連載四二 有關保險的108個問題翠肘。
前段時間和小牛媽媽聊了一下檐束，她對我說，第1期的紀律委員呀束倍！你看你在保險行業(yè)做了12年被丧，銀行也干14年，在金融行業(yè)干了那么久肌幽，這么專業(yè)晚碾，要不你好好地收集一下有關保險的108個問題，爭取以后出一本書吧……
我一聽就覺得很有興趣喂急，這個想法真的很有創(chuàng)意，對于我來說還很新鮮笛求。
在人們的印象當中廊移，好像關于保險人員，另外也就是干傳統(tǒng)行業(yè)干不下去了探入，再去干的行業(yè)狡孔。
我不敢說我素質(zhì)有多么的高，確實在金融行業(yè)我做得比較久蜂嗽，而且高度認可保險業(yè)苗膝。但是有勇氣來從事這么久，也是我當初從未想到的植旧，這個行業(yè)真的很獨特辱揭。
我和所有的買保險的人一樣，當初都只是一個費盡心思為兒子購買保險的一個普通客戶病附，通過自己購買保險的過程中问窃，接觸了武漢市起碼不下十五家以下的保險公司。
僅僅是曲折學習的過程的龐雜程度完沪，都遠遠地超乎我的想象域庇。這一切源于我對生活是有要求的，我相信努力和認真是一種責任覆积，也是一種對生命負責的態(tài)度听皿。
當時我在銀行上班，每天和數(shù)字打交道宽档，每天忙成狗尉姨，也沒有什么成就感，無休無止的加班讓我身心疲憊雌贱。
因為疏于照料孩子啊送，兒子經(jīng)常生病偿短。同濟醫(yī)院和兒童醫(yī)院是我們經(jīng)常去的地方，我記得每隔幾個月馋没，一接到母親打來的電話昔逗，我就變得像神經(jīng)病一樣的緊張。
那邊傳來的消息無外就是兒子又感冒了篷朵，發(fā)燒了勾怒，咳嗽了之類，沒辦法声旺，只有強打起精神笔链，帶著兒子去醫(yī)院看病，這個過程實在是太折磨人了腮猖。
銀行的女職員也比較多鉴扫，大家都處于育兒的年齡。我經(jīng)吵喝保看到其他同事坪创，因為上班繁忙沒辦法去照顧孩子，甚至連帶孩子去醫(yī)院看病的時間都沒有姐赡，更別說日常的惡心照料了……
中國的母親莱预，在生活與工作之間的抉擇是異常艱難的。沒有工作意味著就沒有收入项滑，拿什么來養(yǎng)活孩子依沮？工作時間是不能隨便請假的，即使是照顧孩子也不行枪狂。鐵板工作的單位只認效益危喉。
母親僅僅有愛是不夠的，更現(xiàn)實的是沒有收入的那種窘迫摘完，讓女人徹底沒有尊嚴姥饰。
我看見有的女柜員一邊辦業(yè)務，一邊淚流滿面哭泣的窘迫孝治，就這樣還遭到當時會計科長的一些鄙薄列粪，義正言辭地說“誰沒有孩子呀？我們都是這樣過來的……”之類的一些冷嘲熱諷的言語谈飒。
女人岂座，何苦為難女人呢？
好多女同事杭措，都是下了班以后费什，慌忙火急披頭散發(fā)地跑出銀行，站在十字路口上打的士手素，一路小跑到醫(yī)院的病床上鸳址，夾雜著幼兒嚶嚶嚶的呻吟聲瘩蚪，抱著自己的心肝寶貝放聲大哭。
內(nèi)疚稿黍，心痛疹瘦，自責，無力巡球，乃至理想與現(xiàn)實之間的崩潰言沐，生活就是這樣殘酷。
那個時候酣栈，銀行的福利對于孩子的住院報銷只能報到50%险胰，盡管這個福利還算不錯的，但是剩下的50%還是讓我犯了難矿筝。
怎么辦呢起便？我到處找保險公司的營銷員來問詢，從某安跋涣，某人壽缨睡，到某康基本上全部都要買儲蓄險才能夠買住院醫(yī)療，無一能夠幸免陈辱。
但是我感覺，當時的某安和某平人壽的那些條款非常的老套细诸。迫于無奈之下沛贪，勉勉強強地買了一個主險。保單出來之后除了得到一個客戶服務中心充滿恭敬的一句話震贵，“祝你們?nèi)倚腋＠常 敝猓贈]有任何服務猩系。
后來兒子住院了以后媚送，報銷非常有限，遠遠低于我的預期寇甸。我很失落塘偎，也很失望，抽出一天中午休息的時間拿霉，義無反顧地就把它退保了吟秩。
我記得，當時的保險營銷員在我退保之后绽淘，一直站在我后面跟我賠禮道歉的情形涵防。我覺得自己買了保險，卻根本得不到給力的賠付沪铭，那算什么呢壮池？同時也損失了金錢偏瓤，真的是得不償失。
但是生活還得繼續(xù)椰憋，我還是想買保險厅克，怎么辦呢？我厚著臉皮到處打聽熏矿，有沒有合適的保險公司的產(chǎn)品已骇，能夠跟孩子提供很好的住院醫(yī)療的賠付；
看見我的態(tài)度如此堅決票编，我在保險公司這個朋友終于勉強答應幫我褪储，在其他的公司去問問。其實說心里話慧域，我對此根本就沒抱什么希望鲤竹，只是覺得這件事情已經(jīng)弄了一半了，不能隨隨便便地放棄昔榴。
后來我才知道辛藻，因為買單獨的醫(yī)療險，壽險顧問是根本不賺錢的互订，反而有一些后續(xù)的賠付事宜吱肌，麻煩事一大堆！時間仰禽，精力氮墨，花費，有頭腦的壽險顧問都不愿意干這種賠本的買賣吐葵。怪不得他們對我的要求如此地為難规揪。
沒想到的是，我那個朋友竟然又帶了她的一個朋友過來了温峭。她對我說某誠公司有這類的保險猛铅。我對此很感興趣，電話里問了大概有多少錢凤藏，她說很便宜奸忽。
“那就來看看吧……”我在電話里很果斷地說道。
那是一個8月份炎熱的夏季清笨，我因為只有中午有時間月杉，便讓這個營銷員頂著大太陽跑過來了。說心里話抠艾，看見此人滿頭大汗地在我面前的時候苛萎，心里還是很過意不去的。
她的名字叫丁丁。
丁丁熱情爽朗腌歉，和大太陽一起帶進來的蛙酪，還有身上的一股特別質(zhì)樸的力量。她說話積極大聲翘盖，快人快語而又熱情滿滿桂塞，就像一株金黃色的向日葵。
我真的沒想到丁丁如此之敬業(yè)馍驯，武漢八月份的中午阁危，該有多么的熱呀！可是丁丁卻毫不為意汰瘫，我連忙讓她坐進了空調(diào)滿滿的VIP貴賓室里狂打，倒上一杯水，慢慢地開始講保險混弥。
也就半個小時左右趴乡，丁丁很認真地把保障利益跟我講完了，我覺得這保險非常地令我滿意蝗拿，而且很奇怪晾捏，保費出奇便宜；
當時哀托，我在某支行負責銀保類的保險產(chǎn)品惦辛，每周負責撰寫支行一級的《私人金融營銷報告》。不管怎么樣仓手，我認為自己是懂保險的裙品。
真的，看到那條款的一刻俗或，我眼前一亮。我當時就很滿意地簽了岁忘。丁丁連忙從包里拿出投保書辛慰，讓我簽了字。
有時候我們兩個微笑著愉快的到了別干像。估計丁丁也沒有想到我帅腌，這個人怎么會這么爽……她說，她還以為我還要再考慮考慮麻汰，才能辦理投保的速客。
丁丁從銀行的大門口以后出來之后，給我那個中間人打了個電話五鲫，語氣里充滿了疑惑溺职，她覺得自己受到了強烈反差的影響。
“哎哎哎！你怎么說銀行的這個客戶很刁鉆袄嗽拧乱灵？我嚇壞了，還以為這是一個多么不好講話的人呢七冲！事實上痛倚，我覺得跟她談得很好啊澜躺！”
中間人皺了皺眉頭說蝉稳，“你不知道她上次來退保的時候?qū)ξ覀児竞艽蟮囊庖姡覍嵲谑悄盟龥]辦法呢掘鄙！---怎么啦耘戚？你們談得還好么？”
“蠻好蠻好通铲！她當場就簽了單毕莱！”
哈哈哈，原來我在他們眼里就是一個不好對付的客戶颅夺。
丁丁一直到現(xiàn)在朋截，都是和我非常要好的朋友。再后來我在她手上也買了我個人的人壽保險吧黄。再后來在她的鼓動之下部服，我從銀行裸辭，直接到了保險公司拗慨。
終于過上了時間自由廓八，可以照顧家庭和孩子的日子。這一做就是12年赵抢。
這么多年的從業(yè)生涯剧蹂，我覺得很多普通人對保險存在著很大的誤解，誤區(qū)乃至偏見烦却。很多人根本都不知道保險對一個家庭來說意味著什么宠叼。也不知道如何運用這一理財工具為家庭和自身來規(guī)避一些無法買單的風險。
我特地向我的讀者們征求問題其爵，在你心目中冒冬，保險是究竟是一個什么樣的東東？盡可以把你的問題提出來摩渺，方便我進行一下收集简烤，傳播保險觀念，在百事的繁忙之余摇幻，我來做一下大眾的普及保障觀念的工作横侦。
謝謝您的信任挥萌！
