導語：讓商業(yè)成功的不是“生態(tài)圈”本身，而是隱藏在各類“生態(tài)圈”下的同一類思維方式被合理地運用粱快，成功的優(yōu)化了供需關系秩彤，最終幫助企業(yè)實現(xiàn)指數(shù)級增長。我們把這一類可以幫助企業(yè)通過構建生態(tài)圈取得商業(yè)成功的思維方式歸結為“生態(tài)思維”事哭。多元化呐舔、開放共創(chuàng)、連接流通慷蠕、編排引導珊拼、價值共享是生態(tài)思維的5個核心原則。
這里沒有任何馬后炮套話流炕，只有粗暴的干貨澎现。寫大家看得懂、用得著每辟、賺得到的文章是唯一宗旨剑辫！讓我們一起重新定義研發(fā)！
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以模式為中心需要具備一種重要的思維方式叫生態(tài)思維渠欺，生態(tài)思維是站在進化或退化的角度看企業(yè)對環(huán)境的適應能力妹蔽，環(huán)境是變化的，企業(yè)內(nèi)部結構是應對內(nèi)部的管理與外部的經(jīng)營而存在挠将，而時代的變遷和技術的進步引發(fā)了整個市場環(huán)境的變化胳岂，企業(yè)就應該進行某些部門的進化，而某些部門就應該退化舔稀。
一個是否具有生態(tài)思維的人在于他的格局乳丰，這是一種掌控全局的能力。一是把有限的企業(yè)資源合理優(yōu)化内贮，發(fā)揮出最大的效益产园，另外還要學會引入外部資源汞斧。高手做事贏在謀篇布局，正如下棋并不在于某一棋子的得失什燕，而是全局的得與失粘勒。商場如戰(zhàn)場，每一步都要運用資源屎即，牽一發(fā)而動力而動全身仲义。因此局在心中，萬物不破剑勾。
比如過去的投資投的是資源，你有1000萬虽另，如果你投一個項目需要1000萬暂刘，你一定是把這一千萬投在自己的公司，這只是一個人的資源捂刺，整個公司就你一個人琢磨事谣拣。而對于賺錢這件事來說，先得有資源族展，如此經(jīng)營才是有有效的森缠。怎么理解？一句話：小媳婦難做無米之炊仪缸。今天很多老板賺不到錢贵涵，實際是在資源層面上出了問題，卻總以為自己能力出了問題恰画。你有沒有很好的產(chǎn)品宾茂？有沒有很好的品牌？有沒有很好的渠道拴还？有沒有優(yōu)秀的人才跨晴？有沒有強大的資金支持？有沒有好的商業(yè)模式？有沒有好的項目？這些資源總得有一個吧唐础。結果你沒有好項目，沒有很好的各種人脈關系婉徘，產(chǎn)品又不行，品牌形象又差，渠道、人才沒有访敌，資金很短缺凉敲，更不知道什么是商業(yè)模式衣盾，項目就一個寺旺，這明顯就是資源不足。
資源不足怎么辦势决？很多老板找到的解決辦法阻塑，就是靠自己經(jīng)營管理，一是比過去更努力果复，二是比過去更好學陈莽。到處學習提升自己的經(jīng)營管理能力，還拼命搞團隊建設虽抄。如果做企業(yè)不知道什么是企業(yè)的生態(tài)走搁，那就解決不了資源的問題。
“生態(tài)”這個詞近幾年很火迈窟，充斥著網(wǎng)絡和媒體私植。一邊有超級巨頭們用各自的生態(tài)圈把數(shù)字商業(yè)版圖界定殆盡，一邊也有把“多元化戰(zhàn)略”或“戰(zhàn)略合作”直接冠以“生態(tài)戰(zhàn)略”這個新名詞就似是而非的拋向市場營銷炒作车酣。
為什么有人將生態(tài)圈演繹到極致讓商業(yè)取得指數(shù)級增長曲稼，有人零敲碎打停滯不前，更有在質疑聲中走向危機湖员？生態(tài)戰(zhàn)略的真正的邏輯是什么贫悄？讓我們從“生態(tài)思維”開始說起......
1.???“生態(tài)”不是目標，而是一種思維方式
“我消滅你娘摔，與你無關”窄坦、“羊毛出在狗身上，由豬買單”凳寺，這些新模式是傳統(tǒng)的思維方式無法理解的嫡丙。而現(xiàn)如今的各行各業(yè)，就是被無縫聯(lián)接在一個龐大的網(wǎng)絡中读第，而各個企業(yè)則共生在一個復雜的系統(tǒng)里曙博。每個企業(yè)都離不開這樣的系統(tǒng)環(huán)境，都和周圍的各個企業(yè)怜瞒、行業(yè)有著千絲萬縷的聯(lián)系父泳，若是沒有關注到這一點，沒有這樣的“生態(tài)思維”吴汪，勢必會難以適應這樣的網(wǎng)絡時代惠窄，甚至最終甩開或者排擠掉。環(huán)境選擇漾橙、生存競爭杆融。這是大自然的法則。對于企業(yè)而言霜运，同樣適用脾歇。而“生態(tài)思維”就是告訴我們蒋腮，要關注環(huán)境，關注環(huán)境藕各、各個行業(yè)池摧、企業(yè)之間的千絲萬縷的關系，懂得去適應環(huán)境激况、立足自身作彤、開發(fā)關系、整合資源乌逐。
企業(yè)構建生態(tài)圈從不是目標竭讳，而是讓商業(yè)成功的一種方式。商業(yè)的本質是交換浙踢，而交換的本質是供需代咸。優(yōu)化供需的方法可以歸結為：
2??從供應端：突破時間、空間成黄、資源的限制呐芥，擴大供應端規(guī)模和效率。小米通過生態(tài)鏈戰(zhàn)略在短短2年內(nèi)形成了手機周邊產(chǎn)品奋岁、智能硬件思瘟、生活耗材三大品類投資圈層，5年內(nèi)整合了100多家智能硬件供應商闻伶，完成2200多個品類的研發(fā)上市滨攻，速度堪稱行業(yè)奇跡；海爾通過COSMOPlat供應鏈平臺蓝翰，幫助房車品牌榮成康派斯整合上下游132家供應商光绕，將原材料采購成本下降7.3%，交貨周期從35天下降到20天畜份。小米或海爾給產(chǎn)品供應鏈帶來的變革诞帐，在傳統(tǒng)供應鏈戰(zhàn)略下可能花費十年甚至數(shù)十年積累、整合甚至構建供應鏈體系爆雹。
2??從需求端：在數(shù)量停蕉、單價或品種上取得需求的擴大。傳統(tǒng)產(chǎn)品型企業(yè)在需求端追求的是在縫隙和邊緣尋找差異化產(chǎn)品钙态。而生態(tài)型企業(yè)在需求端往往以用戶為中心向外拓展慧起，通過多樣化產(chǎn)品+服務的組合拳全方位包圍用戶。亞馬遜創(chuàng)始人Jeff Bezos在2014年將亞馬遜的使命描述修改為“地球上最以客戶為中心的公司”册倒。目前蚓挤，亞馬遜已經(jīng)從最初的在線書店發(fā)展為覆蓋全品類電商、線下實體零售、生鮮灿意、物流配送估灿、媒體訂閱、云計算脾歧、AI等的超級商業(yè)帝國甲捏。
2??提高供需傳遞與匹配的效率：阿里一方面通過淘寶演熟、天貓的功能性區(qū)分實現(xiàn)C2C鞭执、B2C和B2B的戰(zhàn)略排布，另一方面通過支付寶芒粹、菜鳥兄纺、阿里媽媽等戰(zhàn)略性構建完善超級戰(zhàn)術系統(tǒng)，此外還通過生態(tài)投資戰(zhàn)略性布局多行業(yè)創(chuàng)新和流量機制平臺級創(chuàng)新化漆，在馬云的戰(zhàn)略地圖中估脆，流量機制和交易機制是其構建并試圖改寫所有行業(yè)游戲規(guī)則的基本。生態(tài)武器淘寶和阿里巴巴通過電商平臺將全國甚至全世界的買家與賣家撮合座云；而滴滴的出現(xiàn)將出租車空駛率降低超30%疙赠；
所以，讓商業(yè)成功的不是“生態(tài)圈”本身朦拖，而是隱藏在各類“生態(tài)圈”下的同一類思維方式被合理地運用圃阳，成功的優(yōu)化了供需關系，最終幫助企業(yè)實現(xiàn)了指數(shù)級增長璧帝。
2.???什么是生態(tài)思維
? ??我們把這一類可以幫助企業(yè)通過構建生態(tài)圈取得商業(yè)成功的思維方式歸結為“生態(tài)思維”捍岳。這個概念復雜又抽象，堪稱宇宙第一“Buzzword”睬隶。所以今天我們先忘掉那些互聯(lián)網(wǎng)巨頭锣夹、忘掉數(shù)字技術、用一個最簡單的生活案例一起掰扯苏潜，到底什么是生態(tài)思維：
1)?????“多樣” over “單一”
從前银萍，小馬有一塊兒地，種地賣米掙銀子恤左，生意勉強糊口砖顷。后來，小馬發(fā)現(xiàn)買米的村民是為了回去做飯赃梧，一頓飯光只有米可不行滤蝠。于是小馬又開始種菜養(yǎng)豬，這下村民們一次性可以從小馬這買來做飯需要的一切授嘀，小馬賺的盆滿缽滿物咳。
多樣化經(jīng)營的思路降低了單一產(chǎn)品風險、帶來了投入產(chǎn)出比的優(yōu)化蹄皱、擴大了客戶群體览闰、提升了客戶體驗芯肤，最終帶來收益結構的多樣化。那么压鉴，企業(yè)是不是只要突破原有產(chǎn)品體系崖咨，提供多樣化產(chǎn)品或服務就等于構建了生態(tài)呢？
2)?????“開放共創(chuàng)” over “封閉獨創(chuàng)”
還是小馬：客戶越來越多開始供不應求油吭，小馬在田里開辟空地击蹲，邀請米農(nóng)、菜農(nóng)婉宰、肉農(nóng)在這擺攤歌豺，沒有租金，不限經(jīng)營方式心包，只要大家從收入里讓小馬抽一些“傭金“类咧。很快，這塊兒空地因為能讓村民買到各種各樣的生活品而天天人頭攢動蟹腾，形成了一個小集市痕惋，而小馬就舒舒服服的躺在家里數(shù)錢。
開放思維可以幫助企業(yè)：
2??突破個人線性生產(chǎn)模式下時間和資源上的限制娃殖，讓更多的人參與價值創(chuàng)造值戳，指數(shù)級提升價值創(chuàng)造效果和創(chuàng)新成果；
2??把優(yōu)勢資源開放共享珊随，實現(xiàn)內(nèi)部能力變現(xiàn)述寡。
3)?????“連接流通” over “生產(chǎn)制造”
市集越來越紅火，小馬細心觀察發(fā)現(xiàn)：每一個攤位都形成了一套自己的經(jīng)營方法叶洞，各自獲得了不少老顧客鲫凶。有沒有方法可以讓大家資源共享、優(yōu)勢互補衩辟？經(jīng)過一段時間觀察螟炫，如果把市集看成一個整體：水果攤前每天的新增顧客最多，肉攤的單次交易額最大艺晴、買米的客戶最有可能再買蔬菜昼钻，如果能把他們盤活，就可以帶來整體利益的最大化封寞。于是小馬集市給水果攤做廣告吸引顧客然评，買完水果發(fā)優(yōu)惠券引導客戶買肉、統(tǒng)一發(fā)積分狈究、統(tǒng)一收費體系和商販統(tǒng)一結算等等措施讓集市流動碗淌。很快，越來越多客戶在多個攤點都產(chǎn)生了消費，小馬集市整體收益大幅提高亿眠，甚至出現(xiàn)小攤販間合作推出新產(chǎn)品碎罚、共享先進加工技術等新的利益交換方法。
“只要把東西造好就能賣個好價錢”的邏輯纳像，在商業(yè)世界里荆烈，叫“商品主導”，核心邏輯是“制造”竟趾，制造邏輯下的增長往往是線性增長憔购。而“連接流通”作為新的價值創(chuàng)造方式，往往給企業(yè)帶來的是指數(shù)級增長（如蘋果潭兽、阿里巴巴等等）倦始，為什么斗遏？任意用戶對產(chǎn)品的使用越多山卦，產(chǎn)品對其他用戶的價值越大，說明網(wǎng)絡的價值總和與網(wǎng)絡中的連接數(shù)成正比诵次，連接數(shù)到一定程度時產(chǎn)生的價值總和呈指數(shù)級增長账蓉。
映射到生態(tài)系統(tǒng)里的商業(yè)玩家同樣適用：
2??連接策略把不同的供應方和消費方看成了命運共同體，打通了供給與供給逾一、需求與需求铸本、供給與需求間的壁壘，為資源共享遵堵、優(yōu)勢互補箱玷、價值共享創(chuàng)造通路。
2??錢陌宿、資源锡足、用戶、品牌壳坪、技術在生態(tài)思維下都可以被用來價值交換舶得，創(chuàng)造流通，給價值網(wǎng)絡注入能量爽蝴。
2??開放的連接流通策略促使新的玩家不斷加入沐批，網(wǎng)絡的價值隨著網(wǎng)絡節(jié)點的增加而指數(shù)級增加。
2??強者會繼續(xù)變強蝎亚，長遠看競爭者會趨向減少九孩。
4)?????“編排引導” over “價值獨創(chuàng)”
小馬集市里的攤主越來越多，客戶越來越多发框，大家玩法也層出不窮躺彬。混亂不可避免的產(chǎn)生了：有村民投訴米攤用陳年舊米冒充新米，也有大量賣家因為缺乏客源慘淡關門顾患。于是小馬想出了一系列新措施番捂，針對以次充好：買家把錢付給集市，客戶表示滿意集市才能把錢轉給賣家江解，否則由集市直接退款设预。同時增加了集市的質量準入標準，不如何標準的攤主不得入駐犁河。針對生意不佳的賣家：集市統(tǒng)一為攤主準備廣告牌等營銷方式鳖枕、攤主可向集市申請低息貸款等。調動合作伙伴合作共創(chuàng)極大提高了價值創(chuàng)造效率桨螺，但同時也引入了不確定性宾符。在生態(tài)思維下，企業(yè)不再是價值創(chuàng)造的主體灭翔，而是在不同玩家間設立一系列生態(tài)機制編排引導魏烫，促進有序合作：
2??設定規(guī)則：小馬針對以次充好的措施就是作為平臺方設立了一系列規(guī)則保證交易的公平有序，這一系列規(guī)則標準往往是生態(tài)穩(wěn)定發(fā)展的前提和保障（如淘寶設立支付寶的初衷/Airbnb的預付費和取消政策/蘋果開發(fā)者標準等）肝箱。
2??賦能促進：小馬為賣家設立的營銷機制讓攤主增加門前客流量哄褒。阿里巴巴通過強大的營銷（阿里媽媽）、物流（菜鳥）煌张、金融支付（螞蟻金服）幫助買賣買賣雙方體量迅速擴大呐赡。大多構建者往往只設定平臺規(guī)則而忽略通過何種方式吸引生態(tài)伙伴，最終的結果是搭建了完美的業(yè)務骨架骏融，但缺乏吸引參與者加入的理由链嘀，業(yè)務漸漸枯萎。
5)?????“價值共享” over “價值獨享”
小馬市集里有一個特別的角色档玻，是為攤主們送貨上門的騎車大爺:騎車大爺每幫攤主向村民家中送一次貨收5分錢怀泊，這項服務給村民大大增加了便利，讓集市的外賣生意更好了窃肠。自組織性使得有機正向的生態(tài)系統(tǒng)周圍必定會自發(fā)演進出新的價值交換形式包个，但真實場景中很多商業(yè)模式的設計者都忽略了每一個關鍵價值的創(chuàng)造者都需要有一個合理的價值定位和訴求。只有每一個人的利益都可以得到滿足冤留，生態(tài)才能有序的轉動并持續(xù)正向演進碧囊。
運用生態(tài)思維的目標是幫助企業(yè)高效優(yōu)化供需，理想結果是指數(shù)級增長成為可能纤怒。多元化糯而、開放共創(chuàng)、連接流通泊窘、編排引導熄驼、價值共享是生態(tài)思維的5個核心原則像寒。
文章取材于：用友云市場；YonBuilder瓜贾；用友開發(fā)者大賽
