白手起家做智能家居需要莫大的勇氣和毅力伏穆，稍有松懈就谜，很有可能之前所有的努力就付之東流了。今天智家網(wǎng)小編為大家分享一篇來自一個已近而立之年的男人娩践，卻不安現(xiàn)狀活翩、勇于進取的創(chuàng)業(yè)實錄：用一腔熱血與豪情壯志，白手起家在智能家居行業(yè)闖下屬于自己天地翻伺。他是如何做到的材泄，且看接下來智家網(wǎng)與您的精彩分享!

　　文中分享了在智能家居創(chuàng)業(yè)路上成功的喜悅和走彎路的血淚教訓，都是用錢實打實趟出來的路吨岭，希望給后繼創(chuàng)業(yè)者一些啟迪拉宗，莫再把來之不易的血汗錢白白浪費掉。

一、智能家居創(chuàng)業(yè)要有一個接地氣的夢想

　　無論什么行業(yè)創(chuàng)業(yè)旦事，都要務實魁巩，腳踏實地，尤其是白手起家進行創(chuàng)業(yè)姐浮，起初定不能抱著年賺百萬的夢想谷遂。智能家居是一個綜合集成的概念，不是單一的設備或產(chǎn)品卖鲤，它包含了跟生活相關的各種系統(tǒng)埋凯，一個完整的智能家居系統(tǒng)可以統(tǒng)一做，也可以分開來做扫尖，二者造價不盡相同白对。所以，想在智能家居領域闖下一片天地换怖，必須要在當?shù)刈龊檬袌稣{(diào)查甩恼，依據(jù)生活習慣和消費水平來選擇主推產(chǎn)品。

　　我進入智能家居的時候沉颂，關于當時的市場条摸，眾說紛紜：有人看好，有人反對铸屉。但是經(jīng)過在智家網(wǎng)上的了解后钉蒲，我想選擇未來市場較明朗的智能家居創(chuàng)業(yè)，年賺幾十萬應該不是難題彻坛。

　　接下來說一說我的創(chuàng)業(yè)夢顷啼，大學畢業(yè)后，我逐漸在一家國有企業(yè)穩(wěn)定了下來昌屉，薪水雖然不高但也夠吃穿了钙蒙。為什么還要折騰去創(chuàng)業(yè)呢?因為我和很多創(chuàng)業(yè)朋友一樣，有著一腔熱血间驮、豪情壯志躬厌，不想總為別人打工。尤其是畢業(yè)后的一次同學聚會竞帽，鮮明的對比和距離徹底改變了安于現(xiàn)狀的我扛施。于是決定盡快跳出井底，下定決心辭職創(chuàng)業(yè)屹篓。

　　選擇做智能家居項目疙渣。有過很多擔心：比如在我所在的這個城市，沒有關系抱虐，能夠接到業(yè)務嗎?我沒有多少資金昌阿，能夠保持公司的運轉嗎?顧慮歸顧慮，前怕狼，后怕虎懦冰，肯定什么都干不成灶轰，我還是秉著自身敢說敢干的優(yōu)點，相信車到山前必有路!當真正離職后刷钢，才發(fā)現(xiàn)在智能家居項目最初的幾個月笋颤，簡直是讓我歡喜讓我憂，身心疲憊内地、在快傾家蕩產(chǎn)的時候伴澄，卻又峰回路轉，讓公司的業(yè)務逐漸水到渠成阱缓。這其中絕非幸運非凌，有很多經(jīng)驗和彎路可以借鑒給朋友們。

二荆针、從走過的彎路中總結經(jīng)驗

　　接下來敞嗡，我接著跟大家分享怎么開公司、怎么花冤枉錢做廣告航背、怎么做業(yè)務走彎路……后來又怎么讓業(yè)務走上正途的歷程的痛卻快樂著的心路歷程喉悴。

1. 敢想敢干 10萬元撐起我的智能家居公司夢

　　當時，我只能湊出10萬元玖媚，不過算算只要合理利用箕肃，開公司的費用湊合一下也差不多了。先去辦公司執(zhí)照今魔，把所有的注冊資金都打進工商局指定的銀行帳戶勺像，會計事物所要驗資的，不過等執(zhí)照批下來了涡贱，可以把錢提出來!因為接下來要花錢的地方多著呢咏删，例如工商的費用惹想、會計事務所的費用问词、去技術監(jiān)督局辦企業(yè)代碼、去統(tǒng)計局辦統(tǒng)計證嘀粱、去國稅局辦國稅激挪、去地稅局辦地稅、去銀行開帳戶…….雖然繁瑣锋叨，但花費還好垄分，基本上耗掉幾千就夠了。

　　真正的用錢大頭是租寫字樓的租金娃磺，畢竟公司要有公司的樣子薄湿，因為城市小，2萬一年就能夠租個30平米的辦公室了，大廈還有停車場豺瘤、電梯24小時運行吆倦，特別關鍵的是合同雖然簽一年，但租金只要半年一交!意味著交1萬就可以先進去辦公坐求。隨后把辦公室簡單裝修一下蚕泽，大概又花了一萬左右。

　　不過單槍匹馬肯定干不了事桥嗤，我招了2個人须妻，一個是前臺客服，職責是用甜美的聲音接電話泛领，客戶來了后做接待工作;另一個是學電的荒吏，指望他解決業(yè)務中的技術問題、安裝等問題;至于工資待遇渊鞋，我就不一一透露了司倚。不過對于技術，我是真心希望能夠培養(yǎng)他成為既有技術又有銷售能力的業(yè)務員篓像，哪怕以后給他一定的股份也行动知，因為一個能獨當一面的助手，對于公司發(fā)展是相當重要的员辩。年輕人肯吃苦盒粮，當時的感覺簡直就是，恨不得沒有黑夜奠滑，我們好24小時地工作丹皱，然后，業(yè)務宋税、鈔票就會花拉拉地回報我們摊崭。

　　除了上面的費用，還有一筆非常大的開支：買樣品!錯誤的買了很多的樣品項目：智能燈光控制杰赛、餐廳取餐器呢簸、無線報警器、無線探測器乏屯、別墅可視對講根时、無線門鈴……自以為是地認為：

　　①項目多了辰晕，公司會給人以技術實力很強的高科技感覺(這點應該不算錯)

　「蛴②項目多了，就會東方不亮西方亮含友√骜桑總有某個項目會滿足客戶吧校辩，一個月隨便做成功幾單，即使不能賺錢辆童，應付工資等日常開銷總夠吧(事實證明：此思路非常錯誤召川，后面我會詳細分享。)

2. 關系到公司生死的市場營銷

　　向廠家買樣品的時候胸遇，也給了一些號稱內(nèi)部保密的所謂的銷售寶典荧呐。但有些經(jīng)驗真的事紙上談兵，或者不能結合當?shù)氐膶嶋H情況來開展纸镊。

(1)失敗1：媒體廣告!

　　廠家說了倍阐，在當?shù)氐拿襟w上做1到幾個月的廣告，效果會立竿見影逗威，媒體的大量輻射峰搪，會很快讓當?shù)厝酥懒私饽愕漠a(chǎn)品。于是我在本城市的日報凯旭，做了1個月的廣告概耻，每周登一次，面積1個通欄罐呼，一個月共4次鞠柄，費用5000元。

　　喜滋滋的拿到了報紙嫉柴，看到我們的產(chǎn)品厌杜、名字一通欄的登載在上面，老板加伙計我們3個人心里還真的有一種自豪计螺、成功的感覺：我們的公司夯尽、我們的產(chǎn)品、我們的項目啊登馒，登報了!

　　接下來心里開始一個勁的盼望桌上的電話能夠響起來匙握，可電話就像死了一樣，一整天沒一點動靜陈轿，接下來的幾天圈纺，有一個是公交廣告公司打來的，問是否需要在車上或站牌做廣告?一個是裝飾雜志社打來的济欢，推薦我們做插頁廣告……

　　真的不敢相信5000元做1個月的廣告赠堵，竟然沒有1個真正的用戶打來電話!再咨詢那個給我出此高招的廠家，他說的很有道理：智能化是新東西法褥，人們不可能接受的這么快，你只要繼續(xù)堅持把廣告做下去酬屉，肯定有效果!不要心急半等，要有耐心揍愁。但我沒有豐厚的家底，真的是等不起杀饵。

　　個人心得：

　　智能化項目是好莽囤，但去做普通的媒體廣告，一定死路一條!原因：報紙廣告費用極高切距，按平方厘米向你計費朽缎，想想看，即使面對面給你講半天谜悟，你也不一樣聽得懂的東西话肖，你去做報紙廣告，普通消費者看得懂嗎?知道是這是什么東西嗎?

(2)失敗2：開拓地產(chǎn)開發(fā)公司葡幸、網(wǎng)絡公司市場

　　根據(jù)廠家的銷售指導中最筒，房地產(chǎn)開發(fā)商、網(wǎng)絡公司是極其龐大的市場蔚叨，一年只要能夠做成1單2單床蜘，就夠公司吃喝一陣子。

　　在報紙上做廣告的同時蔑水，我也去找了一些潛在的公司邢锯，天天載著我招的那個技術員，像掃大街一樣搀别，滿世界地在城市里去拜訪弹囚、回訪這些公司。其中的甘苦领曼，恐怕只有做過業(yè)務的才能體會：有的公司門都進不了鸥鹉，有的公司干脆不想見你，有去了幾次人全不在的;有明明是電話約好了時間庶骄，去了后發(fā)現(xiàn)他早忘了不知道跑哪里去了的;有想占用你資金先拿貨不付款的;有雖然同意合作但要你免費出樣品的……..

　　跑了幾個月下來毁渗，風吹雨打，人黑了一圈单刁，汽油費灸异、香煙費花了一大把，公司羔飞、人的確認識了不少肺樟，成功的項目卻一個都沒有。

　　個人心得：

　　這樣的工作逻淌，真的是毫無價值的無用功么伯，一開始就注定必然失敗。理由很簡單：在沒有人脈關系卡儒，沒有回扣實力的小公司田柔，人家的項目很難交給你做俐巴，就算你運氣好，碰到一位好人愿意給你項目硬爆，但項目哪里會像吃飯穿衣一樣說有就有?它要立項欣舵、審批……等到一兩年它批好了給你做的時候，估計你公司也早餓死倒閉了缀磕。

(3)失敗3：開發(fā)裝飾公司市場

　　在廠家給的銷售秘籍中缘圈，裝飾公司是極好的客戶群體，因為他每天面對的是直接的客戶袜蚕，如果能夠和他們合作成功糟把，那么按照保守估計，一個裝飾公司年裝飾30套房子廷没，我們城市有近400家裝飾公司糊饱，按照5%的成功率計算，每年我們就會有600套的房子用我們的產(chǎn)品!

　　所以颠黎，我們在日常的工作中另锋，把跑裝飾公司也作為一個工作重點。但事實上狭归，花了大量精力夭坪，效果只能夠說非常一般!那些坐在工廠辦公室的理論家們，他們理論上分析得非常正確过椎，但實際上室梅，沒有幾家裝飾公司會真正的、長期的疚宇、主動的愿意用你的東西亡鼠，除非是用戶刻意要求!我們也是跑了很多家后才終于明白這個簡單的道理：①裝飾公司的電工水平還停留在傳統(tǒng)的老技術上，特別是敷待，裝潢公司的電工流動性非常大间涵，即使你培訓他也沒有用，他很快就會忘記;②最關鍵的設計師榜揖，常常對電路一竅不通勾哩，他根本不愿意給你設計進去，設計圖里沒有的話举哟，一切就不存在了;③項目經(jīng)理更是反感思劳，因為大把增加的線，會給他帶來非常大的驗收隱患;④裝飾公司的領導妨猩，對此的興趣也不濃潜叛，因為項目價格高了老百姓不要，價格低不能夠帶給他非常大的利潤册赛，他就不感興趣钠导。

　　個人心得：

　　裝飾公司是很好的潛在客戶震嫉，但絕對不是廠家分析的那樣森瘪，假如哪位朋友開拓了長期的穩(wěn)定的真心愿意合作的裝飾公司牡属，不仿請給大家說說經(jīng)驗。我個人認為：裝飾公司當然要跑扼睬，當然要回訪逮栅，但只要能夠認識他的設計師、電工窗宇、或者項目經(jīng)理就足夠了措伐，老板認識與否根本無所謂(具體道理，我會在下面的成功經(jīng)驗中敘說)军俊，再無必要與他們浪費大量時間侥加。

(4)失敗4：漫天撒網(wǎng)

　　我們印刷了1萬份的彩色單頁，只要新交付的房子粪躬，我們就從門縫隙里塞到他們家里担败，遇到防盜門塞不進去的，就用雙面膠貼在他的鑰匙附近镰官。

　　此舉的工作量之大提前，大家可能不能想象，我們這里的樓盤只有6層泳唠，所以沒有電梯狈网，我們必須從1樓爬到6樓，挨家挨戶的機械的完成笨腥，1棟房子常常是3個單元拓哺，每個單元6層，每層2戶脖母，即1棟有36戶士鸥，計算一下，1個1000戶的小區(qū)镶奉，你要爬多少樓梯才能夠完成?一天下來础淤，腿是一個勁地打哆嗦!

　　吃得苦中苦，方位人上人!盡管腿哆嗦得厲害哨苛，但我們心里是熱呼呼的腿椎，我們當時鼓勵這里的是：我們就像農(nóng)民在播種子剿涮，我現(xiàn)在越辛苦，表示我的種子播的就越多，過不了多少時間发皿，種子發(fā)芽了，哪怕就1%的發(fā)芽率，10000的1%也夠我們賺一壺了。

　　然而最終的事實是：幾乎全軍覆沒掌桩，發(fā)芽率近乎為零。在我的記憶中姑食，應該沒有幾個客戶是沖著我們的彩頁找來的波岛。因為隨便打開一家毛坯房，稍微留心一下音半，便可發(fā)現(xiàn)哪家的地上不是被人家塞了1大堆的廣告紙?有幾個人會看這些討厭的廣告紙?就算看了我們的廣告则拷，他能夠理解號稱的智能嗎?這概率太小了。

　　個人總結：

　　這種勞民傷財?shù)穆彀l(fā)小廣告的方式曹鸠，不僅效果奇差煌茬，最嚴重的是降低了公司的形象!

(5)失敗5：現(xiàn)場布點、攬客

　　其實這招不能算完全的失敗彻桃，應該說是得不償失坛善、付出與收益不成比例的笨營銷方法。

　　別人不愿意看的有關樓市的廣告邻眷、報紙眠屎，我們把它當作了至寶，因為我們從中可以發(fā)現(xiàn)哪個樓盤要開盤的信息耗溜。我們把每個樓盤要開盤的正確日期整理后貼在墻上组力，然后到了開盤的那天，我們就早早的跑到那里抖拴，豎起幾個易拉保燎字，哪行賺錢都不容易。在開盤現(xiàn)場可以看到很多裝飾公司的銷售員阿宅，他們剛看到一個買房子的人出來候衍，就一窩蜂的涌上去，不管人家要不要洒放，硬是朝戶主手里塞廣告蛉鹿。剛開始，我們還保持矜持的模樣往湿，因為自我感覺智能是高科技妖异，等戶主看了我們的易拉保，主動問我們的時候再給宣傳單领追，可惜的是他膳，也搞不懂的是，那些戶主沒有幾個能夠主動瞟我們幾眼的绒窑。迫不得已智能主動地塞廣告給棕孙。沒有點厚臉皮的精神、沒有堅持不懈的干勁，這工作還真不容易啊蟀俊，且不說保安把你一會趕到東钦铺，一會又趕到西，戶主來的時間也是五花八門肢预。但這畢竟是直接接觸業(yè)主的大好機會矛洞，放棄不得。

　　個人總結：

　　此方法是個銷售方法误甚，的確給我們帶來了一定的客戶缚甩，不過效率較差谱净，并且工作特別辛苦窑邦。最主要的是精神上受不了，把高科技的智能化的臉快丟盡了壕探。至少我當時的感覺就這樣冈钦。

(6)失敗6:人才失誤

　　憑良心說,我招聘的兩個人,不能夠說他們不好,但是,事實上招了他們,是我非常大的一個失敗!

　　大家從上面的描述,不難看出,我們做了非常多的工作、也動了不少營銷的腦筋李请。但無情的事實是瞧筛，幾個月來，我們沒有做成一個大單!幾個月下來导盅，別說利潤了较幌，大樓的房租、水電員工的工資白翻、汽油費.....連這些開支的零頭都賺不到乍炉。

　　第3個月的時候，負責前臺接待的員工首先提出了辭職滤馍，從此公司實質(zhì)上就成了兩個人岛琼。為了防止唯一的小伙子也走人，趕快給他打氣巢株，給他灌輸一通開店的道理槐瑞，說白手起家任何人開店，開始半年左右都會虧的阁苞，但只要半年左右困檩，客戶熟悉了、關系理順了.....慢慢的就一切水到渠成那槽。特別是我們這個智能化的東西悼沿，更加需要人人們有個認識的過程等。此外倦炒，我還把之前給前臺工資的一半提給了他显沈。這樣又持續(xù)了2個月，每天還是老樣子，早出晚歸的跑業(yè)務拉讯，恨不得啊趕快上天開眼涤浇，成個大單∧Э叮可惜事實上業(yè)務并沒有大的進展只锭，終于在1個傍晚，小伙子說要和我好好談談院尔。

　　當時我就有預感蜻展，估計又要不干了。果真如此邀摆，他的幾句話讓我無言以對：“老板纵顾，你不是說智能家居的市場前景非常好嗎?可為什么我們事實上的情況很不好?我們工作難道還不夠努力嗎?為什么我們努力工作得到的是一盆冷水?我按照你說的努力干了半年，并沒有見到你預見的燦爛光明栋盹，你說句實話：有良招嗎?有施逾，我繼續(xù)跟你干下去!沒有的話，我只能離職了例获『憾睿”我愣了半天說不出話，其實我還能怎么說呢?智能讓他明天來領完工資榨汤。

　　他走后蠕搜，我一個人站在辦公室的窗子邊上，看著大廈外面收壕，車水馬龍妓灌，燈火輝煌，一片繁華景色啼器，而我旬渠，幾個月下來，10萬的本錢端壳，忙忙碌碌的拼搏告丢，得到的卻是人走樓空、錢財盡失∷鹎現(xiàn)在回想當時的情景真是后怕岖免，那個時候的我，說不定一旦走火入魔照捡，恐怕真的會從窗子上跳了下去颅湘，一了百了。

　　個人總結：

　　都知道人是第一要素的道理栗精，人人都想招個好員工闯参。但新開的公司瞻鹏，千萬別招剛畢業(yè)大學生(可別罵我，我不是故意這樣說!沒有對新大學生有成見)鹿寨，理由是：他們的確有創(chuàng)勁新博、的確肯干，如果你公司前途真的一片光明脚草，他們肯定會在你這里發(fā)光發(fā)熱的;但如果你是新開的公司赫悄，你不要指望他們中的大多數(shù)人會陪你度過創(chuàng)業(yè)的黑暗期，你本來就可憐的創(chuàng)業(yè)資金在培訓了他們后馏慨，很可能就打了水漂埂淮。

　　那么招什么樣的人呢，總不能老板伙計一人挑啊写隶。后面的成長篇倔撞，你可以看到我現(xiàn)在是怎么找人的。