作伙伴圃庭，與合作伙伴達(dá)成最優(yōu)的合作模式。深耕這個行業(yè)多年失晴，也算是江湖老手了剧腻，舉幾個例子大家自行評判如何選擇對自己是最好的。
案例一：校園共享吹風(fēng)機客戶涂屁。公司規(guī)模不大书在，在接觸物聯(lián)網(wǎng)掃碼支付之前，已經(jīng)運營了4000多臺投幣式吹風(fēng)機拆又，主要在學(xué)校宿舍儒旬、工廠宿舍等場景栏账，每個月收硬幣能收到幾十萬。來到東駿科技談合作栈源，就一句話挡爵，有錢，以后要上市甚垦，要做大數(shù)據(jù)變現(xiàn)茶鹃，平臺源代碼必須要給他，否則免談艰亮”蒸妫客戶要求這么明確，公司當(dāng)然不敢忤逆啊迄埃，幾輪討價還價疗韵，平臺價格確定了、硬件價格談好了调俘，簽合同了伶棒，進(jìn)入開發(fā)階段。項目經(jīng)理協(xié)調(diào)客戶開阿里云賬號彩库、買服務(wù)器肤无、制定開發(fā)和測試計劃，馬上開始寫代碼了骇钦，客戶老板突然反應(yīng)過來了宛渐，問了我們一個問題“以后他們自己維護(hù)這個平臺需要配置什么樣的技術(shù)團(tuán)隊∶写睿” 我們給出建議最起碼得有4-5個人窥翩，要不然養(yǎng)不住人。為什么鳞仙？應(yīng)聘者來找個地方上班寇蚊，不止是為了眼前一點工資，也看重未來的職業(yè)發(fā)展棍好，如果一個公司平臺技術(shù)人員只有一兩個仗岸，員工怎么成長，在你這里呆個兩年出去還能找到工作嗎借笙？但凡是有愿意的人扒怖，要么找你試手的，要么就是能力有限找不到更好工作的业稼。這兩種哪個是你想要的盗痒？那4-5個人在杭州這地方養(yǎng)一年要多少錢？人均20萬不算多吧低散。80-100萬俯邓！老板一聽骡楼，賬一下就算明白了。算了看成，咱們重新簽合同行不君编？我們是乙方，聽客戶的川慌，重新簽。4G模組一個價格祠乃、每年平臺服務(wù)費一個價格梦重，如果未來他真有能力養(yǎng)團(tuán)隊了，平臺數(shù)據(jù)全部遷移給他亮瓷。合作到現(xiàn)在客戶在東駿平臺上有15000多臺設(shè)備了琴拧，每天營業(yè)流水幾萬塊，到了周末十幾二十萬都能達(dá)到嘱支。而到今年平臺服務(wù)費也只需要30萬蚓胸。合作起來了我們才知道，這家客戶最核心的能力是市場拓展除师，國內(nèi)這個領(lǐng)域算是排名前幾了沛膳，公司沒有任何物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)，別說自己維護(hù)一套物聯(lián)網(wǎng)云平臺汛聚，公司連一個會寫代碼的都沒有锹安，老板和高管對技術(shù)更是一竅不通。所以倚舀，從這個客戶開始叹哭，我們每次有新客戶洽談時，都會問一下客戶公司技術(shù)團(tuán)隊的實力痕貌，沒有基礎(chǔ)的风罩，我們都不建議他們自己私有部署平臺。
客戶二：新能源充電樁客戶舵稠。這家客戶技術(shù)團(tuán)隊有30幾人超升，在兩輪車充電樁領(lǐng)域有相當(dāng)高的知名度，準(zhǔn)備進(jìn)入汽車充電樁運營領(lǐng)域柱查。見面談很簡單廓俭，買源代碼，什么價格唉工。我們開價40萬研乒，他們心里預(yù)期20萬，跟小商品市場買東西差不多淋硝，見面砍一半雹熬】聿耍客戶副總親自出面談，相當(dāng)強勢竿报，核心就一句話铅乡，你們這套代碼賣給誰都是賣，開發(fā)好了也沒什么成本了烈菌，別賺那么狠阵幸。稍微懂一點的人都知道，一套新能源充電樁管理后臺從開發(fā)到穩(wěn)定運行芽世，適配市面上各類稀奇古怪的需求挚赊，沒有兩年怎么可能。你自己公司是有研發(fā)團(tuán)隊的济瓢，5個人做這套系統(tǒng)荠割，兩年200萬的投入應(yīng)該不算多，我們一套穩(wěn)定系統(tǒng)旺矾，代碼全交付了蔑鹦，輔導(dǎo)期1年，省掉至少150萬的成本箕宙。用我們的系統(tǒng)嚎朽，馬上可以開始運營設(shè)備，立刻能見到市場回報扒吁，多賺了兩年的錢火鼻。賬不算不明，面子上稍微讓了一點價格雕崩，合作達(dá)成魁索。
? ? 講了這么多，一套好的自助設(shè)備平臺都應(yīng)該包含哪些部分盼铁？很多人上來就看首頁大屏有多漂亮粗蔚，顏色搭配好，版面布局好饶火，顏值控鹏控，其他都帶帶過。這種坑前赴后繼一直會有人踩肤寝。外行人看熱鬧当辐，內(nèi)行人看門道。自助設(shè)備平臺鲤看，首先是一套物聯(lián)網(wǎng)平臺缘揪，與具體運營業(yè)務(wù)不相干的底層是基礎(chǔ)。如同找對象，好看的皮囊千篇一律找筝，有趣的靈魂萬里挑一蹈垢，要看門道。
1袖裕、平臺接入量：如果一個平臺曹抬，真實的接入量不過10萬，那他自己還沒把坑踩完急鳄。圖這種便宜就要有做小白鼠的心理準(zhǔn)備谤民！
2、在線設(shè)備率：一個平臺在線設(shè)備率太低攒岛，證明要么通信模塊硬件能力不行赖临，要么平臺能力不行，或者兩個都行灾锯。網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計嗅榕、網(wǎng)絡(luò)日志顺饮，這些功能板塊的直觀性和易用性對于運營的穩(wěn)定性至關(guān)重要俱尼。老板染突，你設(shè)備不在線了，每一分鐘損失的都是錢啊占业。
3帽蝶、系統(tǒng)管理：參數(shù)管理赦肋、短信配置、消息推送管理励稳、日志管理佃乘、移動端模板管理、消費消息推送管理驹尼，看著眼花繚亂趣避，真運營起來會發(fā)現(xiàn)這些小功能點是靠時間沉淀下來的，沒經(jīng)驗的方案商不會在這方面下功夫新翎。說白了程帕，這是別人已經(jīng)交過的學(xué)費。
4地啰、報表管理：不同設(shè)備愁拭、不同應(yīng)用場景、不同運營模式亏吝，報表要求千差萬別岭埠。商戶的日報月報、設(shè)備營業(yè)額日報月報季報、產(chǎn)品銷售報表枫攀、場地產(chǎn)品報表……太多了括饶，講不完。這些是什么来涨，是平臺商的經(jīng)驗積累图焰，很多客戶自己提需求時都想不到的，平臺商會給你考慮到蹦掐。
5技羔、財務(wù)管理：咳咳咳，敲黑板講重點了哈卧抗，跟錢相關(guān)的沒有小事情藤滥。第三方支付賬號、付款單查詢社裆、賬號主體拙绊、商戶開通申請等等，不要被這些功能點麻木了泳秀，重點是錢是不是直接進(jìn)了你的賬戶标沪，如果不是，慎重嗜傅！
6金句、營銷管理：公眾號推廣、廣告推送吕嘀、廣告素材管理违寞、廣告投放管理、優(yōu)惠碼管理偶房、活動管理趁曼、優(yōu)惠券管理。這是羊毛出在豬身上的收入蝴悉，所以一定要靈活彰阴，易用，界面友好拍冠。
7尿这、消費者管理：顧客就是上帝，運營好存量客戶是任何生意都關(guān)注的庆杜，所以不能缺射众；
8、產(chǎn)品管理：特別是針對售貨機類設(shè)備晃财，產(chǎn)品類目叨橱、品牌管理典蜕、售貨機商品管理，一樣都不能缺罗洗。
9愉舔、訂單管理：訂單查詢、退款管理伙菜、優(yōu)惠碼轩缤、取物碼、手機驗證訂單都少不了火的，但有沒有考慮過續(xù)費訂單是什么？
10淑倾、貨道管理：庫存流水馏鹤、庫存管理、人工庫存管理娇哆、庫存監(jiān)控……收貨機設(shè)備的運營平臺是所有共享設(shè)備里最復(fù)雜的湃累，因為涉及到庫存和貨道，這就是為什么這類平臺Lisence貴碍讨，代碼也貴脱茉。工能約復(fù)雜，開發(fā)周期越長垄开，需要踩得坑就越多。圖小便宜吃大虧往往出現(xiàn)在這類設(shè)備上税肪。
11溉躲、設(shè)備管理：這個環(huán)節(jié)外行人看來復(fù)雜，其實對于物聯(lián)網(wǎng)方案公司來講是工作量最小的益兄，不要把精力放在這里锻梳。
12、場地管理：如果說單看設(shè)備管理不算重要净捅，但場地和設(shè)備的關(guān)聯(lián)就比較重要了疑枯，如果設(shè)計不友好在運營過程中會遇到諸多不便。
13蛔六、員工權(quán)限荆永、員工管理、子商戶管理這些国章，不要細(xì)講了具钥，對任何一個做軟件平臺的來說這些都是基礎(chǔ)。
14液兽、首頁：如同美女們的臉骂删，顏值所在，各有所愛，你看著順眼最重要宁玫。
