項(xiàng)目方案匯報(bào)是實(shí)施過程中的最重要的環(huán)節(jié)备图，沒有之一。因?yàn)樗钦嬲涞睾徒o客戶傳遞系統(tǒng)操作赶袄、價(jià)值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)揽涮。那如何才能做好項(xiàng)目方案匯報(bào)呢，我想在這里跟大家探討一下弃鸦。
我先問一個(gè)問題绞吁，如果你是客戶的總經(jīng)理、各部門部長唬格，參加了一個(gè)長達(dá)兩個(gè)小時(shí)的評(píng)審會(huì)議家破，你期望得到什么結(jié)果颜说？對(duì)，你期望得到的是這個(gè)解決方案或者系統(tǒng)操作解決了你的問題汰聋，解決了你的需求门粪，所以一切的講演要從需求出發(fā)。達(dá)成了這個(gè)共識(shí)烹困，那我們來看如何設(shè)計(jì)一個(gè)講演玄妈。
我認(rèn)為一個(gè)好的講演要分為三個(gè)環(huán)節(jié)：
需求回顧
泳道圖講解
demo演示
第一個(gè)部分：
需求回顧，因?yàn)榍捌谟性敿?xì)的調(diào)研報(bào)告髓梅。這就要求我們?cè)谡{(diào)研完成之后拟蜻，將各個(gè)部門的需求梳理清楚。不同的關(guān)鍵相關(guān)方最期望解決什么問題一定要了熟于心枯饿。需求回顧的另一個(gè)好處在于酝锅，對(duì)于講道理的客戶我們只要把他們的需求實(shí)現(xiàn)，那這個(gè)項(xiàng)目就已經(jīng)成功了30%奢方。
第二個(gè)部分：
泳道圖講解搔扁，是希望從上帝視角，看到工廠內(nèi)的信息流如何涌動(dòng)蟋字。所以如果在售前階段就畫出來了泳道圖稿蹲，一定要在講演的時(shí)候講出來，讓大家知道自己的部門對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)是如何在系統(tǒng)中與其他部門銜接鹊奖，自己需要通過系統(tǒng)達(dá)到什么樣的管控目的苛聘。
第三個(gè)部分demo演示：
這個(gè)部分大家很容易限定在只是單純的講述功能，那這樣其實(shí)是萬萬不可的嫉入。沒有人對(duì)系統(tǒng)操作和功能感興趣焰盗，他們感興趣的是通過你的系統(tǒng)操作可以解決他們什么實(shí)際的問題。所以在這里一定要講通過哪些操作可以得到哪些信息咒林，解決別人的什么需求熬拒。這樣就會(huì)讓客戶各個(gè)部門快速的找到他們感興趣的環(huán)節(jié)，從而提高他們對(duì)方案的認(rèn)可和后續(xù)的支持垫竞。
