記得那年舞蔽，哥大三暑假。為了響應(yīng)學(xué)校码撰、社會(huì)以及學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的號(hào)召：趁著年輕渗柿，多實(shí)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)脖岛，好好工作朵栖，積極納稅，買車買房柴梆，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展陨溅，報(bào)效祖國(guó)…
先定個(gè)小目標(biāo)：賺一個(gè)億。
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于是哥發(fā)揮那天才般的搜索能力绍在，通過(guò)招聘網(wǎng)站门扇、微信、微博偿渡、QQ空間等尋得了一個(gè)房地產(chǎn)方向的客戶經(jīng)理崗臼寄。
客戶經(jīng)理，聽(tīng)起來(lái)多么高大上啊溜宽。我懷揣著征服世界的夢(mèng)想吉拳，踏進(jìn)面試大樓∈嗜啵總部還是有模有樣的留攒，HR也很隨和。面試很快嫉嘀，即可上崗炼邀！
滿世界都是客戶經(jīng)理的，但是咱當(dāng)時(shí)并不知道這是一個(gè)坑吃沪。
然后我被分配到廈門某區(qū)的一個(gè)店面汤善，干房地產(chǎn)中介…
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一開(kāi)始咱不是什么都不懂嘛。也不是我鄙視中介哈票彪。第一天红淡，店長(zhǎng)給我們畫了幾塊大大大的餅后，就讓我們?nèi)ナ煜る娫掍N售和跑盤降铸。
電話銷售就是在各種網(wǎng)站上搜羅需要出租的房間在旱，假冒租客打電話過(guò)去問(wèn)：“是房東嗎？”推掸。
如果對(duì)方也是中介桶蝎，果斷掛電話驻仅。如果是房東，就說(shuō)
“這里是XX中介登渣，可以幫您出租噪服。”
“我這里不給中介費(fèi)的胜茧≌秤牛”
“我們只向租客收。你們房子在哪呻顽，方便我們什么時(shí)候過(guò)去看個(gè)房？”
嘟嘟嘟….（擦廊遍，他居然掛了ｆ依ⅰ）
跑盤就是，混入各種小區(qū)喉前，把小區(qū)的地圖樓層都熟悉和臨摹下來(lái)没酣，熟悉地形吧。中高端小區(qū)一般都有保安卵迂，進(jìn)不去四康。當(dāng)時(shí)我被當(dāng)做不法分子驅(qū)趕過(guò)，于是機(jī)智地拿出學(xué)生證狭握，說(shuō)是：學(xué)術(shù)研究…呵呵闪金，學(xué)術(shù)研究。
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這個(gè)行業(yè)坑在于：
房源不是自己的论颅，房子是別人家的哎垦。經(jīng)常會(huì)有多個(gè)中介銷售在同一間房間撕逼。人家產(chǎn)品上沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力恃疯，陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)漏设，至少產(chǎn)品還是自己生產(chǎn)開(kāi)發(fā)。你到是好今妄，賣別人家的房郑口。
歷史沉淀的行業(yè)，畢竟有其道理盾鳞。玩得就是信息不對(duì)稱犬性，或者說(shuō)省去了租客找房的時(shí)間，賣找房服務(wù)腾仅。真的是需要文武雙全乒裆，搞不好什么時(shí)候就會(huì)和同行干起來(lái)。
記得店長(zhǎng)說(shuō)過(guò)：一次他去帶租客去看房推励，房間里坐著5個(gè)中介鹤耍。
但是也學(xué)了一點(diǎn)東西肉迫，怎么忽悠租客，怎么忽悠房東稿黄，怎么忽悠保安…
哦喊衫，還熟悉了一下周邊的地形，如果打戰(zhàn)了杆怕，肯定知道往哪里躲格侯。
想鍛煉你的算計(jì)和干架能力嘛？去干房屋中介吧财著！
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第二坑就是，老板天天洗腦說(shuō)：自己一年內(nèi)做了幾十萬(wàn)的業(yè)績(jī)撑碴，短時(shí)間被提拔撑教，老板請(qǐng)客去高端娛樂(lè)場(chǎng)所嗨皮等…
每天早上一上班做個(gè)早操，放鳳凰傳奇的《自由飛翔》醉拓。中午快醒的時(shí)候伟姐，放阿信《死了都要愛(ài)》。就是想強(qiáng)迫你神經(jīng)病起來(lái)亿卤。
趕腳自己進(jìn)了傳銷組織…
剛進(jìn)去的時(shí)候愤兵，哥是很認(rèn)真的，地圖純手繪是畫了一張又一張排吴。為了快速了解地形秆乳，防止打戰(zhàn)逃命嘛。
雖然我畫得很丑钻哩，只有自己看得懂屹堰。我朋友說(shuō)：這叫做自動(dòng)加密。
大概一周后街氢，我和一個(gè)同校的校友們（都是大學(xué)生被坑俺都），嗅到了不對(duì)的氣息珊肃，提出了辭職荣刑。大學(xué)生雖然經(jīng)驗(yàn)少，但還是有腦子的嘛伦乔。
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一線銷售分四種：
第一種厉亏、公司產(chǎn)品和服務(wù)好，靠營(yíng)銷和客服烈和，不需要一線銷售主動(dòng)推銷叶堆；
第二種、公司產(chǎn)品和服務(wù)一般斥杜，適度的營(yíng)銷和客服虱颗，需要一線銷售去推銷沥匈；
第三種、公司產(chǎn)品與服務(wù)和別人的沒(méi)差忘渔，少量的營(yíng)銷或者幾乎沒(méi)有高帖，完全靠一線銷售賣力地?fù)尶蛻簦?/p>
第四種、沒(méi)有產(chǎn)品又不提供服務(wù)畦粮，靠搗鼓信息不對(duì)稱賺錢散址，那就騙子。
而我做的房地產(chǎn)中介宣赔，臨界于第三種和第四種之間预麸。這個(gè)行業(yè)也無(wú)可奈何∪褰互聯(lián)網(wǎng)興起吏祸，慢慢吞噬著依靠信息不對(duì)稱求生的人們，大量的房產(chǎn)中介钩蚊，特別是在廈門贡翘，陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，比紅海還紅砰逻。在僧多肉少的時(shí)候鸣驱，要么加肉，要么殺僧蝠咆。
你說(shuō)我這個(gè)要改變世界的男人踊东，怎么可能愿意投入極大的成本去獲取這些極度不確定性的工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀抗べY低刚操、待遇沒(méi)有递胧、業(yè)績(jī)難、發(fā)展完全看運(yùn)氣赡茸。公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)房源缎脾，你努力，別人比你努力十倍占卧。老員工又不敢教你太多遗菠，怕?lián)屃丝蛻簦吘沟案饩湍敲创蟆?/p>
而且還是一個(gè)暴露在外华蜒，招蜂引蝶的蛋糕辙纬。
一個(gè)不創(chuàng)造實(shí)體經(jīng)濟(jì)價(jià)值的公司，依靠別人家的不動(dòng)產(chǎn)叭喜，就會(huì)變成一個(gè)極度惡劣競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境贺拣。比如賣手機(jī)，手機(jī)可以源源不斷地生產(chǎn)出來(lái)，你難道會(huì)怕別人家的銷售來(lái)?yè)屃耸稚系氖謾C(jī)去賣不成譬涡？
公司里有一個(gè)干了十年的老大姐闪幽，還在那邊天天打電話撕逼。
這不是我想要的生活涡匀。
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現(xiàn)在市場(chǎng)上急缺銷售盯腌，且流動(dòng)率極高，大部分都是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺少的被忽悠去賣力幾個(gè)月陨瘩，然后就沒(méi)有然后了腕够。
在這里奉勸年輕人，如果不是往這個(gè)方向發(fā)展舌劳，招實(shí)習(xí)不要去這些地方浪費(fèi)時(shí)間帚湘，最好找熟人，靠關(guān)系去正規(guī)公司里面走走甚淡。不用反感關(guān)系大诸，這也是資源。
如果致力于干銷售或者營(yíng)銷的材诽，好好評(píng)估一下這個(gè)公司的體量和類型，靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)恒傻、還是運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)脸侥、還是純靠銷售、還是說(shuō)算半個(gè)騙子盈厘。
然后評(píng)估一下睁枕，以自己目前的實(shí)力和資源，是否可以養(yǎng)活自己沸手，然后謀求發(fā)展外遇。
最近一個(gè)朋友在平安干了8個(gè)月要離職了，他是做企業(yè)端的團(tuán)體保險(xiǎn)契吉。他說(shuō)：只身一人來(lái)廈門跳仿，什么人都不認(rèn)識(shí)。拿著2000多底薪捐晶，拿什么去和那些公司領(lǐng)導(dǎo)談菲语？煙都送不起。公司只是花了2000多請(qǐng)一堆人來(lái)幫他們?nèi)ゴ驈V告罷了惑灵。內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也大山上。
快活不下去了，家里要求回去發(fā)展英支。沒(méi)辦法佩憾。
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