作者：扯蛋君?

2018年的第一個創(chuàng)業(yè)風口無疑是直播答題類App，王思聰10萬獎金瞬間捧紅沖頂大會，花椒摆出、今日頭條、映客首妖、YY等各平臺相繼推出自己的直播答題類App偎漫，成功掀起一股直播答題熱潮。

如果你也參與其中了有缆，抱歉象踊，你也成為了互聯(lián)網(wǎng)流量戰(zhàn)爭中被收割的一員。在互聯(lián)網(wǎng)風口消失速度越來越快的今天棚壁，誰都不希望錯過一趟剛出發(fā)的列車杯矩，越是如此，也越容易出現(xiàn)“收割用戶的野蠻行為”袖外。這是一套毫無門檻的流量模式史隆，而更多的玩家正在蜂擁入局。

在我看來曼验，直播答題類App不是一款真正意義上的節(jié)目或者產(chǎn)品泌射，而是一次撒錢收割用戶的營銷行為。

所以鬓照，我對直播答題類APP做出了以下三種死亡猜想：

| 最無奈死法：找不到創(chuàng)新模式留住用戶熔酷，”累“死

當你玩過10次、20次以上答題類App豺裆，新鮮感的潮水褪去拒秘，除了希望自己能多贏幾場讓獎金能提現(xiàn)外，還有停留在直播答題類App的理由嗎臭猜？

衡量一款App產(chǎn)品價值的高低翼抠，最重要的評判標準是活躍用戶數(shù)量和單個用戶產(chǎn)生的價值。按照這兩個評判標準我們來看看直播答題類App获讳。我們從第一個評判標準開始談起阴颖。

直播答題類App的現(xiàn)在的活躍用戶數(shù)量高嗎？高丐膝。

數(shù)個App量愧，每個App每天數(shù)場答題钾菊，用戶甚至會定鬧鐘提醒自己參加不同時間不同平臺的答題活動。

直播答題類App的活躍用戶持續(xù)性強嗎偎肃？持續(xù)性不強甚至幾乎沒有煞烫。

用戶參與答題的重要原因之一是利益驅使，當他們數(shù)次發(fā)現(xiàn)自己費盡千辛萬苦獲得的獎金數(shù)只有寥寥數(shù)元時累颂，他們的參與熱情就會隨之下降滞详。

直播答題類App的用戶忠誠度高嗎？非常低紊馏。

哪家App給的錢多我去哪家料饥，哪家App答題數(shù)量少我去哪家，哪家App題目容易朱监、拿錢容易我去哪家岸啡，這是最普遍的用戶心理。

活躍用戶的持續(xù)性不強且用戶忠誠度差赫编，直播答題類App如何留住用戶成為這類產(chǎn)品發(fā)展之路上必須跨過去的坎巡蘸，但邁這個坎需要付出的成本可能遠超平臺方想象。

| 最憋屈死法：燒錢不賺錢擂送，”窮“死

所有直播答題類App都瞄準了同一個盈利模式：廣告悦荒，但廣告金主誰都不是傻子。

剛剛我們說了直播答題類App暫無解決活躍用戶留存的問題嘹吨，我們再來講講直播答題類App變現(xiàn)的問題逾冬。

雖然，直播答題類App在2018年給互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)造了一個低成本獲取用戶的“奇跡”躺苦，但是身腻，然后呢？用戶來了又走了匹厘，直播答題類App怎么賺錢嘀趟？現(xiàn)有的盈利模式并不能支撐他們長期運營。

直播答題類App現(xiàn)有的盈利模式是什么愈诚？當然是廣告她按，多龐大的人流量多好的曝光效果多低的單個用戶曝光成本，無論從哪個角度看起來都性價比極高炕柔。

有媒體專門做了統(tǒng)計酌泰，這一天四個平臺共計推出了31場直播，百萬贏家的場次最多匕累，高達13場陵刹。其次是百萬英雄，9場欢嘿。芝士超人為5場衰琐，沖頂大會為4場也糊。從上午10：50第一場直播開始，到晚上23：30羡宙，最后一場直播結束狸剃，31場直播中有10場為廣告專場，廣告專場比例達到30%狗热。也就是說钞馁，直播答題變成直播答廣告。

1月9日匿刮，美團100萬冠名了《百萬贏家》僧凰，并在答題中植入了美團相關的問題。隨后《百萬贏家》相繼牽手京東僻焚、華為允悦、《前任3》在電商膝擂、手機虑啤、影視等領域達成品牌合作，而財大氣粗的趣店更是大手一揮架馋，花費1億元拿下《芝士超人》的廣告訂單狞山。

廣告費用金額的真實性我們暫且不談，廣告金主真的會持續(xù)在一個“既是裁判員叉寂，又是運動員的”的平臺上投廣告嗎萍启？這種短期高額廣告產(chǎn)生的回報，能夠帶來的價值回報是否符合預期效果呢屏鳍？

對于廣告金主來說勘纯，平臺無法解決用戶留存、忠誠度這些事關長遠的問題钓瞭，平臺獎金數(shù)越來越少驳遵，流量勢必難以為繼，如果廣告金主收不回成本山涡，勢必會加快撤出堤结。

| 最危險死法：政府監(jiān)管升級，“打”死

315打假鸭丛，直播答題類App可能真的可以上榜竞穷。

為此，我專門查詢了欺詐消費者行為相關解釋：

欺詐消費者的行為鳞溉，是指經(jīng)營者在提供商品或者服務中瘾带，采取虛假或者其他不正當手段欺騙、誤導消費者熟菲，使消費者的合法權益受到損害月弛，依照《消費者權益保護法》和《欺詐消費者行為處罰辦法》應當受到處罰并承擔責任的行為肴盏。關于判定經(jīng)營者的行為是否欺詐消費者中甚至有一條是“經(jīng)營者作虛假的現(xiàn)場演示和說明”。

對于既是裁判員又是運動員的直播答題類APP來說帽衙，到底有多少獎金菜皂？到底有多少人參加比賽？到底有多少人答對了全部的題目可以平分獎金厉萝？誰知道恍飘？只有平臺方自己知道。

恰好這幾天某平臺遭到了用戶們暗箱操作的質疑谴垫。一場直播中章母，最后一道題遇上10秒的時間限制，讓很多人敗在了終點線上翩剪，最終場上出現(xiàn)了17位通關者乳怎。這17位幸運者中，有一位名叫“qzuser”的用戶在平臺內重名了前弯，平臺內竟有數(shù)十個相同昵稱蚪缀，粉絲為零的“僵尸”用戶。

那么這算不算欺詐消費者呢恕出？我的專業(yè)不是法律我不知道询枚。但隨著政府對于網(wǎng)絡監(jiān)管的日益嚴格，直播答題類App的”暗箱“操作還能持續(xù)多久浙巫？

其實金蜀，我希望我所猜測的一切都是錯的。

借用”綏圣“的話說：”泡沫盛行的當下的畴，這一場突如其來的風口給所有人帶來一點新的希望渊抄，此前，沒有任何一種廣告方式可以讓用戶在30分鐘的時間里丧裁，保持高度集中护桦，而直播答題做到了。這意味著巨大的潛在可能性渣慕，只是希望這樣一場風口這樣一種可能性可以真的帶來新的發(fā)展模式嘶炭，給互聯(lián)網(wǎng)直播交互賦予新的意義，而不是一陣大風吹過逊桦，留下一地雞毛眨猎。“