成功產(chǎn)品六個(gè)立足點(diǎn)：（要做一個(gè)好產(chǎn)品虫埂，要從什么方面思考?）
1.產(chǎn)品立足點(diǎn)（有需求的需求模型）
2.商業(yè)立足點(diǎn)（有價(jià)值的盈利模型）
3.體驗(yàn)立足點(diǎn)（可用的可用性模型）
4.技術(shù)立足點(diǎn)（可行的技術(shù)模型）
5.團(tuán)隊(duì)立足點(diǎn)（可執(zhí)行/有分工的實(shí)施模型）
6.環(huán)境立足點(diǎn)（可發(fā)展的戰(zhàn)略模型）
這么說(shuō)也許很含糊瞧栗，所以開(kāi)始對(duì)每一個(gè)進(jìn)行細(xì)致討論面睛。
1.產(chǎn)品立足點(diǎn)
產(chǎn)品的需求必須是大眾的糠馆，主流的（小眾角度應(yīng)該也能切入粒蜈，但可能會(huì)有格局限制）
這里提了OFO的例子刻获，從想做旅游騎行到想到閑置自行車(chē)租賃塌鸯，切入了一個(gè)大眾主流的點(diǎn)。
而滴滴姐赡，在大眾主流的基礎(chǔ)上莱预，做的了剛需，高頻项滑。所謂剛需和高頻依沮，就是所謂的衣食住行。這些東西是五層需求的最基本需求枪狂，所以是剛需高頻危喉，這種切入點(diǎn)往往能夠做得好。
（這里我想到前幾天一位中年伯伯聊天州疾，他認(rèn)為以后的這些線下飯館都要倒閉辜限，都要被互聯(lián)網(wǎng)打敗的。但民以食為天严蓖，吃東西的需求是剛需薄嫡，需求更好就餐環(huán)境/節(jié)省時(shí)間成本/追求味覺(jué)享受氧急，這些是互聯(lián)網(wǎng)無(wú)法完全取代的，所以現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)都做不下去毫深，街上的店鋪一排一排變成了餐館吩坝。我家附近的一個(gè)早餐店，能夠從早7點(diǎn)做到11點(diǎn)不停歇哑蔫，一份早餐均價(jià)算5元钉寝，2分鐘一份，一個(gè)早上的營(yíng)收就600元了闸迷。但這種發(fā)展是不利的嵌纲，市場(chǎng)慢慢在變小，只有品牌化才能做好做大稿黍。）
需要考慮兩個(gè)：流量最大化疹瘦，轉(zhuǎn)化率最大化
A.流量最大化：從哪里來(lái)的流量，沉淀到那里去巡球，怎樣最大化
從哪里的流量（用戶(hù)帶來(lái)用戶(hù)）
隱形手段（分享回流）美麗說(shuō)言沐，蘑菇街登錄就自動(dòng)發(fā)微博。小紅書(shū)等慢慢往微信走酣栈。Nice是通過(guò)圖片標(biāo)簽险胰，朋友圈分享】篌荩口碑分享也是一種隱形手段起便，但是不好統(tǒng)計(jì)。
顯性手段（促銷(xiāo)活動(dòng)）洋蔥購(gòu)窖维，拼多多榆综，促銷(xiāo)活動(dòng)的資格必須要通過(guò)拉新用戶(hù)的方式（讓我想起餓了么的新用戶(hù)邀請(qǐng)，滴滴專(zhuān)車(chē)的新司機(jī)邀請(qǐng)等等铸史。）
流量沉淀到哪去（希望用戶(hù)能夠?qū)ζ放朴姓J(rèn)知鼻疮，是粉絲）
QQ群等（現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)主播的粉絲群等）聚美優(yōu)品陳歐的微博粉絲群等。
B.轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題（在什么地方流失掉了用戶(hù)琳轿，可以省略掉的步驟）
舉了登錄注冊(cè)的例子判沟，發(fā)現(xiàn)注冊(cè)用戶(hù)會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)流失，于是使用臨時(shí)賬號(hào)崭篡，用戶(hù)不需要注冊(cè)就能購(gòu)買(mǎi)挪哄。（匿名容易被利用來(lái)做違法交易怎么辦？可能需要權(quán)衡一下利弊吧琉闪。）
另外當(dāng)用戶(hù)注冊(cè)了不購(gòu)買(mǎi)迹炼，可以給用戶(hù)發(fā)一張24小時(shí)的優(yōu)惠券，用戶(hù)趨避損失會(huì)去買(mǎi)東西（讓我想起餓了么颠毙，美團(tuán)紅包的時(shí)間限制斯入，經(jīng)常會(huì)有當(dāng)日可用的紅包拿霉。）
用戶(hù)買(mǎi)了之后不付款怎么辦，通過(guò)在關(guān)閉交易前的15分鐘進(jìn)行提示來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)付款（還是餓了么和美團(tuán)咱扣，付款的時(shí)間在正中間，用明顯的字體和大小標(biāo)識(shí)出來(lái)涵防，并倒計(jì)時(shí)闹伪，引導(dǎo)客戶(hù)付款）。
2.體驗(yàn)立足點(diǎn)
用戶(hù)轉(zhuǎn)換的漏斗模型壮池，第一次使用APP決定了用戶(hù)流失率偏瓤，同類(lèi)競(jìng)品太多了，產(chǎn)品體驗(yàn)是很重要的椰憋。
舉了一個(gè)上海公司的例子厅克，迫于壓力，在迭代了很多亂七八糟的功能后橙依，就進(jìn)行了大規(guī)模的推廣证舟，雖然初期用戶(hù)很多，但頻繁閃退窗骑，卡死女责，各種BUG，導(dǎo)致用戶(hù)的大量流失创译，最后公司GG抵知。
APP推廣運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，花了幾萬(wàn)塊刷榜软族，如果你的體驗(yàn)夠好刷喜，下載渠道多，那么APP會(huì)停留在榜上很久立砸，后期會(huì)省下一大筆投入掖疮。
功能設(shè)計(jì)模型PSPS模型，角色場(chǎng)景痛點(diǎn)轉(zhuǎn)換為功能仰禽。（這些就是做用戶(hù)畫(huà)像卡片氮墨，用戶(hù)場(chǎng)景和需求分析）
結(jié)構(gòu)化（深廣度平衡）更多看產(chǎn)品定位吧。
流程化（單線程設(shè)計(jì)）即節(jié)省用戶(hù)的思考時(shí)間吐葵，強(qiáng)化某個(gè)選擇规揪，弱化另一個(gè)選擇（如郵箱和手機(jī)方式注冊(cè)。）
細(xì)致化（即細(xì)節(jié)體驗(yàn)）舉了按鍵落下的數(shù)據(jù)温峭，發(fā)現(xiàn)位置偏下兩個(gè)像素猛铅，為了解決這個(gè)問(wèn)題，將點(diǎn)擊區(qū)域下移了兩個(gè)像素凤藏，減少了錯(cuò)誤點(diǎn)擊（對(duì)奸忽！不好的輸入法總是會(huì)輸入錯(cuò)誤堕伪。）iPhone的很多小按鍵，其實(shí)點(diǎn)擊區(qū)域很大栗菜。
品牌化（情感建設(shè)）小米和錘子欠雌，解決了安卓機(jī)的系統(tǒng)不適，性?xún)r(jià)比等疙筹。（我看過(guò)一個(gè)說(shuō)法富俄，雷軍如果一上來(lái)就做貴的好的手機(jī)，市場(chǎng)反饋不會(huì)好而咆。）錘子可能更多的自我化了霍比，沒(méi)有面向大眾。另外還有一個(gè)百度的一個(gè)手機(jī)暴备，800元悠瞬，最便宜的手機(jī)，這個(gè)定位會(huì)很尷尬涯捻，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)喜歡承認(rèn)自己使用最便宜的產(chǎn)品浅妆。
3.技術(shù)立足點(diǎn)
一個(gè)產(chǎn)品的生命周期，類(lèi)似一個(gè)正態(tài)分布汰瘫，產(chǎn)品的增長(zhǎng)曲線是有一個(gè)拐點(diǎn)的狂打。
因此需要彎道超車(chē)，互聯(lián)網(wǎng)火的時(shí)候混弥，其實(shí)去做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趴乡，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)的人，才會(huì)制勝蝗拿。
當(dāng)O2O火的時(shí)候晾捏，百度才去做O2O，這個(gè)時(shí)候阿里已經(jīng)去布局大數(shù)據(jù)了哀托。
因此眼光要超前惦辛，不要看到已經(jīng)出現(xiàn)的人口紅利就沖進(jìn)去，做不長(zhǎng)久仓手。
需要做一個(gè)未來(lái)可發(fā)展的胖齐，現(xiàn)在可執(zhí)行的一個(gè)解決方案。（風(fēng)投看的就是這個(gè)）
4.商業(yè)立足點(diǎn)
一個(gè)產(chǎn)品的主要變現(xiàn)邏輯包括：
廣告變現(xiàn)：淘寶的廣告位嗽冒，百度的鳳巢呀伙，競(jìng)價(jià)排名
電商變現(xiàn)：需要從供應(yīng)鏈到資金鏈的把控
游戲變現(xiàn)：有點(diǎn)賭未來(lái)的意味，游戲火了自然賺了添坊，游戲一般容易虧損剿另。因?yàn)椴蝗缱鲇螒蚵?lián)運(yùn)平臺(tái)。
金融變現(xiàn)：京東金融，京東的電商買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出其實(shí)盈利一般雨女，京東的賬期長(zhǎng)（即結(jié)款的周期長(zhǎng)）谚攒，有了大量的資金，可以通過(guò)資金進(jìn)行盈利氛堕。（想起OFO摩拜的押金馏臭，這個(gè)才是大頭）
服務(wù)變現(xiàn)：ToB端的服務(wù)，如洋蔥淘給其他電商平臺(tái)提供貨源讼稚，各種刷榜公司位喂，也是提供第三方服務(wù)。
三個(gè)商業(yè)本質(zhì)：
現(xiàn)金流不等于凈利潤(rùn)乱灵，不要只盯著凈利潤(rùn)看，三大財(cái)務(wù)報(bào)表不要只盯著凈利潤(rùn)七冲。當(dāng)你的現(xiàn)金流足夠支撐你的運(yùn)轉(zhuǎn)痛倚，其實(shí)也是不錯(cuò)的。提了一下洋蔥淘現(xiàn)在做微商了澜躺，先交錢(qián)再賣(mài)貨蝉稳。（其實(shí)有的時(shí)候?yàn)榱司S持現(xiàn)金流，避免不了使用一些手段）掘鄙，還提了一個(gè)電商平臺(tái)耘戚，不需要抽商家的傭金，但他通過(guò)打款期延長(zhǎng)操漠，獲得了現(xiàn)金流收津，還有自營(yíng)商品的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，2周公布結(jié)果浊伙，其實(shí)這些錢(qián)在兩個(gè)星期內(nèi)可以做很多事（想起餓了么的紅包抽獎(jiǎng)撞秋，哈哈）。
規(guī)模不等于效益嚣鄙，一些健身館吻贿，線下的外賣(mài)飯館，很受選址的限制哑子，大多數(shù)人只選擇近家的健身館舅列，這時(shí)規(guī)模再大也不能夠扭虧為盈。
資本故事不是經(jīng)營(yíng)模式卧蜓，畫(huà)大餅是畫(huà)大餅帐要，執(zhí)行方法是執(zhí)行方法，不要在畫(huà)餅的時(shí)候把自己也忽悠了烦却。
5.環(huán)境立足點(diǎn)
舉了滴滴的例子宠叼，當(dāng)時(shí)不被人看好，很多司機(jī)用的不是智能機(jī)，如何和傳統(tǒng)出租車(chē)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)冒冬。
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境伸蚯，有沒(méi)有人做，有人的話大家能夠一起炒熱市場(chǎng)简烤，沒(méi)人的話可以偷偷孵化市場(chǎng)
技術(shù)環(huán)境剂邮，有沒(méi)有技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)，是不是已經(jīng)沒(méi)有技術(shù)壁壘了横侦。
政策環(huán)境挥萌，國(guó)家政府允不允許，能不能夠把握風(fēng)險(xiǎn)。
發(fā)展環(huán)境畸颅，小米的例子舰罚，在換機(jī)潮切入市場(chǎng)，ios很貴憨栽，安卓體驗(yàn)差，小米有了發(fā)展的空間翼虫，提供高性?xún)r(jià)比屑柔，高體驗(yàn)的產(chǎn)品，然后再慢慢轉(zhuǎn)型珍剑，往智能硬件走掸宛。
6.團(tuán)隊(duì)立足點(diǎn)
團(tuán)隊(duì)要能夠互補(bǔ)，當(dāng)然一個(gè)人要是能做好所有東西也好招拙，但是最好還是要分工唧瘾。
一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)技術(shù)别凤，一個(gè)設(shè)計(jì)劈愚。
能力好，有動(dòng)力闻妓，有綜合素質(zhì)菌羽，可以做leader
能力好，動(dòng)力好由缆，這種人是三郎注祖，可以做技術(shù)，無(wú)腦但有忠誠(chéng)均唉。
能力好是晨，動(dòng)力不好，這種人是睡龍舔箭，需要去激活
能力不好罩缴，動(dòng)力沒(méi)有蚊逢，這種是渣，不需要箫章。
車(chē)轍設(shè)計(jì)：為任務(wù)而設(shè)計(jì)烙荷。
糖線設(shè)計(jì)：給用戶(hù)糖，自己也得到了好處檬寂，雙贏终抽。
未來(lái)肯定是流水化的產(chǎn)品職位，為了能夠更好地立足桶至，需要全面的發(fā)展昼伴，懂技術(shù)，有戰(zhàn)略镣屹，有頭腦的人才才是行業(yè)所需圃郊。
