上周偷了一絲絲懶，沒有按時(shí)看完焚挠，所以今天補(bǔ)充膏萧。
上上周看完《輸贏》之后，就馬上開始看《輸贏2》了蝌衔，實(shí)際上本書是《輸贏》的前傳向抢，它講述的是周銳和駱伽如何在捷科一戰(zhàn)成名，又是如何分道揚(yáng)鑣的胚委。
《輸贏2》實(shí)際上跟《輸贏》有很多相似的地方挟鸠，一樣是對(duì)手盤踞的大客戶，一樣是政府項(xiàng)目亩冬，只不過一個(gè)是二期艘希，一個(gè)是一期，要面對(duì)的政界人物不一樣硅急。同樣的覆享，也是“新人”對(duì)戰(zhàn)實(shí)力雄厚的“老人”。不過营袜，《輸贏2》主要體現(xiàn)了摧龍八式撒顿，而《輸贏》是摧龍六式，所側(cè)重的點(diǎn)不太一樣荚板。
這次就不講內(nèi)容了凤壁，講兩個(gè)在本書中我覺得特別好的方法吩屹，而且這兩個(gè)方法似乎在很多地方都可以有很靈活的運(yùn)用。
首先是“抓痛點(diǎn)”拧抖，打蛇打七寸煤搜，這是大家都明白的道理但是如何找這個(gè)隱秘的七寸，很多人都把握不準(zhǔn)唧席，在這本書里面擦盾，周銳和駱伽在分析上層領(lǐng)導(dǎo)的痛點(diǎn)的時(shí)候，發(fā)揮的淋漓盡致淌哟，他大量調(diào)查資料迹卢，真正的換位思考，如果自己坐在這個(gè)位置上徒仓，面對(duì)這些新聞和數(shù)據(jù)腐碱，自己擔(dān)憂的是什么。同時(shí)多方收集信息蓬衡，把決策人最關(guān)心的問題一點(diǎn)一點(diǎn)分析清楚。在適時(shí)的時(shí)間彤枢，用小棒輕捶和大棒痛打的不同方式狰晚，激起客戶的欲望，但是最終王牌的解決方案也不輕易的去透漏缴啡，讓客戶真正提起興趣壁晒，跟著自己的節(jié)奏一步一步掉進(jìn)陷阱，這是我超級(jí)喜歡的點(diǎn)业栅。
其次是屏蔽對(duì)手秒咐，這個(gè)手法在本書中雖然沒有著重介紹，但是很多地方都用得到碘裕，也是一招妙棋携取。在抓住客戶痛點(diǎn)的同時(shí)，介紹方案不能只是介紹自己的優(yōu)點(diǎn)帮孔，這會(huì)讓客戶覺得雷滋，你所說的我的痛點(diǎn)都是你們公司的優(yōu)勢(shì)，你沒說的痛點(diǎn)是因?yàn)槟慵覜]這個(gè)優(yōu)勢(shì)文兢，這樣的話會(huì)讓“抓痛點(diǎn)”的工作功虧一簣晤斩。在本書中，周銳和駱伽在說完痛點(diǎn)之后姆坚，并沒有急于表現(xiàn)自家優(yōu)勢(shì)澳泵，而是將行業(yè)內(nèi)的劣勢(shì)做了一個(gè)大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍幾下兼呵，但是這種砍也是要掌握度兔辅，保證真實(shí)性和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性才可以得到信任腊敲，盲目的抹黑將會(huì)失去客戶的信任。
這兩個(gè)點(diǎn)幢妄，在招聘兔仰、談判、日常溝通中會(huì)經(jīng)常應(yīng)用到蕉鸳，算是一種說話的藝術(shù)吧乎赴。目前覺得自己對(duì)這兩個(gè)點(diǎn)的把握還是比較膚淺，希望在以后能慢慢把這幾點(diǎn)應(yīng)用熟練潮尝，或許會(huì)有不同的感受榕吼。
