? ? 在緊張的學(xué)習(xí)氛圍中硬贯，又迎來了新的一天培訓(xùn)學(xué)習(xí)。今天學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有徐文凱老師的手繪學(xué)習(xí)敌蚜、盛練娜老師講解的家空學(xué)習(xí)蛇尚、隋興敏老師講解的商空學(xué)習(xí)。我收獲良多塘匣，頓覺走了茅塞頓開之感脓豪。
? ? ? 首先，早間由徐文凱老師講解的手繪內(nèi)容風(fēng)趣生動忌卤，課間互動不斷扫夜。了解了沙發(fā)對于門擺放的要求，看戶型圖的時候最好先看衛(wèi)生間和廚房驰徊。一般戶型中笤闯，兩衛(wèi)生間加起來為15平方米。為我們講解了成套銷售的用戶心理分析棍厂，我們應(yīng)該了解消費(fèi)者心理颗味，能解決客戶的需求以及后顧之憂⊙埃總的來說就是從用戶需求出發(fā)脱衙，以生活體現(xiàn)細(xì)節(jié)，以設(shè)計(jì)服務(wù)于用戶例驹，解決用戶的后顧之憂捐韩。
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? ? ? 然后，下午由美麗的盛練娜老師為我們開啟的家空的介紹學(xué)習(xí)鹃锈。為我展示了用戶購買空調(diào)時的心理分析為：
需求1為房間面積匹配荤胁，一般來說1平方米大約需要175W制冷，若是頂樓和西曬屎债，還應(yīng)該多加45W每平方米仅政。
需求2為不同場景的需求，具體表現(xiàn)在客廳和臥室的不同講解盆驹。
需求3為不同人群的空調(diào)選擇圆丹，主要體現(xiàn)在母嬰、上班族躯喇、中老年人群辫封。
? ? ? ? 以上3點(diǎn)作為用戶需求挖掘，可以了解到用戶的空調(diào)具體需求廉丽，我應(yīng)該為用戶提供什么空調(diào)倦微。
? ? ? ? 最后，隋興敏老師為我們解釋商用空調(diào)的內(nèi)套以及成套銷售時該注意什么正压，從什么角度出發(fā)欣福。
1、我們應(yīng)該從用戶需求出發(fā)焦履，比如空氣設(shè)備放置雜亂化拓劝，不但設(shè)備多遙控麻煩，而且危險程度大大增加裁良。
2凿将、凈化效果看不見。
? ? ? ? 從我們空氣系統(tǒng)的優(yōu)勢點(diǎn)出發(fā)价脾，我們可以為用戶帶來舒適牧抵。可實(shí)現(xiàn)空氣自檢測侨把、自顯示犀变、自調(diào)節(jié)；國標(biāo)規(guī)定PM2.5大于750秋柄，二氧化碳大于75便是可以認(rèn)為是對人體有害的获枝。
? ? ? ? 成套方案的外觀設(shè)計(jì)上風(fēng)格色系統(tǒng)一、完美搭配各種裝修風(fēng)格骇笔。智能互聯(lián)省店，安裝售后一體化嚣崭。
? ? ? ? 于今日學(xué)習(xí)后，深深的了解了全屋空氣凈化系統(tǒng)對于一個家庭的重要性懦傍。學(xué)以致用雹舀，用而為精。
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