什么是套路币励？

套路就是能有效影響自己或者別人的方法慷蠕。比如說如果你計劃減肥，開始時食呻，想想已經減掉了多少斤流炕，到中后期澎现，想想還有幾斤沒減掉的，因為盯著比較小的數字每辟，更能激勵自己剑辫。

如果要去面試，不要太強調過去的業(yè)績渠欺，要重點證明你的潛力妹蔽，因為他人潛意識里更偏向于有潛力的人。如果要談判挠将，那讓對手來你的公司談胳岂，因為在“別人家”談判會削弱他的信心。

以上這些都是套路舔稀，現(xiàn)在是個充滿“套路”的時代乳丰，有些套路很隱蔽，有些一眼就能被看穿内贮。比如咱購物的時候产园，常能看到用九毛九結尾的定價，什么五塊九毛九夜郁、八塊九毛九什燕，這就是個套路，會讓你覺得便宜拂酣。

美國有個著名的零售商站出來說秋冰，我才不相信這個！以后我的定價全是整數婶熬，消費者會用錢包為我的坦誠買單的剑勾。結果，第二年這家零售店的銷售業(yè)績下滑了三分之一赵颅，?CEO?也被炒了魷魚虽另。

同樣的事情，羅永浩在做錘子手機的時候也嘗試過饺谬，結果也以失敗告終捂刺。所以，了解套路很重要募寨，就算你不打算怎么巧妙地影響別人族展，至少，也別被別人的“套路”影響了拔鹰。

首先咱們來說：怎么才能讓別人說到做到仪缸。

你肯定有被放過“鴿子”吧？就是約定的事卻沒做到列肢，約好吃飯恰画，卻不來了宾茂。“放鴿子”我們一直認為是個小事拴还，但其實它帶來的損失大得讓人震驚跨晴。

英國醫(yī)療機構對病人“放鴿子”的總成本做了個估算，大概是每年損失71億人民幣片林。所以別小看那些商務會議端盆、餐廳訂位甚至剪頭發(fā)的事被放了的“鴿子”。宏觀來看拇厢，“放鴿子”對經濟造成了巨大的影響爱谁。

要讓別人說到做到的套路是：要讓對方主動承諾。別以為嘴上答應沒有作用孝偎，其實大部分人都有信守承諾的強烈愿望访敌，特別是當這個承諾是他們主動做出的。

有個實驗衣盾，研究人員扮成海灘上的游客寺旺，故意把收音機放在其他正在曬太陽的游客旁邊，然后去了游泳势决。第一種情況是研究人員什么也不說阻塑，直接離開，另一種是他們請曬太陽的游客幫忙看東西果复，讓對方口頭承諾說“好的”陈莽。

接下來，有個扮成小偷的研究人員跑了過來虽抄，拿了收音機就跑走搁，這時，做過口頭承諾的游客幾乎百分百都起身追小偷迈窟，沒承諾過的游客幾乎沒人上前阻止私植。你看，一句“好的”车酣，就會對人的行為有這么大的影響曲稼。

所以記住，和別人溝通的最后湖员，一定要一句承諾贫悄。比如會議結束前，你讓團隊的人把要做的工作復述一遍娘摔，就更可能順利推進執(zhí)行清女。讓孩子做個承諾，聽一個故事就睡覺晰筛，那待會兒哄他睡覺就不那么費勁了嫡丙。

有的承諾可以很巧妙。比如很多公司在舉辦論壇的時候读第，最怕嘉賓突然“放鴿子”曙博，那怎么辦呢？你可以在邀請階段怜瞒，就讓所有嘉賓預先提交幾個他最關心的問題父泳，說會放在后面的互動環(huán)節(jié)里“備用”。這幾個問題吴汪，就是一種隱含的承諾惠窄，嘉賓到場的可能性就會大大提高。

剛才我提到漾橙，英國醫(yī)療機構被病人放鴿子杆融，損失了71億，那后來是怎么解決的霜运？說起來很簡單：他們不再讓護士幫病人填寫預約時間脾歇，改成讓病人自己填，這等于做了個承諾淘捡，這點改動藕各，病人“放鴿子”的幾率下降了18%，相當于省下了12億人民幣焦除，花費的成本是多少呢激况？是零。瞧膘魄，小小一個承諾乌逐，可以大大增加別人行動的可能。

要讓別人說到做到瓣距，再教你一招黔帕，叫縮短時間期限。所有人都有拖延癥蹈丸，就算特想做的事也會拖延成黄。

然而，只要對時間期限做一個小改動逻杖，就能大大降低別人犯拖延癥的可能奋岁，但和直覺相反，不是給予對方更多的時間寬限荸百，而是要大大縮短時間期限闻伶。

有一個有趣的實驗。有兩張限期消費的禮品券够话，一張有效期是3個星期蓝翰，另一張是2個月光绕，你更喜歡哪張？我估計你毫不猶豫選擇2個月的畜份，原因很簡單诞帐，有效期更長，你的時間安排更靈活嘛爆雹。

參與實驗的人也都這么想停蕉，這也直接影響了他們對自己的判斷：拿到2個月券的人，有7成認為自己肯定會在有效期里把卡用掉钙态，拿到3周券的人就比較保守了慧起，他們只有一半的人認為，自己會按時用掉卡册倒。

結果你猜怎么著蚓挤？恰恰相反，最終去消費的人剩失，3周卡是2個月券的5倍屈尼！原因很簡單，寬松的時間反而讓拖延癥爆發(fā)拴孤，真正行動的人變少了脾歧。

知道了這一點很重要，如果你希望客戶采納你的建議演熟，不要以為寬限時間更有效鞭执，其實應該反過來，要把時間期限大大縮短才對芒粹。