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《你的團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)會(huì)講故事的人》

關(guān)于本書(shū)

英文名叫Whoever Tells the Best Story Wins藕漱，直譯過(guò)來(lái)就是“誰(shuí)會(huì)講最好的故事，誰(shuí)就能贏”。這本書(shū)一出版，就在美國(guó)引起了轟動(dòng)，暢銷了十幾年。

關(guān)于作者

安妮特·西蒙斯付翁，美國(guó)某顧問(wèn)公司的總裁，給美國(guó)國(guó)家航空航天局晃听、美國(guó)國(guó)稅局百侧、微軟公司做過(guò)培訓(xùn)。還有一個(gè)身份是故事教練杂伟，教企業(yè)學(xué)會(huì)講故事移层，曾經(jīng)在美國(guó)全國(guó)廣播公司、美國(guó)國(guó)家公共電臺(tái)做過(guò)系列節(jié)目赫粥，非常有前瞻性地提出了“故事思維”這個(gè)概念观话。

核心內(nèi)容

告訴我們什么叫故事思維，為什么親身經(jīng)歷是最好的故事越平。手把手地教你怎么用6種最有效的方式講故事频蛔、怎么在故事當(dāng)中加入4種必備元素，讓你的故事更加豐滿秦叛。最后再附送一些小技巧晦溪，幫助你把自己的故事變成良好的溝通工具。

要點(diǎn)1：會(huì)講故事對(duì)一家公司來(lái)說(shuō)很重要

這個(gè)時(shí)代挣跋，只做好產(chǎn)品是不夠的三圆，還要會(huì)傳播，會(huì)用別人容易記住的方式傳播避咆。

能講一個(gè)好故事就容易被人記住舟肉。企業(yè)上市、宣傳策劃查库、塑造品牌路媚，都需要講好故事。

現(xiàn)在的企業(yè)家一定程度上也是小說(shuō)家樊销。

你會(huì)記住馬云整慎、馬化騰脏款、喬布斯，不是因?yàn)槟懔私獍⒗锇桶涂阍啊Ⅱv訊撤师、蘋(píng)果的經(jīng)營(yíng)狀況，而是因?yàn)樗麄兊墓适卤热弧Ｋ麄兌际呛軙?huì)做事的人丈氓，他們也是很會(huì)講故事的人。

只會(huì)做事的人强法，永遠(yuǎn)打不過(guò)既會(huì)做事，又會(huì)講故事的人湾笛。

要點(diǎn)2：情感是故事最重要的元素

所有的故事都有相同的元素：人物饮怯、情節(jié)、環(huán)境嚎研、矛盾蓖墅、解決，講一個(gè)好故事離不開(kāi)這些元素临扮，但只是把這些元素羅列出來(lái)打動(dòng)不了人论矾。

講故事要把情感和交流放在第一位，而不是把故事元素放在第一位杆勇。

一個(gè)會(huì)講故事的人贪壳，會(huì)懂得利用自身的情緒影響別人的情緒，懂得激發(fā)情感共鳴蚜退。一個(gè)人掌握了講故事的技巧闰靴，就有了溝通說(shuō)服、打動(dòng)別人的能力钻注。

故事是幫助大腦思考的工具蚂且。通過(guò)講故事，我們把信息轉(zhuǎn)換成大腦更容易接受的形式幅恋。

故事思維就是用故事把事實(shí)包裝起來(lái)杏死，把個(gè)人情感融入進(jìn)去。你首先要知道哪些故事能打動(dòng)你自己捆交，然后找到其中也能打動(dòng)別人的故事淑翼。尋找故事和講述故事的過(guò)程，本身就是培養(yǎng)大腦利用故事進(jìn)行思考的過(guò)程零渐。

作者特別推薦一種講故事的方式窒舟，就是講述自己的經(jīng)歷。

她認(rèn)為講述親身經(jīng)歷有以下好處诵盼。

第一惠豺，經(jīng)歷是人類情感的源代碼银还。講述親身經(jīng)歷能讓你由內(nèi)而外講述一個(gè)故事，非常自然地和別人實(shí)現(xiàn)情感交流洁墙。

第二蛹疯，講述親身經(jīng)歷有一個(gè)好處，就是沒(méi)有記憶負(fù)擔(dān)热监。因?yàn)槟愫苁煜に屑?xì)節(jié)捺弦，也能夠回答聽(tīng)眾拋出的各種問(wèn)題。

對(duì)聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)孝扛，一個(gè)故事近似于一次親身體驗(yàn)列吼，即便這種體驗(yàn)是間接得到的。你越繪聲繪色苦始，加入細(xì)節(jié)和感受寞钥，聽(tīng)的人越像是親身經(jīng)歷了一樣。

我們平時(shí)接觸的信息陌选，有人情味的是不多的理郑。加入了你的親身經(jīng)歷和情感，就在這些信息中增加了人情味兒咨油，無(wú)形中會(huì)拉近你和聽(tīng)眾的距離您炉。

要點(diǎn)3：六種最有效的講故事方式

第一種，“我是誰(shuí)”的故事役电。

最重要的故事就是“我”的故事赚爵。這些故事就是你一生的縮寫(xiě)版。你去過(guò)的地方宴霸、做過(guò)的事情囱晴、未完成的事情、夢(mèng)想的事情瓢谢、將要做的事情畸写、想成為什么樣的人、避免成為什么樣的人氓扛，都能成為你的故事枯芬。

例子：

作家格里高利·馬奎爾的特別之處是喜歡從不同視角觀察問(wèn)題，改寫(xiě)了很多傳統(tǒng)經(jīng)典采郎，比如《綠野仙蹤》和《白雪公主》千所。他的這種特別之處成為他的一種標(biāo)志。

第二種蒜埋，“我為什么在這里”的故事淫痰。

讓人對(duì)你有信任感，而不是感覺(jué)你在兜售什么整份，他們的疑心才會(huì)逐步消解待错。

例子：

安妮特的寫(xiě)作班上籽孙，一位學(xué)員講了自己超速后，因?yàn)橥高^(guò)后視鏡看到了四歲女兒純凈的雙眼火俄，抑制住了向警察撒謊的念頭犯建。

第三種，具有教育意義的故事瓜客。

用故事講出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)适瓦，比責(zé)罵和說(shuō)教有效。

一個(gè)有關(guān)耐心的三分鐘小故事如果有感染力會(huì)比建議容易改變?nèi)藗兊男袨椤?/p>

例子：

安妮特的朋友給員工發(fā)放“寬容券”谱仪，要求他們?cè)谀甑浊坝猛瓴Ｎ酰ㄟ^(guò)這種方式來(lái)鼓勵(lì)員工勇敢嘗試，即使犯錯(cuò)誤也沒(méi)關(guān)系疯攒。

第四種揭芍，愿景故事。

一個(gè)跟未來(lái)有關(guān)的卸例、令人振奮的故事，能讓人覺(jué)得當(dāng)下的困苦都是“值得的”肌毅。有了明確愿景之后筷转，一切艱難困苦都變成了達(dá)成有意義目標(biāo)前的小磕小絆。

例子：

在作者小時(shí)候悬而，媽媽為了讓她遵守餐桌禮儀呜舒，跟她說(shuō)，女王也許會(huì)請(qǐng)她去喝茶。現(xiàn)在作者已經(jīng)50多歲了，沒(méi)有被皇室邀請(qǐng)去喝過(guò)茶瘸恼，但卻有很好的餐桌禮儀捐腿。

第五種，“在行動(dòng)中體驗(yàn)價(jià)值觀”的故事邢滑。

每個(gè)人的價(jià)值觀都受過(guò)很多考驗(yàn)。你要做的就是選擇一個(gè)自己經(jīng)受考驗(yàn)的例子，講講本可以那樣做乡范，但最后還是堅(jiān)守了自己價(jià)值觀的經(jīng)過(guò)。

例子：

作者的朋友跟她約好賭錢贏了平分啤咽。雖然作者不知道朋友贏了錢晋辆，朋友還是把錢分給她了。他很好地用行動(dòng)詮釋了自己的價(jià)值觀宇整。

第六種瓶佳，“我理解你”的故事。

“我理解你”的故事鳞青，會(huì)讓聽(tīng)眾覺(jué)得你讀懂了他們的心思霸饲，知道他們隱秘的想法为朋，聽(tīng)眾對(duì)你的好感會(huì)上升。

例子：

一位母親贊美收銀員戴的十字架贴彼，使她在手忙腳亂中放松下來(lái)潜腻。

要點(diǎn)4：好故事的四大元素

好故事都有某些相似的元素，但把這些重要元素收集齊不一定就能構(gòu)成好故事器仗。有些人會(huì)用“配方”的方式來(lái)講故事融涣，作者有時(shí)也會(huì)這么做。

不管是講六類故事的哪一類精钮，都要注意提煉以下這四大元素：

第一個(gè)元素：你的光輝時(shí)刻

這類故事可以引導(dǎo)人做正確的事威鹿。如果你想宣揚(yáng)正直這種品質(zhì)，或者傳播同情心這種價(jià)值觀轨香，就可以講這類故事忽你。

例子：

一位女律師15歲的時(shí)候像同齡人一樣喜歡煲電話粥，被父親責(zé)怪臂容，她用她照看小孩的收入裝了自己的專線電話科雳。

第二個(gè)元素：你的失意時(shí)刻

因?yàn)槟阆嘈艅e人，分享個(gè)人失意脓杉、錯(cuò)誤糟秘、尷尬的瞬間。公開(kāi)它們能更快贏得對(duì)方信任球散。

例子：

作者的上司喜歡改她的郵件和演講稿尿赚，在上司做手術(shù)期間，她按自己的想法做了演講蕉堰，非常成功凌净。她決定從此做自己。

第三個(gè)元素：你的良師益友

講述自己生命中的關(guān)鍵人物對(duì)自己的影響屋讶。

例子：

經(jīng)濟(jì)學(xué)家史蒂芬·列維特的父親聽(tīng)從母親建議冰寻，選擇沒(méi)人涉足的領(lǐng)域研究“腸道氣體”，最終成為遠(yuǎn)近聞名的“屁之王”丑婿。這種獨(dú)特選擇和執(zhí)著追求性雄，對(duì)列維特影響很大。

第四個(gè)元素：一本書(shū)羹奉、一部電影秒旋、一件時(shí)事

我們可以從書(shū)籍、電影诀拭、報(bào)刊文章或其他媒體中找到可以表明自己觀點(diǎn)的故事迁筛。這樣做有個(gè)好處，作者和導(dǎo)演已經(jīng)下大力氣觸動(dòng)人們的感情耕挨，直接拿來(lái)利用即可细卧。

例子：

如果你要講電影《獨(dú)立日》的故事尉桩，不用為白宮爆炸加特效，導(dǎo)演已經(jīng)替你鋪陳好了贪庙。你只要講出這個(gè)故事對(duì)你的意義蜘犁，或者你為什么分享這個(gè)故事就能把這個(gè)故事變成你的故事。

要點(diǎn)5：講好故事的幾點(diǎn)小訣竅

·沒(méi)有故事能感動(dòng)到所有你想感動(dòng)的聽(tīng)眾止邮。記住这橙，一個(gè)故事只要能讓70%的聽(tīng)眾滿意就好。有了這個(gè)目標(biāo)导披，我們就不會(huì)有太高的期望值屈扎，我們?cè)谥v故事的時(shí)候就有更大的發(fā)揮空間。

·講故事要遵守的第一法則是：一個(gè)故事長(zhǎng)度不要超過(guò)三分鐘撩匕。一套70張左右的幻燈片鹰晨，效果不一定比得上一個(gè)三分鐘的故事。

·要讓故事變得更簡(jiǎn)潔止毕。簡(jiǎn)潔是為了避免模糊不清模蜡、連篇累牘、反復(fù)絮叨扁凛，或是其他讓聽(tīng)眾覺(jué)得無(wú)聊至極的講述形式——如果你遇到這些問(wèn)題哩牍，那是因?yàn)槟阍谥v故事之前，沒(méi)有解決掉可預(yù)料的問(wèn)題令漂。

·不妨主觀一點(diǎn)，多用一些個(gè)性丸边、主觀的語(yǔ)言叠必，而不要用會(huì)議上那些冠冕堂皇的套話和不知所云的廢話。

·學(xué)會(huì)用比喻妹窖，比喻是一個(gè)個(gè)“迷你”故事纬朝。比喻能抓住重點(diǎn)，簡(jiǎn)化問(wèn)題骄呼。無(wú)論你的故事是“生活就是一盒巧克力”共苛，還是“生活只不過(guò)是死前的一番波折”，你的世界觀存在于這些故事和比喻中蜓萄。

·太多的商務(wù)故事太平鋪直敘了隅茎。只有加入了個(gè)性和挫折，才能讓故事出乎聽(tīng)眾和讀者意料之外嫉沽。當(dāng)主角窮途末路時(shí)辟犀，你能創(chuàng)造出足夠的懸念，讓聽(tīng)眾仔細(xì)思考關(guān)鍵的環(huán)節(jié)绸硕，并進(jìn)行“我該怎么做”的推測(cè)堂竟。

總結(jié)一下這本書(shū)的要點(diǎn)魂毁。安妮特告訴我們故事主要是靠情感而不是邏輯打動(dòng)人。親身經(jīng)歷是最好的故事出嘹。她還講了6種最有效的講故事方式席楚、4種講故事必備的元素。

真心希望這本書(shū)能快速提升你講故事的能力烦秩。對(duì)這個(gè)主題感興趣的話，你還可以參考羅輯思維銷售的《小說(shuō)課》一書(shū)娶聘，學(xué)會(huì)怎樣講更好的故事。