互聯(lián)網(wǎng)運營,有時泛指除了技術開發(fā)牍陌,市場擎浴、UI設計和產(chǎn)品經(jīng)理之外的一班打雜的人。
沒錯毒涧,運營做的事情太雜太廣贮预,公眾號的配圖師,app通知的信息編輯契讲,活動h的策劃人萌狂,社群的客服等等等等,背后可能都是同一個運營人怀泊。
這里想分享下茫藏,運營人的“運營”思維,其實更接近于真實世界的門道學問霹琼。不同于產(chǎn)品务傲,所謂運營,稍專業(yè)的解釋就是:為了幫助產(chǎn)品和用戶更好建立關系以及聯(lián)系枣申,所要使用的一切干預手段售葡。一句話,運營的重點是忠藤,產(chǎn)品與用戶的互動挟伙。
如果把自己比作個人品牌,而運營就是你這個人品牌與這個世界打交道的方式手段模孩。
運營的核心目標是:放大產(chǎn)品的用戶規(guī)模和產(chǎn)品規(guī)模尖阔。以及提升產(chǎn)品的品牌價值,間接提升前面說的用戶規(guī)模和產(chǎn)品規(guī)模榨咐。
而同理介却,個人品牌的運營,就是為了放大品牌的影響力块茁!
這里的運營思維有三點
一齿坷、產(chǎn)品運營思維:定位
產(chǎn)品若缺少運營桂肌,就是一個難以被大眾了解的產(chǎn)品。為了產(chǎn)品的差異性傳播永淌,產(chǎn)品運營就是得找出產(chǎn)品的優(yōu)勢和位置崎场,從而得到有辨識度的品牌定位。
比如我們都知道珠穆朗瑪峰遂蛀,但是我們知道第二高的山峰嗎照雁,估計大多數(shù)人都沒聽過,那就是干城章嘉峰答恶。那么其他山峰如何才能讓人記住饺蚊。
非洲最高的山峰就是乞力馬扎羅。聰明的非洲人在登山界細分出一個定位悬嗓,叫做“人類徒步可登頂?shù)母呱健蔽酆簟F渌椒蹇v然再高,都是需要纜繩包竹、懸梯冰鎬才能登頂燕酷,而靠人的兩條腿能上的只有這座山峰。這就吸引一大批登山者前來挑戰(zhàn)周瞎。
二苗缩、渠道思維:認知建設
渠道運營思維就是,瞄準目標用戶群声诸,尋找到達他們的最有效途徑酱讶,對著他們反復表達和強化設定好的定位。重點有兩個:有效渠道和強化定位
這就是認知建設彼乌,事先確定自己想要打出去的標簽和定位泻肯。比如會講段子,多在朋友圈展示一下自己寫的段子慰照。比如心理咨詢師灶挟,多輸出專業(yè)有用的內(nèi)容,打造有個鮮活的例子是李叫獸毒租,經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)表對于營銷的觀點文章稚铣,并且是一直用一套理論模型來進行分析,形成他自己的定位和認知建設墅垮。最終百度買下了他的公司惕医,他也成為百度最年輕的副總裁。
三噩斟、活動運營思維:借力
這里的借力具體來說就是曹锨,向熱門人物、熱門品牌借力剃允,以及熱門話題借力。
這里面互聯(lián)網(wǎng)人比較熟悉的就是借熱點,今年是錦鯉之年斥废,吳青峰椒楣、楊超越以及支付寶的錦鯉活動,讓幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)獎勵活動都跟錦鯉扯上關系牡肉∨趸遥互聯(lián)網(wǎng)的活動運營,可以理解為是在沖業(yè)績统锤,借力給出優(yōu)惠活動毛俏,增加自己的產(chǎn)品的規(guī)模。
同時我們在上一步的認知建設中饲窿,就能借一些熱點事件煌寇,從自己的品牌定位出發(fā),做出符合自己定位認知的內(nèi)容文章逾雄。上一個思維中的舉例阀溶,李叫獸,也是如此做的鸦泳。
四银锻、數(shù)據(jù)運營思維:反饋閉環(huán)
經(jīng)歷了前面三步,還需一部來閉環(huán)做鹰。那就是收集反饋击纬,對應運營中的數(shù)據(jù)運營,也叫結果導向钾麸。
數(shù)據(jù)運營的基本流程就是:針對已有的數(shù)據(jù)掉弛,找到數(shù)據(jù)中的變化和奇怪之處,分析原因喂走;根據(jù)分析的可能原因殃饿,提出假設;驗證假設芋肠,不斷優(yōu)化自己的方案乎芳。
而在個人品牌中,比如我們做內(nèi)容輸出帖池,之前一篇文章20個贊奈惑,現(xiàn)在一篇2個贊。那就可以把一些數(shù)據(jù)排列出來:發(fā)文的時間睡汹,標題肴甸,內(nèi)容類型。內(nèi)容詳情等進行排列對比囚巴。根據(jù)這個數(shù)據(jù)來優(yōu)化自己的個人品牌原在。
數(shù)據(jù)運營的目的就是友扰,透過數(shù)據(jù)了解數(shù)據(jù)代表的用戶反饋。