時間執(zhí)行上的有點差回梧，沒有按照正常的安排去落地废岂，好多事都亂了順序去進行了祖搓。
一個月了，都是各自忙自己的事湖苞，沒有特別的去打擾對方的工作事情拯欧，嗯，生活自由财骨？不是镐作，都是為了想讓彼此的對方更好，她的成長是彼此間成長的動力隆箩。小火爐就是扮演這樣的角色该贾。
利他
這個利他，不管是多大的事多大的知識點捌臊，有學到好的知識點杨蛋，就去分享給周邊有需要的或者沒需要的小伙伴，這樣的事不止一次兩次見到過理澎，小逸身上有逞力，公司整個團隊身上也有。在過程中糠爬，充分的把自己身上或者當下更多有用的分享出去寇荧，小伙伴得求助無私的幫助，點滴都會在無形中影響著大家的行為秩铆，帶動日常中虛心請教……
這樣的次數(shù)砚亭，很多，授之以魚不如授之以漁殴玛，請教的同時正面引導去思考問題，不斷地學會思考添祸，去提升動腦節(jié)奏滚粟，不斷打開自己的內心，有時候好像臨門一腳的事刃泌，問題就被解決了凡壤。
消費者的“剛需”
這個剛需，所謂的需求耙替，就是消費者當下需要的亚侠，哪怕你的產(chǎn)品再怎么差，消費者有需求俗扇，就是真的好的客戶死不了硝烂，他還是會來買。如果不是你的意向客戶铜幽，你講的在牛批的產(chǎn)品滞谢，他也不會買串稀。
這個在李笑來的財富自由之路的提到:他一開始就明白:必須用“產(chǎn)品思維”去考慮問題，在產(chǎn)品思維里狮杨，最重要的思考是——剛需母截。就是你的產(chǎn)品必須滿足消費者的剛需。
如同自己的工作橄教，怎么去判斷自己的意向客戶清寇？畢竟自己的意向客戶才是課程買單群體的來源。用到了4個 yes+1個痛點(認可官方小二身份护蝶、認可平臺颗管、認可學習意識、認可費用)滓走。怎么圍繞判斷今年店鋪是否想要學習提升的垦江？第一，產(chǎn)品(今年的主推產(chǎn)品準備好了沒搅方？主推沒準備好還想在平臺發(fā)展比吭？產(chǎn)品貨源你這里是否穩(wěn)定？——這個產(chǎn)品可是店鋪的核心姨涡，如果這個運營能力再好衩藤，你的產(chǎn)品不行還是會拖垮店鋪運行的)。第二涛漂，掌柜你個人什么時候接觸電商的赏表？個人運營基礎怎么樣的？第三匈仗，平時有渠道去接觸平臺規(guī)則調整么瓢剿？朋友同行之間的溝通有么？第四悠轩，掌柜覺得咱們產(chǎn)品包括咱們的運營能力和競店去比间狂，優(yōu)勢在哪里？你會平時和競店做一個數(shù)據(jù)的對比么火架？第五鉴象，今年的目標運營額多少，推廣預算呢何鸡？等等纺弊，踩好每一個點，都是去圍繞判斷可是是否要提升骡男，繼續(xù)后期更好的去進行二次跟進淆游。
剛需，一環(huán)套一環(huán)的分析踩點，目的性要很強稽犁，接下去要進行判斷客戶以及跟進焰望。沒踩好，等于廢了一半已亥。
同理心站在客戶角度分析
消費者以為的剛需熊赖，不正是現(xiàn)在消費者角度去考慮問題了嘛？去理解這個主要由別人構成的世界虑椎，其實就是咱們客戶的心理動態(tài)震鹉。這個目前是個短板，不能很好的抓住這個去分析客戶捆姜。之后也要去提升這一塊的能力传趾。
【今日思考】
如何結合書本，更好的落地到客戶溝通中去泥技？
【今日感恩】
1.謝謝菁蓉老板的大餐浆兰，祝她生日快樂，主管之路是新的開始珊豹。當然要抱緊大腿簸呈，不懂就問。
2.謝謝瑾瑜老板的客戶判斷深入的分析店茶，自己有重新回爐了一下蜕便。也要抱緊他的大腿。
3.謝謝小可愛贩幻，嗯轿腺，對于這個可愛，很多時候還是心疼丛楚，太折騰自己族壳，不要命。謝謝她帶我走上自己的反思之路鸯檬，多看書决侈，多泡可愛小逸，多溝通喧务，喜歡被她靈魂拷問。當然枉圃，可愛很多時候功茴，給我很多加油油，少帶點煩惱麻煩給她孽亲，安心去度過這段時間坎穿。
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