1.首先要確定用戶剩岳，只有用戶定位做好了贞滨，后續(xù)的工作可以更加有目的，更加有效率的開(kāi)展
? ? ? 用戶定位應(yīng)該是集中于年齡段在25-45之間的白領(lǐng)拍棕，公司職員等忙于工作而沒(méi)有充分的時(shí)間去市場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)的人群晓铆，為什么選擇這個(gè)年齡段呢？因?yàn)?5歲以前的人群都是年輕人绰播，很大比例都是沒(méi)有成家的骄噪，更多的也許還是學(xué)生，所以25歲以前的人員對(duì)于我們所做產(chǎn)品的需求微乎其微蠢箩，反觀腰池，45歲以上的人尾组，在這個(gè)時(shí)代，大多數(shù)還是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)比較陌生的示弓，雖然他們有購(gòu)買(mǎi)生鮮的需求讳侨，但是他們更加傾向于親自去市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。所以我們將用戶定位在25-45之間奏属，而且主要集中于白領(lǐng)跨跨，公司職員等忙于工作的人群。
2.怎么獲取第一批用戶囱皿？
? ? ? 想要在最短的時(shí)間獲取第一批用戶勇婴，最直接的手段就是提供高質(zhì)量低價(jià)格的生鮮品類，因?yàn)樵谝婚_(kāi)始嘱腥，我們考慮的并不是怎么賺取用戶的錢(qián)耕渴，而是首先要吸引到用戶，并且想方設(shè)法留住用戶齿兔，這才是我們盈利的關(guān)鍵橱脸，要是沒(méi)有用戶我們也就沒(méi)有了利潤(rùn)的來(lái)源。再價(jià)格方面分苇，可以開(kāi)展開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)添诉，要比同類生鮮品低一些，我們可以采用尾數(shù)是9的定價(jià)策略医寿，例如9.9和10栏赴，給用戶的感覺(jué)就不一樣，尤其要再碰見(jiàn)比較按貪便宜的用戶靖秩，可謂是一個(gè)好方法须眷。
? ? ? ?然而，這只是第一步沟突，我們通過(guò)此方式確實(shí)可以吸引到一些用戶花颗，但這些用戶不一定就是長(zhǎng)期用戶，也許事扭，當(dāng)由另一家類似的店開(kāi)業(yè)時(shí)捎稚，用戶就會(huì)轉(zhuǎn)移走，所以求橄，接下來(lái)我們應(yīng)該考慮到怎么去留住用戶今野。首先，也是最重要的罐农，我們一定要保證質(zhì)量条霜，決不能向用戶售賣(mài)變質(zhì)或者不新鮮的產(chǎn)品。因?yàn)橘|(zhì)量是留住用戶的關(guān)鍵涵亏，也許我們價(jià)格比同類商家貴一點(diǎn)宰睡，但是由于我們?cè)跇I(yè)界口碑好蒲凶，用戶也寧愿多花錢(qián)買(mǎi)我們的。其次拆内，在質(zhì)量有愛(ài)博正的基礎(chǔ)上旋圆，我們可以定期開(kāi)展一些活動(dòng)，比如每天都可以有一樣或者兩樣特價(jià)產(chǎn)品麸恍，周末還可以提供套餐禮包灵巧，比如說(shuō)，火鍋套餐抹沪，用戶就可以購(gòu)買(mǎi)這個(gè)在家自己吃火鍋刻肄。
同時(shí)，我們還可以提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)融欧，比如可以提供一些雞胸肉給一些熱愛(ài)健身的朋友敏弃，還可以做一些半成品，方便用戶噪馏，用戶回到家稍作處理就可以食用麦到，還可以提供預(yù)訂服務(wù)，例如用戶想吃火鍋逝薪，可以提前預(yù)訂火鍋套餐隅要，就是將一些生鮮品適合火鍋吃的打包蝴罪，當(dāng)做一個(gè)套餐董济。
3.怎么越做越大？
? ? ? ?當(dāng)然要门，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠虏肾，以上的方式還不足以我們更好的留住用戶，所以欢搜，我們還要采取更多手段封豪，再更好留住用戶的同時(shí)，可以考慮擴(kuò)大用戶范圍炒瘟，由之前的B to C模式吹埠，拓展為B to B，就是擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模疮装，可以為一些餐飲業(yè)提供優(yōu)質(zhì)食材缘琅，當(dāng)然打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)也不是很容易的，我想的是應(yīng)該先和一些小餐飲業(yè)推廣自己廓推，慢慢做大刷袍，穩(wěn)扎穩(wěn)打，先積攢口碑樊展。如果能夠?yàn)椴惋嫎I(yè)提供食材有以下好處：首先呻纹，生鮮品保鮮時(shí)間短堆生，能夠盡快銷(xiāo)售出去再好不過(guò)，同時(shí)還可以帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)雷酪。我們還要考慮運(yùn)輸問(wèn)題淑仆，還可以慢慢做自己的物流專線，當(dāng)發(fā)展到一定程度時(shí)哥力，自然是要有自己的運(yùn)輸部門(mén)的糯景。
