蔡壘磊????全文約5000字

今天看到有人問，說做生意是不是一定比打工強数苫？或者說自己做點小生意宏浩，是不是下限就是打工？

恰逢前兩天馬云說“現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的最好時機”廓俭，我覺得這句話本身沒什么毛病云石，最低谷的時期的確就是開始創(chuàng)業(yè)的最好時候，但這句話本身可能會對一些人造成誤導(dǎo)研乒，誤以為現(xiàn)在辭職去做生意就很容易成功汹忠。

我就結(jié)合我這些年做生意的經(jīng)歷，說說我通過做生意得出來的10條經(jīng)驗雹熬。

1.做生意的下限是破產(chǎn)

做生意的下限當(dāng)然不是打工宽菜，而是破產(chǎn)。

很多人好像覺得自己開個小店竿报，最差就是自己看店铅乡，不拿人工，賺點工資總歸是有的烈菌。

天真了阵幸，你確定能掙出來房租？有人說芽世，如果店面是自己的呢挚赊？店面是自己的你原本可以租出去啊，你還是要把房租掙出來济瓢，不然還是虧的荠割。

很多人做生意就只憑一腔熱情，他們只是一廂情愿地不想替人打工葬荷，想踐行《資本論》的理論涨共，翻身農(nóng)奴把歌唱，嘗嘗拿剩余價值是什么滋味兒宠漩。他們覺得就算失敗也沒事举反，因為自己絕對不可能跟某些人一樣去抵押房子，去透支信用卡扒吁，所以風(fēng)險可控火鼻。

但這樣想就錯了室囊，抵押房子、透支10幾張信用卡魁索，那往往是后期的事兒融撞，做生意的泥潭是一步步陷下去的。如果你一開始就能賺錢那當(dāng)然是最好粗蔚，但如果不順尝偎，那么你會一點點滑坡，比如一開始先借一張信用卡鹏控，覺得自己有招可以解決生意困境致扯；到這招失效的時候，你會借第二張当辐，然后嘗試下一招……

總之抖僵，每次都有希望翻盤，然后一步一步缘揪，到最后一步抵押的時候耍群，前面已經(jīng)欠了無數(shù)了。所以記住找筝，人家看起來瘋了似的為了做生意全部抵押完了蹈垢，那并不是事實，很少有人會一次性這么賭呻征，大都是一點點滑坡的耘婚。

再加上做生意對很多人而言，往往是最后一份“工作”陆赋，因為做生意幾年沐祷，導(dǎo)致職場競爭力下滑，于是除了自雇以外攒岛，竟然找不到工作了赖临，這也是風(fēng)險之一。

所以選擇做生意要慎重灾锯，上限當(dāng)然是好兢榨，但下限并不是打工，是人生的大幅度滑坡顺饮。

2.第一桶金必須冒險

我在《生財之術(shù)之年入10萬以下》里講過吵聪，如果你現(xiàn)在的收入不那么多，攢起來好好按照正常的理財配比去打理是沒有意義的兼雄，因為你現(xiàn)在要增加的吟逝，是提升收入的能力。

當(dāng)你的收入提升空間還很大的時候赦肋，這么做的性價比更高块攒，而當(dāng)你的收入開始進入你所在的城市励稳、你所在的行業(yè)，或者你所在的崗位的上部時囱井，你才能試圖把錢好好分配驹尼，一個是這時候理財收益和平衡風(fēng)險才有意義，另一個是這時候把錢從奮力一搏中拿出來的性價比才高一些庞呕。

很多大佬會告訴你新翎，什么時候都不要all in，但如果你認真看他們的發(fā)家史千扶，會發(fā)現(xiàn)他們的第一桶金幾乎都是all in來的料祠。只不過有錢了，就得用凱利公式去賭澎羞，自然不能一把梭了。

如果你一窮二白敛苇，卻學(xué)人家金山銀山時的管理方式妆绞，那就是刻舟求劍無疑。

我在完全沒錢的時候枫攀，也經(jīng)常all in括饶，也輸過很多次，怎么辦来涨？認輸图焰，繼續(xù)賺錢，繼續(xù)all in蹦掐。贏技羔，只要一次就夠了。

3.只聽自己的

前幾天有人問我卧抗，說網(wǎng)上都說什么什么不能做藤滥，什么什么不能買，所以要去賣掉自己買了的東西社裆。

我覺得很有意思拙绊，到底是網(wǎng)民做生意還是你做生意？一個生意人如果沒有自己的“強主見”泳秀，就一定不要做生意标沪。

網(wǎng)民里發(fā)言的屌絲比例非常高，你說你一有產(chǎn)階級嗜傅，去聽眾多無產(chǎn)階級的話干嘛金句？

只要你做生意或者是投資，你的父母磺陡、親戚趴梢、配偶肯定有拉后腿的漠畜，各種聲音都有，你要做的坞靶，不是選誰最親近就聽誰憔狞，而是只信自己——你可以把他們的話拿來參考一下，但誰的話也不要聽從彰阴，你的決定永遠是你最終考量以后你自己做出的決定瘾敢，誰來干涉都不要理會。

尤其是給你建議的人如果本身就沒見過多少錢尿这，那就更不足以采信簇抵，就算最終他的建議是對的，也是瞎貓碰上死耗子射众。

因為對他而言碟摆，你手上的這些錢就很多了，生活就很不錯了叨橱，在他看來你拿這些錢典蜕，不管去干什么有風(fēng)險的事兒都是犯罪，都是暴殄天物罗洗。

所以生意人只聽自己的愉舔，自己做決定，自己承擔(dān)后果伙菜。沒有這種勇氣轩缤，當(dāng)不了生意人。

4.收斂自己的物質(zhì)欲望

做生意的人如果天天想著怎么花錢贩绕，肯定不行火的。

生意生意，就是信息化錢丧叽，錢再生錢的游戲卫玖。你每消費一筆，除了損失本金以外踊淳，都含有機會和額外回報在里面假瞬。

我就曾經(jīng)拿過一部分生意上的資金去買了個300+平米的平層，為了改善居住條件迂尝。到現(xiàn)在房價基本也沒怎么動脱茉，遠遠跑不贏生意上生錢的速度。

注意垄开，如果你是拿去投資房產(chǎn)的琴许，那就還是生意，只不過是選擇什么生意的問題溉躲，但如果是投資榜田，我顯然不會買這個面積益兄，所以還是為了消費需求而耽誤了資金增值。

我現(xiàn)在一年都買不了幾件衣服箭券，也花不了多少錢净捅，出行計劃也常常擱淺，這不是因為我對物質(zhì)沒了欲望辩块，是我的時間都被生意給綁住了蛔六。

收斂物質(zhì)欲望，能夠在不知不覺中給做生意攢下更多的本金废亭，帶來“好運”呆贿。這不是說你要像老一輩的生意人那樣刻意清苦髓削，而是你只需要把你的精力全心全意地都放在自己的生意上侦锯，物質(zhì)欲望自然常常就忘記了脸秽。

做生意，萬事無常你画，到了你必須吃苦的時候抵碟，那你真的什么苦都得吃。不習(xí)慣于高物質(zhì)欲望坏匪，能讓你在必須吃苦的時候不那么苦。

5.深度綁定優(yōu)秀的合作伙伴

我做過很多生意撬统，也有過很多一起做生意的合伙人适滓。

我發(fā)現(xiàn)一件事，在做生意上恋追，人的個性往往是不會變的凭迹，就是：

“這個人這次坑你，下次還會坑你苦囱，小了坑你嗅绸，大了還是坑你，你怎么防都沒用撕彤；

這個人這次不計較小利益鱼鸠，下次利益大了，至少也不那么計較利益羹铅；

這個人在和你一起跟其他人合作時蚀狰，常常想著跟你一起踹開合作方，那么他滿腦子盤算的也是什么時候能替代你了就趕緊踹開你职员；

這個人一直喜歡做風(fēng)險生意麻蹋，喜歡撈偏門，那么就算公司大了焊切，有投機倒把的機會扮授，他肯定也最先提出來公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型芳室；

……”

基本上百試百靈，因為他的思維模式就是這樣刹勃。

所以如果你找到了一個好的團隊堪侯，好的合作伙伴，真的是賣力干活深夯，思維成熟抖格，那么哪怕某個項目失敗了，你最好也繼續(xù)跟他們綁定合作咕晋。

所謂的綁定雹拄，就是但凡創(chuàng)業(yè)，但凡有生意掌呜，就是我們這幾個滓玖，每個人都有份。

跟靠譜的人合作质蕉，無比省心势篡，在生意上為你節(jié)省無數(shù)的精力。如果你不斷為了新的項目要找新合伙人模暗，風(fēng)險要大得多禁悠。

6.出過力的，都算一份

這幾年隨著接觸的人越來越多兑宇，各種找我?guī)兔Φ娜硕嗔似饋怼?/p>

我給很多人的生意提供過不同程度的幫助碍侦，不同的是，有些人會算我一份隶糕，有些人連回音都沒有瓷产，我甚至不知道他的生意開做了沒。

比如有人找我搭橋枚驻，找我的時候說的是生意算我一份濒旦，我一看這生意幾乎是穩(wěn)賺不賠的，壟斷生意再登，就通過各種關(guān)系幫他搭橋尔邓，甚至親自陪同。

過后就沒信兒了霎冯，我都不知道他是自己去做了呢铃拇，還是最終沒開始，這樣的案例遠遠不止一個沈撞。做生意最忌諱的就是這個慷荔，人家?guī)土四悖瑳]有回音，那基本上這條線显晶、這個人你就自己給斷了贷岸。

還有個例子，我在剛開始做生意的時候磷雇，有個朋友幫過我偿警，我資金不太夠的時候，他每次都挺我唯笙，甚至拿結(jié)婚買房的錢挺我螟蒸。

雖然后來有些生意失敗了，但我現(xiàn)在幾乎每次賺錢的生意都算他一份崩掘，我去找他能出力的點七嫌，然后讓他進來，一個是兄弟情誼苞慢，另一個就是回報诵原。

生意多的是，我根本不在意一個兩個項目的份額挽放，但這樣能把路越走越寬绍赛。他現(xiàn)在發(fā)動自己的資源幫我，完全不需要任何回報辑畦，而他的很多朋友也成了我的朋友吗蚌。

7.親自提供主要價值

做生意，不管你雇多少人纯出，不管你有多少個合伙人幫你分擔(dān)事情褪测，一定要找到一個自己能提供主要價值的點。

如果你找到了潦刃，那么一定要親自堅持去提供價值，而不是生意大了就讓別人替你懈叹。

如果你做生意是想等上軌道了以后乖杠，舒舒服服躺在家就有錢拿，那你基本不適合開始澄成。

做生意胧洒，一定要有一項只有你能提供的價值，你找合伙人也好墨状，找多少員工也罷卫漫，這項主要價值你一定要自己兢兢業(yè)業(yè)地去執(zhí)行，去為公司親自做貢獻肾砂。

沒有人會喜歡有一個躺賺的合伙人列赎，如果你的精力放在了別處，卻讓別人拼死拼活镐确，最終你們的分成還完全按照出資比例包吝、股份比例來饼煞，是誰心理都會不平衡。

你可能會說诗越，這合伙前大家都是簽了協(xié)議的砖瞧，難道還能變嗎？你要知道嚷狞，大部分人的生意块促，不可能是幾十億、上百億床未，幾億都很難竭翠。而小生意的架構(gòu)、制度肯定沒有那么完善即硼，大多數(shù)是君子協(xié)定逃片，誰要鉆個空子，或者帶著項目另起爐灶把合伙人撇開只酥，太容易了褥实。

所以做生意，每一個老板都必須是生意中至少某一環(huán)不可或缺的裂允，大家齊心協(xié)力去做好它损离，而這種“不可或缺”，本身就能夠讓人把歪腦筋收起來绝编。

我見過很多生意人僻澎，都是自己生意多了，就置某一塊于不顧十饥，專心做其他的窟勃，以為合伙人都能搞定，最終也沒見一個成的逗堵，所有自己不管的全部歇菜——人家為什么要替你掙錢秉氧？

8.不要過分在意面子

做生意的人，切忌在意面子蜒秤。面子這種東西汁咏，天生就是現(xiàn)實收益的敵人——人的收益有兩種，心理收益和現(xiàn)實收益作媚，這兩者往往是個此消彼長的關(guān)系攘滩。

面子就是心理收益，你的面子往往是建立在損害自己的現(xiàn)實收益纸泡，或是付出自己的現(xiàn)實成本漂问，或者是占了人家的面子的基礎(chǔ)之上的。面子拿得越多，現(xiàn)實收益越少级解。

很多人自己做了生意以后冒黑，為了向別人展示自己混得好，就有樣學(xué)樣買這買那充門面勤哗，美其名曰“為了展示形象”抡爹、“為了生意”，其實骨子里全為了自個兒的虛榮芒划。

做生意有時候是需要門面冬竟，但并不總需要門面，尤其是生意還很小的時候民逼。

我還聽說很多人自己出來做生意是不愿意受老板的氣泵殴，那你真的錯了，做生意要受的氣遠比做員工多多了拼苍，就算做到馬云笑诅、馬化騰、許家印的規(guī)模疮鲫，也有要看的臉色吆你，也有氣要受，更別說小生意俊犯，那真是誰都能刁難你一番妇多，誰都能踩你一腳。

所以如果你特別好面子燕侠，不愿意求人者祖，不愿意在交際中捧著別人，做什么生意都成不了绢彤。

你做員工七问，只有老板是你的哥；自己做生意茫舶，見誰都得叫哥烂瘫。

9.不能過于死心眼

古人說“無商不奸”，現(xiàn)代人說“商人都有原罪”奇适。

說商人都是壞人，當(dāng)然是不對的芦鳍，相反嚷往，商業(yè)是最大的慈善，沒有商業(yè)柠衅，就沒有現(xiàn)代文明皮仁。

然而商業(yè)中的確不能存在絕對的道德，換言之，你只需要在法律的范圍內(nèi)做事贷祈，然后對得起自己的良心趋急，就夠了。如果你一定要被大眾中某一部分人的道德觀綁架势誊，那你就什么都做不成呜达。

因為大眾千人千面，每個人都有自己的是非觀和道德觀粟耻，所以無論你做什么查近，只要做大了，都會讓一部分人受益挤忙，也會讓一部分人罵你霜威。如果你因為別人說什么就畏首畏尾，那就明明看到機會册烈，也只能錯過戈泼。

堅定地做自己認為對的事，如果這件事有可能讓別人損失赏僧，問問自己的內(nèi)心大猛，是你想讓別人損失的嗎？如果不是次哈，那就問心無愧胎署；再問問別人的內(nèi)心，對方的預(yù)期收益和承擔(dān)的風(fēng)險是不是對等窑滞？如果對等琼牧，那就跟你無關(guān)。

這就是商人應(yīng)該秉承的價值觀：我遵守法律哀卫，我遵守我內(nèi)心的道德觀巨坊，我不能有害你之心，我只想共贏此改，其他的與我無關(guān)趾撵。

如果這就是原罪，那么那些認為自己沒有原罪的人要明白共啃，正是由于那個給你發(fā)工資的人幫你承擔(dān)了原罪占调，所以你才能認為自己沒有原罪，其實你的每一分工資也都有原罪移剪。

10.保持低調(diào)

做生意究珊，不管是不是成了大老板，請一定保持低調(diào)纵苛。

其實你身邊的朋友看著你做生意都有矛盾心理剿涮，一個是希望你做大言津，這樣有大腿可以抱；另一個是希望你不好取试，這樣自己的心理落差沒那么大悬槽。

你可以向朋友展示你的生意做得多好，在朋友圈曬曬都不打緊瞬浓，畢竟這樣可能機會更多初婆，但請不要直接用你的財富去刺激朋友。

人們都希望有一個資源可以讓自己用的朋友瑟蜈，比如你是某政府部門的領(lǐng)導(dǎo)——公安部門烟逊、教育部門等等，那你在朋友圈很吃香铺根，但如果你的財富只能供你自己使用宪躯，這樣的朋友不僅沒卵用，還讓自己不開心位迂。

做生意访雪，今日不知明日事，今天你讓多少朋友不開心掂林，明天多少朋友就讓你不開心臣缀。

你可能覺得世態(tài)炎涼，但你的朋友泻帮、親戚他們其實一早就存了上述兩種思想精置，一開始只是表現(xiàn)為第一種，而當(dāng)你失去了潛在利用的機會后锣杂，就表現(xiàn)為落井下石脂倦，這是非常正常的，并不是他們剛剛生出來的情緒元莫。

所以務(wù)必保持低調(diào)赖阻。我很少請朋友來家里坐，買了好車也不會開出去見朋友踱蠢，大家以情相交火欧，以義相交，你多考慮別人的感受茎截，別人也會多考慮你的感受——跟你相處總是讓你明里暗里炫耀苇侵，任誰也不樂意跟你反復(fù)來往。

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以上是我關(guān)于做生意的一點經(jīng)驗企锌，大家都知道我是從體制出來的衅檀，你說做生意好吧？很多舊同事都羨慕我霎俩，但盡管我不后悔出來做生意哀军，我也是真心地覺得他們的工作好。

今年公務(wù)員收入又增加了打却，多好杉适，不知道為什么還有這么多年輕人看不起公務(wù)員工作柳击？我有很多公務(wù)員朋友，生活得都很好捌肴，比城市里絕大多數(shù)的人都好；私企里的高級打工者朋友也一樣状知，也比城市里絕大多數(shù)的人都好秽五，做生意那真得做到小頭部才能過得比他們好。

但要做到小頭部也都不是全憑能力饥悴，還是靠風(fēng)險搏出來的，搏輸就直接掉到地底了瓣铣，人家那才叫穩(wěn)。

拿高峰時候比贷揽，誰也比不過做生意的棠笑，但拿低谷時候比比，也沒有比自己做生意更落魄的了禽绪。

望本文的經(jīng)驗?zāi)芙o你們帶來一些價值蓖救。

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蔡壘磊：著有暢銷書《認知突圍》丐一、《愛情的邏輯》，2017亞馬遜年度新銳作家巨柒、中信最受歡迎作者柠衍，2020年當(dāng)當(dāng)影響力作家，社群讀書APP【螞蟻私塾】創(chuàng)始人珍坊。

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