錄音學(xué)習(xí)

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開場白2分鐘

3分開始產(chǎn)介“終身重疾險沒有勾選的話,您會比其他客戶理賠的時候少50萬.....”

8分鐘簡單產(chǎn)介完缔逛、客戶主動問可不可以補嘛3只摇(帶操作)

14分鐘帶看完保障內(nèi)容

客戶要考慮一下(1):終身重疾險是越早買越便宜。越早買才能越早過等待期店溢,現(xiàn)在像很多重疾險它的等待期是180天酒唉。就是半年嘛矩桂!

我知道,我考慮一下黔州,我知道有這個業(yè)務(wù)就行了嗎耍鬓?不可能你打個電話我就操作了。(2):我們客戶都是在線投保的知道吧流妻,我們很多客戶在自己購買醫(yī)療險的時候就搭配了這個重疾險牲蜀,因為我看到你沒有勾選就很奇怪,37周歲绅这,你就是補充了一個醫(yī)療涣达,一年,這個身價應(yīng)該不止這樣啊,就不知道您是沒看到還是忘記了度苔,所以咱們給你打個電話匆篓,反正這個終身重疾險,那我們就不用想得太復(fù)雜寇窑,就是在你還能夠掙錢的時候鸦概,只要交20年就可以了,然后寶的話那是把我們一輩子甩骏,包括小孩子也是一樣只用交10年窗市,或者20年小孩子保他一生保他一輩子。明白吧饮笛,然后我們交的這個錢很簡單咨察,小孩子交的少,你叫他要多一點福青,反正這個費用的凝膠的每一分錢不是說消費了摄狱,像您的車險是逐年消費了的那這個呢,未來沒有風(fēng)險發(fā)生兩種方式退還給我們百分之百的退還給我們的无午,就相當于說把你左口袋的錢放到右口袋媒役。風(fēng)險發(fā)生的最高500,000就打到我們的卡里面去我們?nèi)セǎ斎粵]有風(fēng)險爬山指厌,才是最重要的嗎刊愚?您的工作水平的能力你可以賺很多個500,000。所以健康平安最重要踩验,如果沒有風(fēng)險發(fā)生費用他也會退給我們,的對你而言是沒有什么損失商玫。箕憾!

客戶:知道了知道了,還有沒有什么事拳昌?

但是你的身體健康最重要了呀袭异,所以這邊你直接勾選進來就好了,這個你按月的話呢炬藤,選500,000也就才一千零幾十塊錢御铃。如果說你想給家人都一起購買,那您說沈矿,目前可能說對我的經(jīng)濟會有一點點影響上真,有一點小小的壓力,那你可以把它調(diào)成300,000就可以了羹膳,300,000你可以看一下您的保費睡互,你在37歲的話呢,也就一個月五百多塊錢。

客戶:費用不對就珠,你是不是微保的工作人員翱芸恰?

你這樣講我真的太傷心了妻怎,不好意思啊壳炎,我剛才看錯表格了205×3=615,我覺得300,000也夠用逼侦,但是我不是別的意思匿辩,你平安健康肯定是最重要的,沒有風(fēng)險發(fā)生偿洁,他這個可以跟醫(yī)療險一起報的撒汉,就比如說,這個客戶他確診的是一個甲狀腺癌涕滋,那打個比方這300,000現(xiàn)金就直接給到他睬辐,比如說,他把這300,000家園里面花完了那花完了之后宾肺,他不是還有發(fā)票嗎溯饵?出院的時候有清單,他憑著這個清單可以在醫(yī)療險再報300,000在報回來明白吧锨用!他是不沖突的丰刊,各賠各的。中途的話增拥,那他就是直接先給錢了啄巧,不用說我自己墊付到處去抽簽,他是先拿錢在看病掌栅,那我這個錢花完了之后你買的有醫(yī)療險那坪地這個發(fā)票還可以再報回來秩仆,當然不是說我算了哈,因為一個人生大病了之后他出院了之后還有康復(fù)的病人長期吃藥復(fù)查呀猾封,包括他可能不能經(jīng)常去投入工作澄耍,一兩年的恢復(fù)期沒有收入的話,按照您這個收入水平說句實在話像現(xiàn)在疫情嗎晌缘?我們很多人都受影響了齐莲,我們這邊很多客戶都是急的像熱鍋上的螞蟻房貸呀車貸呀信用卡還款呀,一大堆負載都很多了磷箕。那如果是一個人生大病一兩個月不能上班选酗,一兩年不能上班,那對他家里面正常開銷的影響還是蠻大的搀捷,所以這個錢我在20報銷回來的話可以當作我自己正常的康復(fù)費用星掰,包括是為了我一兩年不能上班多望,留在家里,當作生活費也沒問題氢烘,給家人要給孩子花都可以的怀偷,這個就很靈活,所以說你是你家里最重要的一個人物承上啟下嗎播玖?上有老下有小30多歲椎工,那也是你事業(yè)的上升期,所以你自己把自己照顧好蜀踏,那你后面工作一輩子都沒有什么后顧之憂了就不必擔心了维蒙,同時你買一份保險是給您老婆給你孩子。一份愛和責(zé)任嘛果覆!所以這邊你可以直接把保額選擇300,000勾選一下颅痊,然后點擊立即投保,還有一個健康告知身體健康就可以哈局待,如果說不健康斑响,那我們再有錢也沒辦法參加,所以你點擊之后開通一下續(xù)費驗證一下身份信息钳榨,然后會收到一個一六開頭的保單號舰罚!

客戶:我跟你說了我要考慮一下(3)

高先生,您說你隨便一個月消費1000多塊錢都沒有壓力的人薛耻,一個月五六百塊錢营罢,還要考慮呀?

客戶:經(jīng)濟壓力確實沒有饼齿,但是我要考慮一下買這個的用處大不大饲漾。

那也不能這樣,想因為我們買一份保險缕溉,我也不想說能颁,真的是用上它、去理賠對不對倒淫。只是說未雨綢繆!我是買的500,000我老公是800,000败玉。因為我老公他的收入比我高敌土,而且他承擔的壓力比我更大嗎?所以都是相互的运翼,不管是感情還是保險返干,你把自己照顧好了,那愛人就更加放心血淌,愛人保障好了你就更加省心對不對矩欠。你愛人小孩在家里也好财剖,在外面也好平安健康你不就沒有什么后顧之憂了嗎?那如果說句實在話家里有成員癌淮,您在外面在賺錢再有能力躺坟,如果有成員發(fā)生風(fēng)險,就是在拖你后腿可能對家里未來的影響都要好幾年才能恢復(fù)這個經(jīng)濟水平對不對乳蓄?所以這個保險咪橙,我覺得你收入可能說還不錯啊,自己發(fā)展的也挺好的虚倒,年輕有為那未來的話美侦,你自己怎么講,反正這個保險電話呢魂奥,交了錢也不多菠剩,一個月幾百塊錢,挑選一個300,000的重疾耻煤,有風(fēng)險的直接300,000給他具壮,我們沒有風(fēng)險發(fā)生后面交的錢都會退給我們,這對你來講的話之間肯定是沒有任何的損失和浪費违霞,反正不管是你參不參加五六百塊錢嘴办,過個節(jié)過個生日啊,送個護膚品啊买鸽,給孩子買套衣服買個玩具啊涧郊,你就花沒了,但是您身體的健康眼五,您這么成功妆艘,還是要把風(fēng)險轉(zhuǎn)移出去了吧,不然我們現(xiàn)在在努力看幼,你在賺錢批旺,那到時候我們賺的錢可能就是給醫(yī)院打工了。

客戶:你說的都對诵姜,但是我必須得考慮一下汽煮,你還有沒有其他事,我有電話不停的再進來棚唆。(4)

高先生暇赤,您自己主要是考慮哪個方面呢?費用肯定是沒有什么問題宵凌,你主要是考慮這個保險買了有沒有價值鞋囊?

客戶:對,還有就是我買我是買我一個人的還是買全家的瞎惫,我小孩有其他的商業(yè)保險溜腐,我愛人也有雖然說译株,這個保險買了沒有沖突,但是過多的重復(fù)買的商業(yè)保險也是一種浪費(5)


好挺益,我懂你的意思歉糜,高先生,請你自己考慮事情還是蠻周全的矩肩,但是在我們專業(yè)的角度來講的話现恼,買保險是這樣的一個順序,先是買自己的黍檩,因為你是家里的頂梁柱叉袍,然后再買配偶在買小孩的,所以的話呢刽酱,你買保險還有剛才你也提到過喳逛,這是你愛人小孩都有其他的商業(yè)保險,所以我個人建議當年看你先給自己添加一個300,000的重疾棵里,因為這個他有一個紙質(zhì)合同也會給您寄送润文,所以你沒有必要一家人全部參加。你可以先買殿怜,你自己的買了之后呢典蝌,這邊也會有合同的,你就送完手上的單位也好家里也好那么您自己收到合同之后呢头谜?你可以再斟酌的去看一下你再考慮后期的話呢骏掀,是給愛人和小孩補不補充,補充多少柱告。這個你再做決定呀截驮,我不是說買保險,我就非得給一家人的參選進來际度,買最高對不對葵袭?一步到位肯定是最好,那如果說是各種原因沒有辦法一步到位乖菱,那我就先把我自己保障好坡锡,因為我是男的家里的頂梁柱,你自己都還是不能用任何風(fēng)險窒所,你先把風(fēng)險轉(zhuǎn)移出去了娜氏,那你未來發(fā)展的越來越好,你在考慮給老婆小孩來做補充都可以墩新,明白吧,你先投保的話窟坐,你就選擇300,000 海渊、20年交绵疲!

客戶:好,我一直有電話進來臣疑,我考慮一下盔憨,要買我再聯(lián)系你嘛!(6)

好讯沈,因為您平時也比較忙哈郁岩,難得有機會接聽我的電話,所以我也真心的是希望說你可以先把自己保護好把你自己照顧好缺狠,其實保險嗎问慎?五六百塊錢你不管是今天唱不參加你一個月抽煙喝酒都給花完了!

客戶:保險我很懂挤茄,今晚我也很多跟你說了如叼,我先考慮一下買多少給誰買有沒有重復(fù),我要和我愛人商量一下穷劈。(7)

好笼恰,明白你的意思好高先生作為女人,如果說我老公在他有能力的范圍內(nèi)歇终,他給自己買保險社证,讓我是很開心的,因為她買保險受益人就是我嘛對不對评凝,沒有哪個妻子不喜歡自己的老公給自己買足夠的保障追葡,所以這款你放心,你愛人肯定是支持你的肥哎,像您的收入這么高辽俗,我相信你還是有很重的說話的權(quán)利對不對,所以你自己的話篡诽,只要說你覺得這個保險好崖飘,你就可以自己參加,你是至于你說給愛人小孩買杈女,那你可以跟他們商量一下朱浴,但是你自己的保險,你自己做主就好了呀达椰。

客戶:你看這樣行不行翰蠢,你給我打電話這個業(yè)績算你的對不對?你把您的電話給我啰劲,我買了之后我把保單號發(fā)給你梁沧。(8)

好,感謝高先生對小牛我工作的支持哈蝇裤,我跟你講這么久也不是單純的說做這個業(yè)務(wù)廷支,我們也是真心的频鉴,希望是可以跟客戶保障好!

客戶:你跟我說這么多恋拍,如果我覺得他有用垛孔,我肯定會買,如果覺得沒用施敢,那你說再多周荐,我也不會買。(9)

好僵娃,高先生概作,我懂你的意思啊,保險肯定是有用的呀悯许。

客戶:現(xiàn)在6:00要吃飯了仆嗦,電話不停的打進來。

我懂你的意思先壕,剛才上瘩扼,如果說你真心想買的話,你先直接添加進來就可以了垃僚,因為像你平時工作生活都比較忙集绰,所以你先提前把保險給自己規(guī)劃好的話,你自己才沒有什么后顧之憂谆棺,而且的話這個保險六百多塊錢的費用又不是說你抽煙喝酒給他花了問了栽燕,沒有風(fēng)險發(fā)生才是最重要的門口禍,所以的話你現(xiàn)在你自己賺錢的能力肯定是足夠的改淑,家里也是有老人有小孩蠻幸福的碍岔,所以說您把您自己的風(fēng)險轉(zhuǎn)移出去這個才是你首要的任務(wù)因為你哪怕再會掙錢再難掙錢掙個30,500,000你還是要好幾年的時間讓我把這個錢換個房子換個車子多好呢,就不用說到時候風(fēng)險發(fā)生把這個錢一打一打的送到醫(yī)院里面去朵夏。那就等于說我這一輩子都在給醫(yī)院打工就得不償失嗎蔼啦?這明明可能五六百塊錢,就可以解決300,000的問題就沒有必要真的是30萬50的往醫(yī)院里面花了仰猖。所以我真的建議你捏肢,如果說沒有壓力,您不用糾結(jié)直接參加進來饥侵。你支付成功之后能把這個保單號報給我鸵赫,第一件事情的是給你送合同,第二個是給我們客戶開通一個價值8000塊錢的就醫(yī)綠通服務(wù)...

客戶:又接了個電話躏升!

高先生累盗,你業(yè)務(wù)這么繁忙的還不把自己照顧好靡努。像你對保險的話應(yīng)該還是比較認可操骡,而且像你現(xiàn)在這個年紀應(yīng)該對家人還是比較關(guān)心的,所以怕你把自己照顧好是給您家人最大的愛啦藕赞,這是我站在一個妻子的角度上來給您講的,因為我真正喜歡說我老公在外面他能把自己照顧好卖局,他平安健康,我們一家人都好双霍,他不好嗎砚偶?一家人都不好,這真的是真心話洒闸,所以我相信您的愛人染坯,您的孩子也一定是這樣想的。就比如說你的小孩可能也不想說丘逸,我爸爸多么會掙錢多么的英雄单鹿,就希望自己的爸爸在外面能夠平安健康,這個真的是他們這輩子最大的福氣深纲,所以說這個保險肯定是有價值的仲锄,沒有價值的話,保險公司就不會存在湃鹊,那為什么像李嘉誠馬云他們越有錢可以買保險越多呢儒喊?應(yīng)保險的話那確實是可以幫我們?nèi)ヒ?guī)避風(fēng)險的,我也跟你講了這么多币呵,你自己應(yīng)該也聽得比較清楚的怀愧。我長得稍微有一點羅嗦,鄧翔是可以給您講清楚余赢,所以您這邊直接點擊300,000重疾選擇20年交六百多塊錢芯义,沒什么壓力的話,你就直接點立即投保就可以了妻柒。

客戶:你贏了你贏了扛拨,那你建議我買多少?

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