看到最近朋友圈有朋友分享京東的紅包玩法，就想著羊初，雙12的熱潮逐漸來臨了滨溉，各大電商平臺(tái)的撕逼大戰(zhàn)又將開啟。
兩個(gè)營銷玩法“三人行紅包长赞、賞金大作戰(zhàn)晦攒。”
三人行紅包
來看看京東這次在雙12用戶拉新得哆，促活脯颜，復(fù)購是如何去做的。就從一個(gè)普通路人消費(fèi)者的角度來一步步探尋贩据，我看到了朋友分享的紅包玩法伐脖，心想，這和手淘雙11的紅包大戰(zhàn)有什么本質(zhì)區(qū)別嗎乐设？應(yīng)該沒有，無新鮮事绎巨。首先進(jìn)入朋友分享鏈接的首頁面近尚，這個(gè)玩法叫做“紅包三人行，瓜分千萬獎(jiǎng)金”场勤，ok戈锻，很明顯，抽象一下和媳，這是通過“助力拉新 雙向權(quán)益”發(fā)放的誘導(dǎo)分享策略格遭，形成自傳播的病毒式用戶裂變效果。
通過文案“點(diǎn)我領(lǐng)1-4999元紅包”鏈接指向喚起App,進(jìn)入APP端內(nèi)“紅包三人行”玩法留瞳。赫然幾個(gè)大字寫著“邀好友拒迅，一起領(lǐng)紅包”，這次的紅包玩法，不僅僅只是邀請(qǐng)-分享-領(lǐng)取-助力-領(lǐng)取這么簡(jiǎn)單璧微，JD的營銷PD打了個(gè)雞賊作箍，玩起了概率游戲，一小串字符提示“第5前硫、第10個(gè)為傳奇紅包”能夠大概率開出大額津貼紅包（可疊加）胞得，這點(diǎn)就非常的吸引人了。人性使然屹电，賭徒心理阶剑，每個(gè)人對(duì)概率都會(huì)抱有一種幻想，說不定花落就是到了我家危号，比如雙11晚會(huì)天貓送出的“1111”件購物車大禮包一樣牧愁，這多么讓用戶感到興奮（雖然雙11晚只產(chǎn)生一名幸運(yùn)兒，可我也幻想過我能獲得大禮包鴨）葱色！
回到微信端递宅，首先我選擇助力我的朋友，這樣苍狰，我就能得到一個(gè)紅包办龄，這樣我的朋友也能打開這個(gè)紅包，雙向的權(quán)益輸出淋昭。彈窗提示我所領(lǐng)到的紅包后俐填，便開始引導(dǎo)用戶喚起APP進(jìn)入JD（凸）。喚起后翔忽，提示我去分享邀請(qǐng)好友一起領(lǐng)紅包英融，但奇怪的是，我剛才在微信完成的助力所領(lǐng)到的金額沒有顯示歇式，這不會(huì)是個(gè)bug吧驶悟？分享后，可以分享到個(gè)人或群材失，也可以分享到朋友圈痕鳍，然后我點(diǎn)進(jìn)去自己的分享頁，助力了一把自己并領(lǐng)取到了紅包龙巨。笼呆。。從整個(gè)紅包雙向權(quán)益策略來看旨别，為了合規(guī)微信的分享規(guī)則诗赌，在分享頁并沒有做特別重的誘導(dǎo)分享，只是通過助力的方式引導(dǎo)到APP秸弛，再從APP端再去多次分享铭若，形成整個(gè)玩法的用戶拉新洪碳，促活閉環(huán)。大概業(yè)務(wù)流程是這樣的：
最后了解一下助力紅包的玩法規(guī)則：
規(guī)則中講：
1.紅包不能提現(xiàn)０掠鳌Ｅ脊！有效期环鲤，不支持部分如跨境類等導(dǎo)購場(chǎng)景纯趋，就說太陽底下無新鮮事吧，變相的等同于天貓的購物津貼冷离，猜測(cè)這部分權(quán)益也是商家出的資吵冒。
2.紅包最多每個(gè)人可以領(lǐng)10個(gè)，其中第5個(gè)西剥，第10個(gè)為概率紅包痹栖，可以開啟大額獎(jiǎng)金，概率這東西瞭空，揪阿，，
3.可疊加咆畏，無門檻南捂，同天貓購物津貼。
4.訂單未拆分時(shí)旧找，取消訂單返還抵扣紅包溺健，若被拆單，必須取消全部子訂單钮蛛，才能返還抵扣紅包鞭缭，若一個(gè)被拆單訂單，只取消了部分子訂單魏颓，則不會(huì)返還抵扣紅包岭辣。
5.若是到了逆向部分，售后退貨場(chǎng)景甸饱，紅包抵扣不予返還易结。
6.有反作弊機(jī)制。有疑問可以聯(lián)系客服柜候。
最后小結(jié)一下：促使我去做分享領(lǐng)紅包的，其實(shí)無非是因?yàn)槠浼尤肓说?和第10次的概率紅包躏精，這點(diǎn)很吸引人去分享渣刷，其中最大的第十次，達(dá)到4999元的額度矗烛，相當(dāng)誘惑辅柴，一雙GUCCI的ACE鞋有沒有箩溃。
賞金大作戰(zhàn)
營銷玩法的本質(zhì)依然是好友助力+雙向利益。當(dāng)朋友分享賞金玩法時(shí)碌嘀，我進(jìn)入首頁自動(dòng)助力好友涣旨，好友獲取積分，同時(shí)我有一次開啟賞金寶箱的機(jī)會(huì)股冗。這就像是一個(gè)海盜獲取寶藏一樣霹陡，在開箱的那一刻充滿神秘感，這點(diǎn)從交互和視覺設(shè)計(jì)上止状，我覺得挺OK的烹棉。點(diǎn)擊打開寶箱，它居然...喚起了APP怯疤，我以為會(huì)在H5頁下直接會(huì)產(chǎn)生結(jié)果來著浆洗，看來通過賞金大作戰(zhàn)也能起到促活拉新的作用。暫且把在APP端喚起的賞金頁面看做是一個(gè)游戲集峦，同積分體系的產(chǎn)品構(gòu)建策略伏社，通過每日用戶簽到、做任務(wù)塔淤、分享助力的賺取積分摘昌，積分用于兌換開啟寶箱。
簽到環(huán)節(jié)直接可每日獲取2積分凯沪，做任務(wù)環(huán)節(jié)直接引導(dǎo)用戶進(jìn)入詳情頁第焰，這部分應(yīng)該是通過招商選的品，會(huì)場(chǎng)部分沒確定是否是個(gè)性化妨马，有一定幾率積分領(lǐng)取失敗挺举。講真，JD主會(huì)場(chǎng)的訪問速度實(shí)在是...太慢了烘跺，好一會(huì)才有響應(yīng)湘纵。
好友助力可獲得累計(jì)46個(gè)積分。另外滤淳，開通PLUS會(huì)員同樣可以獲取積分梧喷。此處會(huì)員體系采用了“免費(fèi)試用”策略，但此處需要像手淘的淘氣值一樣脖咐，需要累計(jì)一定的京東消費(fèi)行為才能獲取權(quán)益铺敌。
整個(gè)業(yè)務(wù)流程：
賞金玩法基于積分體系打造，承載了用戶運(yùn)營的多個(gè)場(chǎng)景屁擅，比如偿凭，助力分享機(jī)制，有一定的拉新能力派歌，指標(biāo)衡量可以從促活弯囊，注冊(cè)用戶數(shù)痰哨，注冊(cè)用戶瀏覽轉(zhuǎn)化率，新老客轉(zhuǎn)化率匾嘱，支付轉(zhuǎn)化等去驗(yàn)證效果斤斧；任務(wù)方式如瀏覽會(huì)場(chǎng)，商品霎烙，可以從申報(bào)活動(dòng)商品撬讽、會(huì)場(chǎng)的轉(zhuǎn)化率，支付轉(zhuǎn)化等驗(yàn)證效果吼过；免費(fèi)試用PULS會(huì)員锐秦，增加會(huì)員用戶基數(shù)，提高消費(fèi)者粘性盗忱，復(fù)購和留存酱床；簽到賺積分，提升用戶回訪趟佃；
在賞金玩法中扇谣，有一些規(guī)則需要了解一下，即每日00:00會(huì)清空積分闲昭，也就是說如果一個(gè)用戶沉迷開啟寶箱模式罐寨，勢(shì)必會(huì)想盡辦法來做滿所有的任務(wù)，而賺取積分的過程中序矩，分享助力幾乎占據(jù)一半的積分獲取方式鸯绿。任務(wù)難度對(duì)于想要打開第四個(gè)寶箱的人來說有一定的難度，不過對(duì)于聰明才智的網(wǎng)購達(dá)人來說簸淀，就如同天貓雙11推出的戰(zhàn)隊(duì)PK一樣瓶蝴，估計(jì)馬上就會(huì)存在大量的微信群，來互相助力租幕，以此來滿足要求舷手，這時(shí)候臟數(shù)據(jù)就需要我們?nèi)ケ鎰e了。除此之外劲绪，整個(gè)1212金額的寶箱只有1個(gè)男窟，每個(gè)寶箱都有一定的數(shù)量限制，領(lǐng)完即止贾富。權(quán)益類型同三人行紅包歉眷，屬于紅包賞金，可疊加使用颤枪。最后賞金玩法主要在主會(huì)場(chǎng)一幀的位置出現(xiàn)姥芥，入口其實(shí)比較深（如果是從APP端首頁訪問的話）。
