? ? ? 根據(jù)HBG品牌增長理論庵芭，品牌增長的模式有三個要素：一是滲透率抑钟，二是被想的起涯曲，三是能買得到。滲透率上寶潔應用大品牌策略在塔，被想的起上寶潔應用大媒體策略幻件，能買得到上寶潔應用大渠道策略。
? ? ? 大品牌——八九十年代中國處于消費普及時期蛔溃，這個階段寶潔在中國曾經(jīng)獲得巨大成功的原因傲武。品質成為稀缺性，消費者更在意品質城榛。大品牌意味著品質能得到保障揪利，可以降低選擇成本。寶潔公司旗下?lián)碛斜姸嗥放坪莩郑洚a(chǎn)品包括洗發(fā)護發(fā)用品疟位，個人清潔用品，護膚用品喘垂、化妝品甜刻，婦女保健用品，口腔護理用品正勒，織物得院、家居護理產(chǎn)品，嬰兒護理用品以及食品章贞、飲料等等祥绞，并且許多品牌都有較大的市場占有份額。寶潔公司針對不同用戶群體，推出不同特性的產(chǎn)品蜕径，比如海飛絲專注去頭屑两踏、飄柔專注柔順等，以加大產(chǎn)品覆蓋率兜喻，進攻競爭日益激烈的市場梦染。
? ? ? 大媒體——某權威市場調(diào)查公司的數(shù)據(jù)顯示，在二零零四年之后朴皆，寶潔公司廣告上的投入幾乎是直線上升帕识，憑借著強大的廣告攻勢，寶潔公司在國內(nèi)日化市場上的市場占有率得到了有力的保障遂铡。此前肮疗，國內(nèi)品牌占據(jù)中國廣告投入前十名中的大部分名額，但是在寶潔公司加大廣告投入的當年忧便，寶潔公司就有四個品牌的產(chǎn)品位列廣告投入前十：海飛絲第八族吻，佳潔士第四帽借，飄柔第三珠增，玉蘭油第一。另外砍艾，寶潔公司贏得了在中央電視臺黃金段位二零零五年的廣告招標蒂教，新一屆標王出價三億八千五百萬元人民幣。每隔一段時間脆荷，消費者就會去購買一次日用洗潔品凝垛，而多次出現(xiàn)在消費者腦中的產(chǎn)品廣告會增加消費者購買該產(chǎn)品的欲望。寶潔公司利用這一點蜓谋，采用了無間斷的廣告策略梦皮，使消費者經(jīng)常能看到寶潔公司的產(chǎn)品廣告。另外桃焕，為了增加消費者對產(chǎn)品的認知與認同感剑肯，寶潔公司的廣告投入是“波形遞加式投放法”，這有利于是消費者逐漸成為寶潔產(chǎn)品的固定消費群观堂。
? ? 大渠道——寶潔公司在全國分有四個銷售區(qū)域让网，即華南，廣州為中心师痕；華北溃睹，北京為中心；華東胰坟，上海為中心因篇；西部，成都為中心。每一個銷售區(qū)域都配有相應的區(qū)域分銷中心惜犀，并有相應的后勤钠龙、財務、人力資源和營銷行政人員调违。分銷商分零售終端鸿捧、大批發(fā)商和二批發(fā)商，全面覆蓋網(wǎng)絡莉御，實現(xiàn)對全國2000多個城市及城鎮(zhèn)的各類型客戶的覆蓋撇吞。主要的零售業(yè)態(tài)：百貨商場、超市礁叔、專賣店牍颈、特許經(jīng)營店、其他（便利店琅关、網(wǎng)購等）煮岁。
? ? ? 1988年，寶潔公司帶著他們一貫秉承的“消費者至上”原則和他們的“生產(chǎn)和提供世界一流的產(chǎn)品和服務”的理念來到中國涣易。正好趕上了中國消費普及時代画机，并且應用大品牌、大媒體新症、大渠道戰(zhàn)略步氏。使它在產(chǎn)品價值網(wǎng)中占據(jù)了絕對的優(yōu)勢地位；在用戶價值網(wǎng)全面提高顧客滿意度和忠誠度徒爹；在競爭對手價值網(wǎng)中給競爭對手形成全面的壓力荚醒，攻擊力和抵抗力都大幅度提升。
