杜蕾斯 2018 年?duì)I銷文案分析
文案界不知何時(shí)有了一個(gè)標(biāo)桿——杜蕾斯呀页。一到節(jié)假日或者熱點(diǎn)事件阻课，總有不少
人翹首以待標(biāo)桿的文案創(chuàng)意。眾多文案的愛(ài)好者甚至將#杜蕾斯的文案呢#一度推
上新浪熱搜榜。對(duì)于一般蹭熱點(diǎn)的行為好唯，大多網(wǎng)友持厭惡態(tài)度斥之為營(yíng)銷號(hào)馍资，而
杜蕾斯文案究竟有何魔力和魅力筒主，讓人對(duì)他另眼相待。
今天鸟蟹，我們對(duì)杜蕾斯這一年的典型營(yíng)銷文案進(jìn)行分析乌妙，來(lái)揭露杜蕾斯文案“魔力”
之處。
一建钥、與節(jié)日捆綁藤韵，文案中傳遞品牌文化，展露出對(duì)用戶的尊重
每到節(jié)日熊经，杜蕾斯必出文案泽艘，在假日當(dāng)天欣賞杜蕾斯文案成為不少網(wǎng)友的習(xí)慣欲险。
2018 年杜蕾斯產(chǎn)生了不少優(yōu)秀節(jié)日文案，以 3 月 8 日婦女節(jié)文案為例匹涮，一張由
拼音天试、英文、中文然低、紅色背景元素構(gòu)成的圖片喜每，相比于很多企業(yè)的節(jié)日?qǐng)D片，這
張圖片的元素都顯得過(guò)于單調(diào)雳攘，但就是這樣一份文案灼卢，收獲了用戶的喝彩。在這
張簡(jiǎn)單的圖片背后既表達(dá)出對(duì)女性的尊重又不忘產(chǎn)品宣傳来农。
杜蕾斯婦女節(jié)文案出來(lái)后鞋真，網(wǎng)上稱贊的聲音占主導(dǎo)。跪了沃于、厲害涩咖、佩服、牛等詞
是網(wǎng)友對(duì)這則文案的直接評(píng)價(jià)繁莹。
一個(gè)品牌檩互，一家企業(yè)，能否受人們歡迎咨演，除了自家產(chǎn)品質(zhì)量外闸昨，企業(yè)文化也是重
要影響因素。杜蕾斯產(chǎn)品在宣傳上很好的把握了“度”薄风，這個(gè)度讓網(wǎng)友看到文案
后不僅不會(huì)產(chǎn)生對(duì)杜蕾斯產(chǎn)品的尷尬饵较、敏感性，反而給人一種受到尊重的滿足感遭赂，
這種心理上的滿足往往對(duì)用戶的影響更大循诉。
二、緊貼熱點(diǎn)撇他，巧用隱喻
每逢漫威電影上映茄猫，杜蕾斯的文案必借勢(shì)宣傳，這種宣傳成為一種習(xí)慣后困肩，讓網(wǎng)
友充滿期待划纽。杜蕾斯的成功之處在于不是一味的簡(jiǎn)單蹭熱點(diǎn)，他蹭熱點(diǎn)往往在緊
貼熱點(diǎn)內(nèi)容的同時(shí)暗藏品牌宣傳锌畸。
復(fù)仇者聯(lián)盟 3 即將上線時(shí)勇劣，杜蕾斯的宣傳文案也順勢(shì)出道，緊貼電影內(nèi)容蹋绽，結(jié)合
產(chǎn)品的特色芭毙，杜蕾斯文案脫穎而出筋蓖。
對(duì)于杜蕾斯復(fù)仇者 3 文案，網(wǎng)上以正面情緒為主退敦，占比 72.5%粘咖。“杜蕾斯的文案
從未讓人失望侈百，第一線這個(gè)詞用得太妙瓮下。”
很多人說(shuō)钝域，杜蕾斯文案的一大特色在于即使你知道他在蹭熱點(diǎn)讽坏，但看過(guò)他的文案
后，你會(huì)覺(jué)得熱點(diǎn)和杜蕾斯產(chǎn)品貼合得完美無(wú)缺例证，似乎熱點(diǎn)就是順應(yīng)杜蕾斯產(chǎn)品
宣傳而生路呜。能讓網(wǎng)友把企業(yè)蹭熱點(diǎn)的行為轉(zhuǎn)變成熱點(diǎn)為產(chǎn)品宣傳而生，杜蕾斯做
到了织咧，這種行為胀葱，在企業(yè)品牌宣傳上，是第一人笙蒙。
三抵屿、核心傳播因素+產(chǎn)品元素的完美融合
5 月 11 日，《復(fù)仇者聯(lián)盟 3》在大陸上映捅位，因?yàn)榍皟刹侩娪肮适铝粝碌膽夷罴又?/p>
觀眾急于吐露自己的觀后感轧葛，劇透在網(wǎng)上大肆傳播，這引起了有觀看欲望但還未
來(lái)得及看這部電影的觀眾強(qiáng)烈不滿艇搀。一時(shí)間尿扯，“劇透”成為網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于復(fù)仇者聯(lián)
盟 3 話題討論的重點(diǎn)，是輿論傳播中的核心元素中符，停止劇透成為部分網(wǎng)友的心聲姜胖。
在此背景下，杜蕾斯文案再次出爐淀散，既抓住了網(wǎng)上關(guān)于復(fù)仇者聯(lián)盟 3 電影中的核
心傳播元素劇透，又突出自己的產(chǎn)品性能蚜锨，加深網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品的印象档插。
該文案的傳播以普通博主為主，杜蕾斯官微憑借優(yōu)秀的文案和人格魅力亚再，吸引了
粉絲轉(zhuǎn)發(fā)郭膛。
杜蕾斯憑借文案走紅后，成為不少企業(yè)文案模仿的對(duì)象氛悬，大多企業(yè)的模仿最終無(wú)
功而返则剃。除了企業(yè)品牌發(fā)展階段等因素不同外耘柱，大多品牌的文案只是單純的學(xué)蹭
熱點(diǎn)這一行為，怎樣將熱點(diǎn)與自身產(chǎn)品元素緊密結(jié)合是值得深思的問(wèn)題棍现。
四调煎、巧借各種符號(hào)，通過(guò)嫁接己肮、聯(lián)想等手段做到為“產(chǎn)品宣傳”所用
簡(jiǎn)單的數(shù)字或文字加上圖片士袄，是杜蕾斯文案的基本形式。但就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單組
合谎僻，會(huì)讓網(wǎng)民自覺(jué)將文案娄柳、熱點(diǎn)與杜蕾斯產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，杜蕾斯的產(chǎn)品形象與口
碑就是這樣建立起來(lái)的艘绍。
7 月 16 日赤拒，世界杯冠軍在法國(guó)與克羅地亞之間展開，法國(guó)奪冠的結(jié)果剛剛產(chǎn)生诱鞠，
杜蕾斯的文案隨之出爐需了。利用法國(guó)的標(biāo)志建筑物凱旋門與埃菲爾鐵塔，來(lái)表達(dá)對(duì)
法國(guó)的祝賀般甲，但因?yàn)槎爬偎骨擅畹膱D片設(shè)計(jì)和文字搭配肋乍，網(wǎng)民很容易看出杜蕾斯
的宣傳意圖。
法國(guó)世界杯奪冠后敷存，多數(shù)網(wǎng)友沉浸在慶祝法國(guó)奪冠的熱情中墓造，杜蕾斯文案成功引
起網(wǎng)友的情感共鳴。網(wǎng)友對(duì)這則博文進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論锚烦，部分網(wǎng)友驚奇文案出爐的
速度觅闽，稱想看克羅地亞奪冠的版本。
杜蕾斯的文案往往通過(guò)簡(jiǎn)單的數(shù)字演示或文字的諧音或圖片的簡(jiǎn)單處理等方式
來(lái)“為我所用”涮俄，達(dá)到宣傳的目的蛉拙。這種簡(jiǎn)單組合的背后既體現(xiàn)出自身對(duì)熱點(diǎn)事
物的把握，對(duì)熱點(diǎn)主體的尊重也體現(xiàn)出自己的文化底蘊(yùn)彻亲。
五孕锄、目標(biāo)用戶定位準(zhǔn)確，貼合品牌的巧妙定位宣傳
杜蕾斯的目標(biāo)受眾是年輕人苞尝，這類人群是微博的主要活躍用戶畸肆，追求新鮮，易于
接受新事物宙址，杜蕾斯根據(jù)這一特性轴脐，品牌宣傳也主要定在微博。在微博上，杜蕾
斯官微運(yùn)用擬人化大咱，將自己打造成一個(gè)懂文藝恬涧、懂生活的“老司機(jī)”，拉近與用
戶的距離碴巾，與之產(chǎn)生互動(dòng)溯捆，擴(kuò)大自己的品牌宣傳。
10 月份的蘋果發(fā)布會(huì)上餐抢，蘋果的標(biāo)志之一现使，home 鍵沒(méi)有了，成為大家關(guān)注的焦
點(diǎn)旷痕。蘋果用戶的目標(biāo)受眾年齡層與杜蕾斯有較大重合之處碳锈，找準(zhǔn)輿論傳播中的核
心因素，“老司機(jī)”杜蕾斯再次憑借文案在目標(biāo)群體中秀了一把欺抗。
杜蕾斯在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)細(xì)分特征售碳，消費(fèi)群體集中于東部一二線城市，中西部的省會(huì)及
三線城市绞呈。蘋果發(fā)布會(huì)文案全國(guó)地域熱度分布圖與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)細(xì)分特征大致相同贸人。
目標(biāo)受眾定位準(zhǔn)確才能“對(duì)癥下藥”，杜蕾斯根據(jù)自己的受眾定位將官微打造成
一個(gè)有點(diǎn)痞壞的翩翩公子形象佃声，拉近與網(wǎng)民的距離艺智，成功在微博上打響品牌。
一事件發(fā)酵成為熱門話題時(shí)圾亏，部分人往往覺(jué)得杜蕾斯的文案是其中一個(gè)不可缺少
的環(huán)節(jié)十拣，在輿論發(fā)展到高潮時(shí)，杜蕾斯文案就該為這件事再添上一筆志鹃，看杜蕾斯
如何詮釋這次事件夭问，是不少網(wǎng)友熱衷的事。
當(dāng)文案內(nèi)容超越熱點(diǎn)本身曹铃，能夠使人從耳目一新到欣然接受再到翹首以待缰趋，這是
杜蕾斯一路蹭熱點(diǎn)以來(lái)，大家的心路轉(zhuǎn)化過(guò)程陕见，而杜蕾斯的這種行為似乎已不能
歸為蹭熱點(diǎn)秘血。
2018 年杜蕾斯的文案數(shù)量和質(zhì)量都是許多企業(yè)不可企及的，在 2018 這一年的文
案中淳玩，哪一次文案最令你印象深刻呢直撤？
