李立恒入撒，淘寶大學(xué)校長隆豹；
價(jià)值觀：你明白為什么而活著的時(shí)刻？ 保爾柯察金茅逮？
適合銷售的性格璃赡？ 苦大仇深，要性氮唯，欲望強(qiáng)烈鉴吹；感恩和分享；
本質(zhì)：熟悉人性
預(yù)約客戶
預(yù)約客戶的關(guān)鍵點(diǎn)：1惩琉、請教學(xué)習(xí)豆励，2、探討分享瞒渠；
準(zhǔn)備工作：
1良蒸、一圖兩表：路線規(guī)劃圖、客戶拜訪表伍玖、銷售思路表嫩痰；談什么、怎么談窍箍、談多久串纺？
2、銷售的工具：攜帶物品椰棘、有圖有真相
銷售的套路纺棺，話術(shù)
1、開場白邪狞？語言情緒的表達(dá)祷蝌；
2、如何與陌生人建立連接帆卓？老鄉(xiāng)巨朦、校友、共同愛好剑令；
3糊啡、銷售的談資，“什么都要懂一點(diǎn)”尚洽，很多人總以為我們有很多內(nèi)幕消息悔橄，其實(shí)可以利用這一點(diǎn)；
4、注意客戶的細(xì)節(jié)癣疟，哪些細(xì)節(jié)挣柬？看天、地睛挚、臉邪蛔、氣；提高推斷力扎狱，如同福爾摩斯
5侧到、成功案例的分享；
6淤击、提前規(guī)劃談話的目標(biāo)匠抗，以及時(shí)間控制，給人心理預(yù)期污抬；
7汞贸、傾聽的前提是，學(xué)會(huì)提問印机，提高自己的判斷力矢腻；開放式問題和封閉式問題？
8射赛、表達(dá)方式多柑，對客戶的說法表示認(rèn)同，不說“但是”楣责，說“同時(shí)”竣灌；
情景分析：陌生擺放
對銷售而言，最難的是陌拜秆麸；
面對面交談的技巧：
1帐偎、底氣要足；2蛔屹、要有禮貌；3豁生、注重儀表兔毒；4、小禮物
Kp甸箱，分三類：決策類育叁、引薦類、潤滑類芍殖；
電話交談的技巧：
電話交談時(shí)間豪嗽，最好控制在短時(shí)間內(nèi)；
溝通頻率：
拜訪的時(shí)間、頻率龟梦，節(jié)奏隐锭；
目標(biāo)規(guī)劃：
一定要寫出來，甚至與他人分享计贰，并且需要每日檢查钦睡；
