導讀：很多人都說過昌腰，要想做好銷售就必須先學會做人，只有把人做好了膀跌，銷售才能做得好遭商，那么我們到底該怎么做呢？汽車按揭既是服務車商捅伤，又是服務購車者劫流，做一個單子任何一方?jīng)]有服務到位都可能對日后的工作帶來麻煩。一次月會上，同事小Y分享了他去開拓市場的一些經(jīng)驗祠汇。
當時剛過完年仍秤，公司開發(fā)新的區(qū)域，同事小Y跟著區(qū)域經(jīng)理去江西撫州開拓市場可很，當時他也是進入公司不久诗力，剛剛從總部培訓完，也沒有什么銷售經(jīng)驗我抠，一個新人就這么去開發(fā)新的市場苇本，難度可想而知了。剛開始跑了幾家車行菜拓，他們要么有自己穩(wěn)定的合作伙伴瓣窄，要么對一般的按揭公司態(tài)度非常差（因為被小的按揭公司坑過），基本上進去之后都是吃閉門羹尘惧，想立馬開始合作根本不可能康栈。當然這也可以理解，因為汽車金融不是快銷喷橙，每一筆都涉及幾萬、十幾萬的資金登舞，沒有信任度根本不可能會有合作贰逾。
面對這種局面，小Y也非常無奈菠秒，他只好選擇敵意不是特別重的幾家車行疙剑，每天就盯著這幾家，天天呆在這幾家店里践叠⊙早停看到車行的銷售人員在出車了，他就去幫忙洗車（出車前一般會對車輛進行清潔）禁灼」苄看到工作人員在打掃衛(wèi)生了，就主動幫忙打掃弄捕。甚至有時候車行工作人員忙過了飯點僻孝，他也會主動叫好外賣。到后來守谓，甚至車行有新來的人都以為他就是店里的工作人員了穿铆。（小Y說到這里的時候眼眶濕潤了。）
就這樣在撫州市場呆了三個月后斋荞，一些車行開始試著拿一些小的單子拿給小Y做了荞雏，每一個單子小Y都盡心盡力做到最好，甚至有的單子自己貼錢也要做到最好。遇到不能做的單子凤优，及時和車行負責人溝通羡疗，說清楚為什么不能做。開始有單子做就好辦了别洪，這時候我們公司的實力和產(chǎn)品的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了叨恨，基本上做過之后就離不開我們了。
有一家車行挖垛，小Y在那邊足足呆了五個月痒钝，才開始有單子做，后來才知道痢毒，原來這家車行以前被小的按揭公司坑過送矩，公司跑路了，客戶的保證金和汽車登記證書拿不到鬧到車行來了哪替，對車行的影響非常不好栋荸，所以之后車行一直不愿意和按揭公司合作。最終該車行也是被小Y的誠意打動了凭舶，才有了之后的穩(wěn)定合作晌块。
其實小Y的套路很簡單，就是用自己的誠意和行動打動車商帅霜。沒有高明的話術匆背，沒有許諾什么利益，卻依舊能形成非常穩(wěn)定的合作關系身冀，這在當下的銷售職業(yè)中是比較難得的钝尸，正是因為小Y的踏實和認真做事的態(tài)度，才取得了車行的信任搂根，單子最終紛至沓來珍促。三個月沒有開單，依舊堅持剩愧，這不是任何人都能做得到的猪叙，也不是小公司能有這個實力的，誰都不是傻子隙咸，你做人做事怎么樣沐悦，他們都看得到，而我們誠信待人五督，踏實做事藏否，就一定能有收獲。
最后向喜歡銷售與同行的讀者們推薦一本非常不錯的書充包，藍小雨的《我把一切告訴你》副签。更多銷售技巧與話術請加群：455459604 遥椿，驗證碼：5781。大家一起交流共同進步淆储。
