序言：不是云妞只會講一些大道理域帐，而是有些東西不喜歡講赘被。今天來講一些你們喜歡的術(shù)的東西。關(guān)于淘寶客肖揣，我看過淘大的視頻民假，淘大講師說，做淘客賠錢龙优，這是沒有辦法的事羊异。外面淘客大神說，你敢虧我敢給你銷量彤断。事實上野舶，對于他們來講，你們是沒有辦法的宰衙∑降溃或者我們還沒有看到誰說過對于淘寶客的賠錢這一說，是有辦法過供炼。好象是除了賠錢就是賠錢了一屋。云妞有不同的觀點窘疮，賠錢這種事是可以控制的，控制的人要么是運(yùn)營要么是老板陆淀。外面那些人確實是不能對你的盈虧負(fù)責(zé)考余。所以今天我們來看一下，怎么少花錢轧苫，用淘客打造一個細(xì)分類目的爆款楚堤。
目錄：
一、3000元淘寶客能做到什么樣含懊？
二身冬、怎么把做淘客賠的錢賺回來?
三、這個過程的重點在哪里岔乔？
一酥筝、3000元淘寶客能做到什么樣？
我們來看一下我們案例的產(chǎn)品是什么樣的雏门。錢包嘿歌。客單價定位到79元茁影。我們想找一個淘客幫我們推這個產(chǎn)品宙帝，39元做促銷，40的優(yōu)惠券募闲，做300單步脓，傭金20%。
我們來算一下：傭金總額39*20%*300=2340
我們預(yù)計用這2340給這個產(chǎn)品做一個300銷量的累積浩螺。
事實上大家注意到了靴患，這個優(yōu)惠券面額很大，除了傭金支出以外要出，我們還不得不考慮產(chǎn)品自己的虧損帶來的損失鸳君。
我的產(chǎn)品成本+包裝+（收藏或好評）返現(xiàn)+郵費(fèi)=41.5
所以我一個產(chǎn)品賠41.5-39=2.5元。
所以300單的話賠：2.5*300=750元厨幻。
所以整個活動我共需要賠掉：750+2340=3090元相嵌。
經(jīng)過一翻計算以后，我們看到况脆，如果我們要按這樣的情況進(jìn)行淘客活動的話，我們一共要賠掉四千塊左右的總額批糟。所以你需要再考慮一下格了，是不是要做。當(dāng)然我最后是選擇了做徽鼎。原因不在此文中多說了盛末。以后可以開單獨的章節(jié)進(jìn)行說明弹惦。為什么選這個。我們來看一下悄但，當(dāng)初這個店是什么樣子的棠隐。
這是一個丟了三年以前的老店死店。零流量檐嚣。因為一直閑置著助泽。動態(tài)都綠了。七月份打算重開的時候嚎京，這個店還得先把動態(tài)搞紅再說嗡贺，于是上架了一個產(chǎn)品，用來調(diào)整動態(tài)鞍帝。
（圖一）
那個時候還在備貨诫睬，各種折騰中，也沒時間管店帕涌，就等他自然銷售的那一個產(chǎn)品摄凡，慢慢把動態(tài)拉回來。經(jīng)過半個月那個產(chǎn)品的帶動蚓曼，店鋪動態(tài)終于拉回來了亲澡。這段時間是沒有在運(yùn)作的。所有的時間都在外面跑貨辟躏，跑工廠谷扣，招人，租房捎琐，拉網(wǎng)線会涎。就隨便丟了一個產(chǎn)品在架上。連旺旺都沒掛瑞凑。到8月初的時候末秃，動態(tài)已經(jīng)紅了。
【圖一】：大家可以看到籽御，七月中以前的流量為零的练慕。【圖二】：然后后半個月基本就是有一單沒一單的技掏。因為沒有操作嘛铃将，純屬拉動態(tài)。哑梳，大家可以看到劲阎，其實只要你一上架一個產(chǎn)品。就算你動態(tài)再低鸠真，旺旺也不掛悯仙，淘寶會給你一個初始流量的龄毡。只要你在這個過程中，持續(xù)有一個銷售產(chǎn)出锡垄，而且回評良好沦零，那他的流量開始持續(xù)增長，只是因為并沒有具體在操作货岭，所以他的漲幅并不理想路操。所以你們不要老是說沒有流量，不是沒有流量茴她，是給你的這點點流量寻拂，你沒辦法轉(zhuǎn)化，如果他給你200流量丈牢，你能轉(zhuǎn)化掉哪怕1個祭钉。他也知道你的店里有東西可以給他增加市值。后面就結(jié)持續(xù)多給你流量的己沛。
幾經(jīng)折騰慌核，招好人馬，貨弄好申尼，包裝弄好垮卓，圖做好，要開始推的時候师幕。已經(jīng)九月中了粟按，其實這并不是一個好的時機(jī)，因為十一月國慶啊霹粥。但是當(dāng)時馬不停蹄的弄好的時候灭将，已經(jīng)9月17日了。我們現(xiàn)在準(zhǔn)備開始了哈后控。
17號-23號庙曙，在做一個基礎(chǔ)銷量的鋪墊，還要有幾條評價出來浩淘，不然淘客那邊不好推捌朴，不好轉(zhuǎn)化。9.24號9.25號兩天做淘客活動张抄。我們來看下圖砂蔽，24.25兩天最右邊淘客UV兩三百人次進(jìn)來。
最終這兩天一共銷出去：181+106=287單署惯。我們來算一下具體賠了多少錢察皇。
傭金：39*20%*287=2238.6
產(chǎn)品虧損：（41.5-39）*287=717.5
一共：2238.6+717.5=2956.1
從上圖我們可以看出，除了24號前泽台，有個位數(shù)的直通車流量進(jìn)來以外什荣，24.25號的淘客推廣，完了后面就一直再也沒使用過任何付費(fèi)的流量了怀酷。后面那些個位數(shù)的淘客是通用計劃的忽略不計稻爬。
由于10月1日遇到國慶，提前兩天蜕依，買家就進(jìn)入惰性期桅锄。所以從9.30號開始，銷售不能呈現(xiàn)正常的上升趨勢样眠。一直到10.3號玩夠的買家友瘤，開始買東西。一路飚升檐束。到10.12日我們的爆款基本成型了辫秧。但是中間10.8號，有一個銷量低谷是怎么回事呢祖驱，是由于突然發(fā)現(xiàn)緊急情況兵扬，貨有問題肛循，能售的貨的數(shù)量緊急減掉了兩千的數(shù)量，庫存不足柿究，于是緊急提價20元達(dá)到79元，用提高價格來控制銷量黄选，以緩解庫存不足帶來的壓力蝇摸。與此同時。這個產(chǎn)品已經(jīng)做好了办陷。本來目標(biāo)是月銷2000+以上的貌夕，但是由于庫存的問題就銷到這種，運(yùn)營的節(jié)奏就被打爛了懂诗。但是在這個類目細(xì)分里蜂嗽，如果要想沖上2000+基本就在前面了。所以象這個案例25天殃恒，完成1250單的銷量植旧。中間遇到國慶長假，與斷貨的情況离唐，并且緊急提價病附。能達(dá)到這個效果。已經(jīng)是非常理想的了亥鬓。
讓我們來算一下這個產(chǎn)品到現(xiàn)在這種狀態(tài)賠錢沒有完沪。
這25天，一共銷售額：64840.3元。銷量1234件覆积。剛才我們算過傭金是：2238.6元听皿，產(chǎn)品成本包括郵費(fèi)等是41.5元。
現(xiàn)在的產(chǎn)品總成本是：41.5*1234=51211元宽档。
那我們現(xiàn)在的毛利是：（總銷售額）64840.3-（總成本）51211-（推廣費(fèi)用）2238.6=11390.7元尉姨。
對你沒有看錯，我們凈賺了1萬1千多塊吗冤，25天又厉，從打爆到只有一千多的銷量。后面還會繼續(xù)銷售五天椎瘟。下個月從頭到尾都會是79以年的價格覆致，不會有打爆時候的39這樣的低價，也就是說肺蔚，下個月將來賺的比這還多煌妈，僅一款產(chǎn)品！Ｆ排拧声旺！
我們再來看一下其他指標(biāo)
我們可以看到哈，流量并沒有因為我7號大跳水段只，而掉下去腮猖，只掉了一點，持續(xù)在漲赞枕。
其他指標(biāo)都是一路向上的澈缺。直通車也是只有前面那幾個點擊而已。最后達(dá)到一個相對環(huán)境中理想的效果炕婶。
當(dāng)然如果這樣一種案例姐赡，他只是偶然的一次，也沒啥好說的柠掂。我們在11月的時候项滑，貨各方面?zhèn)浜昧耍缓箝_了第二個店涯贞，又是一家死店枪狂，以前幫人打工，閑置的店宋渔。都拿來做了州疾。我們來看下11月，同一款產(chǎn)品皇拣，我們在第二個店鋪的數(shù)據(jù)严蓖。
也是一樣的，我們是雙十一以后開始做的，大家知道這個時候大家購物也是進(jìn)入一個惰性期颗胡。其實選擇這個時候開始做店并不理想毫深，那不是這個時候貨剛折騰好嗎。上一個總比不上的好杭措，是吧费什。所以就開了。24.25號也是淘客推了300單手素，也是沒達(dá)到，接近300單瘩蚪。后面也沒什么時間打理泉懦，因為一直在跑貨，跑工廠疹瘦，兩個店運(yùn)營也確實沒時間崩哩，就丟那兒，把有些關(guān)鍵點言沐，跟客服交待了一下邓嘹。就全程沒人運(yùn)營的，自己運(yùn)行险胰。到12.13的時候汹押，差不多也完成了一個小爆款的打造。12.7號是這樣的起便，本來流量在往上漲棚贾，但是你們知道的雙十二前有一處流量截斷。大家的流量 在那天開始就會被引去會場 榆综。然后從七號開始這個受了震蕩的產(chǎn)品還是堅強(qiáng)的活了下來妙痹，并且在雙十二當(dāng)天往上走，真不容易啊鼻疮。這個不是重點怯伊，重點是套路是一樣的。然后都遇到事兒了判沟，然后都活下來并且離預(yù)期值差的不遠(yuǎn)耿芹。至少賺錢了是吧。
好的案例的展示就先到這兒水评。我們來剖析一下猩系。
二、怎么把做淘客賠的錢賺回來?
首先你得有一個生命力頑強(qiáng)的產(chǎn)品中燥，不管遇到什么挫折寇甸，還依然能活下來。如果你的產(chǎn)品不足夠好，你想一下拿霉，當(dāng)遇到提價太高吟秩，斷貨等情況。假期來臨流量斷層這些具體問題绽淘，那還不得死三次啊涵防。所以挑一個市場認(rèn)可的產(chǎn)品，能夠有效拿到流量的產(chǎn)品很重要沪铭。具體什么樣的產(chǎn)品能拿到流量壮池，可以去看下我以前寫的貼子。
1【云妞】沖上top的基礎(chǔ)杀怠，【屬性分析】——市場分析之（一）
2【云妞】差異化的唯一途徑椰憋，【競爭對手分析】——市場分析（二）
3【云妞】市場分析的總結(jié)與校驗【自我優(yōu)劣勢分析】——市場分析（三）
經(jīng)過上面的市場分析以后，你確定你的產(chǎn)品還過得去赔退。這里請注意橙依，我并沒有給你定位你的產(chǎn)品相當(dāng)優(yōu)秀，叫還過的去硕旗。跟優(yōu)秀的那些比起來還行窗骑。過的起，你不一要超過他們漆枚。但是你不能差太多是吧创译。你們也看到我的轉(zhuǎn)化一直不是很高的，平常也就是在2%左右浪读。所以真心轉(zhuǎn)化不是很高昔榴。這里面有很多原因，我就不多講了碘橘。但是這種差不多的水平如果也能打爆起來的話互订。你的差不多的產(chǎn)品理論上也可以。
然后我們看到淘客在整個一兩千的銷量過程中痘拆，只占了300不到的銷量仰禽，并沒有全程影響該產(chǎn)品。但是本產(chǎn)品的動態(tài)一直是很高的纺蛆⊥驴基本上沒有什么售后中差評。少桥氏。就算有温峭，也做好了相應(yīng)的處理。我只能說在這個過程中字支，淘客只起到了一個引子的作用凤藏。
所以有小伙伴問奸忽，我到底要賠到什么時候是個頭。這兩個案例其實很清楚的告訴你了揖庄。如果你的產(chǎn)品選對了栗菜。兩天搞定。余下時候運(yùn)用你的策劃把它推上去就行了蹄梢，后面一分錢廣告費(fèi)沒花的疙筹。
也有人說，我淘客推完下現(xiàn)就死了禁炒。就再沒起來過而咆。這里請注意一下淘寶需要的權(quán)重指標(biāo)。最重要的是齐苛，你淘客沖完了以后翘盖，你的銷量評價沒跟上是不是，那你中間有一個空檔期凹蜂，如果在這個空檔期你沒有任何動兒，系統(tǒng)會認(rèn)為你的產(chǎn)品沒啥用阁危。不會繼續(xù)推你玛痊。但是這個空檔期你隨便策劃點什么店內(nèi)活動什么的，讓銷量繼續(xù)下去狂打，撐到你前面的幾百銷量評價出來擂煞，后面就是水道渠成的事了。
當(dāng)然產(chǎn)品有一個很大的問題趴乡，要有足夠的毛利对省，我那個產(chǎn)品的毛利50%是有的。你如果毛利小了晾捏。那你自然賠的多了蒿涎。并不是代表不能做，而是投入回報周期就會長惦辛。但是需要多少能回收劳秋。這個就需要你進(jìn)行預(yù)算了。我上面有做過一個簡單的預(yù)算胖齐。理想狀態(tài)下300單是怎么樣玻淑，現(xiàn)實做了多少是怎么樣的。最后一個周期30天打爆回來是怎么樣的呀伙，賠還是賺补履。做一系列的預(yù)算。你最好在推產(chǎn)品之前先預(yù)算一下剿另，如果你預(yù)算了箫锤，后期起來以后一到兩個月也回收不回了贬蛙，就建議你不要推了。毛利太低的也不要推了麻汰。
三速客、這個過程的重點在哪里？
1五鲫、市場分析挑個跟優(yōu)秀產(chǎn)品差不多的產(chǎn)品溺职。
2、淘客推爆以后有個評價空檔期位喂，搞點活動維持增長浪耘。
3、事前事中事后的不斷預(yù)算塑崖，財務(wù)監(jiān)控七冲。可以幫你確定目標(biāo)规婆，調(diào)整計劃澜躺。
綜上所述：我不認(rèn)為淘寶客就是非賠不可的一件事，我也并不認(rèn)為淘大講師講的抒蚜，和大淘客講的沒有辦法掘鄙。作為一個專業(yè)的運(yùn)營人員應(yīng)該要學(xué)會用財務(wù)的思維去預(yù)測，監(jiān)控你的運(yùn)營過程嗡髓，你才能做到心中有數(shù)操漠，適時止損。運(yùn)營的工作就是盯著運(yùn)營過程適時調(diào)整饿这，那你怎么盯浊伙？盯后臺人家給你的數(shù)據(jù)指標(biāo)是一種盯法。另一套辦法就是用財務(wù)思維盯长捧。更直觀嚣鄙，直觀到每一次盯的都跟錢有關(guān)。你更直接的知道我們這次搞的事唆姐，賺錢賠錢拗慨。不會迷失在淘寶后臺指標(biāo)里。
當(dāng)然當(dāng)你的規(guī)模到了一定的階段奉芦，你需要更多的銷量的時候赵抢，自然不是這種推法，或許需要更長期的推廣声功，而不是兩天這樣烦却。但是今天的案例只是想告訴你們，營銷事件是可控的先巴，不是沒有辦法的其爵！今天的案例對于中小賣家來說冒冬，足夠了。誰說非得賠個十萬八萬的摩渺。你會不會選擇合適的營銷方式去做简烤，其實跟你有沒有財務(wù)思維至關(guān)重要。因為你沒有財務(wù)思維摇幻，你就不會去核算横侦，不會核算，你怎么知道怎么推省錢绰姻。所以你賠錢枉侧，并不是因為你不知道具體某個工具怎么去操作。而是你在根本的思維上欠缺了狂芋。我今天沒有提直通車的事榨馁，是因為今天的重點是講這個過程。其實帜矾，你要選直通車推廣還是淘客推廣翼虫，你一算就很清楚了。我都不用多說屡萤。關(guān)鍵就是你不懂算蛙讥。
做企業(yè)就是要賺錢！別給我扯展現(xiàn)灭衷，流量，上首頁旁涤。別跟我說舍得賠我給你銷量翔曲。【老板們想說：錢我舍得賠，只要收的回來】你看劈愚。所以你只需要把怎么回收回來搞定了瞳遍，再多的錢，老板都會舍得投的菌羽。所以怎么才能搞定這個問題掠械？把第三條里面的三點好好嚼嚼，一和三是重點里的重點注祖。
打爆款的技術(shù)不是啥不得了的事兒猾蒂。說穿了就沒什么了。 重要的是一頭一尾是晨，怎么挑個好產(chǎn)品肚菠，怎么在過程中象只鷹一樣的察覺發(fā)生了什么？該怎么做罩缴？那你需要學(xué)會市場分析與財務(wù)預(yù)算蚊逢。因為沒有人會時刻告訴你层扶，你該怎么做，做哪些烙荷。你只能養(yǎng)成思考習(xí)慣镜会。不然沒人救的了你。
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