“是某家化工公司接替某位業(yè)務員的職位啡浊，其名下所有的直接客戶都歸我所管觅够，并且這些客戶大部分是老板級別的，可是我每次去交談都不知道怎么去溝通巷嚣，請問如何去維系與他們之間的關系喘先？”我朋友小寧向我問道。
此刻我放下手上飛騰的筆廷粒，深思片刻窘拯。
總有同學抱怨不知道跟客戶聊什么红且，感覺嘴笨，其實涤姊，這個銷售困境非常好破暇番，沒啥了不起的，好思喊，大家看我的招數(shù)壁酬。
我給出的建議是，請先熟悉客戶所在行業(yè)恨课，搜集大量信息并背誦舆乔，然后跟客戶聊他們行業(yè)里的發(fā)財故事，發(fā)展趨勢剂公，商機希俩，競爭策略，高手做法以及新聞纲辽，我保證你立刻變得能說會道颜武，保證你跟客戶聊得熱火朝天！
十幾年前文兑，我做裝修還債時盒刚，遇見一位大客戶腺劣，他做石油的绿贞，但我對該行業(yè)非常陌生，第一次談完設計橘原，突然不知道跟他聊什么了籍铁，怎么辦？回來后我開始上網(wǎng)搜集有關石油資料趾断，印象非常深刻的是拒名，第二次再見到這位大客戶，我跟他聊上美國開采“頁巖氣”的話題芋酌，當時美國開采的頁巖氣增显，已經占到天然氣總產量的1.6%，這是繼開采石油后脐帝，又一場世界級能源革命同云！
有新鮮話題打底，我終于找到了共同語言堵腹，隨著客戶戒備心情放松炸站，咱們裝修設計方案登場了。
我有個體會疚顷，想快速和重要客戶交朋友旱易，一定要掌握和熟悉客戶所在行業(yè)的各種信息禁偎，至少是半個專家，咱們先從行業(yè)話題切進去阀坏，收益一定巨大如暖！
其實，頁巖氣的話題忌堂，到今天依然是個很棒的話題装处。2010年間，頁巖氣占美國天然氣的總產量的23.1%浸船，引領了一場能源變革妄迁！
最近世界石油價格暴跌，主要因素是沙特等產油大國李命，感覺到頁巖氣的競爭力登淘，他們想用低油價打垮頁巖氣開采商！因為頁巖氣開采價高于沙特的石油開采價封字，如果頁巖氣開采商天天賠錢黔州，沙特就達到了把風投公司的熱錢從該行業(yè)打跑的目的，頁巖氣開采商被“風投”拋棄阔籽，是活不下來的流妻。等打垮頁巖氣開采，沙特又可以把油價再次拉升笆制。
當然绅这，石油價格暴跌還有一個原因是打壓俄羅斯經濟，在上世紀90年代在辆，美國和沙特曾聯(lián)手操控油價证薇，使前蘇聯(lián)蒙受巨大經濟損失，由經濟層面蔓延到政治層面匆篓，是前蘇聯(lián)崩潰的一大主因浑度。這次油價暴跌，也有美國有意打壓普京在烏克蘭問題表現(xiàn)出來的強勢鸦概，給俄羅斯顏色看箩张。
現(xiàn)在，如果你的客戶是有車族窗市，咱們就從成品油“九連跌”的話題入手先慷，呵呵，沒準客戶會聽得入迷哦谨设。
你的客戶是化工客戶熟掂，如果沾上石油線，這個話題依然有效扎拣。嗯赴肚，好好提前準備資料吧素跺，記住，資料是要背誦下來的哦誉券，別到時候說得磕磕碰碰指厌，呵呵，這樣的表現(xiàn)踊跟，人家是不愛跟你聊下去啦……
嗯踩验，建議給了，就看哥們你的執(zhí)行力啦商玫，或許第一次執(zhí)行不到位箕憾，那就回家繼續(xù)背誦嘛，想賺錢就一定要付出拳昌，哈袭异，想偷懶就別做銷售啦。
帖子看百遍不如跟著高手學三天炬藤！銷售行業(yè)20%的人賺走了80%的財富御铃，你愿意成為這20%的少數(shù)人還是80%的大多數(shù)？
想做銷售不知道如何入手沈矿？銷售業(yè)績不如意上真？人生很迷茫？創(chuàng)業(yè)遇阻羹膳？
