今天我想和你聊聊，和演講幾乎同等重要的一種跨層級的盖高、大功率的慎陵、穿透人心的“廣播式溝通”工具：寫作。寫作這么重要喻奥？是的席纽。演講，是一種同步的撞蚕、情感豐富的溝通工具润梯；寫作，是一種異步的诈豌、無損傳播的溝通工具仆救。演講在現(xiàn)場時影響更深；寫作在時空上影響更遠(yuǎn)矫渔。這兩種神功彤蔽，兩種大規(guī)模殺傷性武器，都是你施展影響力最重要的載體庙洼。
哦顿痪？那應(yīng)該怎么練習(xí)“寫作”呢？寫作作為一種武功油够，門派林立蚁袭。
寫作能力的三大心法：價值感、結(jié)構(gòu)感石咬、和對象感揩悄。
運(yùn)用：5商派的三大心法
第一，價值感鬼悠。
我把專欄文章分為三類：WHAT（是什么）删性，WHY（為什么）亏娜，HOW（怎么做）。
寫WHAT類專欄相對最容易蹬挺，解釋概念：沉沒成本“是什么”维贺；寫WHY類專欄要難不少，聯(lián)系動機(jī)：我“為什么”要理解沉沒成本巴帮； 寫HOW類專欄相對最難溯泣，實(shí)際應(yīng)用：到底“怎么做” ，我才能利用沉沒成本榕茧，并因此獲益垃沦。
WHY，比WHAT有價值感雪猪；HOW栏尚，比WHY有價值感起愈。寫作之前只恨，你要想清楚，你打算讓你的讀者抬虽，帶著WHAT離開官觅，還是帶著WHY離開，還是帶著HOW離開阐污。你是不是真的打算付出數(shù)倍的努力休涤，死磕自己，提供最難的HOW的價值笛辟。
第二功氨，結(jié)構(gòu)感。
一個不克制自己表達(dá)欲的人手幢，寫不好專欄捷凄。為什么？因?yàn)閷懽鞯膬?nèi)核围来，是關(guān)注對方怎么看跺涤，而不是自己怎么寫。優(yōu)秀的文章监透，是讀者的盛宴桶错，而不是表達(dá)欲的滿足。愿意壓制自己“痛快淋漓式的表達(dá)”胀蛮，用“結(jié)構(gòu)感”這把手術(shù)刀院刁，把文字切割到讓對方 “醍醐灌頂式的理解” ，才是好的寫作者粪狼。
舉例
第一步退腥，場景導(dǎo)入超营。我?guī)缀醪粫脛洹W巴馬開場阅虫，因?yàn)殡x你太遠(yuǎn)演闭，我會這么開場：最近工作越來越吃力，想退卻颓帝，但孩子在讀學(xué)費(fèi)高昂的國際學(xué)校米碰；你的衣服已經(jīng)很便宜了，可客戶就是說貴不肯買购城。發(fā)生在你最身邊的事吕座，最容易有“代入感”，這就是“場景導(dǎo)入”瘪板，為了請求你給我30秒吴趴，繼續(xù)讀下去。
第二步侮攀，打破認(rèn)知锣枝。在這個場景下，應(yīng)該怎么辦兰英？這么辦嗎撇叁？不對；那么辦嗎畦贸？也不對陨闹。都不對，都不對薄坏。這就是“打破認(rèn)知”趋厉，讓讀者產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇：哦？那到底怎樣才是對的呢胶坠？你可能會慷慨地再賜我2分鐘：小劉君账，你說說看。
第三步涵但，核心邏輯杈绸。終于要講核心邏輯了，但是矮瘟，不能光講道理瞳脓，讀者不愛聽。要用一個極具說服力的大案例澈侠，帶出邏輯劫侧。我會開始講二戰(zhàn)的時候，盟軍和德軍的故事，最后提煉：這就是“幸存者偏見”烧栋。這2分鐘写妥，一定要寓教于樂，伺候讀者审姓，讓你龍顏大悅：太享受了珍特，而且太對了。朕再給你2分鐘魔吐，你接著說扎筒。
第四步，舉一反三酬姆。不知不覺嗜桌，我們已經(jīng)把WHY，和WHAT講完了辞色，下面就是最難骨宠，但是最有用的HOW了。我應(yīng)該如何避免幸存者偏見呢相满？一二三层亿；我應(yīng)該如何利用幸存者偏見呢？一二三雳灵。讀者棕所，這時候就可以帶著巨大的價值離開了 …… 但是闸盔，還沒完悯辙。
第五步，回顧總結(jié)迎吵。你聽了5分鐘躲撰，太辛苦了，我再用30秒击费，幫您回顧總結(jié)一下要點(diǎn)吧拢蛋？請恩準(zhǔn)。然后蔫巩，我努力把所有關(guān)鍵點(diǎn)谆棱，用一兩句話說清楚，重新強(qiáng)化概念圆仔，提煉金句垃瞧，幫助你把概念，存在你大腦中最合適的地方坪郭。
做個掛鐘是不夠的个从。把掛鐘的結(jié)構(gòu)塞進(jìn)懷表里，才是對讀者的尊重。
第三嗦锐，對象感嫌松。
寫作相對于演講，損失了現(xiàn)場感奕污。為了還原現(xiàn)場感萎羔、傳遞情緒，寫作者有個重要的心法：對象感碳默。你想象自己不是在對著電腦外驱，而是在與每一個具體的“你”，面對面交談腻窒。
怎么做昵宇？
你有沒有注意過我們的用詞？比如：“你有沒有遇到過這樣的問題”儿子，“我想請問你”瓦哎，“你和你的下屬李雷”。是的柔逼，我會克制用“大家”這個詞蒋譬，而是盡量用“你”，營造對象感愉适。
除了用“你”之外犯助，用詞還需要適當(dāng)口語化。比如“好了维咸，今天我們就講到這里”剂买。這個“好了”，就是口語化表達(dá)癌蓖。會讓“你”覺得瞬哼，我是在和你交談，而不是對著鏡子演講租副。
這就是對象感坐慰。想象一下演員，對著鏡頭卻想象自己對著觀眾用僧。一個道理结胀。
小結(jié)：認(rèn)識5商派寫作心法
今天談寫作，不是為了成為文學(xué)巨匠责循，而是為了準(zhǔn)確傳遞信息糟港，并獲得最大的接受度。但即便作為一種商業(yè)溝通的工具沼死，寫作依然有8萬4千個門派着逐，我與你分享的三大心法：價值感、結(jié)構(gòu)感、對象感耸别。 用價值感死磕自己健芭，用結(jié)構(gòu)感切割文字，用對象感伺候讀者秀姐，才是好的寫作者慈迈。
