為什么搞銷售的特別愛講正能量

作者：三公新解/sangong3000

大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，就是你遇到的人单芜，那些搞銷售的展姐，都特別愛講正能量躁垛，愛講奉獻(xiàn)，愛講信任圾笨。他們這樣的表現(xiàn)教馆，給人的感覺是，他們自己好像就是講奉獻(xiàn)擂达，講信任土铺，所謂的正能量的。那么，本人想問悲敷，是他們以前本來就這樣究恤，還是做了銷售之后變成這樣？請記住后德，銷售丁溅，只是一個職業(yè)，就像教師探遵，司機(jī)窟赏，法官一樣，單單一個職業(yè)箱季，但這些銷售為什么滿口都是奉獻(xiàn)和正能量呢涯穷？

其實，那些銷售有這樣的表現(xiàn)藏雏，除了為自己樹立良好形象外拷况，還有一個重要的原因。這個原因掘殴，可能連他們自己的不清楚赚瘦，這本質(zhì)上，有些宗教的味道奏寨。

什么意思起意？大家發(fā)現(xiàn)沒有，當(dāng)那些銷售給你講正能量病瞳，愛講奉獻(xiàn)揽咕，愛講信任時，其實是一種暗示套菜，這在心理學(xué)上是有理論基礎(chǔ)的亲善，現(xiàn)實中也是如此，通俗的講逗柴，叫環(huán)境影響蛹头。這種情況，其實就是我們歷史文章《關(guān)于引導(dǎo)式思維戏溺，要警惕》中類似的原理渣蜗，即，當(dāng)銷售給你講述正能量于购，奉獻(xiàn)袍睡，信任時知染，其實就是一種引導(dǎo)方式肋僧，讓你們也有這樣的心態(tài)和理念。這樣的結(jié)果是什么，就是你需要奉獻(xiàn)嫌吠，你需要信任那個銷售止潘，你需要和銷售一樣要有正能量，正能量的意思就是辫诅，銷售講的話凭戴，你不能有任何懷疑，如果你懷疑了炕矮，你就沒有在講信任么夫，更沒有資格講正能量。

講到這里肤视，本人相信大部分人應(yīng)該理解其中的邏輯了档痪，就是說，銷售通過宣導(dǎo)講正能量邢滑，講奉獻(xiàn)腐螟，講信任的方式，規(guī)避了那些人懷疑的意識困后，完全處于信任別人的狀態(tài)乐纸。這時，真正的目的上演了摇予，就是推銷產(chǎn)品汽绢。這時，銷售說啥就是啥侧戴，因為庶喜，你不能有懷疑，不能不買救鲤，否則久窟，你就沒有正能量，沒有在奉獻(xiàn)１静３饪浮！（這里也凸顯了丹锹，獨立思考力的重要性）當(dāng)然稀颁，他們一般會把買產(chǎn)品和“奉獻(xiàn)”或其他什么好的品質(zhì)掛上鉤，比如以前的一個產(chǎn)品楣黍，買一件匾灶，商家就捐幾分給希望工程，感覺買家自己在做奉獻(xiàn)一樣∽馄現(xiàn)在細(xì)想阶女，都是套路颊糜，都是應(yīng)用這個邏輯。所以秃踩，講正能量衬鱼，講奉獻(xiàn)，講信任的人憔杨，根本上也是為了自利鸟赫，當(dāng)然，自利沒有不對的消别，只要不是通過損壞他人的利益方式實現(xiàn)抛蚤，自利是一個中性詞，一定程度上寻狂，還是個褒義詞霉颠，說明他有目標(biāo)有理想，為實現(xiàn)自身利益沒有錯反而是對的荆虱，它完全不同于自私蒿偎。

或者，我們用反向法證明這個邏輯怀读，本人相信相當(dāng)一部分人诉位，身邊有一些人，一旦從事銷售后菜枷，就開始講正能量苍糠，愛講奉獻(xiàn)，愛講信任啤誊，但不干銷售后岳瞭，基本不講或極少再講這些。大家發(fā)現(xiàn)沒有蚊锹，是職業(yè)的要求讓他們講正能量瞳筏，愛講奉獻(xiàn)，愛講信任牡昆，而不是這個人本身正能量姚炕，愛講奉獻(xiàn)，愛講信任丢烘。他們的目的柱宦，其實就是為了讓別人處于有利于他們銷售產(chǎn)品的心理和意識狀態(tài)而已。

再說直接點播瞳，這些都是一種包裝而已掸刊，只是作為銷售，這個包裝起到了一箭雙雕的效果赢乓，即有利于個人形象忧侧，還便于銷售產(chǎn)品石窑。

對于那些嘴巴講的比唱戲還好聽的人，滿口所謂正能量的人苍柏，其實尼斧，大家可以測試下姜贡，就是讓他們切實失去經(jīng)濟(jì)上的利益试吁，或有損名譽的事，去幫助和他們無關(guān)的人楼咳，如果他們會干的熄捍，那說明他們是真的，否則母怜，就是口是心非滿嘴跑火車的余耽，為什么，因為苹熏，說正能量不用成本碟贾。這讓本人又想到了一個電影片段：《私人定制》中葛優(yōu)演的一個橋斷: 旁白:如果你有一百萬,你愿意捐出去做慈善嗎? 葛優(yōu):愿意。旁白:如果你有一千萬,你愿意捐嗎? 葛優(yōu):我愿意轨域。旁白:如果你有一個億呢? 葛優(yōu):十個億我都捐袱耽。旁白:如果你有一輛汽車,你愿意捐嗎? 葛優(yōu):我不愿意。旁白:十億你都捐了,為什么不舍得捐一部汽車呢? 葛優(yōu):因為我真有一輛汽車干发。

記住朱巨，從成本角度去思考問題，會有不一樣的視角和效果枉长！

所以冀续，銷售的話，基本不能信必峰，就像廣告洪唐！

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