項目介紹：圖買賣是一個 “圖片交易”的平臺被冒，連接著手機攝影供圖者和自媒體用圖者——供圖者是廣大手機用戶军掂，可輕易將海量手機圖片正版化和變現(xiàn)；用圖端是各類新媒體以及其他機構(gòu)昨悼，以更便宜蝗锥、方便的途徑獲取正版圖片。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 圖買賣關(guān)注和解決的問題是什么率触？
中國圖片版權(quán)之亂终议，亟待整治，這是一個進入的良好時機
因為圖片版權(quán)引發(fā)的知識產(chǎn)權(quán)糾紛越演越烈葱蝗，國家版權(quán)管理越來越嚴(yán)格規(guī)范穴张。民眾對版權(quán)意識和版權(quán)相關(guān)法律法規(guī)認(rèn)識的提高，對正版圖片的需求量两曼，越來越大皂甘，正版化的加速將會帶動圖片付費市場規(guī)模不斷增長。而圖買賣正好抓住了這個賽道很好的進入時機悼凑。
以為新媒體而生的圖片交易平臺作為切入點偿枕，更是一個嶄新的市場空白
對比傳統(tǒng)的圖片交易平臺，圖買賣做了兩點創(chuàng)新佛析，第一個是圖買賣涉足的是市場尚未涉及的手機攝影領(lǐng)域益老，一方面手機的拍照功能越來越強大，手機攝影作品的品質(zhì)在不斷提高寸莫；另一方面圖片供應(yīng)者有著非常強大的人群數(shù)量和圖片數(shù)量捺萌。這些內(nèi)容需要有一個出口。
第二個就是平臺以為日益發(fā)展的新媒體提供有版權(quán)的圖片為切入點膘茎，有公開的資料顯示桃纯，自媒體圖片侵權(quán)是圖片維權(quán)的重災(zāi)區(qū)，一方面自媒體數(shù)量日益發(fā)展披坏，但是因為自身模式的原因态坦，通常他們不會花太貴的價格去購買正版的圖片，同時自己拍攝圖片一樣需要承擔(dān)高額的拍攝成本棒拂，因此他們有快速伞梯、低成本的方式獲取圖片內(nèi)容的需求玫氢。
基于以上兩點圖買賣在圖片定價、交易方式谜诫、版權(quán)保護等方面都與傳統(tǒng)圖片交易平臺采取了差異化的策略漾峡。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 圖買賣產(chǎn)品創(chuàng)新及商業(yè)模式探索
?以小程序為載體，小成本敏捷試錯
圖買賣選擇了以小程序作為產(chǎn)品載體喻旷，節(jié)約了開發(fā)時間和成本生逸。同時借助微信的流量入口，可以快速獲取用戶且预。
挖掘圖片社交槽袄，增加平臺黏度
據(jù)相關(guān)介紹稱圖買賣目前已經(jīng)累計5萬用戶，近30萬張圖片锋谐。除了照片交易以外遍尺，圖買賣希望通過增加，輕社交屬性涮拗，提高平臺用戶的黏度狮鸭，例如通過運營社群及攝影活動等運營方法，提高平臺的用戶數(shù)量及圖片數(shù)量多搀，同時通過邀請專業(yè)的攝影師假如平臺，為平臺帶來更多的流量和照片的質(zhì)量灾部，同時在發(fā)布圖片的時候需要對照片進行簡介描述和分類康铭，其他用戶可以留言、收藏等赌髓。
從目前來看从藤，圖買賣的收入應(yīng)該來源于交易抽成和版權(quán)確權(quán)
目前圖買賣尚未嘗試盈利方式，按常規(guī)變現(xiàn)模式分析锁蠕，圖買賣平臺交易的鏈條可分為4個步驟：圖片供應(yīng)者在圖買賣上傳照片并經(jīng)過審核→圖片需求方在圖買賣搜索和找到想要的圖片→需求方通過直接付費或預(yù)先的充值付費的方式下載圖片→圖買賣與圖片供應(yīng)者合作分成夷野。
從定價上來看，圖買賣希望每張圖片的定價在0-10元之間掉丽，因此銷售抽成的方式可獲取的利益空間不大米酬，未來需要探索其他的獲利方式照激。比如說按下載圖片次數(shù)進入收費，或者按照時間周期收費妒貌，都是未來可以嘗試的方式。
但是這種變現(xiàn)模式的好處在于可以帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流铸豁，同時客戶提前充值的部分灌曙，也可以為平臺帶來更多的充足的現(xiàn)金流。
另外节芥，圖買賣僅提供交易平臺在刺，圖片買賣由雙方各自進行，將定價權(quán)交給供圖者。原作者保有著作權(quán)和版權(quán)蚣驼，圖買賣提供版權(quán)確權(quán)和后續(xù)法律鑒定服務(wù)魄幕。版權(quán)確權(quán)費用也是可以盈利的點。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 圖買賣的亮點和創(chuàng)新點是什么
借鑒成功的產(chǎn)品形式隙姿，利用空間和時間差
早在2012年5月就有一只成立于瑞典的開發(fā)團隊開發(fā)了一款出售照片的應(yīng)用梅垄，F(xiàn)oap，從產(chǎn)品定位输玷、商業(yè)模式队丝。圖買賣與Foap有著異曲同工之處。目前Foap已經(jīng)開發(fā)出俄文, 德語, 英語, 葡萄牙文, 西班牙語四個語言版本欲鹏，并且在市場上取得了一定的成績机久。另外Foap只針對適用IOS系統(tǒng)的移動端產(chǎn)品。現(xiàn)階段國內(nèi)市場和安卓系統(tǒng)都沒有相關(guān)的產(chǎn)品赔嚎。一方面有成功的產(chǎn)品可以借鑒膘盖，同時目前這個時間節(jié)點上還沒有強勁的競爭對手，這有圖買賣目前很大的優(yōu)勢尤误。
解決了圖片交易市場中的核心痛點——版權(quán)保護
從技術(shù)+專業(yè)律師團隊+權(quán)威版權(quán)中心三方面著手低成本侠畔、高效率的保證了圖片版權(quán)的確權(quán)問題。
在平臺上傳圖片時候损晤，系統(tǒng)會調(diào)用圖片的EXIF信息软棺，包括來源、硬件尤勋、圖片相關(guān)參數(shù)等喘落，信息完整的原圖可直接上傳，進行基本確權(quán)最冰；另外用戶上傳成功一張圖片以后瘦棋，平臺會為這張圖片生成一個版權(quán)號。如后續(xù)有版權(quán)確權(quán)需要暖哨，系統(tǒng)將通過手機號獲取身份信息赌朋，通過華中國家版權(quán)交易中心進行；此外與知名律所合作鹿蜀，進行法律鑒定箕慧。
擴大了供圖者的規(guī)模
傳統(tǒng)的圖片交易市場，對圖片的要求比較高茴恰，比如需要具備專業(yè)攝影師水平颠焦，需要提供樣品人工審核后，才可以在平臺上發(fā)布照片往枣。圖買賣降低了這方面的要求伐庭，在圖買賣每一人都可以用圖片發(fā)聲粉渠，并且圖片版權(quán)得到了保護，順便可以獲得一些經(jīng)濟收益圾另。這是對傳統(tǒng)圖片交易市場的一個革新霸株。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 圖買賣面臨的問題和挑戰(zhàn)
圖片原創(chuàng)性及版權(quán)保護仍然存在漏洞。
圖買賣對外稱集乔，用技術(shù)+專業(yè)律師團隊+權(quán)威版權(quán)中心對圖片進行版權(quán)保護去件。用戶在平臺上傳圖片時，平臺系統(tǒng)會調(diào)用圖片的EXIF信息進行確權(quán)扰路，只有信息完整的原圖才可以上傳尤溜，也就是說只用手機或相機原創(chuàng)的照片才可以上傳。這在一定程度避免了用戶上傳“假原創(chuàng)”的照片汗唱。
但是通過圖片EXIF信息辨別圖片是否原創(chuàng)宫莱，這個目前還存在一些問題，因為EXIF信息是可以通過軟件進行修改的哩罪，當(dāng)可獲取利益可觀授霸，如何防范用戶“假原創(chuàng)”就非常重要。因此圖片的入庫審核流程和標(biāo)準(zhǔn)仍有待進一步完善际插。
同質(zhì)化競爭和競爭優(yōu)勢不明顯依然是亟待解決的問題碘耳。
雖然與傳統(tǒng)的“圖片交易”平臺存在相關(guān)差異性，但這種差異性并不構(gòu)成平臺可以長期依賴的護城河框弛。圖片需求者的重點是要滿足需求的照片藏畅，對平臺的忠誠度并不高，哪里有好的照片功咒，圖片需求者就會去到哪里，因此圖買賣與傳統(tǒng)的圖片交易平臺依然是有很強的競爭關(guān)系绞蹦。雖然圖買賣在圖片價格上存在一定優(yōu)勢力奋，但是用戶一定是愿意為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容買單的。
以此同時幽七，從圖買賣平臺上的圖片質(zhì)量上來看景殷，只有少部分能達(dá)到讓用戶付費購買的需求。用戶付費或者充值一定是依靠平臺優(yōu)質(zhì)的圖片內(nèi)容來實現(xiàn)的澡屡，因此圖買賣在優(yōu)質(zhì)圖片質(zhì)量內(nèi)容的積累上需要趕快跟上猿挚。
這里我認(rèn)為可以從以下幾個方向去考慮，第一點驶鹉，有一部分內(nèi)容可以與其他第三方機構(gòu)合作或優(yōu)質(zhì)圖片創(chuàng)作者合作绩蜻，從外部直接引進優(yōu)質(zhì)的圖片內(nèi)容。第二點室埋，對圖片的審核要求提高办绝，圖片的清晰度伊约、構(gòu)圖、色彩搭配上有一定的硬性要求孕蝉。第三點屡律，可以在圖片內(nèi)容上做一些差異化的引導(dǎo)，比如突發(fā)事件的照片降淮，現(xiàn)在媒體都追求快超埋，一個突發(fā)事情的照片專業(yè)攝影師不一定能及時拍到，但是每個個體都有可能成為突發(fā)事件
最近距離的見證者佳鳖。這樣的照片就非常的有價值霍殴。
用戶使用習(xí)慣的問題
雖然手機的功能越來越強大，但是更多的時候腋颠，我們依然是使用電腦來處理工作繁成，對于圖片的使用者來說，在手機上下載圖片淑玫，在轉(zhuǎn)到電腦上進行編輯處理巾腕，這個過程是不順暢的，我覺得還是非常有必要開發(fā)pc端的產(chǎn)品絮蒿，供圖者可以通過手機上傳照片尊搬，用圖者使用電腦下載圖片，這樣才能更加的符合用戶適用過程中的習(xí)慣土涝。
