消費者對包包的思路

Todywu2017-4-9

序：自主品牌與貿(mào)易性質(zhì)的設(shè)計工作者侨核，無時無刻不在關(guān)心消費者對包包的思路次洼，針對不同消費群體工作敢伸，通過網(wǎng)絡(luò)與市場走訪犬缨，也有通過調(diào)查問答等形式收集信息喳魏，總想設(shè)計出消費者滿意的產(chǎn)品，讓消費者為設(shè)計買單怀薛。在千千萬萬的設(shè)計工作者中刺彩，能成功設(shè)計出消費者滿意，符合消費者理念者枝恋，少之又少创倔，往往只能做到局部消費者滿意，局部銷量排名焚碌，而部分設(shè)計也想打造電商爆款畦攘，讓一夜暴富，事實證明十电，成功者屈指可數(shù)知押，幾乎有百分之九十以上的設(shè)計白費功夫，把這些耗下去的精力鹃骂，資金台盯，做出來的產(chǎn)品疊加，確實是一筆高昂的代價畏线，而得不到想要的效果静盅，可是，成千上萬的企業(yè)仍然前赴后繼寝殴，在這條路上碰得頭破血流蒿叠，仍然堅持著明垢，他們也不知道什么時候成功，總是希望自己的產(chǎn)品能暴走栈虚，能搶占市場袖外，能賺上一筆，屢戰(zhàn)屢敗魂务，從未間斷曼验。這個問題歸罪于目前行業(yè)的互通閉塞，導(dǎo)致各自為政粘姜，無法把完整的一條信息匯總起來鬓照，利用起來，最后各自又有成功之處孤紧，把各自的成功之處集中起來豺裆，就是一個完美的組合，可是号显，怎么組合臭猜，誰來組合，誰又愿意這么干押蚤？或許這便是每一個行業(yè)的通病蔑歌，也是目前無法解決的難題，好聽點講就是彼此溝通不來揽碘，說得難聽點吧次屠，就是利潤分配不到位，無法平衡各自的要求雳刺，最終把一件好好的思路撕得七零八落劫灶，誰也不服誰，誰也不肯認輸掖桦！

背包類：做背包的商家不在少數(shù)本昏，但大家都在按各自的思維走，而背包只是一個統(tǒng)稱枪汪，從幼兒用的背包到小學(xué)生涌穆，中學(xué)生，高中生料饥，成人，功能性朱监，戶外等岸啡，各自都有各自的思路，中小學(xué)生研究背負與圖案赫编，功能性自然研究功能巡蘸，戶外講究特定的受力奋隶、體積、負重悦荒、特定場所之用途唯欣。而在用料上講究也蠻多的，從布包到PU搬味，真皮等境氢，其消費主流當(dāng)然是書包，因為全國在校學(xué)生都在用書包碰纬，無論是拉桿書包還是肩背書包萍聊，銷量肯定不亞于別的背包類，目前所見到的書包悦析，絕大部分屬于中低消費為主寿桨，比如小學(xué)生背的書包，往往看到很多用T骨强戴，圖案印刷亭螟，PP織帶，織帶內(nèi)包邊等做法骑歹，針距每英寸達到六針预烙，這書包能背多久？當(dāng)然陵刹，有的商家戲劇性的回答我們默伍，要是他們用的時間太長了，我們的書包賣給誰去衰琐？顯然流轉(zhuǎn)很快也糊，看到很多小學(xué)生的書包要么背帶尾斷掉，要么破一個口子羡宙，要么拉鏈合不上狸剃，他們?nèi)匀焕^續(xù)用著，想著還有一學(xué)期就畢業(yè)了狗热，想著還可以用一學(xué)期钞馁，想著還可以免強使用，有的屬于學(xué)校配發(fā)匿刮，在交學(xué)費時一次性把書包費用也交了僧凰，由此可見，我們的書包質(zhì)量特別令人擔(dān)憂熟丸，不要說中小學(xué)生不懂書包的實際情況训措，家長也是一個盲區(qū)，只有隨大流，大家用啥就跟著用啥绩鸣，導(dǎo)致老師家長學(xué)生一路盲從怀大，只有用壞了才知道哪里不好，而學(xué)生與學(xué)生之間并非包包專業(yè)呀闻，家長與家長之間并非包包行業(yè)人士化借，往往責(zé)怪小孩不小心栖博、不會用择克，責(zé)怪產(chǎn)品不好菱皆，又不好講出來恢准，因為學(xué)校統(tǒng)一采購假瞬，傷不起而不了了之绪撵。到底消費者對背包有什么要求呢袍嬉？我們要往這方面設(shè)計怨喘，往這方面發(fā)展淫奔，消費者中的行家與外行山涡，他們?nèi)绾芜x擇背包，對背包有哪方面的要求呢唆迁？據(jù)市場調(diào)查我們對背包進行分類描述鸭丛，把消費者的想法、需求唐责、價位段作一個簡單的匯總鳞溉。

兒童書包類：一般消費群體集中在4-18歲即幼兒園小學(xué)開始到高中畢業(yè)為止為一個學(xué)生書包的演變階段。兒童書包以淺色藏青色兩大類居多鼠哥，又以流行卡通動畫劇為主題熟菲，結(jié)合當(dāng)前的電視臺播放與以往的經(jīng)典劇為主題圖案，其用材為輕便型朴恳，例如600D/PVC底抄罕，190T發(fā)泡底為主要面料，消費者在使用這類書包時于颖，往往小孩子容易弄臟呆贿，于是愛干凈的家長會對書包手洗，晾干后再使用森渐，可是做入，往往還不夠一學(xué)期，書包開始出現(xiàn)底材脫落起泡等同衣，一旦出現(xiàn)起泡脫落竟块，面料屬于經(jīng)緯織法，其拉力受到影響耐齐，散紗浪秘，脫線等一系列的問題前弯，導(dǎo)致最終書包無法使用，這也是消費者中家長對書包的頭痛之處秫逝，而我們作為供應(yīng)商，在選材一關(guān)考慮到價格問題询枚，因此违帆，差的面料經(jīng)過背涂后就可以使用，假如材料為PU底金蜀，經(jīng)緯紗達不到標(biāo)準(zhǔn)者則不能使用刷后，由此可見，我們要選擇一種既可以做書包渊抄，又要防止水洗起泡脫落的毛病尝胆，顯然，這類材料的價格要比常規(guī)使用的價格要高护桦，一個兒童書包面料大概為0.3米含衔，假如600D/PVC底的價格差的為5.80元/米，而好的PU底要8.50米二庵，整個兒童書包的價格相差0.81元贪染，再加上PU料本身沒有PVC底與發(fā)泡底挺身，需要加里布托起來催享，也可以加里布加棉托起來杭隙，這里又要加大約2.00元上去，整體效果就出來了因妙，整個價格只相差不到3.00元成本痰憎，也就是說平時購進書包在原來的基礎(chǔ)上增加3.00元的樣子，我相信家長會接受攀涵，這也是家長想要的書包铣耘，而為什么大家不愿意這么做？也可以把書包做成三防汁果，水洗也方便涡拘，其價格也只是相差了0.30元左右一個，只要批次量允許据德，幾乎就算比較容易讓家長們接受的書包了鳄乏，我們只是把原材料性能改變，無需在原來差的材質(zhì)上動腦筯棘利，這不是很好的嗎橱野，家長讓小孩讀完幼兒園不爛，可以給小孩留著紀(jì)念也是一個不錯的選擇善玫，當(dāng)然水援，這么做只是讓兒童書包流通速度變慢密强，家長看到小孩有這樣的書包在幼兒園背起來不爛，也覺得有面子蜗元，不至于小孩還在讀幼兒園背了一個不值錢的爛書包或渤，又買不到統(tǒng)一的印刷與包型規(guī)格，心里覺得不是滋味奕扣，因此薪鹦，完全可以在這上面把利潤加上去，讓家長買單惯豆，我覺得這沒有什么不可以的池磁。也是合理利潤范圍。

小學(xué)生書包：小學(xué)生書包區(qū)別于中學(xué)生與幼兒園時期楷兽，由于目前上小學(xué)所用的書包需要裝較多的課本資料地熄，水瓶，字典等芯杀，有一部分學(xué)生為了減負端考，開始使用兒童拉桿書包，可是揭厚，目前市場這類型的書包仍然犯幼兒書包的毛病跛梗，容易爛，背負系統(tǒng)不合理棋弥，讓小孩子背著沉重的書包核偿，往往影響小孩子正常發(fā)育，因此顽染，作為家長方漾岳，仍然希望書包的合理性與耐用度，這類型書包的圖案仍舊以動畫片粉寞、變型金鋼等經(jīng)典圖案為主題尼荆，配合適時電視劇的圖案影響他們的喜好，這類型書包的單個用量大約在0.5米左右唧垦，假如用差的材料來做捅儒，每外書包的面料成本大約在3.0元面料，用比較好的材料來做振亮，相差13.5元的樣子巧还，也就是國產(chǎn)尼龍料來做，一個書包的成本增加十幾塊坊秸，意味著目前市場上銷售價五六十的書包要七八十才能買到麸祷，而這個書包總體來講可以省去頻繁更換新書包的概率，同時也不至于家長小孩沒面子褒搔，天天背著個破書包阶牍，其次是背負系統(tǒng)的應(yīng)用喷面，在成本上再次增加，別說背負系統(tǒng)增加走孽，即便是不增加惧辈，目前家長與小孩又有多少人懂行？因此磕瓷，我個人并不建議走更新?lián)Q代快的書包咬像，并且書包用好的面料來做，其本身的檔次上升生宛，家長也不至于窮到增加十幾二十塊買個好書包而不舍得，因為頻繁更換書包所產(chǎn)生的費用遠遠比相對高價位的要貴得多肮柜，一學(xué)期用一個書包陷舅，就算是五十塊用兩個也是一百塊，而一學(xué)年用一個書包审洞，也就幾十塊莱睁，明顯省錢，家長只是一次性付帳芒澜，在這個價位內(nèi)使得他們省下二十塊左右一學(xué)年仰剿，并且貴價書包一學(xué)年也用不壞，各位想想痴晦，假如您是家長南吮，您選擇哪一個做法？

中學(xué)生書包：中學(xué)生的定義誊酌，我們把這個階段劃分為初中與高中階段部凑，他們不僅僅學(xué)習(xí)任務(wù)比較重，所涉及的科目之多碧浊，每個書包所要承受的壓力也較大涂邀，相比早前背著書箱，或者木架的時代箱锐，如今的書根本只多不少比勉，從工具數(shù)到課本作業(yè)，很多家長都在埋怨書包太重驹止，不知道都裝了什么浩聋，打開一看，水瓶臊恋，雨傘赡勘，字典，課本捞镰，作業(yè)本等一大堆闸与，這還僅僅是當(dāng)日要用到的書毙替，一個不小心就忘帶了，因為全部帶上太重了践樱。因此厂画，大家在這塊上的思路都差不多，家長想學(xué)生挺直腰板做人拷邢，別背著個書包把腰弄彎了袱院，長大了也是駝背，明顯影響到小孩健康成長與家長的陰影瞭稼，所以忽洛，背負系統(tǒng)是此類包型所必須考慮的首要任務(wù)，有實力的研發(fā)團隊會對人體結(jié)構(gòu)环肘，力學(xué)欲虚，再到功能與實用性來考慮，而普遍書包并不具體這些功能悔雹，只是沿襲了傳統(tǒng)的書包格式大量投放市場复哆，讓消費者無從選擇，因此腌零，我們所見到的書包幾乎都大同小異梯找，根本讓家長挑無可挑，只看大致材料益涧，外型锈锤，圖案等基本而有傳統(tǒng)的思路，他們何尚不想有好的書包出來闲询，子女皆是父母的心頭肉牙咏，誰不想自己的子女成龍成鳳呢，因此嘹裂，他們一旦獲知有一種書包對身體傷害減少妄壶，又實用又耐用，我相信他們也舍得花錢來購買寄狼，而學(xué)校統(tǒng)一配發(fā)也是如此丁寄，如果對學(xué)生身體并不會造成傷害，或者減少傷害泊愧，相信校方仍然是首選伊磺，至于誰先開始著手考慮，誰就會搶占先機删咱。有了這些好處屑埋，其顏色與圖案也就不在話下，簡單得不能再簡單了痰滋。家長為了孩子的學(xué)習(xí)摘能，為了孩子能考一個好的學(xué)校续崖，不知道花了多少錢與多少時間來處理，但是团搞，孩子的身體才是唯一讓學(xué)習(xí)成績提升的根本严望，有好的身體別說讀書，就算走幾步路也舒坦逻恐。我們成人都有這種感慨像吻，而學(xué)生時候需要沒有明顯的感覺，至少能感覺背上書包不覺得是累贅复隆，感覺輕松自在拨匆，能做到這種書包面市，才是各位家長夢寐以求的產(chǎn)品挽拂，首先不傷害身體惭每，學(xué)習(xí)成績已經(jīng)是次要部分了，如果先決條件都不具備轻局，談成績好還有什么意義？沿著這個思路來開發(fā)設(shè)計才會與家長思路吻合样刷，而款型出來后仑扑，整個成本并不受太大影響，合情合理按正常利潤投放市場置鼻，作為家長方對新產(chǎn)品的價格镇饮，在原來的基礎(chǔ)上增加十到二十塊錢一個書包，絕大多數(shù)家長接受箕母，并不能把開發(fā)成本也強加給消費者的做法储藐，比如新產(chǎn)品本來造價為50.00元/只，銷售價為80.00元/只嘶是，如果硬要在前期算上開發(fā)費用钙勃，估計就得超過100.00元/只，這樣消費者從原來的60.00元/只聂喇，直接翻倍價格購買辖源，部分家長不愿意接受，更何況新產(chǎn)品投放市場希太，尚未得到消費者認可克饶，并且這種書包的效果并不是短時間內(nèi)就能體現(xiàn)其價值。因此誊辉，在做這類研發(fā)的朋友們矾湃，希望給社會創(chuàng)造和諧穩(wěn)定發(fā)展的同時，考慮一下家長堕澄，考慮一下市場競爭邀跃，考慮一下長遠的得失霉咨。

大學(xué)生書包：大學(xué)生書包也就是幾乎接近成年人，而區(qū)別于成年人的款式坞嘀。比如高中畢業(yè)步入社會躯护，或者讀專科本科等丽涩，介乎于18歲到25歲以內(nèi)使用棺滞，他們有了辬別時尚能力，有了消費理念矢渊，但并不能說完全成熟继准，他們追求時尚，不受家長太多的約束矮男，因此移必，這類型書包更是一個雜亂，各式各樣的款型充斥著市場毡鉴，讓他們挑得眼花繚亂崔泵，最終沒有一個統(tǒng)一的概，往往隨大流猪瞬，大家說好就好憎瘸，也算是符合中國消費群體的傳統(tǒng)風(fēng)格。因此陈瘦，很多商家走的路子各不相同幌甘，求時尚不求品質(zhì)，價位不高痊项，認為適合沒有收入的學(xué)生使用锅风，也有商家覺得時尚只是一種原因，而實用功能也要考慮鞍泉，于是又做出了各種改良皱埠，價格比前一種略高，也有學(xué)生樂于追捧咖驮，其次是直接按國際大牌風(fēng)格生產(chǎn)漱逸，讓有能力消費的學(xué)生購買，成本增加游沿，利潤加大饰抒，更有的一部分學(xué)生直接高消費，添置國際大品牌產(chǎn)品等等诀黍，但是袋坑，我們從市場消費群體中的大學(xué)生整體分析，他們大部分只是純消費群體，不適宜做得檔次級別太高枣宫，既要有實用耐用又要有時尚元素婆誓，價格中檔與便宜兩用（即讀書與逛街休閑）。往這方面考慮也颤，符合這個條件的洋幻，自然首先尼龍材質(zhì)，因為相對比較輕便舒適翅娶，也不怕水洗雨淋文留，更有各種疊放不怕折痕和爆裂，即便是找不到地方坐也可以墊起來當(dāng)坐墊竭沫！一般情況這種書包并不像前面所講的背負系統(tǒng)與力學(xué)原理燥翅，把這一塊拋掉來考慮，可以直接與國際接軌蜕提，全球通用型森书，只是比成年人用的要顯然不那么成熟型即可，因此谎势，這種包的生產(chǎn)成本相對還要比中學(xué)生時期的書包價格稍低凛膏，當(dāng)然，他們真的需要裝書時脏榆，仍然可以用中學(xué)時期所用過的書包猖毫，翻出來再次使用也可以接受。其造型范圍擴大姐霍，功能沒有了局限性鄙麦，從而延伸出更多更好的款型出來典唇，讓這一大批消費者有了更多的選擇镊折。當(dāng)這類產(chǎn)品中的購買者，成人也適用介衔，中老年人也仍然實用恨胚，背著羽毛球拍露個柄出來，上公園打打球炎咖，出門裝套衣服說走就走赃泡，爬山散步均可，只是比成年職業(yè)性的包包有一些區(qū)別乘盼，沒有那種看上去就相當(dāng)職業(yè)化的背包升熊，把這種區(qū)別開來即可達到這種效果。在此再考慮一個問題绸栅，這類包型所必須具備的兩個方面级野，裝水和雨傘，這是這一類消費群體中的一種通病粹胯，我們在研發(fā)時就得替他們考慮到蓖柔，比如側(cè)邊加網(wǎng)袋辰企，又比如設(shè)計一個獨立的雨傘袋，因為遇到下雨天况鸣，用過的雨傘往往不知道往哪里擱牢贸，又沒有備用的膠袋封套，往往提在手上相當(dāng)不方便镐捧，看上去也不大美觀潜索，要是進到別人的住所或者辦公場地，是撐開晾呢還是提在手上愤估，還是濕的也裝進包里呢帮辟，如果我們更加人性化些，我相信更加有市場玩焰，更能體現(xiàn)設(shè)計的合理性由驹。

成年人背包：成年人不讀書了也得背包，于是昔园，有一部分職業(yè)需要蔓榄，有一部分屬于個人喜好，野外運動默刚，登山旅游甥郑，外出會友，散步集會等荤西，開車者喜歡用來裝些衣物雜件澜搅，往后備箱一扔完事。對于成年人的包包更多的在容積與款型邪锌，功能與適用方面著手勉躺，每一個企業(yè)幾乎都有其側(cè)重點，并不是能什么背包都做完觅丰，做專業(yè)的登山背包饵溅，旅行背包，電腦背包妇萄，休閑背包類等等蜕企。成人背包類中的消費者，他們對各自所需的產(chǎn)品有各自的要求冠句，但是轻掩，總體上都會對質(zhì)量與容積，使用功能特別關(guān)注懦底，而專業(yè)性的背包唇牧，消費者自然特別考慮功能性與適用性。登山背包，都是登山背包為什么要求裝多少升呢奋构？不僅僅考慮到人體承受能力壳影，年齡大小，還要考慮在什么情況下用弥臼，非常專業(yè)宴咧，例如一個爬山扣要求承重測試達到多少牛頓，受力位打棗用多少號尼龍線径缅，所打的距離掺栅，承重效果等，其面料采用尼龍還是滌綸纳猪，其經(jīng)緯密度是多少氧卧，單絲拉力多少牛頓等，就好比帳篷料一樣氏堤，如果材料達不到標(biāo)準(zhǔn)沙绝，一陣風(fēng)吹過，估計就七零八碎的了鼠锈，登山背包也是如此闪檬，一旦遇到危險，使用者在跌落瞬間抓住一條背帶购笆，背帶所連接的爬山扣等粗悯，隨時要了他們的命，他們能不講究嗎同欠？在野營時要用到帳蓬样傍，下雨時要有遮雨的外套，沒有那么大的體積擱哪兒铺遂？濕水毛巾衫哥，洗漱用品靖秩，換洗衣服胁澳，醫(yī)用急救用品，電池存儲，收音機捌斧，手電筒等。本身這些隨身物品加起來也有些份量泉沾，加上本身包包的重量捞蚂，如果超過了使用者所能承受的重量，這包做出來也沒有用跷究，或者說不是量身定制的產(chǎn)品姓迅，同時結(jié)合市場考慮，根據(jù)使用者種族分類設(shè)計，根據(jù)客戶特殊要求設(shè)計等等丁存，但是肩杈，消費者無論使用什么背包，前面所講到的質(zhì)量尤其重要解寝，價格只要在合理范圍仍然能接受扩然。只有休閑背包類，他們并不特別要求使用功能聋伦，只是要求款式夫偶，質(zhì)量，價格這三個環(huán)節(jié)觉增，最不講究的是價格兵拢，而最講究的也是價格，這是開發(fā)設(shè)計者所必須考慮的問題逾礁，越是不講究的地方越講究说铃，例如背包價格適合在80.00元/只，要是做到300.00元/只嘹履，這個跨度消費沒辦法買單截汪，無論是鑲南非鉆還是鑲周生生，他們覺得不就是一款休閑背包嗎植捎，有了這些配飾看起來價格合情合理衙解，但是，這么名貴反而讓他們擔(dān)驚受怕焰枢，還不如隨便來一個80.00元/只的價格來得實惠蚓峦，壞了一扔（當(dāng)然他們根本不想壞），萬一被人順走也不會心痛济锄！所以暑椰，總結(jié)出成人消費者對各類背包的要求，都有其共同點荐绝，質(zhì)量一汽，材質(zhì)，價格這三個大關(guān)低滩，其次才是功能與實用性召夹，也就是款型設(shè)計，當(dāng)然恕沫，專業(yè)者所使用的背包另當(dāng)別論监憎，例如電腦背包，如果做防水的婶溯，抗震抗壓抗摔的鲸阔，累了就放下來當(dāng)坐墊使用偷霉，而價格又不貴，整只背包的重量也就在1公斤以內(nèi)褐筛，我相信他們?nèi)匀荒芙邮芾嗌伲^的功能性與高科技背包，無非就是加裝了集成線路板渔扎，可以聽廣播瞒滴，可以發(fā)送信號，可以充電放電赞警，可以照明妓忍，可以防盜追蹤，可以發(fā)光發(fā)聲愧旦，可以識別主人世剖，可以防塵防污防水，可以裝上進口的太陽能板（注：目前市面上即使用美國進口的太陽能板笤虫，技術(shù)仍然不成熟旁瘫，希望大家在開發(fā)上不要輕易運用太陽能板）到時壞了既不能當(dāng)裝飾，又影響包包的使用功能與外觀琼蚯，整個產(chǎn)品也就廢了酬凳，得不喪失！

成年個性化背包：作為中小學(xué)生以及大學(xué)生遭庶，他們所使用到夸張的背包并不多宁仔，但是，成年人與在校學(xué)生自然有分別峦睡，首先是消費方面平均值比學(xué)生要大些翎苫，就算是家庭條件較好的學(xué)生，在與參加工作又想彰顯個性的小年輕一族來作一個比較榨了，其個性化的消費群體仍然是在校學(xué)生處于劣勢煎谍，因為他們畢竟還得遵守校規(guī)，同時要與周邊環(huán)境相融洽龙屉，標(biāo)新立異并不是不好呐粘，同樣得有一幫欣賞者，如果標(biāo)新立異方向錯誤转捕，總是被別人說閑話而不是贊同作岖，顯然他們并不愿意，因此瓜富，最終選擇的消費群體定位當(dāng)以未讀書的成年人為主要消費對象鳍咱。但是降盹，他們的思維往往想當(dāng)超前或者跨越与柑，設(shè)計師們想從中得到他們的信息與喜好谤辜，真的有些難度，因為他們往往不按章出牌价捧，或者三分鐘熱度丑念，辛辛苦苦出來一款產(chǎn)品，往往前期推出走好结蟋，沒幾天就干不動了脯倚。個性化背包使用者的心態(tài)，完完全全有一個攀比與彰顯的心理作用嵌屎，正比如現(xiàn)在的染發(fā)一樣推正，明知道染發(fā)會導(dǎo)致患癌率增高，可是宝惰，大街上仍然有眾多染得燈紅酒綠植榕，黑白不分年齡一族，老年人想染黑發(fā)尼夺，年輕的卻想染白發(fā)尊残，這也算是天下奇聞怪事，好看在哪里淤堵，不知道寝衫！作用在哪里，不知道拐邪！不就是為了吸引眼球嗎慰毅？不就是為了彰顯個性嗎？那好扎阶，他們對背包的看法亦同事富，他們?nèi)匀幌Ｍ持鴤€背包獨一無二，或者大家都在追求的款型背包乘陪，他們也想擁有统台，也有覺得特別點，吸引眼球啡邑，讓旁觀者投來異樣的目光贱勃。就目前而言，設(shè)計師在這塊的動作尚且不明顯谤逼，幾乎中規(guī)中矩者眾贵扰，凸現(xiàn)個性化背包者并不多，而且考慮到了受眾群體與研發(fā)制造成本問題流部，比如我們的背包一般從頂上側(cè)邊后面打開戚绕，可是，同樣可以設(shè)計在底部打開枝冀，也可以直接把后幅用某一款特定的衣服代替舞丛，您想找到打開的地方都難耘子，因為直接把打開的地方藏匿在了背心位置，在衣服里面球切，除了割開袋子谷誓，想拿東西都難，而從底部打開吨凑，明顯很多人第一想到的是地心的吸引力捍歪，東西會往下掉，更加沒有人去想這么做鸵钝，也沒有人愿意思考為什么不在底部打開糙臼，顯然不可能，正因為不可能才有其特定的優(yōu)勢恩商，讓小偷也想不到弓摘，小大家覺得包型相當(dāng)完美，因為沒有袋口痕届，沒有拉鏈位置韧献。在袋底開關(guān)，誰想偷東西都難研叫，因為只要一打開東西就會往下掉锤窑，哈哈，當(dāng)把背包放下來打開自然沒有問題嚷炉。還有很多思路有待設(shè)計師們開發(fā)渊啰，這類消費者不就是要求標(biāo)新立異么，我們不妨配合一下他們的感受申屹。

女包的思路：目前市場上女包的份額約占三分之二绘证，就中國目前擁有的女包量，假如不扔掉哗讥，不壞掉嚷那，從出廠到庫存，直接在國內(nèi)使用杆煞，夠消費者使用三年而不生產(chǎn)新產(chǎn)品出來魏宽，不再制選新產(chǎn)品面市，可以想象目前的女包過剩到什么程度决乎。但是队询，中國的女包永遠有市場，那就是新品替代构诚，原有銷不動的PU包蚌斩，一旦庫存不當(dāng)，直接報廢范嘱！再者扔出去跳樓送膳，或者轉(zhuǎn)給一些外商员魏，以廉價的方式處理。新品繼續(xù)推出肠缨，希望在新品上賺回來逆趋，因此盏阶，大家都在想辦法制造新品晒奕，制造消費者認可的產(chǎn)品，而消費者的潮流與思路一直不斷更新名斟，而產(chǎn)品也是一路跟著更新脑慧，讓大家走走停停，總想有一點烏龜會追上兔子的故事那樣砰盐，可是闷袒，這種幾率并不大，中國是一個強大的生產(chǎn)力國家岩梳，可以外單內(nèi)單同時生產(chǎn)囊骤，而外單縮減的情況下，內(nèi)單加劇冀值，自主品牌源源不斷崛起也物，在市場上可以看到很多叫不出名字的包包，有他們的牌子列疗，也有很多貼牌產(chǎn)品滑蚯，任由銷售商自己貼牌銷售，中國的女包工廠之多抵栈，大家只要去過各大生產(chǎn)基地就明白告材，每天的吞吐量之大，就算現(xiàn)在停止生產(chǎn)古劲，中國內(nèi)銷市場也不知道什么時候才能全部銷售干凈斥赋！可是，過時的產(chǎn)品产艾，始終銷售緩慢灿渴，新品不斷推出，不斷積壓胰舆，明顯走了制衣的老路子骚露，中國的服裝庫存量僅國內(nèi)銷售，五年也銷不干凈缚窿，可以想象整個中國所擁有的庫存該有多少棘幸，很大一部分存儲時間太長，直接當(dāng)廢品處理的也不在少數(shù)倦零，別給我講偏遠地區(qū)缺衣少食误续，而生產(chǎn)制造商也無奈吨悍，擁有這些產(chǎn)品的商家也相當(dāng)無奈，扔出去與轉(zhuǎn)過去性質(zhì)不一樣蹋嵌，但是育瓜，他們愿意捐贈，其運輸運作費用使他們再一次放血栽烂，他們選擇了保守做法躏仇，直接扔掉或者直接轉(zhuǎn)給清理方，來得直接腺办，運氣好還可以撈回點本錢焰手，想想制衣市場就覺得相當(dāng)?shù)臑殡y，但是怀喉，新款仍然有利潤书妻，仍然不斷推出市場，昨天老吳去過批發(fā)市場躬拢，感受到了大家在制衣行業(yè)的激情躲履，若大一個批發(fā)基地，想痛快走個路也不行聊闯，只要稍停一秒就有四到五個過客從身邊擠過工猜，一路吆喝走讓路，頭頂?shù)南谠缈傅挠蚩叮嶂亩际且路麄優(yōu)榱俗约旱慕?jīng)營地盤而努力著汗销，整個市場早上六點開門犹褒，下午三點關(guān)門，人流量相當(dāng)龐大弛针。明顯與我們的女包似乎沒啥兩樣叠骑，但是，女包市場并不集中削茁，也可以說包包市場如今不夠集中宙枷，分散到了網(wǎng)絡(luò)，工廠茧跋，集中的地方人流量也相應(yīng)的縮減慰丛，大家都在擔(dān)心銷路問題，也在找出路瘾杭，因為再不好做的生意也有做得相當(dāng)不錯的主诅病，這說明自己在某些方面做得還不夠好，沒被消費者認可，因此贤笆，我們在這里談?wù)勁M者的思路蝇棉，他們想得到什么，什么才是他們心目中理想的產(chǎn)品芥永。

PU女包的思路：此類包包的特點篡殷，手感舒適，外觀多變而不受材質(zhì)影響埋涧，可以挑選不同材質(zhì)匹配不同包型板辽，緊跟時尚元素，對潮流款型容易跟進飞袋，正因為趕潮流戳气，所以使用壽命較短链患，假如倉庫處理不當(dāng)巧鸭，一旦存?zhèn)}，短則幾個月麻捻，多則一年纲仍，這些包包都成了報廢品，無論多高造價贸毕，手工有多好郑叠，最終也逃不掉被扔垃圾的命運！因此明棍，消費者中乡革，選擇PU包有幾個概念，一是因為價格不高摊腋，二是因為潮流沸版，三是因為防水防塵易打理。一般環(huán)保型材料制作的女包兴蒸，在使用過程中不容易出現(xiàn)異味视粮，即便是壞掉了也不覺得可惜，更新?lián)Q代較快橙凳，對于時尚一族的享受蕾殴，分分種擁有十個八個包包搭配衣服，搭配鞋子岛啸，出入各種不同場合之用钓觉。可是她們同樣對PU包有要求坚踩，也就是有她們的思路荡灾，首先是外觀，外觀包括顏色與款型的選擇，其次是五金的搭配卧晓，最后看看商標(biāo)會不會別扭芬首，再看看手工與里布，最后才是看功能逼裆。從這里可以看出他們所需要的包包郁稍，并不首先看什么牌子，因為時尚一族的風(fēng)格胜宇，并不一定是看牌子耀怜，即便是他們選牌子，也是知道某某牌子的包包有一定的風(fēng)格桐愉，是她們所喜歡的類型财破，所以才會有選擇性的看某個牌子，如果不是从诲，直接看款左痢，把牌子擱在后面。有一個故事講設(shè)計師把LOGO做得很大系洛，其實并不是每一個款型或者每一個牌子都能做大好看俊性，往往有些LOGO設(shè)計上的缺陷，看上去就覺得有些別扭描扯，先別說包包好不好看定页，消費者已經(jīng)打了折扣，覺得背出去有點丟人绽诚，到不如沒有商標(biāo)的好典徊，干干凈凈的，也不至于讓人看著不舒服恩够。PU包除了手工卒落、材料、款型玫鸟、顏色是消費者關(guān)心的問題导绷，其中很大一部分關(guān)心商標(biāo)，一個好看的商標(biāo)甭管是什么牌子屎飘，看起來順眼協(xié)調(diào)就好妥曲，別讓商標(biāo)拉低了包包本身的價值即可，記得某牌子的一個字母商標(biāo)钦购，在設(shè)計一套VI時檐盟，耗了四十萬人民幣，可以想象商標(biāo)樣式的重要性押桃，大家可能會說一個字終誰都會寫葵萎，能值那么貴，犯得著請人設(shè)計嗎？有羡忘！真的不一樣谎痢，設(shè)計的效果達到在大部分產(chǎn)品上貼上去，給人的感覺不別扭卷雕，相當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)节猿，這就是他們設(shè)計的高明之處。在包包上打上大商標(biāo)的國際品牌并不多漫雕，而我們想效仿需慎重滨嘱，并不是任何一款包包都適合大商標(biāo)，想仿又仿不出味道來浸间，適得其反太雨，我們到不如做空白的，或者加裝一個裝飾五金即可魁蒜，往往看到大牌的風(fēng)格都是簡潔大方的款型囊扳，而且相當(dāng)?shù)慕?jīng)典，長久使用也不覺得過時梅惯，這也是他們的設(shè)計高明之處宪拥，我們并不否認國內(nèi)有這方面的設(shè)計師仿野，很多時候被東家封殺在萌芽期铣减！因此，女包的幾個要點必須有尺度的牢牢掌握脚作，花了心思葫哗，費了金錢，結(jié)果消費者不賣帳球涛，這心里恐怕不太好受劣针。字數(shù)有限，下篇繼續(xù)講女包對消費者的思路亿扁。

女包的尺寸：對于消費者來講捺典，女包的尺寸隨包型變化而變化，根據(jù)中國女性的普遍身高和體重从祝，一般情況大約控制在28-43CM范圍襟己，這里含概了橫款和豎款，但是牍陌，也有些包型不適合擎浴，必須結(jié)合包型來確定，比如說晚妝包吧毒涧，可以做成各種形狀贮预，尺寸也可以根據(jù)包型大小來決定，但是，唯一變化不大的是肩帶與手挽仿吞，通常挑170CM的個子滑频，單肩掛上包包，把可調(diào)接位置調(diào)到中間唤冈，手垂下可以托住袋頂即可误趴，而旅行袋通常不管這些，統(tǒng)一做到138CM總長（但不是有效長度）务傲，大家估計覺得有些古怪凉当，為什么要選138CM這個尺寸呢？因為一般用織帶做長肩帶時售葡，有100碼裝和200碼裝看杭，剛好可以剪66條各132條的意思，由于長度較長挟伙，所以一定要計算好來楼雹，久而久之，大家就習(xí)慣了這個尺寸尖阔。手挽通常會做成11.5~12.8CM這是由于人的手彎曲握住的距離贮缅，而手提式的手挽高度則上大約5CM。唯一要提醒大家的是消費者對拉鏈接有講究介却，通常選擇正常手型能伸進去自由活動為宜谴供，這就是為什么我們的拉鏈袋為什么要做到20CM左右起步的原因，深度要視其功能而定齿坷，因此桂肌，我們只要細心觀察，不難發(fā)現(xiàn)消費者其實給我們的正常思維沒啥兩樣永淌。背著包包不會讓包包摔跟頭崎场，那就是我們確定肩帶耳仔的高度，正常會在三分之一偏上方即可遂蛀，而手挽必須考慮受力高度谭跨，比如說一款女包是枕頭包，整個包有六個面李滴，而手挽通常裝在前后幅螃宙，裝得太低不好看，裝得太高超過了前幅界線悬嗓，當(dāng)裝稍重點的東西時污呼，受力位非常容易爛，也就是位置不合理包竹，到了頂部的范圍燕酷，既不美觀又不耐用籍凝。又比如袋口拉鏈同時可以開到底部，兩側(cè)必須加風(fēng)琴位一樣的道理苗缩，一旦拉鏈拉開饵蒂，沒有風(fēng)琴位自然會掉東西出來，所以酱讶，很多設(shè)計的風(fēng)格與使用習(xí)慣有相當(dāng)大的關(guān)系呆抑，有工廠說吊袋淺點沒關(guān)系梭纹，其實也不完全對，真的想裝東西卻裝不下，也不好使用楼眷，消費者慢慢會失去信心敞葛，包括很多習(xí)慣不封住拉鏈袋上口內(nèi)兩側(cè)一樣坏逢，看起來裝東西是往下方淤袜，頂上兩側(cè)不受太大影響，如果沒有封住時稚铣，手伸進去用指頭就可以穿過箱叁，這種不良習(xí)慣在一部分工廠長期這么干，至少做有質(zhì)量的產(chǎn)品不至于這么做惕医，消費者還會對包包的某些部位特別關(guān)注耕漱，比如長期以來，大家習(xí)慣了一個手袋袋和一個風(fēng)琴袋的做法抬伺，做在前幅內(nèi)里上螟够，而目前智能手機的寬度往往裝不下去，也不知道還有多少工廠繼續(xù)這么做沛简。又比如果早前美國單很流行卡片袋位置齐鲤，他們有自己的使用習(xí)慣，他們會對各種尺寸與用途分得相當(dāng)清晰椒楣，與中國使用習(xí)慣不太一樣，我們可以隨機抽出五十位女性牡肉，在她們使用包包時捧灰，打開看看她們的包包是如何使用的，顯然统锤，他們一股腦兒往里塞東西毛俏，要東西時再把手伸進去一陣亂搗鼓，用摸的辦法把東西拿出來饲窿，因此煌寇，在中國女性使用包包的習(xí)慣，我們不宜在內(nèi)格上設(shè)置太多障礙逾雄，影響她們的使用習(xí)慣阀溶，往往不太受歡迎的原因在此腻脏。

女包的風(fēng)格：不同女性對女包的風(fēng)格欣賞不一樣，我們只能找她們的共同點银锻，首先從十幾歲到二十四歲左右這個階段的女生來看問題永品，特別注重潮流與電視劇的風(fēng)格，顯然击纬，他們的欣賞熱度變化較快鼎姐，因此，我們想做穩(wěn)定的品牌路線更振，不太適合走這一類炕桨，除非公司實力雄厚，能搶占市場份額肯腕，否則谋作，走好一段路就夠富甲一方，而走不好這段路乎芳，很快就趴下了遵蚜，我們都知道消費者不理會做貨有多辛苦，又耗了多少人力物力奈惑，她們最直接的就是要結(jié)果吭净，一旦這陣風(fēng)吹過了，產(chǎn)品才剛做出來肴甸，她們已經(jīng)瞄上了另一種風(fēng)格寂殉，于是，這需要設(shè)計原在，需要定制原材料友扰，需要生產(chǎn)過程到投放時間這個時間，如果說批次量較大庶柿，從設(shè)計到投放市場村怪，少說也得二十天左右，這已經(jīng)算快的了浮庐，這里說明了一個問題甚负，為什么我們的設(shè)計師都是抄抄改改，很難發(fā)現(xiàn)有原創(chuàng)的原因审残，時間上不允許梭域，消費者不會等，市場變化就那樣搅轿，所以病涨，我們目前到市場逛一圈，所看到的幾乎都是某某產(chǎn)品的影子璧坟，而看不到一些新的思路出來既穆，因為新的思路必須付出代價赎懦！要想符合這個消費年齡段，走的速度要快循衰，這也是幾乎這類包包都會選用PU尼龍布類來做的原因铲敛，因為成本與材料方便，現(xiàn)在的印花等工藝也相當(dāng)順手会钝，讓做這種類型的廠商都往這條路上擠伐蒋。而二十四到四十五歲的思維，相對成熟穩(wěn)重考慮消費迁酸，當(dāng)然先鱼，這是從大部分消費者來講，她們所想的問題是耐用與實用奸鬓，顯然他們在消費檔次上有所提升焙畔，因此，做品牌路線的商家?guī)缀醵荚诳紤]這個問題串远，首先不想讓一個牌子做得太過于低價位宏多，缺泛品牌價值，由于選材與手工皆有要求澡罚，其價位自然偏上伸但，也是普遍消費者所認可的范圍，有些夸張的包型她們也會喜歡留搔，但是更胖，她們的喜歡熱度很快就沒了，所以隔显，經(jīng)典款型才是他們所喜歡的却妨，不顯得老氣，又不覺得過時括眠，也挺實用彪标。當(dāng)我們看到國內(nèi)銷售的包包很多亮面材質(zhì)，我曾經(jīng)問銷售方哺窄，國內(nèi)銷售亮面材質(zhì)捐下，而國外普遍要求啞面材質(zhì)，銷售方給出的答案真的讓我哭笑不得萌业，她們說國內(nèi)認為亮面是真皮的，我直接就要暈倒奸柬，當(dāng)然生年，真正對包喜歡者，一般還是有這點常識廓奕，是否真皮材質(zhì)抱婉，拎上手就知道档叔，重量也相差得有點遠，再加上手摸和聞一聞就知道了蒸绩，有的革料做出來的效果確實接近真皮衙四，但是，真皮就是真皮患亿，與革料是不同的概念传蹈，彈性與手感也不相同。其實差的真皮也沒有PU值錢步藕，但是惦界，在消費者思路上，真皮就是貴的咙冗，這一概念算是讓銷售給說服了幾十年沾歪。對于女包的風(fēng)格，絕大部分還是跟著國際時裝走雾消，包包本來就是衣服的一個飾品灾搏，各種搭配，各種風(fēng)格走勢仍然脫離不了服裝立润，想要走一些獨特的路子狂窑，目前來講，消費者幾乎認可的東西并不能一時半會改變過來范删，更何況很難讓一種全新的格局打破市場定局蕾域。（字數(shù)有限，下篇繼續(xù)講女包對消費者的思路到旦。）

女包的顏色：通常設(shè)計師會對主流色很敏感旨巷，比如正黑，紅添忘，純白采呐，橘色，藏青色這幾個色在市場上隨處可見搁骑，而以黑色為主的包包深受廣大消費者認可斧吐，畢竟可以白搭，一般在設(shè)計中常持倨鳎考慮在一個產(chǎn)品上最多出現(xiàn)三個色煤率，即主色與配色再加過度色（特殊包包除外）可是，我們常常在市場上看到各式各樣的包包乏冀，千奇百怪蝶糯，看得一頭霧水，例如今天老吳去了一個較大的批發(fā)市場辆沦，少說也有幾千家檔口昼捍，堆得滿地都是识虚，當(dāng)老吳露過檔口前面的空地時，地上有兩位正在清理包包妒茬，遠處傳來老板娘的聲音担锤，小心！別把好的包包扔了乍钻！顯然肛循，他們在清理存貨，不要的與壞掉的直接扔掉团赁。本想挑兩款包包育拨，走了一圈空手而回，實在找不到自己想要的包包欢摄，在這一段我們講顏色搭配給消費者的思路熬丧，老吳作為消費者，去到市場想買包包怀挠，可是找不到自己想要的包包析蝴，首先我想挑的是黑色或者深咖啡色，在所有的色系中绿淋，只有黑色最難對色闷畸，因為黑偏紅、偏藍吞滞、偏紫佑菩、偏灰等，想找一款正黑色裁赠，相當(dāng)不容易殿漠，說明一個問題，所用的材料顏色并沒有太大講究佩捞，曾經(jīng)我們討論過國內(nèi)的色母與進口色母的區(qū)別绞幌，同樣的顏色，用進口色母出來的材料顏色格外正色一忱，看起來覺得養(yǎng)眼莲蜘，而國內(nèi)的在這方面的技術(shù)仍然有欠缺，咱們不是長他們志氣滅自己“威風(fēng)”我也不知道威風(fēng)從哪里來帘营，我也提倡大家使用國貨票渠，可是在某些時候想得到一定的效果，卻實有些難為情芬迄，由于水質(zhì)問題的區(qū)別與處理技術(shù)的差異庄新，國內(nèi)所生產(chǎn)的色母與進口色母有著本質(zhì)上的差異，當(dāng)然薯鼠，如果不是做這個職業(yè)的朋友幾乎也沒有太在意择诈，只感覺同一種顏色中進口色母出來的材料看起來舒服，只有這種感覺出皇，說不上什么原因羞芍。而消費者仍然如此，他們對看上去顏色舒服的產(chǎn)品格外喜歡郊艘，我們先不說什么材料什么工藝荷科，單一的從顏色上就吸引了消費者的眼球，搭配更是如此纱注，由于我們的眼球有瞬時記憶畏浆，所以，當(dāng)眼睛看到顏色傳遞給大腦時狞贱，更立即反應(yīng)刻获，因此，一個產(chǎn)品在顏色上的搭配相當(dāng)重要瞎嬉，在市場上由于顏色蝎毡，材質(zhì)，燈光效果等的影響氧枣，老吳走了大半條空手而回沐兵，著實沒有看到好看的顏色，其次是我想要的產(chǎn)品便监，當(dāng)然扎谎，我所去的地方并不是三元里的批發(fā)市場。消費者對顏色搭配首先讓眼睛說話烧董，接下來用頭腦思維毁靶，顏色應(yīng)當(dāng)適用于什么場合，搭配什么衣服解藻，是經(jīng)常用還是某種場合用來選擇老充，因此，我們在做女包時螟左，首先就要考慮我們設(shè)計的產(chǎn)品用途啡浊、適合群體、時間段胶背、場合和使用頻率巷嚣，比如同時女包，而是一款晚宴包钳吟，要求顏色一般很少選用黑色廷粒，幾乎都要求比較亮麗的顏色，由于是晚上使用的緣故。就好比女性出街白天化淡妝坝茎，晚上化濃妝一樣的道理涤姊。消費者在生活中習(xí)慣了適應(yīng)了二十幾年到幾十年時間，他們對這種顏色搭配是否適合自己嗤放，一眼就可以看出來思喊，而我們制造產(chǎn)品者，要考慮到各個年齡段的不同需求來設(shè)定次酌，就好像打游戲升級一樣恨课，不斷挖坑，產(chǎn)品的規(guī)律仍然如此岳服。

女包的重量：別小看女包的重量剂公，很多消費者對重量有要求，當(dāng)然也沒有什么標(biāo)準(zhǔn)吊宋，只是拎在手上纲辽，挎起來的感覺是否舒適。目前女包使用者都會考慮化妝品和手機電池之類的產(chǎn)品擺放贫母，由于某些場合需要補妝文兑，沒有特殊的化妝箱只得用女包替代，如果出去逛街考慮逛一天時間腺劣，智能手機電池恐怕不太夠用绿贞，因此，她們又要考慮帶兩個手機或者充電器和充電寶之類的產(chǎn)品橘原，一個女包如果本身很重籍铁，再加上這些東西塞進去，拎在手上著實讓人頭痛趾断，于是拒名，他們不喜歡過重的包包，除非確實有這個必要芋酌，否則增显，她們所選擇的包包大約控制在0.3-0.6KG以內(nèi)，一般大尺寸的定型女包都會超過這個重量脐帝，比如殺手包同云，大號的重量就已經(jīng)超過了，并不是每一位女性都喜歡堵腹，即便是很喜歡款型我顏色炸站，但是重量一定是他們不喜歡的，因為要做好一款殺手包疚顷，首先要求有質(zhì)量的牛皮來做旱易，本身牛皮的重量就比一般的PU料重禁偎，其次是二層牛皮，同樣超重阀坏。由于要求挺身如暖，必須加托才能定型，不超重就不知道要如何做了全释，材料要那么多装处，托料要那么厚，整個包的尺寸又要求那么大浸船，想不出更好的方法來減輕重量。為什么很多人不喜歡真皮包包的原因寝蹈，正是因為重量問題李命，其次是價格問題，有消費能力者箫老，出入幾乎都是開車封字，稍重點的包包也就拎幾步路距離，不覺得有什么不好耍鬓，因為沒有長時間拎著逛街阔籽，并沒有這方面的感受，而普通喜歡逛街的女性牲蜀，或者不用開車笆制，經(jīng)常步行上下班，那么涣达，他們所選用的包包幾乎都是PU或者真皮軟包在辆，因為真皮軟包減少了托料的重量，用起來還算順手度苔。我們用常人的思維來理解消費者的思維匆篓，消費者同樣想拎著包包感覺輕松自在，而不是因為包包成為她們不想逛街的理由借口寇窑，有重量的包包無論是手提還是肩背皆是一個麻煩事鸦概，配條長肩帶也沒見用過幾次，幾乎都是手提比較適合甩骏，感覺斜挎著一個定型包窗市，包型又比較大，一般個子的女性總感覺有些別扭横漏，所以谨设，我們必須在重量是為消費者考慮，尤其要符合現(xiàn)代女性的工作生活要求缎浇，即電話電池充電寶化妝品和一些零散雜物的總體重量扎拣。或許，有較大一部分設(shè)計工作者并不考慮這個問題二蓝，力求外觀顏色誉券，大小和價位對比考慮，而忽略了包包的重量考慮刊愚，希望各位設(shè)計工作者多替消費者考慮一下她們的感受踊跟！（字數(shù)有限，下篇繼續(xù)講女包對消費者的思路鸥诽。）

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

女包的配件：作為一款女包的點綴商玫，很多設(shè)計工作者考慮滿足消費者眼球，細膩一針一線牡借，一根線條等等拳昌，比如說黑色女包所要配的五金顏色與大小，記得早些年女包的五金并沒有那么講究钠龙，一個叻色就能做到百搭炬藤，后來有了青銅色，古銅色碴里，而金色五金在九零年初認為是用在非常高檔的女包上沈矿，而霧叻叻和啞叻色槍色、淺青古咬腋，掃叻等等為第二步羹膳，后來才有了亮銀色和淺金色出來，早前的高檔五金有用銅做帝火，而便宜的自然是鐵線鐵皮溜徙，后來廣泛應(yīng)用到了鋅合金之類的，如今很多材質(zhì)的五金作為女包的配件使用犀填，圖案形狀各異蠢壹，可是，設(shè)計工作者往往會用錯五金色九巡，消費者只感覺有些別扭图贸，但始終說不上來，感覺價格貴而不能表達貴氣的風(fēng)格冕广，這就是我們設(shè)計工作者用錯五金搭配的原因疏日。其實一個五金成本與整個包包的銷售成正比，如果不成正比撒汉，幾乎算不上搭配協(xié)調(diào)沟优，當(dāng)然，銅質(zhì)與不銹鋼不能說明問題睬辐，因為只是從表面顏色來匹配挠阁，其銅質(zhì)與不銹鋼等材質(zhì)的做法宾肺，顯然不僅僅是顏色上提升了檔次，還從本身材質(zhì)上更進一層侵俗，但并不是所有的消費者都能為止買單锨用，因此，一般消費者只能看其價格與表面搭配隘谣，而更高層次消費者得講究牌子的固有做法增拥，知道其材質(zhì)，直接看款型與搭配寻歧，價格不在考慮之列掌栅，因為某些牌子本身的價位段定的就是高檔價位，所要求的做工精細熄求，用材考究渣玲，線條優(yōu)美，尺寸適中等優(yōu)點弟晚。車線也算是女包的一個主要部分，在采購物料時逾苫，我們把車線當(dāng)著輔料采購卿城，一個女包全部靠粘合的性質(zhì)不一樣，大部分都得車縫铅搓，可是瑟押，車縫的線跡直接影響女包的檔次，車線的大小作為裝飾用者也有星掰，一般女包體積并不如男士公文包粗獷多望，因此，車線的邊距要求不能過大氢烘，而平直與拋物線跡相當(dāng)準(zhǔn)確怀偷，整個女包的針步要求一致，否則播玖，消費者會認為是一款垃圾包椎工，不給面子！我們從成本上來講蜀踏，車線所占的比例并不大维蒙，可是直接影響到銷量與銷售價格，至于車線中的拋線跳線自然屬于次品果覆。整個女包完成后颅痊，往往會在包裝時再加配件，作為點綴整個包包局待，做全套戲的做法斑响，讓產(chǎn)品提升檔次菱属，讓消費者滿意的做法，一般消費者買個包包恋捆，至少得有一個手提袋照皆，如果是送人的包包，消費者更加注重包裝沸停，其實包裝在整個包中所占的比例仍然是很小膜毁，但是，正因為很小影響到消費者的心理評估愤钾，也是很多商家所忽略的部分瘟滨，比如一個烤貝紙包裝，加膠袋能颁，再加防塵袋杂瘸，再加手提袋，明顯整套包裝并沒有什么不妥之處伙菊，但是败玉，目前市場售女包的商家往往只是一個膠袋一套就完事，看上去省成本镜硕，而事實不能賣個好價錢运翼，影響消費者的購買欲。更何況有一部分材料在用透明膠袋直接包裝時兴枯，很容易產(chǎn)生色遷移血淌，最后因為省錢而丟失更多商機。

女包的擺放：一款女包再漂亮财剖，擺放位置不對悠夯，仍然無法讓消費欣賞。就好比一個人再漂亮躺坟，衣服搭配不對也是沒有那種美感的感覺沦补。因此，一款漂亮的女包仍然需要有合適的位置與光源襯托瞳氓。比如擺放高度與角度策彤，直接影響消費者欣賞能力，光線太暗或者太亮匣摘，無法表達包包的美感店诗。因此，我們正常按照大約170CM左右消費者作為參照高度音榜，從視覺上滿足他們的欣賞角度庞瘸，一款包包從完美的黃金角度展示給消費者，為什么一款包包擺到地攤上不值錢了赠叼？我們看看擺在地攤上的角度擦囊，大家走過路過违霞，都得低下頭來看，只有想購買者才會蹲下來翻看瞬场，那么买鸽，我們站著只能看到產(chǎn)品頂部，如果平放只能看到平放的上面贯被，其側(cè)邊與后面自然無法展示眼五，這也是地攤擺放的一個弱點，再好的產(chǎn)品在地攤上擺也拉低了檔次的原因在此彤灶。再看看普通的檔口銷售看幼，沒有裝修，就幾個白熾燈照明幌陕，沒有背景襯托诵姜，本來好好的顏色照出來完全走色，顯示不出產(chǎn)品的協(xié)調(diào)與檔次搏熄，值得注意的是燈光效果棚唆，有些展示喜歡用黃光捶惜，看上去比較溫馨柔和栅组，而有的展示用白光，看上去通透明亮贞瞒，有的喜歡背景用鏡片加黃光契邀，看上去沒那么壓抑，顯得寬敞失暴。我們必須針對自身的產(chǎn)品來設(shè)定所要的效果坯门，并不是一個效果能通天下，什么樣的產(chǎn)品匹配什么樣的色調(diào)與背景逗扒，才會讓消費者感覺舒適古戴，協(xié)調(diào)，有檔次的感覺矩肩，包括塞紙定型與半定型的效果等等现恼，這是消費者想看到的效果，我們也只是舉手之勞黍檩，因為有很多消費者并非設(shè)計工作者叉袍，往往看到包包只看表面，不知道背起來的效果或者立體效果刽酱，我們?nèi)埡蟮男Ч艹浞终故景镊攘υ洌M者也是如此心態(tài)，也想看看自己還沒有付款前是什么效果棵里，別等付完錢背起來后悔的感覺润文。

總結(jié)：消費者購買女包無非就是想價格實惠姐呐，既漂亮又符合自己的喜歡顏色與尺寸，還要考慮耐磨不丟人典蝌，比如一款包包背出去就掉皮了曙砂，拉鏈合不上了，扣子掉了骏掀，肩帶斷了鸠澈，受力位撕裂了，裝上東西底部吊出來了砖织，背起來打筯斗了款侵，衣服染色了，或者直接掉色侧纯，又或者里布穿孔了新锈，一支唇膏裝進去就找不到等等，這是他們最擔(dān)心的事眶熬，我們要做到盡量讓消費者少些麻煩妹笆，我們本來就是在為消費者解決麻煩，而不是添亂制造麻煩娜氏，有了這些思維拳缠，我相信一款好的設(shè)計款型沒有理由銷不動，沒有理由消費者不喜歡贸弥。我們做產(chǎn)品不就是為了讓消費者買單嗎窟坐？那么我們所做的一切皆為了消費者，而品牌前期堅持原則做出漂亮的產(chǎn)品绵疲，到最后仍然面對消費者哲鸳。

男包的款式：男包講究商務(wù)型和休閑型為主，沒有那么多稀奇古怪的做法盔憨，也沒有太多的人能接受徙菠，因此，主要走這兩個方向郁岩，而尺寸也是特別講究婿奔，開車用的手包，上班用的公文包问慎，出外用的商務(wù)休閑包等萍摊，一般尺寸大致跟著大牌走，而對一些面料方面改動蝴乔，對一些細節(jié)處理记餐，對搭配上做一些改動，其工藝幾乎差不多薇正，消費者首先考慮二個色片酝，即黑色囚衔，咖啡，而別的顏色并不是不能接受雕沿，但受眾群體相對少些练湿，比如藍色，白色审轮，灰色等等肥哎，主體顏色加上這些搭配尚可，如果純色做成這樣的疾渣，消費群體明顯范圍縮小篡诽，因此，消費者所喜歡的也是我們講的大家都能接受的榴捡，為什么手包和錢包可以做橙色呢杈女？因為南方人在生意場上一般比較喜歡橙色錢包，大家覺得橙色聚財?shù)囊馑嫉趸Ｐ蓍e包的尺寸分為A4大小橫豎款达椰，要么能裝平板的小款型，但小于能裝平板尺寸的相對較少项乒，而且男士在使用時約顯小了些啰劲，不夠大氣。消費者對男包幾乎選擇前后幅加圍的款型檀何，而只有前后幅或者有多格的款型蝇裤，一個是簡單不適用，二個是太復(fù)雜顯得隆重不夠休閑或者商務(wù)類型频鉴。在形狀上幾乎都喜歡定型與半定型兩種猖辫，而軟包反而不適合做男士包，但并不是沒有砚殿，比如有些休閑款做成半定型或者軟包也有，只是在市場并不多見而已芝囤。從外觀上要求線條完整美觀似炎，大方得體，前面我有講過男士包的黃金尺寸悯姊，也就是國際大牌在這方面的深入研究羡藐，無論一款合格的男包擺在哪個位置，那個角度悯许，并不覺得難看仆嗦，而改變某一尺寸，整個包型就會發(fā)生改變先壕，所以瘩扼，大家習(xí)慣了這些尺寸谆甜，不會隨意更改，因為不受消費者認可的尺寸集绰，對自己并沒有什么好處规辱。休閑男包厚度一般會控制在15CM以內(nèi)，有的直接就是幾厘米栽燕，因為厚了明顯覺得不夠美觀罕袋，厚了會覺得有些笨重，本身男包就要求挺身碍岔，其托料加起來也不輕浴讯，如果再做厚尺寸，明顯不符合常人思維蔼啦。男包的款式集中在角位和圍上榆纽，比如大型的大小與轉(zhuǎn)角大小有關(guān)，而包型是否好看與上下圍有關(guān)询吴。如果我們做一個上下圍一樣寬的男包出來掠河，感覺沒有那么休閑，笨笨的感覺猛计，因此唠摹，一般會在上面稍修小些尺寸，讓視覺上看起來美觀大方些奉瘤。專業(yè)做男包的企業(yè)對這個非彻蠢考究，那怕是一個配件盗温，一個手挽位置以及大小藕赞，LOGO位置大小等等，特別講究卖局，男包比起女包在這方面更加講究斧蜕。當(dāng)然，我們不能把普通的男女包混為一談砚偶，如果做國際大牌的包包批销，無論是男女包同樣講究，不會因為它是女包染坯，某些地方可以偷工減料均芽，也不會因為它是男包，一定要特別細致单鹿，因為國際品牌不可以拿質(zhì)量與消費者開玩笑掀宋。否則，他們將死得很難看，有千千萬萬雙眼睛盯著劲妙，一旦被人抓住痛腳湃鹊，整個品牌就因為一個小小的問題賠得稀里糊涂的，要重起站起來談何容易是趴！

男包的材料：男包與女包相比較涛舍，適合做男包的材料相對比女包要少很多，常常用到尼龍料配PU唆途，尼龍料配皮富雅，全PU，全皮等做法肛搬，五金方面以鋅合金没佑，銅，不銹鋼温赔，塑鋼扣等較普遍蛤奢，如今市場很多會采用超纖或者超纖配皮的做法，其實超纖的耐磨耐刮度遠遠高于PU陶贼，高于真皮啤贩，只是大家普遍認為超纖就不是皮，不應(yīng)該受到真皮的待遇拜秧，而事實證明痹屹，超纖的成本與普通皮相比，確實有價格上的優(yōu)勢枉氮，超纖相當(dāng)于普通二層皮的價格成本志衍，而市面上用二層皮或者頭層較差的皮來做的男包，根本沒有超纖耐用聊替，當(dāng)然楼肪，男包用進口二層修面皮，包型看起來著實很漂亮惹悄，比那些用差的頭層效果好得多春叫，因為進口二層修面皮的價格一直保持在二十多塊一尺。國產(chǎn)二層修面皮的價格也幾乎保持在十八塊左右泣港。而差的頭層皮可以幾塊一尺象缀，按折扣算起來也相當(dāng)于普通二層皮的價格，大約在十塊左右的價格爷速，因此，差的頭層皮根本不及超纖的質(zhì)量霞怀，價格相比較后開始選擇惫东，一款差的頭層皮男包所用的時間遠遠要短二超纖所使用的時間。有的超纖做到了皮質(zhì)的手感，有的PU也做到了皮質(zhì)手感廉沮，唯有PVC耐磨耐刮度也夠颓遏，但不能做到更多的手感出來，并且一般不能做到低毒滞时，因為PVC做成低毒的根本不劃算叁幢，導(dǎo)致很少人用PVC來做包。男包做得漂亮的企業(yè)坪稽，一般會在補強時加上鋼片曼玩，使整個產(chǎn)品保持不變型，有人嘗試過用PE板來代替窒百，但始終做不出那種效果黍判，因此，男包加鋼片成為一種必備的流程篙梢，當(dāng)然也有一部分休閑類的男包顷帖，半定型男包，軟身男包無需加鋼片渤滞，主要針對定型風(fēng)格贬墩，使整個包夠挺身，線條優(yōu)美妄呕。男包還會和一些女包同時用到彈簧骨陶舞，同樣為了撐起一個袋型，早在九零年初趴腋，市場還沒有這些材料吊说，想盡辦法也不能做到這樣的效果，也算是包包行業(yè)的又一次革命优炬，把這些輔料用到了該用的位置颁井，讓包包又一次脫胎換骨！男包用紙也是特別講究蠢护，為什么有的男包加了彈簧骨雅宾，加了鋼片的做出來仍然有問題，看著不舒服葵硕，找不到原因在哪里眉抬，消費者眼睛雪亮，一眼就看出來不妥懈凹，但有的企業(yè)始終保持用了最好的材料來做蜀变，沒有理由不漂亮，其實可能疏忽了紙板介评，通常會用到進口紙板库北，尤其是黑芯紙爬舰，目前國內(nèi)尚未見哪家在生產(chǎn)這種紙質(zhì)，黃芯紙到是見得多寒瓦，其實早期用紙是對的情屹，只是慢慢演變到現(xiàn)在，大家都覺得麻煩杂腰，價格又貴的緣故垃你，我們可以從早期打刀模來說明問題，記得利口鋼和水鋼就明白怎么回事喂很，為什么現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)用利口鋼都可以惜颇，而很少有企業(yè)提出要求刀模廠家用水鋼，正因為早期就明白恤筛，啤進口紙板要用到水鋼官还，否則刀模會因為發(fā)熱變型，如今的男包用紙板毒坛，直接用利口鋼搞定望伦，或者高檔點的用木模，用拍紙機啤出來即可煎殷。有了這點思路屯伞，消費者雖然不懂但能看出個大概來。

男包休閑與雜款：在男包休閑款比較隨性些豪直，比如麻料配棉劣摇，帆布，尼龍料等相當(dāng)比較柔軟些的材質(zhì)弓乙，做與PU末融，超纖，真皮等搭配暇韧，做成輕便大方型的旅行袋勾习，單肩包，斜跨包懈玻，或者小休閑包皆有可能巧婶，這種休閑款除了材質(zhì)上的講究，消費者同時會注意到車縫線涂乌，男士一般喜歡比較粗獷的作法艺栈，比如粗線車縫或者粗線裝飾，用撞色線做法湾盒，即便是配色線也講究粗為主湿右，看上去不覺得包包小氣，消費心態(tài)如此這般罚勾，我們做包包的自然要滿足他們的要求毅人，再者漾唉，我們考慮休閑包時，男士在軟款休閑包上堰塌，還講究一種野性，比如瘋馬皮分衫，植鞣等風(fēng)格场刑，看上去有些復(fù)古又顯得有些野性的材質(zhì)，加上古銀蚪战，古銅牵现，紅古銅等五金再裝飾，消費者拿在手上由于顏色較深邀桑，看上去相對較為成熟穩(wěn)重而不張揚瞎疼，這也是消費者所喜歡的類型。當(dāng)然壁畸，小年輕所用的休閑也是我們常常講的不走尋常路贼急，他們需要相對比較夸張的類型來吸引眼球，就好比目前很多人染頭發(fā)一樣捏萍，有的一天一個樣太抓，自己買回去自己染，為的也是張揚個性令杈，體現(xiàn)自己的價值走敌，讓更多人關(guān)注，因此逗噩，他們所走的路子往往也會占一個類型的消費群體掉丽，比如白配黑，黑配紅等异雁，這一組顏色中的兩個色也可以顛倒使用捶障，而款式也相對較為夸張些，凸現(xiàn)個性化片迅，就好比有一款鱷魚手包一樣叫确，用整條鱷魚皮做起來，一個包身把鱷魚皮卷起來透绩，要打開包包時兆龙，還得從尾巴處開如一圈一圈的繞開來拿東西，按包包使用功能來講耻台，明顯不是很方便空免，但是，這款包包同樣受部分高消費群體所接受盆耽，有些張揚的做法蹋砚，明顯屬于土豪級別者扼菠，不圖使用方便，只要能吸引眼球就行坝咐。男士休閑款較多循榆，所列舉的只是很小的一部分，看起來男包沒有女包那么多墨坚，女包圍繞一個中心轉(zhuǎn)動秧饮，而男士經(jīng)得起折騰，例如釣魚袋泽篮，沖浪板袋盗尸，高球袋，守獵袋帽撑，槍袋泼各，登山包，樂器袋等等亏拉，款式與種類相對于女性而言扣蜻，覺得男包較為雜亂，而女性顯然以圍著自己使用方便為主軸轉(zhuǎn)動专筷，對于戶外用品中弱贼，仍然有一部分為女性設(shè)計，但這畢竟不是占主要部分磷蛹，首先考慮氣力活交給男士吮旅，因此，女性在這些類型上所占用的比例較小味咳，有的男包女包比較中性庇勃，男女皆適合使用，就是因為比較休閑的緣故槽驶，消費者對于專業(yè)的工具包责嚷，戶外包，職業(yè)包掂铐，除工作之外所用的休閑包罕拂，要求均比女性普遍高，這與男裝衣服褲子幾乎同出一轍全陨，運動系列也是如此爆班，消費者格外注重的地方也是他們長期使用習(xí)慣為出發(fā)點，我們只要深入了解包包的使用功能辱姨，認真傾聽消費者意見柿菩，綜合技術(shù)部分進行合理改良，最終才能贏得消費者認可雨涛，產(chǎn)品才會越做越好枢舶，越來越貼近消費者的心聲懦胞。

男包的功能：消費者首先考慮包包用來裝啥或者在什么時候用。男士用包與女性用包有著本質(zhì)的區(qū)別凉泄，一般男士比較固定躏尉，也就是手上有一款包包會經(jīng)常用著，直到有一天換工作后众，或者哪里出現(xiàn)故障醇份，換包！比如裝手機充電器吼具，發(fā)票，文件矩距，香煙拗盒，打火機等，幾乎有自己固定的格式锥债，背著個包出門陡蝇，往往體現(xiàn)一個男士的身份象征，因此哮肚，消費者在挑選男包上格外講究登夫，即便是隨便一點的挑選，幾乎要考慮是否耐用允趟，各受力位補強是否易爆易裂恼策，耐磨耐刮度等，顏色雖然都喜歡主色調(diào)潮剪，但是還得選涣楷，前面講過了黑色的偏色問題，男士在這方面更加留意抗碰，而且一款包包的高檔層程狮斗，很多時候會在選色上體現(xiàn)出來，比如純色平滑面與粒面效果弧蝇，側(cè)光效果等都得瞄多幾眼的習(xí)慣碳褒，拎在手上左看右看，確定下來后幾乎在自己能接受的價位段看疗，不再過多討價還價沙峻，這就是一般男士的性格，如果一開始知道價格不是自己想要的價格段鹃觉，幾乎不再考慮专酗，即便是對此款包包偏愛，最多也是草草了事盗扇，看看而已祷肯，不會考慮殺價沉填，或者這也是男士的通病吧，從這里我們的設(shè)計工作者應(yīng)該充分考慮款型與用材用量佑笋，把收集到的消費群體價位段作一個全面分析翼闹，設(shè)計出來的款型不僅僅是他們所喜歡，更要符合他們的價格需求蒋纬。對于戶外男包的要求更加嚴(yán)謹猎荠，幾近苛刻，對于各個部件的尺寸大小蜀备，使用習(xí)慣关摇，所用材質(zhì)，上身效果碾阁，或者某些功能需要測試等等输虱，當(dāng)然，這些是符合專業(yè)人士使用的男士包包脂凶，我們?yōu)榱私o消費者以滿意的答案宪睹，自然要認真傾聽他們的心聲，把他們的使用心得集中整理出來蚕钦，對初稿修改和復(fù)稿跟進亭病，把一款成熟的產(chǎn)品交到消費者手中為己任，最后讓大部分消費者認可嘶居，贏得更多的銷量罪帖。

總結(jié)：男包與女包的區(qū)別，讓消費者第一感覺識別出來邮屁，主要以粗獷簡潔大氣為主體設(shè)計胸蛛，但是，功能性的包包與之有所不同點樱报，在于其功能性葬项，而外觀線條亦同，不拖泥帶水迹蛤。休閑男包顯示出休閑的個性來民珍，不再是呆板的款型，線條相對比較活躍盗飒，顏色可以設(shè)計為兩三色嚷量，其主體顏色可以考慮更多些，讓消費者有更多的選擇逆趣，從外觀顏色上符合消費者喜歡蝶溶，其次才是款型與生產(chǎn)工藝，注重細節(jié)處理，不要去考慮太多外觀變化抖所，更換材料搭配和一些細節(jié)裝飾修改梨州，而功能性的包包仍然沒有太多的外觀修改，流行材料以及流行元素田轧，幾乎也就取色暴匠，圖案大部分不適合做到男包上，偶爾一些休閑包類用到傻粘，但也不及女包的普遍性每窖，所以，要用到這類圖案相當(dāng)于個性化的包包弦悉，雖然有一定市場窒典，但是仍然須慎重考慮，不是大眾消費的產(chǎn)品可以說利潤空間大稽莉，銷量還是無法上去崇败。

化妝包的風(fēng)格：只要有人提起化妝包三個字，第一反應(yīng)是小肩祥，然后是量大，接著是價格便宜缩膝』旌荩或許這成了大家對化妝包的大致定位產(chǎn)生了共鳴。其實化妝包不一定小疾层，也不一定量大将饺，也不一定價格便宜！化妝包的特定分為三個方面痛黎，贈送予弧，指定，散購湖饱。消費如果不是太講究掖蛤，也對包包沒有太多研究，即便是贈送的也用得很開心井厌，不管質(zhì)量如何蚓庭，因為贈送品一般會根據(jù)產(chǎn)品尺寸量身定制，采購成本一般不高仅仆，控制在幾毛到幾塊錢的范圍器赞，當(dāng)然，有些高檔化妝品的贈品包包也不便宜墓拜，也有到幾十塊甚至上百塊港柜；指定的化妝包一般講究品牌，針對某些化妝品或者公司名匹配咳榜，因此夏醉，價格相對高些爽锥，做工方面也比較講究；散購化妝包授舟，由顧客自己根據(jù)自己的需求采購救恨，沒有官方標(biāo)準(zhǔn)也沒有品牌指定，隨意性較強释树〕Σ郏可是，化妝包的風(fēng)格體現(xiàn)在化妝上奢啥，除了可以存儲化妝用品等物件秸仙，很多時候配送化妝鏡或者直接做到包包上，讓使用者可以隨時對著鏡子化妝補妝用桩盲。假如生活在香港寂纪，即便是八十歲出門也要化妝，對于她們來講赌结，化妝是對別人的一種禮貌捞蛋，而在內(nèi)陸并沒有這種講究，可以素面出街也沒有什么不好柬姚，這也是地域文化差異的一方面拟杉。化妝包的風(fēng)格由單一的產(chǎn)品和個人使用的量來區(qū)分大小量承，由此會導(dǎo)致很多消費者會用到袋中袋搬设，在形狀上變化萬千，可以看到不同材質(zhì)撕捍，不同做工拿穴，不同形狀，不同顏色忧风，不同圖案的做法默色，其實消費者與設(shè)計工作者有一個共同的地方，那就是小而精致的做法才是最好的狮腿。有人反應(yīng)越小越難做该窗，其實這是針對做慣大包的工廠而言，專職做化妝包的工廠蚤霞，對這個難簡度是有區(qū)別酗失，但并不是他們說的那么難，只是要結(jié)合自身工廠所生產(chǎn)的類型分別對待昧绣，如生產(chǎn)化妝包軟包的工廠规肴，讓他們專職做定型貼合，明顯是他們的短板，因為工作配套不匹配拖刃，往往造成增加不必要的成本删壮，最終出廠價無讓批發(fā)商接受，把這種高價格的化妝包投放市場兑牡，消費者經(jīng)過比較央碟，覺得有些不可思議的感覺，明顯有些坑人均函，所以亿虽，這種做法沒有市場，當(dāng)然苞也，工廠說我真的耗了那么多人工下去洛勉，哭也沒有用，因為專業(yè)的東西就應(yīng)該給專業(yè)的工廠來做如迟，這也是一種成本運作規(guī)律收毫。只有專業(yè)對口生產(chǎn)制造出來的產(chǎn)品才會被消費者認可，因為目前市場相對透明度高殷勘，不允許有這種不合理的商品大量投放市場此再，當(dāng)然，也有少部分消費者不知情而盲目采購玲销，畢竟是局限的一部分群體输拇，始終不長久。消費者恰恰是女性使用居多痒玩，信息相互傳遞較快，更容易產(chǎn)生商品短時間內(nèi)滯銷议慰，而專業(yè)的化妝師或者職業(yè)上用到的更加不是這類商品的消費對象蠢古，她們更不會上當(dāng)！

化妝包的用材：幾乎能做包的材料都可以做化裝包别凹，唯有幾種材料極少見大量做成化妝包推出市場草讶，例如真皮，有皮味和油漆味炉菲，劣質(zhì)PU/PVC堕战，有很重的味道∨乃化妝包自然不應(yīng)該有這樣的味道出現(xiàn)嘱丢，這些味道與化妝品本身的味道在狹窄的空間碰撞，往往會產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)祠饺，生成有毒氣體或者使本身的產(chǎn)品變質(zhì)越驻，導(dǎo)致無法使用等，因此，大家用得最多的仍然是低毒的材料來生產(chǎn)化妝包缀旁，看起來化妝包只是化妝品的一個包裝或者附屬品记劈，仍然有諸多限制，由于化妝包比較小居多并巍，所用的拉鏈也不會用普通的3#或者小4#為主目木，里布通常用便宜清洗的種類，滌綸或者尼龍為主懊渡，很多時候用高檔的做法刽射，添加棉布，這是一種讓人摸起來舒服距贷，使用起來頭痛的做法柄冲，因為一旦染色幾乎無法清除，很多邊骨也會用到小號忠蝗，為了化妝包更加精致现横，還會有部分化妝包用上EVA骨來撐起袋型，這種骨的柔軟度使用轉(zhuǎn)很小的角位阁最，也是普通PP和PE骨無法辦到的戒祠。國內(nèi)市場慢慢會對化妝包這塊格外講究，越來越多的消費者會使用包中包速种，在這塊的開發(fā)力度并不大姜盈，國內(nèi)也比較少工廠專業(yè)做化妝包，一般都是兼做性質(zhì)配阵，因為訂單問題不集中馏颂，很多有可能報價出問題，而報價出問題的原因是由于工藝不匹配的緣故棋傍，對材料不熟悉的緣故等救拉，化妝包用材方面首先不大，影響采購成本瘫拣，往往用小批量采購報價亿絮，直接影響成本價。

對于化裝包麸拄，消費普通想到價格不高派昧，而我們想贏得這類消費群體，首先考慮控制成本拢切，記得曾經(jīng)報價蒂萎，幾乎都要考慮小數(shù)點后面兩位的變動，當(dāng)然淮椰，也是有批次量的影響岖是，而紙格師傅在化妝包上的要求更高些帮毁，即便是一條拋物線都會影響到化妝包的外型，同時可能影響到排版開裁豺撑，有些工廠認為化妝包簡單烈疚，隨意一做就不合格，其實所犯的錯誤就在于此聪轿，消費者同樣有審美的本能爷肝，雖然她們說不出什么不對來，但她們可以憑感覺陆错，相信自己的眼球灯抛，總覺得看上去不舒服不順眼，這就是我們在這兩個地方所犯的錯誤音瓷，化妝包在國內(nèi)幾乎都是走二十幾歲到六十歲這個階段的消費者居多对嚼，幾乎走清爽型包型與圖案，對于那些粗獷的風(fēng)格并不適合做化妝包绳慎，消費者就算是五六十歲纵竖，最多就選用深咖啡或者黑色，但是杏愤，這兩個顏色做成化妝包靡砌，二十幾歲仍然適合，因此珊楼，化妝包對于圖案與顏色跨度較大通殃，可以打亂女包思維做法，用全新的一套思路來設(shè)計化妝包圖案與外型厕宗。在國內(nèi)興起養(yǎng)生似扔，對個人形象注重等方面斑芜，也算是整體提升了國民生活素質(zhì)炕舵，因此揩环，往后在化妝包方面會有更多的消費者長期使用屏轰，市場就得挪出塊空地出來給她們發(fā)展空間颜懊，給她們自由發(fā)揮敞斋，給她們讓出通道丹墨。