最近在琢磨共享單車為什么這么被資本看好围苫，短短兩年時(shí)間，摩拜單車已經(jīng)融資 9 輪撤师，估值 20 億美金剂府，ofo 也已經(jīng)融資 9 輪，正在談下一輪剃盾，估值 30 億美金腺占。從投資機(jī)構(gòu)到投資金額，都像是著了魔一樣痒谴，紛紛進(jìn)場(chǎng)押注衰伯。
共享單車無(wú)疑是個(gè)燒錢(qián)的項(xiàng)目，各個(gè)城市的車輛投放闰歪，以及居高不下的損壞率和維修成本嚎研，都需要充足的資金來(lái)支撐，所以才會(huì)在短短兩年的時(shí)間內(nèi)库倘，連續(xù)融資這么多次。如果沒(méi)有這些投資機(jī)構(gòu)前赴后繼地輸送血液论矾，很可能都像悟空單車一樣教翩，最后全當(dāng)做了社會(huì)公益。
有一天在路上看到一排一排的單車贪壳，突然腦海里閃過(guò)葛優(yōu)主演的《大腕》饱亿，突然就想通了。電影作品中闰靴，為了給好萊塢大腕導(dǎo)演籌辦一場(chǎng)葬禮彪笼，尤優(yōu)（葛優(yōu)）開(kāi)始打起了贊助商的主意，而眾多贊助商也不惜千金在葬禮上植入廣告蚂且。兩手一拍即合配猫，多么美好的故事。
共享單車不也是一樣的道理嘛杏死！每個(gè)城市幾十萬(wàn)輛的投放量泵肄，天然的流動(dòng)廣告窗口啊，車身又有這么多地方淑翼，車籃子腐巢、車把手、坐墊玄括、車身冯丙、腳踏板，隨便貼牌點(diǎn)小廣告遭京，都將是「億萬(wàn)」級(jí)別的營(yíng)收胃惜。
玩笑歸玩笑风宁，賺錢(qián)還是躺著賺比較舒服。以下說(shuō)說(shuō)個(gè)人的幾點(diǎn)看法蛹疯。
1戒财、押金&日常性收入&應(yīng)用內(nèi)廣告
用戶支付給平臺(tái)的押金，每次騎車所支付的費(fèi)用捺弦，都是企業(yè)正常的流水收入饮寞。不排除企業(yè)將這部分資金用作周轉(zhuǎn)資金，甚至用來(lái)加杠桿投資列吼。
另一方面幽崩，每日千萬(wàn)級(jí)別的訂單流水，不管是在解鎖流程寞钥，還是在結(jié)算界面慌申，植入一些不怎么反感的廣告，也將是一筆不菲的收入理郑。
2蹄溉、跟 B 端合作發(fā)力線下活動(dòng)，獲取線下流量資源收益
共享單車雖然沒(méi)有很強(qiáng)的用戶粘性您炉，但好在用戶體量足夠大柒爵，日活也足夠多。從以往的案例來(lái)看赚爵，互聯(lián)網(wǎng)往往以人墻戰(zhàn)術(shù)取勝棉胀。只要有足夠多的流量，就不愁找不到賺錢(qián)的方法冀膝。就拿摩拜和京東合作推出的 618 活動(dòng)唁奢，借助免費(fèi)騎車，掃碼收集貼紙即可兌換現(xiàn)金的玩法窝剖，就充分調(diào)起了用戶的積極性麻掸。用戶撿了一點(diǎn)芝麻（幾塊錢(qián)），京東抱走了一個(gè)大西瓜（品牌宣傳和用戶導(dǎo)流）】莘遥現(xiàn)在線上流量成本飛漲论笔，B 端的商家都在尋找優(yōu)質(zhì)的線下流量資源，這或許是摩拜單車的一次嘗試千所，首戰(zhàn)告捷狂魔，效果頗佳。
近日淫痰，摩拜單車又與必勝客開(kāi)展了活動(dòng)最楷，「摩拜一下必有早餐」，截止發(fā)稿已有 972 萬(wàn)人集齊，這是多么強(qiáng)大的線下導(dǎo)流能力籽孙！免費(fèi)載你去找好吃的烈评，或許接下來(lái)會(huì)有更多的 B 端商家加入。
3犯建、制造下一個(gè)風(fēng)口讲冠，打造半徑 2 公里內(nèi)的生活圈新入口
從場(chǎng)景化使用的角度來(lái)講，共享單車所覆蓋的范圍并不會(huì)太大适瓦，大概就是半徑兩公里的樣子竿开。而對(duì)于用戶而言，日常的吃喝玩樂(lè)都是在這個(gè)范圍內(nèi)解決玻熙。共享單車的使用用戶否彩，與生活圈內(nèi)的吃喝玩樂(lè)場(chǎng)景極度重合。試想一下嗦随，當(dāng)你正要騎車去某家店吃飯列荔，或者去某個(gè)超市買(mǎi)東西，在解鎖共享單車的時(shí)候枚尼，系統(tǒng)推送了附近另外一家商店的優(yōu)惠贴浙，你是否會(huì)重新考慮一下，或者騎車回來(lái)的時(shí)候順便去看看姑原？
雖然生活圈的范圍不大悬而，但你不一定知道所有實(shí)體店的促銷活動(dòng)，共享單車除了可以將用戶從 A 點(diǎn)載到 B 點(diǎn)锭汛，還可以替實(shí)體店發(fā)聲，將輻射范圍擴(kuò)散的更大袭蝗。
4唤殴、兜售大數(shù)據(jù)，提供精準(zhǔn)化的用戶模型
數(shù)據(jù)有沒(méi)有用暫且不討論晤硕，但身處大數(shù)據(jù)熱的當(dāng)下哪轿，所有投身于大數(shù)據(jù)分析和挖掘的公司都不會(huì)錯(cuò)過(guò)新一輪的數(shù)據(jù)紅利稚虎，尤其是 BAT 這樣的公司。
寫(xiě)在最后
資本的瘋狂無(wú)外乎「有利可圖」和「戰(zhàn)略防御」兩種配名，而針對(duì)后者，大佬們想的并不是投出去了多少錢(qián)晋辆，而是如果不投渠脉，將會(huì)錯(cuò)過(guò)什么。即使投資失敗瓶佳，損失的只不過(guò)是數(shù)的清的金錢(qián)芋膘，而一旦錯(cuò)過(guò)，面臨的可能就是看不見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。
