寫(xiě)給深陷困境的微商們： 今天破婆，微商要學(xué)習(xí)的不是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，而是人品經(jīng)營(yíng)胸囱，以獨(dú)立人格祷舀、圈子部落、極致單品三位一體的全新商業(yè)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，凡是沒(méi)有極致單品裳扯，依靠傳銷(xiāo)手法抛丽，招代理、拉下線饰豺，而不是實(shí)打?qū)嵸u(mài)好貨賺錢(qián)的微商亿鲜，必將死的很慘，最終人財(cái)兩空! 下面是我總結(jié)的苦逼微商十大現(xiàn)狀冤吨，各位有則改之蒿柳，無(wú)則加勉吧！ 1漩蟆、急功近利 每天看到朋友圈發(fā)布各種合作形式的全國(guó)代理其馏，并且會(huì)發(fā)和代理們的微信聊天截圖及合影!聊天內(nèi)容就是代理商說(shuō)產(chǎn)品多么好賣(mài)，1個(gè)月甚至1星期就賣(mài)了多少爆安，賺了多錢(qián)(用數(shù)字誘惑上班白領(lǐng)族)他們也會(huì)時(shí)常對(duì)外公布叛复，一共有多少家代理，50%以上的月流水已經(jīng)在極短的時(shí)間達(dá)到了多么可觀的數(shù)字! 這時(shí)候扔仓，你每天看他們的朋友圈褐奥，看他們的賺錢(qián)直播，你心血沸騰!心想：這么賺錢(qián)的事情我怎么能錯(cuò)過(guò)?干脆翘簇，辭職了去代理他們! 2撬码、盲目跟風(fēng) 強(qiáng)哥有8個(gè)微信，每個(gè)微信近5000人版保，共計(jì)近4萬(wàn)人呜笑，其中有1萬(wàn)人是做微商的，他們80%都是從事面膜銷(xiāo)售的彻犁，其他的有化妝品叫胁，A貨包包、鞋子汞幢、手表驼鹅、首飾、食品...... 我們以最多微商做的面膜為例森篷，很多人都在喊我的產(chǎn)品很好输钩，為什么就賣(mài)不動(dòng)? 原因很簡(jiǎn)單： 1、你的朋友太少仲智，且對(duì)你沒(méi)有信任 2买乃、你缺少銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)知識(shí) 3、面膜產(chǎn)品魚(yú)龍混雜钓辆，競(jìng)爭(zhēng)激烈 3剪验、產(chǎn)品垃圾 由于PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展已經(jīng)形成秩序化哼绑，很多平臺(tái)如淘寶、天貓碉咆、百度、京東等大平臺(tái)無(wú)法讓給創(chuàng)業(yè)者提供虛假?gòu)V告的機(jī)會(huì)(保險(xiǎn)品蛀恩、A貨......)疫铜，且進(jìn)入平臺(tái)門(mén)檻較高，而微信朋友圈門(mén)檻低双谆，免費(fèi)注冊(cè)個(gè)微信壳咕，在朋友圈即可大肆發(fā)布各種各種的廣告圖片及文字。 微商經(jīng)營(yíng)者中存在不少品質(zhì)低劣的三無(wú)產(chǎn)品顽馋，嚴(yán)重污染整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境谓厘。之前賣(mài)得很火的俏十歲面膜，就被央視曝光存在有害原料寸谜，一時(shí)間面魔黨人人自危竟稳。 完全可以預(yù)期，無(wú)需多久熊痴，微信官方一定會(huì)重拳出擊他爸，嚴(yán)加管控，微商江湖果善，必將掀起一番腥風(fēng)血雨诊笤。 4、自我意淫 以面膜為例巾陕，如何進(jìn)行朋友圈忽悠： 1讨跟、自說(shuō)自話，對(duì)話截圖鄙煤，使用效果突出 2晾匠、自說(shuō)自話，多人求代理名額截圖梯刚，突出代理名額緊張 3混聊、自說(shuō)自話，做了1個(gè)月的曉雪乾巧，銷(xiāo)售火爆要緊急拿貨 4句喜、自說(shuō)自話，客戶不僅自己用的好沟于，還推薦朋友買(mǎi) 5咳胃、朋友圈各種曬，使用效果對(duì)比旷太，訂單截圖展懈，收款截圖销睁，發(fā)貨照片 6、真戲假作存崖，剛發(fā)了100箱貨冻记，還沒(méi)有來(lái)的及進(jìn)門(mén)，又有人打款進(jìn)貨 7来惧、刺激準(zhǔn)客戶冗栗，準(zhǔn)代理，女人要獨(dú)立供搀，生活有活力隅居，面膜貼的好，老公回家早 8葛虐、終于提車(chē)了胎源，夢(mèng)想中的路虎極光 5、利潤(rùn)不足 有不少朋友問(wèn)我屿脐，在微信上零售水果好不好涕蚤。我覺(jué)得難度不大，但這并不是問(wèn)題的關(guān)鍵的诵。問(wèn)題不是如何賣(mài)赞季，賣(mài)給誰(shuí)，利潤(rùn)空間如何奢驯，而是值不值得做申钩。舉例：一箱芒果賣(mài)200，毛利最多50瘪阁，扣掉運(yùn)費(fèi)撒遣、人工費(fèi)、宣傳費(fèi)等管跺，純利所剩無(wú)幾义黎。 芒果再好吃，客戶一年也難得重復(fù)買(mǎi)幾次豁跑，況且廉涕，水果店買(mǎi)水果也很方便，因此如果想賺大錢(qián)艇拍，你就要不停的大量開(kāi)發(fā)新客戶狐蜕。這樣一來(lái)營(yíng)銷(xiāo)成本和推廣難度明顯增加。 最近卸夕，有一位微友聯(lián)系我层释，邀請(qǐng)我一起合伙賣(mài)保暖絲襪，我通過(guò)了解快集，標(biāo)價(jià)才80元贡羔，立馬婉言拒絕! 我的微信粉絲量加起來(lái)也就4萬(wàn)廉白，就算有十分之一的高轉(zhuǎn)換率，賣(mài)個(gè)幾千件乖寒，也只能賺個(gè)小錢(qián)猴蹂，想輕松賺大錢(qián)，太難! 6楣嘁、層層圈錢(qián) 說(shuō)起利潤(rùn)不足磅轻，問(wèn)題來(lái)了，肯定有一堆微商會(huì)反駁马澈，說(shuō)自己或上家一年能賺幾百上千萬(wàn)，開(kāi)著都是豪車(chē)弄息，住著豪宅! 親痊班，這就是你無(wú)知的根本原因!你要擦亮你的雙眼，好好看清楚摹量，這些賺錢(qián)的微商是以零售產(chǎn)品銷(xiāo)售給終端客戶為主涤伐，還是靠全國(guó)招商圈錢(qián)的? 所以，很多微商產(chǎn)品就靠招募總代缨称，總代招一代凝果，一代招二代，二代招N代的模式睦尽，無(wú)止盡海量圈代理商的錢(qián)器净，層層囤貨又憨，庫(kù)存轉(zhuǎn)移! 能獲取暴利的昌阿，都是總代、一代等上家冰木。最底層的小代理沿量，人多又好騙浪慌，銷(xiāo)售能力弱，同行競(jìng)爭(zhēng)者又多朴则，最終產(chǎn)品大量積壓权纤，成為擊鼓傳花游戲的犧牲品，最終傾家蕩產(chǎn)! 7乌妒、暴力刷屏 請(qǐng)問(wèn)汹想，你最反感微商的地方是什么? 結(jié)果和你想的一樣，95%都很討厭刷屏賣(mài)貨撤蚊，通常會(huì)直接屏蔽或拉黑欧宜。 做微商的有個(gè)怪現(xiàn)象，他們一般進(jìn)到某個(gè)群后拴魄，不和大家交流冗茸，一來(lái)就猛發(fā)廣告席镀，發(fā)完了就跑。加你為好友夏漱，也從不和你聊任何有點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)的話題豪诲，只會(huì)群發(fā)廣告，看他的朋友圈挂绰，也全是產(chǎn)品秀屎篱。 這些微商真可悲: 不懂得社群營(yíng)銷(xiāo)的精髓是用心交朋友，只會(huì)狠狠的刷屏葵蒂，加粉交播，甚至騙粉，努力的讓別人用最快速度把自己拉黑! 轉(zhuǎn)化率=下單人數(shù)*瀏覽人數(shù) 微信好友都不足1000人践付，訂單就會(huì)有多少單秦士，甚至有的連微信公眾平臺(tái)都沒(méi)有，光靠刷朋友圈永高，有多少人會(huì)看?看了之后隧土，有多少人會(huì)買(mǎi)?如果轉(zhuǎn)化率真這么高?請(qǐng)立馬告訴馬云，讓馬云給你100億! 人們常說(shuō)：先做人命爬，后做事曹傀，再做文章! 好不容易加了一些好友，混進(jìn)一個(gè)不錯(cuò)的圈子饲宛，但是卻急于求成皆愉，沒(méi)有耐心，只顧著刷屏賣(mài)產(chǎn)品艇抠，而不懂得用心經(jīng)營(yíng)亥啦，最終錢(qián)沒(méi)賺到，同是也被人把你拉黑练链，拉黑翔脱，拉黑!!! 微商微商，越做越傷! 由于之前沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)媒鼓，同時(shí)缺乏完善系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)届吁，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)粗暴單一，還不得不硬著頭皮往死里刷绿鸣，即賺不到錢(qián)疚沐，也沒(méi)有得到任何能力增長(zhǎng)，每天重復(fù)著一塵不變的方法潮模，最終就是抱怨亮蛔，抱怨，抱怨!做任何事情都是要靠創(chuàng)意和創(chuàng)新的擎厢，我就聽(tīng)說(shuō)有人在51230.com婚戀網(wǎng)站上打廣告究流，把一個(gè)單價(jià)不足百元的產(chǎn)品做到超五十萬(wàn)的月流水辣吃，還有人通過(guò)免費(fèi)軟件放送的方式兩個(gè)月加粉近10萬(wàn)，等等芬探，只要敢想敢干神得，沒(méi)有什么不可能，但前提是偷仿，要帶上腦子哩簿。 8、腦殘加粉 其實(shí)酝静，我一直很好奇一件事情节榜，為什么經(jīng)常我的微信會(huì)有很多做面膜的加我，向我推銷(xiāo)面膜?難道你看不到我的頭像嗎?莫非我頭像很女人嘛?腦殘的微商别智，一律不加! 最近宗苍，朋友圈里還有不少人在兜售“吸粉神器”，號(hào)稱1個(gè)月可輕松加到10萬(wàn)粉絲亿遂，還有幾個(gè)程序員哥們浓若，最近也在潛心研發(fā)這類產(chǎn)品渺杉，說(shuō)實(shí)話蛇数，這類產(chǎn)品我看了流口水，卻不敢輕易使用是越，為什么? 這和以往的垃圾郵件群發(fā)軟件耳舅、QQ群發(fā)器很像，剛開(kāi)始用的人少倚评，會(huì)有明顯效果浦徊，后期用的人多了，騰訊官方必然封殺天梧。最近已傳出加粉受限甚至封號(hào)的消息了盔性。 同時(shí)這些盲粉的轉(zhuǎn)化率也值得懷疑。強(qiáng)哥以前做過(guò)QQ呢岗、郵件群發(fā)冕香，一個(gè)月發(fā)上百萬(wàn)，我想即使轉(zhuǎn)化率只有千分之一后豫，我也賺定了! 結(jié)果我卻賠了悉尾，為什么，因?yàn)榇蠹叶荚诳癜l(fā)垃圾QQ挫酿、郵件构眯，用戶早已練得百毒不侵，真實(shí)的成交率早龟，連萬(wàn)分之一都不到惫霸，最后還慘被封殺! 9猫缭、本末倒置 現(xiàn)在的微商江湖，一片浮躁它褪，玩概念饵骨、玩思維、玩眾籌茫打、玩情懷居触，就是TMD不能老老實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，做到貨真價(jià)實(shí)!因此大都一炮而紅老赤，而后迅速衰敗轮洋。 善游泳者，死于水抬旺， 善用刀者弊予，死于刀， 善于營(yíng)銷(xiāo)者开财，死于營(yíng)銷(xiāo)! 10汉柒、人財(cái)兩空 微商從一開(kāi)始就選錯(cuò)了購(gòu)物場(chǎng)景：朋友圈是私密客廳，而不是大賣(mài)場(chǎng)责鳍，你可以想象一下碾褂，一大票好基友在聚會(huì)，你帶著一堆面膜過(guò)去問(wèn)“大家誰(shuí)買(mǎi)面膜”大家會(huì)怎么想你? 做好微商历葛，強(qiáng)哥認(rèn)為是很簡(jiǎn)單的正塌，只要你掌握如何吸引精準(zhǔn)粉絲，如何把粉絲轉(zhuǎn)化為朋友恤溶，最終在哪里提供購(gòu)物場(chǎng)景乓诽，就OK了! 如何才能做好微商呢? 本身就是一個(gè)偽命題，你以為你朋友圈那幾千人就是全世界嗎?別忘了中國(guó)有14億人口呢? 說(shuō)在最后咒程，請(qǐng)記住朋友圈是你的好朋友鸠天，甚至是你的親密朋友，人生苦短帐姻，要好好珍惜彼此間的情感和友誼稠集，人類最偉大的地方不是創(chuàng)造了五彩斑斕的世界，更珍貴的是人與人之間能鉤織一生的情感卖宠，并終生銘記!