? ??第三十八章——成功的速度

? ? ? ?“哇哦~220邁“

? ? ? ?每當(dāng)小年輕偷瞄我停在公共場所的蘭博基尼時乾忱，我都會聽到他們發(fā)出220的議論讥珍。220邁，車速表上的最高時速窄瘟。雖然這是最大功率衷佃，但我至今也沒開到過，哪怕150邁也沒有蹄葱「傩铮”220邁“只不過是她的”理論速度“，目前所有你在本書讀到的也不過是：掛空檔——理論上的潛能新蟆。

? ? ? ?所謂致富快車道是由一系列信息整合產(chǎn)生的最大速度。你要明白致富的路線圖和財富的方程式右蕊。你也已經(jīng)放棄了致富的”人行道“和”慢車道“琼稻。并且你的車子已加滿油隨時準備出發(fā)。你下定了決心而不僅僅光憑興趣饶囚。你準備好要參與到整個進程中去帕翻，而且你清晰的知道自己要什么，要到那里去去萝风。你已經(jīng)選定了路線嘀掸，是時候踩下油門了。

什么都沒做是預(yù)料之中的

? ? ? ?我曾很懷疑那些深夜教人致富的電視導(dǎo)購是否真得有用规惰？你真的能靠外匯交易賺取百萬利潤或者買房而不需要投入一分錢睬塌？真相是你可以——但是這些電視導(dǎo)購的生意人并不會告訴你真正的盈利模式。他們靠得是計劃報廢來賺錢歇万。所謂計劃報廢就是營銷人員希望揩晴，無論推銷給你什么，你都不會再用到贪磺。如果你用不到硫兰，你也就不太可能把錢再要回去。?

什么都沒干是意料之中

? ? ? 在經(jīng)營者的生意模式中寒锚，人性扮演極為重要的角色劫映。電視上推銷的致富模式在利用人性，因為人性希望尋找到項而又不避免具體過程刹前。最好的辦法就是不需要做任何事泳赋，或者不需要上心。事實上無論他們是否同意快車道策略腮郊，大部分人對于這些信息都無動于衷摹蘑。他們會盯著路線但永遠不會踩下油門上路。擁有藏寶圖是一件事轧飞；踏出家門去搜尋是另外一件事衅鹿。當(dāng)尋求逃避成為你的常態(tài)撒踪，什么都沒做就太正常了。

速度的策略：象棋大渤，而不是跳棋

? ? ? ?速度不是去構(gòu)想一個關(guān)于致富的生意制妄，而是去創(chuàng)造一個。速度是發(fā)現(xiàn)需求并構(gòu)想出解決方案和樣品泵三。速度是提出關(guān)于你商業(yè)本質(zhì)的文案耕捞。速度是建立并擴大你的生意。速度是發(fā)生聯(lián)系并強迫自己的將每個步驟付諸于世烫幕。速度是迫近你的生意就像一個策略游戲——國際象棋俺抽，而你的對手則在玩跳棋。速度是關(guān)掉你的索尼游戲機较曼。

? ? ? ?國際象棋是一個復(fù)雜的游戲需要復(fù)雜的策略磷斧，與你開展的生意類似。不幸的是捷犹。大多數(shù)業(yè)主處理商業(yè)的方式是一根筋的弛饭，這樣的話就會使他在游戲中置于個不利的境地，像一個跳棋玩家萍歉。因為所有的棋子都以相同的方式移動侣颂，然而象棋是多面向的，因為每一個棋子的移動都是依據(jù)自己的角色枪孩。像跳棋玩家那樣的企業(yè)主會依照棋譜進行單調(diào)的進攻與防守：提價憔晒、降價、縮減支出蔑舞、壓低成本：“哦丛晌，上帝我怎樣才能做到最便宜，吸引到所有人來我這兒購物呢斗幼？”

? ? ? ?所以澎蛛，一根筋的進攻會讓業(yè)主陷入價格戰(zhàn)的泥潭，開出最低價只為了腦中的一個目標：做到最便宜蜕窿。在汽車工業(yè)中價格戰(zhàn)占主導(dǎo)地位谋逻，因為企業(yè)將他們的品牌以一根筋的方式推廣：“如果我的供給最優(yōu)惠，那么我就能簽下更多的訂單桐经』僬祝”你的成功需要從一根筋的思路轉(zhuǎn)移到一個多面向的進攻中來。把跳棋丟掉阴挣，玩象棋吧气堕，這里每一個棋子都代表著你生意中的一個特殊的功能。

? ? ? ?這些棋子是：

? ? ??王：你的執(zhí)行

? ? ??后：你的營銷

? ? ??象：你的客服

? ? ??馬：你的產(chǎn)品

? ? ??車：你的雇員

? ? ??兵：你的想法

? ? ? ?然而剖析其中每一個細節(jié)并不在本書的范圍之內(nèi)，我會強調(diào)其中打造良好開端的關(guān)鍵要素茎芭。你得打造一整套系統(tǒng)揖膜。

執(zhí)行是王，想法是兵

? ? ? 理論速度只是一種需要被執(zhí)行的松散想法梅桩。當(dāng)年輕人看到車速表上的220邁時壹粟，他們看到的只是一種理念和可能。商業(yè)上宿百，想法只是兵：掛空擋的“220邁”車速表趁仙，停車場里的蘭博基尼：執(zhí)行力才是實際車速——加大你的油門——這才是整盤棋里的王。

? ? ? ?理論速度——一個想法

? ? ? ?實際速度——一個被執(zhí)行的想法

? ? ? ?一個在你腦中被困住的想法就像一輛沒電的超跑被困在車庫垦页。有著無數(shù)未達成的目標卻什么都沒有完成雀费。執(zhí)行就是給你的想法充電。執(zhí)行就是把你那輛藍博里尼開出車庫并且把油門踩到底痊焊，在風(fēng)中留下你瞬間的風(fēng)采坐儿。執(zhí)行就是讓你腦中的想法奔馳于可能性的大道上。企業(yè)家們在執(zhí)行與創(chuàng)意之間掙扎宋光。他們認為創(chuàng)意價值百萬，但是成功永遠事關(guān)執(zhí)行而無想法炭菌。

? ? ? “我有一個想法罪佳！”? ? ? ? 哦，是么黑低，我不在乎赘艳。

? ? ? 其他成千上百個像我這樣的人也是。是什么讓你與他們區(qū)別開來克握。他們執(zhí)行了蕾管，而你卻沒有。而且你什么也沒有做菩暗。相反掰曾，你成天在玩你的《足球經(jīng)理》。整個上午你都用來睡覺停团。

? ? ? ?你每周花五天時間在你的工作上旷坦。你選擇了一切唯獨不是那個絕妙的想法。你看佑稠，想法只是你腦中的化學(xué)反應(yīng)秒梅。一個無需努力的項目。一個想法只是一個項目舌胶，而執(zhí)行是進度捆蜀。彼埃爾·奧米迪亞 （ Pierre Omidyar）并不是因為靈光一閃而創(chuàng)辦的eBay；是的，他把這個閃念（項目）轉(zhuǎn)換成大量的執(zhí)行（進度）辆它。執(zhí)行是偉大的鑒別者他會在想法中區(qū)分出勝者和盧瑟誊薄。如果你想要在30歲之前退休，你需要一個強勢娩井、絕情的王暇屋。冷淡、麻木的王將輸?shù)羝寰侄皇勤A得比賽洞辣。

想法廉價咐刨，執(zhí)行無價

? ? ? 在我的研討小組呆上十分鐘，你就會發(fā)現(xiàn)多數(shù)創(chuàng)業(yè)者鐘情于想法而幾乎不討論執(zhí)行扬霜。他們只考慮到棋局中的兵定鸟。

? ? ? 我有一個絕妙的主意！有什么人在做這個嗎著瓶？我可不能透露這個想法联予，因為會被別人偷走的喲！在我告訴你之前材原，你得跟我簽個保密協(xié)議沸久。

? ? ? 不，我可不會跟你簽什么保密協(xié)議余蟹，并且我也不在乎你的想法卷胯。在財富的世界里，想法就是糞土卻常被視作黃金威酒。

? ? ? 我熱愛的是那些創(chuàng)意魔法師忠于職守地保衛(wèi)他們的想法窑睁，小心翼翼地確保不會落入他人之手，殊不知他們的想法已經(jīng)被眾人分享葵孤。

? ? ? 創(chuàng)意的所有者担钮，不是那些想到的人，而是那些會去執(zhí)行的人尤仍。

? ? ? 根據(jù)創(chuàng)業(yè)者德雷克·西弗斯 （Derek Sivers）的理念箫津，創(chuàng)意只是乘數(shù)，而執(zhí)行才真正代表財富宰啦。在我們財富快車道的棋局中鲤嫡，想法（兵）只是理論速度，而執(zhí)行（王）才是踩下油門绑莺。這種關(guān)系所能呈現(xiàn)的是當(dāng)一個偉大的想法（理論速度/犀利的兵）加上一個糟糕的執(zhí)行（沒踩油門/軟弱的王）會怎樣暖眼。

? ? ? 士兵：想法（理想速度）

? ? ? 糟糕的想法=1邁

? ? ? 愚鈍的想法=5邁

? ? ? 一般般的想法=35邁

? ? ? 好想法=65邁

? ? ? 很棒的想法=100邁

? ? ? 絕妙的想法=200邁

? ? ? 國王=執(zhí)行（踩油門）

? ? ? 沒有執(zhí)行=1美元

? ? ? 糟糕的執(zhí)行=1000美元

? ? ? 一般般的執(zhí)行=10000美元

? ? ? 好的執(zhí)行=100,000美元

? ? ? 很棒的執(zhí)行=1000000美元

? ? ? 絕佳的執(zhí)行=10000000美元

? ? ? 如果你注意到，一個絕妙的主意而沒有執(zhí)行只值200塊纺裁。絕妙的理論速度（想法）與虛弱的執(zhí)行的聯(lián)姻然而一般般的想法與才華橫溢的執(zhí)行將會價值350萬诫肠。你看司澎，這并不是事關(guān)你的想法或者他們的理論速度，而是你的執(zhí)行栋豫。

? ? ? 當(dāng)我開始我的互聯(lián)網(wǎng)生意時挤安，其它好幾個公司早已創(chuàng)建了網(wǎng)站。

? ? ? 我沒有以“別人已經(jīng)開始在做了”這樣的借口來說服自己丧鸯，而是執(zhí)行的更好并且逐漸成為了行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先蛤铜。

? ? ? 難道我的想法有什么特別之處嗎？不丛肢，那只是一個還好的主意围肥，但是我的執(zhí)行比業(yè)內(nèi)做得更好。

? ? ? 當(dāng)我的盈利模式獲得成功并且被別人無情的抄襲蜂怎，我的生意有衰落和失敗嗎穆刻？沒有，因為我的想法并不是通往成功的關(guān)鍵杠步，執(zhí)行才是氢伟。在這個財富的棋局里，那些抄襲我想法的競爭對手并沒有擁有一個強有力的王幽歼，而那個王就是執(zhí)行朵锣。

? ? ? 你并不會因為偷到了兵而贏棋。

? ? ? MySpace跟Facebook的理念并非原創(chuàng)甸私，但他們怎么會成為最風(fēng)靡的社交網(wǎng)站呢诚些？答案是執(zhí)行。拿神經(jīng)性胃脹做比方颠蕴，執(zhí)行就是讓胃散發(fā)出玫瑰的芬芳。嚴肅的說助析，想想我在整本書通篇想要闡述的：為什么執(zhí)行如此之難犀被，而想法卻如此普通？

? ? ? ?再一次外冀，讓我們回到財富二元論：項目VS執(zhí)行寡键。執(zhí)行需要采取行動：努力、犧牲雪隧、紀律和堅持都必不可少西轩。而想法僅僅停留于項目。

? ? ? 如果你要以15邁的車速做一次600萬英里的旅行脑沿，那么你需要45年才能到達目的地藕畔。這代表的是財富慢車道。如果你以95邁的車速前行庄拇，那么你將會在7年之內(nèi)達成注服。這就是財富快車道韭邓。商業(yè)上的速度就是執(zhí)行。致富快車道的速度就是以指數(shù)的形式擴張你的生意溶弟，并且以此獲得爆炸式的利潤和產(chǎn)值女淑。

?本章小結(jié)：快車道的特質(zhì)

?將想法轉(zhuǎn)變?yōu)閳?zhí)行就是速度。

?大多數(shù)人會眼睜睜的看著自己有用的信息失效辜御，而變得一無所值鸭你。

?成功的快車道生意運作是多面向的，就像一盤象棋擒权。

一根筋的生意只把焦點放在價格上袱巨。

?執(zhí)行會在有想法的人中分出勝負。

?在生意中菜拓，執(zhí)行是有步驟的瓣窄，而想法只是項目而已。

?創(chuàng)意是理論速度纳鼎，而執(zhí)行是實際速度俺夕。

?那些與你分享了不起想法的人，如果他認為這只是一個想法贱鄙，他將一無所有劝贸。如果他執(zhí)行了這個想法，他將擁有一切逗宁。

?只有一個創(chuàng)意（理論速度）配合了執(zhí)行才能創(chuàng)造出真正的財富和契機映九。

?一個想法只是神經(jīng)性胃脹。只有執(zhí)行才能讓他散發(fā)出玫瑰的芬芳瞎颗。