今天是培訓(xùn)的第一節(jié)課嚣艇，除了簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)知識(shí)摸底以外，最重要的環(huán)節(jié)就是山部長(zhǎng)給我們培訓(xùn)的故事?tīng)I(yíng)銷，而故事?tīng)I(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)就是在供大于求的市場(chǎng)環(huán)境下溃列、五花八門的促銷競(jìng)爭(zhēng)形式中最簡(jiǎn)單有效的引起客戶興趣，由興趣引發(fā)共鳴膛薛，由共鳴升華為信任听隐，從而促成銷售。
而故事?tīng)I(yíng)銷不止用于零售哄啄，在我們工作中有很多時(shí)候都在使用故事?tīng)I(yíng)銷雅任，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)在工作群和客戶群發(fā)的成功案例就最為常見(jiàn)风范！
其實(shí)現(xiàn)在這種市場(chǎng)環(huán)境下推實(shí)機(jī)實(shí)機(jī)演示和新品訂單溝通時(shí)再用原來(lái)的方法-細(xì)心講解或者威逼利誘都已經(jīng)很難達(dá)到我們的目的與效果，即便達(dá)到了目的而真正的效果還是沒(méi)有體現(xiàn)沪么，不僅如此甚至久了還會(huì)引起客戶反感硼婿！
而推自清潔實(shí)機(jī)出樣時(shí)就是借力于海爾通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)實(shí)機(jī)演示自清潔效果后獲得豐厚的訂單的故事來(lái)達(dá)到我推實(shí)機(jī)的效果:
首先講自清潔技術(shù)功能優(yōu)勢(shì)與技術(shù)原理引起客戶的興趣，在通過(guò)搶單的過(guò)程與結(jié)果體現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)健康空氣產(chǎn)品的需求所帶來(lái)的利潤(rùn)引起客戶的共鳴禽车，最后在展示演示的視頻寇漫、照片、搶單的照片等資料來(lái)贏得客戶最終的信任從而發(fā)自內(nèi)心的開(kāi)展實(shí)機(jī)演示銷售殉摔！
此次就是運(yùn)用了山部長(zhǎng)說(shuō)的故事?tīng)I(yíng)銷州胳，不止通過(guò)故事?tīng)I(yíng)銷促成銷售，更通過(guò)故事?tīng)I(yíng)銷不斷的制造故事逸月，一個(gè)故事變兩個(gè)陋葡，兩個(gè)變四個(gè)。彻采。腐缤。。肛响。一個(gè)人在講這個(gè)故事變兩個(gè)人再講岭粤，兩個(gè)變四個(gè)再講。特笋。剃浇。最終達(dá)成了故事傳播故事使得成交越來(lái)越簡(jiǎn)單，這就是故事?tīng)I(yíng)銷的威力猎物！
