品牌是最穩(wěn)定的流量池
--《流量池》第二章的讀后理解
楊飛老師認(rèn)為效果營銷是在實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的前提下增加一個(gè)閉環(huán)動(dòng)作--導(dǎo)向購買或者最終點(diǎn)擊購買，并且導(dǎo)向購買以及最終點(diǎn)擊購買這個(gè)動(dòng)作要在當(dāng)下場(chǎng)景內(nèi)完成。不浪費(fèi)每一次不易獲得的流量掉冶。那么怎么獲得流量呢？
品牌即流量纷跛。通過關(guān)注和“粉絲”汪榔，可以獲得源源不斷地流量啊胶∩饩校基于品牌占領(lǐng)的用戶心智+獲得關(guān)注人及“粉絲”信任的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+絕對(duì)認(rèn)同慌随、贊賞并作為品牌大使 給其他人“安利”的品牌文化力量，建立起品牌護(hù)城河另绩，以此獲得流量儒陨。
傳統(tǒng)品牌講求 “ 三度 ”：知名度花嘶、美譽(yù)度笋籽、忠誠度。
第一：品牌解決認(rèn)知問題（定位理論）
根據(jù)經(jīng)典的《定位》理論：定位其實(shí)是占領(lǐng)顧客心智椭员，在顧客心智中針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定最有力的的位置车海，從而達(dá)到在競(jìng)爭(zhēng)中被顧客優(yōu)先選擇。
第二：品牌解決信任問題（產(chǎn)品）
占領(lǐng)用戶心智后隘击，對(duì)于用戶來說只是有需求的時(shí)候優(yōu)先考慮侍芝，但并不能保證最后用戶一定會(huì)付費(fèi)，在選擇過程中產(chǎn)品的質(zhì)量能否或者信任就尤為重要埋同。因此打造品牌的基石我認(rèn)為是產(chǎn)品州叠，沒有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的支撐，獲得的品牌口碑隨著一次次很差的購買體驗(yàn)消失殆盡凶赁。
第三：更高級(jí)的品牌是一種文化或信仰咧栗，具有很強(qiáng)的韌性和生命力（品牌文化）。
優(yōu)先選擇虱肄，轉(zhuǎn)化購買致板，這只是完成了一次商業(yè)購買行為，品牌持續(xù)獲利就需要不斷完善產(chǎn)品線并通過品牌文化使得用戶對(duì)于品牌在價(jià)值觀上有認(rèn)同感咏窿。找男朋友要找三觀相符的斟或，與品牌的緣分也要通過價(jià)值觀持續(xù)的聯(lián)系在一起。
第二部分楊飛老師根據(jù)經(jīng)驗(yàn)給出了三種有效的定位方法：
1集嵌、對(duì)立型定位--我們不一樣
我們和別人不一樣萝挤，通過對(duì)比御毅，優(yōu)劣立見
2、USP定位--我們很獨(dú)特
通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功能和利益怜珍，擺脫平庸
3亚享、升維定位--我們很新潮
通過創(chuàng)造或引導(dǎo)出新的需求，開辟藍(lán)海
根據(jù)實(shí)際工作舉個(gè)栗子：
在市場(chǎng)的出版社很多绘面，有多少是占據(jù)用戶心智欺税，產(chǎn)品質(zhì)量上乘，并且有品牌文化加持的出版品牌揭璃？人教和高教出版社是第一個(gè)在腦海里閃現(xiàn)的出版社名字晚凿，上學(xué)多年教材、教參都是這兩個(gè)出版社出品的瘦馍，可以說多年來占據(jù)了廣大學(xué)生的心智歼秽，但是學(xué)業(yè)結(jié)束后這兩個(gè)出版社的產(chǎn)品就漸漸淡出了視線。而后隨著工作的深入情组，機(jī)械工業(yè)出版社的產(chǎn)品在書架上多了起來燥筷，但是它只是產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)并沒有占據(jù)用戶心智并且達(dá)到認(rèn)同品牌價(jià)值觀的程度。因此院崇，可以看出出版行內(nèi)的從業(yè)者并沒有對(duì)品牌的定位肆氓，以及品牌價(jià)值觀做過多的研究和宣傳。
閱讀24頁時(shí)的疑問：
流量平臺(tái)投放效果廣告時(shí)信息不對(duì)稱性怎么解決底瓣？
投放廣告到今日頭條谢揪，但是頭條并不能提供具體的用戶數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)廣告頁的設(shè)計(jì)包括投放方式都不能有具體的規(guī)劃捐凭，對(duì)于結(jié)果也就不會(huì)有預(yù)期拨扶。這樣的廣告投放會(huì)讓廣告主覺得很沒有安全感也比較被動(dòng)。
